Konkreter Marketingleitfaden: Erhalten Sie 2022 mehr konkrete Leads aus dem Marketing

Fragen Sie sich, wie Sie konkretere Jobs an Land ziehen können?

Wenn ja, ist es möglich, dass Sie nicht alle verfügbaren konkreten Marketingoptionen maximieren, die zu mehr Leads für Ihre Dienstleistungen führen.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über die Vermarktung Ihres Unternehmens und die Generierung von so vielen Leads wissen müssen, wie Ihre Mitarbeiter verarbeiten können.

Maximieren Sie Ihr Google My Business-Profil

Google My Business ist ein kostenloser Dienst, der Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihr Unternehmensprofil gibt. Nutzen Sie diese Seite, um so viele Informationen wie möglich über Ihr konkretes Unternehmen und seine Dienstleistungen bereitzustellen.

Geben Sie die korrekten Informationen an, wenn Sie Ihren Firmennamen, Ihre Adresse, Telefonnummer(n), Website-URL, Öffnungszeiten, Kontaktdaten (E-Mail- und physische Adressen) und die allgemeine Beschreibung Ihrer Tätigkeit angeben. Sie sollten auch Keywords angeben, die zu Ihren Dienstleistungen passen, um die lokalen SEO-Rankings zu verbessern.

Stellen Sie sicher, dass alles in Ihrem Google My Business-Profil zu 100 % korrekt ist. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass Sie im lokalen 3er-Pack und im Google Maps-Bereich hervorgehoben werden. Wenn Sie in diesen beiden Bereichen gefunden werden, stehen Sie ganz oben auf den folgenden normalen organischen Einträgen.

Wenn Sie in einem der organischen Slots plus Google Maps und dem 3-Pack-Bereich gefunden werden, werden Sie den lokalen Bereich dominieren, da Sie die meisten Klicks und Leads von Google verschlingen.

Verwenden Sie viele Fotos

Nehmen Sie hochwertige Bilder auf, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren, und fügen Sie eine kurze Beschreibung zum Fotogaleriebereich von Google My Business hinzu. Das Hinzufügen von Fotos verbessert Ihre allgemeinen lokalen SEO-Rankings. Darüber hinaus zeigen diese Bilder potenziellen Kunden, was Sie zu bieten haben, wenn sie nach „Betonunternehmen in meiner Nähe“ suchen.

Holen Sie sich viele Kundenbewertungen

Ihre Kunden dazu zu bringen, Bewertungen abzugeben, ist eine weitere Möglichkeit, das Ranking zu verbessern. Fragen Sie jeden Kunden, nachdem er das fertige Produkt erhalten hat, ob er sein Feedback online teilen möchte.

Die Konzentration auf diesen einen Bereich kann Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz zu dominieren. Positive Bewertungen senden ein Signal an Google, dass Ihr Unternehmen bessere Platzierungen verdient. Sie geben Ihren potenziellen Kunden auch einen sofortigen Grund, auf Ihre Website zu klicken, anstatt auf Konkurrenten ohne Bewertungen.

Verwandeln Sie Ihre Website in eine Lead-Maschine

Nutzen Sie jeden verfügbaren Platz auf Ihrer Website, um Unternehmensinformationen anzuzeigen und Leads zu generieren.

Oben auf Ihrer Website sollte ein Kontaktformular oder eine Telefonnummer stehen, damit Besucher Sie leicht erreichen können. Stellen Sie sicher, dass sich diese Formulare auch auf jeder Ihrer Zielseiten befinden. Sie möchten, dass potenzielle Leads von jeder Seite Ihrer Website aus mit Ihnen in Kontakt treten.

Eine weitere hochwertige Marketingstrategie besteht darin, Ihrer Website Lead-Magnete hinzuzufügen. Ein Lead-Magnet ist eine kostenlose Ressource, die Sie im Austausch für die Informationen eines E-Mail-Abonnenten verschenken. Sie könnten beispielsweise ein kostenloses E-Book verschenken, das die fünf Fehler erklärt, die die meisten Menschen beim Betonieren ihrer Einfahrt machen.

Verwenden Sie ein Exit-Intent-Popup

Die meisten Leute, die Ihre Website verlassen, kehren nie wieder zurück. Der beste Weg, dieses Dilemma zu überwinden, ist die Verwendung eines Exit-Popups. Wenn ein Benutzer versucht, Ihre Website zu verlassen, wird ein Exit-Intent-Popup angezeigt, das ihn wieder einlädt und ihn auffordert, ein Formular auszufüllen.

Verwenden Sie ein virales Tool, um mehr Leads zu erhalten

Eine großartige Technik, um mehr Social Shares und Leads zu generieren, ist die Verwendung eines Tools wie GoViral. Sie können damit eine spezielle Dankesseite einfügen, nachdem sich ein neuer Abonnent in die Liste eingetragen hat. Sie versprechen, ihnen einen zusätzlichen kostenlosen Lead-Magneten zu schenken, wenn sie Ihre Homepage oder eine andere Seite Ihrer Wahl mit ihren Social-Media-Kontakten teilen.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Techniken

Wenn Sie neue E-Mail-Abonnenten generieren, bauen Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung zu potenziellen Kunden auf. Fügen Sie hilfreiche Tipps und Ratschläge hinzu, die den Abonnenten Ihr Fachwissen zeigen.

Sie können die Segmentierung auch verwenden, um auf bestimmte Leads abzuzielen.

Wenn Sie eine separate Zielseite für Betonarbeiten im Wohnbau haben, erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne, die nur an Ihre Datenbank mit Hausbesitzern geht. Dank des oben erwähnten Bleimagneten sollten Sie bereits wissen, was sie brauchen. Achten Sie beim Segmentieren genau auf E-Mail-Analysen, um zu sehen, wie gut die Kampagnen funktionieren.

Verwenden Sie bezahlte Werbetechniken

Bezahlte Werbung ist eine weitere Möglichkeit, konkrete Leads zu erhalten. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, indem Sie Anzeigen auf Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram und Google schalten.

Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter aus, die potenzielle Kunden bei der Online-Suche nach einem lokalen Dienst wie Ihrem verwenden würden. Zum Beispiel: „Betonfirma in meiner Nähe“ oder „Einfahrtpflasterung“.

Sie sollten für jede Plattform eine bezahlte Werbekampagne erstellen, die sich darauf konzentriert, bestimmte demografische Gruppen wie Hausbesitzer oder Geschäftsinhaber anzuziehen.

Techniken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen ist eine weitere Möglichkeit, Leads zu erhalten. SEO kann dazu beitragen, dass Ihre Website bei Google höher angezeigt wird, wenn Nutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre primären Schlüsselwörter in den Titel, die Meta-Beschreibung, die Schlagzeilen-Tags und den gesamten Inhalt Ihrer Website einzufügen. Sie sollten auch interne Links verwenden, um andere Seiten Ihrer Website hervorzuheben.

Der Aufbau eines Blogs auf Ihrer Unternehmenswebsite ist der entscheidende Teil eines erfolgreichen lokalen SEO-Plans für Unternehmen.

Angenommen, jemand sucht bei Google nach „Betonunternehmen in meiner Nähe“ und findet einen Artikel, den Sie darüber geschrieben haben, worauf Sie bei der Auswahl eines soliden Betonunternehmens achten sollten. Sie klicken von Google auf Ihre Website und Sie haben die Möglichkeit, sie in einen Lead umzuwandeln.

Arbeiten Sie mit anderen Auftragnehmern zusammen

Partnerschaften sind eine der effektivsten konkreten Marketingmethoden, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen. Finden Sie andere Auftragnehmer in Ihrer Nähe, die eine andere Dienstleistung erbringen als Sie. Beispiele hierfür sind Maler, Elektriker, Solarunternehmen, HLK-Unternehmen und Landschaftsgärtner.

Erstellen Sie eine Vereinbarung, in der Ihr Unternehmen für die Kunden des anderen Auftragnehmers zu einem ermäßigten Preis arbeitet. Ihr Partner verpflichtet sich, dasselbe für Ihre Kunden zu tun.

Sie können auch ein neues Publikum anziehen, indem Sie den Kunden des anderen Kunden nach Abschluss erfolgreicher Projekte Gutscheine und Werbegeschenke anbieten. Jeder gewinnt auf diese Weise, ohne Geld für Marketing auszugeben.

Verwenden Sie Fahrzeugfolierungen

Fahrzeugbeklebungen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Kleinunternehmen zu vermarkten. Sie sind effektiv bei der Schaffung von Markenbekanntheit in der Region, insbesondere wenn Sie mit vielen gewerblichen Kunden zusammenarbeiten, die größere Aufträge erledigen müssen. Ihre Website-Adresse und Telefonnummer sollten auf allen Ihren Fahrzeugen immer sichtbar bleiben.

Quelle: Omaha Auto Wraps

Posten Sie auf allen Social-Media-Profilen

Sie sollten alle wichtigen Social-Media-Plattformen nutzen, um Ihr konkretes Unternehmen zu vermarkten, wie Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram.

Eine der besten Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen, besteht darin, die Inhalte Ihres Blogs in sozialen Medien wiederzuverwenden. Es spart Zeit und Aufwand, da Sie den Inhalt nur einmal erstellen. Platzieren Sie den vollständigen Artikel in Ihrem Blog. Verwenden Sie dann Ausschnitte aus diesen Inhalten in Ihren Social-Media-Profilen.

Vergessen Sie nicht, viele Bilder auf Facebook, Pinterest und Instagram zu verwenden. Social Media ist der Ort, um Video-Testimonials von zufriedenen Kunden zu veröffentlichen.

Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, Vorher-Nachher-Bilder von jedem Auftrag zu erstellen, den Ihr Team abschließt. Diese Bilder gehören zu den besten Marketingmaterialien, die Sie jemals in die Finger bekommen werden.

Veröffentlichen Sie diese Vorher-Nachher-Inhalte nach jedem Projekt auf all Ihren Social-Media-Profilen. Laden Sie Ihre Social-Media-Follower ein, Sie zu kontaktieren, wenn sie ähnliche Ergebnisse wünschen. Auch Vorher-Nachher-Videos funktionieren hier gut.

Community-Events sponsern

Die Suche nach einer lokalen Veranstaltung, die Ihr konkretes Unternehmen sponsern kann, ist ein einfacher Weg zur Vermarktung. Sie werden der Community etwas zurückgeben und einige wiederkehrende Kunden von all den neuen Leuten gewinnen, die zu der Veranstaltung kommen.

Wählen Sie einen Jahreskalender mit Veranstaltungen in Ihrer Nähe, an denen Sie teilnehmen möchten, z. B. Spendenaktionen, Festzüge, Sportwettkämpfe und Festivals.

Starten Sie eine Direct-Mail-Kampagne

Eine der am meisten übersehenen Marketingmethoden ist das Direktmarketing. Es wird auch als Tür-zu-Tür-Werbung bezeichnet.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Postkarte mit Informationen über Ihr Unternehmen und darüber zu erstellen, wie Sie Hausbesitzern, kleinen Unternehmen und anderen Arten von Kunden helfen. Sie benötigen ein effektives Design, das leicht lesbar und verständlich ist. Stellen Sie sicher, dass die Texte auf Ihrem Flyer überzeugend sind, damit die Leute anrufen möchten, um weitere Informationen zu erhalten.

Zusätzliche Tipps, die Ihre Direktmailing-Kampagne gut machen, sind eine Karte Ihres Standorts, Öffnungszeiten, die Sie für Geschäfte geöffnet haben, und kleine Coupons oder Rabatte.

Branden Sie Ihre Crew

Ihre Crew-Mitglieder sind das Gesicht Ihres Betongeschäfts. Achten Sie beim Betonieren darauf, dass sie Markenkleidung tragen. Sie möchten, dass Ihr Branding jederzeit sichtbar ist, wenn Sie sich mit Kunden treffen oder Lieferungen vornehmen. Wenn Sie es sich leisten können, geben Sie jedem Mitglied ein Firmenhemd mit seinem Namen auf der Rückseite.

Quelle: @Clarkconcreteconstruct auf Instagram

Verwenden Sie Videomarketing auf YouTube

Starten Sie einen YouTube-Kanal für Ihr Unternehmen und laden Sie Videos hoch, die Ihre Kunden nützlich finden werden. Beispiele sind Anleitungen für Aufgaben, die sie rund um ihr Zuhause erledigen können, Erfahrungsberichte von einigen Ihrer zufriedensten Kunden und eine Übersicht über die verschiedenen Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Viele lokale Geschäftsinhaber befürchten, dass sie Aufträge verlieren, wenn sie Anleitungsvideos veröffentlichen. Das Gegenteil ist jedoch der Fall. Viele potenzielle Kunden gehen zu YouTube, um zu sehen, was es braucht, um einen konkreten Job zu erledigen. Wenn Sie ihnen grundlegende Tipps und Ideen zeigen, wie man es richtig macht, werden Sie in ihren Augen sofort zum Experten.

Die überwiegende Mehrheit der Leute, die sich Ihre Anleitungsvideos ansehen, wird zu dem Schluss kommen, dass sie die Arbeit doch nicht selbst machen wollen. Ratet mal, wen sie anrufen werden, nachdem sie diese Entscheidung getroffen haben?

Weitere Inhaltsideen für Ihren YouTube-Kanal sind Vorher-Nachher-Videos und Einblicke hinter die Kulissen mit Ihren Mitarbeitern. Die Hervorhebung Ihrer Mitarbeiter fügt eine nette persönliche Note hinzu, verleiht Ihrem Unternehmen eine menschliche Note und hilft potenziellen Kunden, Sie einem eher korporativ aussehenden Konkurrenten vorzuziehen.

Fazit

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie alle oben genannten konkreten Marketingtechniken verwenden, um für die Dienstleistungen Ihres konkreten Unternehmens zu werben. Das sollte Sie begeistern, denn es bedeutet, dass Sie viel Raum haben, um zu expandieren, um mehr potenzielle Kunden in die Tür zu bekommen. Wählen Sie eine oder zwei der Ideen aus und setzen Sie sie sofort um.