3 wąskie gardła w firmach dekarskich i jak sobie z nimi radzić

Rozmawialiśmy z Dustinem Bieglerem z Apple Roofing o trzech głównych wąskich gardłach firm dekarskich.

W tym wywiadzie Dustin omawia istotne problemy, z którymi borykają się liderzy firm dekarskich i dostarcza cennych rozwiązań.

Jeśli jesteś liderem firmy dekarskiej, przeczytaj poniżej, aby uzyskać odpowiednie porady i wsparcie.

Pierwsze wąskie gardło: sprzedaż i zysk

Jednym z pierwszych wąskich gardeł firm dekarskich jest potrzeba obliczenia przychodów.

Choć sprzedaż firm dekarskich rośnie, Biegler wie, że „niektórzy dekarze psują się w zimie, a niektórzy w lecie”. Mniejsze firmy zwykle mają więcej problemów finansowych w zimie, podczas gdy bardziej znaczące firmy doświadczają napięć w lecie.

Niezależnie od tego, czy jesteś małą, czy dużą firmą, Twoje pierwsze zmartwienie będzie prawdopodobnie dotyczyć sprzedaży i zysków.

Koszty stałe a koszty elastyczne

Biegler wskazuje, że liderzy firm powinni określić, jakie są ich koszty stałe i jakie są ich koszty elastyczne.

Koszty te są niezbędne do rozróżnienia, dzięki czemu wiesz, ile opłat jest kluczowych dla sukcesu firmy i ile kosztów jest łatwiej manipulować lub zmniejszać, jeśli sprzedaż spadnie.

Ogólnym celem jest upewnienie się, że istnieje jak najwięcej elastycznych kosztów i utrzymanie na jak najniższym poziomie kosztów stałych.

Wykorzystaj zachęty do zarządzania, aby zwiększyć zysk

Jednym z rodzajów wydatków są zachęty dla kierownictwa. Te zachęty, które mogą być wbudowane w struktury poziomów płatności, są doskonałym sposobem na budowanie przywództwa, zaufania i lojalności pracowników.

Pracownicy W2, czyli Biegler, ponoszą duże koszty stałe takie jak ciężarówki, telefony, laptopy, paliwo, 401 tys. nie.

Dlatego tak ważne jest zachęcanie do wyższej sprzedaży poprzez zachęty dla kierownictwa. Biegler mówi o tym, że lepiej mieć jednego faceta, który sprzedaje więcej niż dwóch facetów, którzy sprzedają połowę tej samej kwoty. Dzieje się tak, ponieważ koszty stałe będą niższe.

Ogólnie rzecz biorąc, zachęty dla kierownictwa są kosztem, ale mogą prowadzić do większej rentowności i obniżenia poziomu zarządzania.

Zapłać sobie pensję

Biegler sugeruje wypłacanie sobie rzeczywistej pensji zamiast wydawania pieniędzy na rzeczy osobiste z firmowego konta bankowego.

Jako przedsiębiorca możesz postrzegać wszystkie zyski jako swoje osobiste pieniądze, ponieważ technicznie tak jest. Ale kiedy firma zarabia pieniądze, te pieniądze powinny zostać zaoszczędzone lub ponownie zainwestowane w firmę.

Dlatego powinieneś oddzielić dochody osobiste od zysków firmy. Biegler sugeruje również skupienie się na opóźnionej gratyfikacji zamiast natychmiastowej gratyfikacji, aby wdrożyć ten sposób myślenia.

Drugie wąskie gardło: operacje

Operacja jest drugim wąskim gardłem dla firm dekarskich.

Biegler twierdzi, że wiele problemów operacyjnych można „rozwiązać rozwijając procesy w Twojej firmie”.

Dobry proces, etyczne przywództwo i godni zaufania pracownicy to klucze do udanych operacji.

Bądź Liderem Etycznym

„Potrzebujesz zespołu, aby się rozwijać… [i] żaden sprzedawca nie może skutecznie sprzedawać czegoś, w co nie wierzy. Ktoś o niezbyt dobrej etyce może zbudować firmę… ale jak długo to potrwa?”

Oba te stwierdzenia świadczą o tym, że liderzy muszą pracować z etyką, aby mieć dobrze działającą firmę.

Szukaj oznak konsekwencji i zaufania w procesie zatrudniania

Zatrudnianie dobrych, konsekwentnych i godnych zaufania ludzi to także kluczowy aspekt skutecznego działania.

Biegler wspomina, że ​​zawsze jest pewien poziom zaufania, który można ocenić przy pierwszym spotkaniu. Niezbędne jest zidentyfikowanie jak największej wiarygodności w rozmowie z potencjalnym pracownikiem.

Może to wiązać się z zadawaniem konkretnych pytań lub wyciąganiem odniesień, aby ocenić, jak działa dana osoba.

Pozwól ludziom odejść, jeśli zajdzie taka potrzeba

Po zatrudnieniu kogoś zaufanie do tego pracownika może wzrosnąć lub zmaleć. Jeśli skończą się one nie pasować do wartości firmy, Biegler radzi po prostu odpuścić.

Wyjaśnia, że ​​jeśli ktoś nie ma odpowiedniej etyki pracy dla swojego zespołu, wyrządza firmie krzywdę. On też krzywdzi tę osobę.

Im szybciej lider uwolni przyszłość nieprzystosowanego pracownika, tym szybciej osoba ta znajdzie dla niego lepiej pasującego. Lepiej pasować może firma, która nie wymaga tak ciężkiej pracy jak Twoja firma lub zupełnie inna nisza.

Trzecie wąskie gardło: rozwój przywództwa

Biegler podkreśla wagę bycia dobrym liderem, ale także rozwijania innych liderów w firmie. Jest to szczególnie ważne, jeśli firma się rozwija lub chce się rozwijać.

„Obecne przywództwo nie może być na obu rynkach, gdy się rozwijasz”.

Na tym etapie istnieje potrzeba wypracowania dodatkowych liderów, którzy kierują poszczególnymi częściami firmy.

Skoncentruj się na związkach ponad liczbami

Biegler doradza liderom, aby pomogli każdemu członkowi zespołu osiągnąć swój potencjał.

Liderzy mogą pomóc ludziom rozwijać się w ich życiu zawodowym. A kiedy osoba doświadcza postępu, odczuwa większą satysfakcję.

Z drugiej strony, gdy lider cały czas naciska na liczby i sprzedaż, zamiast skupiać się na jednostkach, ludzie stają się nieszczęśliwi. Sprzedawcy mogą lubić pośpiech, ale tylko do pewnego stopnia.

Liderzy powinni starać się unikać wypalania swoich ludzi. A ludzie rzeczywiście się wypalą, jeśli skupisz się tylko na liczbach.

Znajdź równowagę w swoim zespole

Biegler mówi o sile pracy zespołowej. A delegowanie ma kluczowe znaczenie dla udanej współpracy. Liderzy muszą promować osoby osiągające wysokie wyniki i pozwalać im na posiadanie własności nad własną pracą.

To z kolei stworzy dodatkowych liderów, którzy pomogą zespołowi wyjść, pomagając w ten sposób całej firmie i tworząc więcej swobody w twoim życiu.

Jednak równowaga jest konieczna. Można pójść za bardzo w drugą stronę, delegując tak wiele zadań i wchodząc tak wysoko w firmie, że nie widzisz, co dzieje się pod tobą.

Biegler sugeruje, by od czasu do czasu poświęcić trochę czasu na niektóre z delegowanych przez Ciebie ról, choćby na jeden dzień. W ten sposób możesz odkryć pewne nieefektywności i problemy, które ty i inni liderzy moglibyście przeoczyć.

Brać odpowiedzialność

„Jeśli coś jest nie tak z twoją firmą, to ty.”

Mówi, że prawdziwy lider powinien wziąć odpowiedzialność za to, co dzieje się w firmie.

Aby mieć zespół, który działa tak, jak chcesz, musisz dawać dobry przykład. Bardzo ważne jest, aby pracownicy postrzegali Cię jako głównych liderów, biorących odpowiedzialność i uczących się na błędach, aby robili to samo.

Nasza rozmowa przyniosła wiele niesamowitych punktów do rozmów, jeśli chodzi o prowadzenie firmy dekarskiej, ale może to również dotyczyć prawie każdej małej firmy. Bardzo ważne jest, aby spojrzeć na swoją firmę z lotu ptaka i znaleźć te wąskie gardła, a następnie podjąć kroki, aby im zapobiec.

Jeśli jesteś firmą dekarską, która chce zdobywać więcej potencjalnych klientów i pojawiać się wyżej w Google, zobacz, co Hook Agency może dla Ciebie zrobić.