Ghid de marketing concret: obțineți mai multe oportunități concrete din marketing în 2022

Vă întrebați cum să obțineți mai multe locuri de muncă din beton?

Dacă da, este posibil să nu maximizați toate opțiunile concrete de marketing disponibile, care vor avea ca rezultat mai multe clienți potențiali pentru serviciile dvs.

În acest articol, veți învăța tot ce trebuie să știți despre marketingul afacerii dvs. și despre generarea de cât mai multe clienți potențiali pe care personalul dvs. poate gestiona.

Maximizați-vă profilul Compania mea pe Google

Compania mea pe Google este un serviciu gratuit care vă oferă control complet asupra profilului companiei dvs. Utilizați această pagină pentru a furniza cât mai multe informații despre compania dumneavoastră concretă și serviciile acesteia.

Includeți informațiile corecte atunci când furnizați numele companiei, adresa, numerele de telefon, adresa URL a site-ului web, orele de funcționare, detaliile de contact (e-mail și adrese fizice) și descrierea generală a ceea ce faceți. De asemenea, ar trebui să includeți cuvinte cheie care se potrivesc cu serviciile dvs. pentru a îmbunătăți clasamentul local SEO.

Asigurați-vă că totul din profilul dvs. Compania mea pe Google este 100% corect. Procedând astfel, crește șansele ca veți fi evidențiat în pachetul de 3 localuri și în zona Google Maps. A fi găsit în aceste două zone te pune în fruntea listelor organice normale care urmează.

Dacă puteți fi găsit într-unul dintre sloturile organice plus Google Maps și zona de pachete de 3, veți domina zona locală pe măsură ce veți înghiți majoritatea clicurilor și clienților potențiali de la Google.

Utilizați o mulțime de fotografii

Faceți imagini de înaltă calitate care vă prezintă produsele sau serviciile și adăugați o scurtă descriere la secțiunea de galerie foto din Compania mea pe Google. Adăugarea de fotografii vă va îmbunătăți clasamentul general SEO local. În plus, acele imagini arată clienților potențiali ce aveți de oferit atunci când caută „companie de beton în apropierea mea”.

Obțineți o mulțime de recenzii ale clienților

A face clienții să ofere recenzii este o altă modalitate de a îmbunătăți clasamentele. Întrebați fiecare client după ce primește produsul finit dacă dorește să-și împărtășească feedback-ul online.

Concentrarea pe această zonă vă poate ajuta să dominați concurenții. Recenziile pozitive trimit un semnal către Google că afacerea dvs. merită o poziție mai bună. De asemenea, le oferă potențialilor dvs. clienți un motiv imediat pentru a face clic pe site-ul dvs. în locul concurenților fără recenzii.

Transformă-ți site-ul într-o mașină principală

Utilizați fiecare spațiu disponibil de pe site-ul dvs. pentru a afișa informații despre companie și pentru a genera clienți potențiali.

Partea de sus a site-ului dvs. ar trebui să aibă un formular de contact sau un număr de telefon, astfel încât vizitatorii să vă poată contacta cu ușurință. Asigurați-vă că aceste formulare sunt și pe fiecare dintre paginile dvs. de destinație. Vrei ca potențialele clienți potențiali să intre în contact cu tine de pe orice pagină a site-ului tău.

O altă strategie de marketing de calitate este să adăugați magneți de plumb pe site-ul dvs. Un magnet de plumb este o resursă gratuită pe care o oferi în schimbul informațiilor unui abonat de e-mail. De exemplu, ați putea oferi o carte electronică gratuită care explică cele cinci greșeli pe care majoritatea oamenilor le fac atunci când pun beton în alee.

Utilizați o fereastră pop-up Exit-Intent

Majoritatea oamenilor care părăsesc site-ul dvs. nu se întorc niciodată. Cel mai bun mod de a depăși această dilemă este folosirea unei ferestre pop-up de ieșire. O fereastră pop-up cu intenția de ieșire apare când un utilizator încearcă să părăsească site-ul dvs., invitându-l înapoi și încurajându-l să completeze un formular.

Utilizați un instrument viral pentru a obține mai multe clienți potențiali

O tehnică excelentă pentru a genera mai multe distribuiri sociale și clienți potențiali este utilizarea unui instrument precum GoViral. Vă permite să introduceți o pagină specială de mulțumire după ce un nou abonat se înscrie în listă. Veți promite că le veți oferi un magnet de plumb suplimentar gratuit dacă vă distribuie pagina dvs. de pornire sau o altă pagină la alegere cu contactele lor din rețelele sociale.

Utilizați tehnici de marketing prin e-mail

Pe măsură ce generați noi abonați de e-mail, construiți o relație cu potențialii clienți în timp. Includeți sfaturi utile și sfaturi care arată abonaților cunoștințele dvs.

De asemenea, puteți utiliza segmentarea pentru a viza anumite clienți potențiali.

Dacă aveți o pagină de destinație separată pentru locuri de muncă rezidențiale din beton, creați o campanie de e-mail care va fi trimisă numai în baza de date a proprietarilor de case. Ar trebui să știți deja de ce au nevoie, datorită magnetului de plumb menționat mai sus. Pe măsură ce segmentați, acordați o atenție deosebită analizelor de e-mail pentru a vedea cât de bine funcționează campaniile.

Utilizați tehnici de publicitate plătită

Publicitatea plătită este o altă modalitate de a obține clienți potențiali concreti. Creșteți vizibilitatea afacerii dvs. difuzând reclame pe Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram și Google.

Alegeți cuvintele cheie corecte pe care clienții potențiali le-ar folosi atunci când caută online un serviciu local ca al dumneavoastră. De exemplu: „companie de beton în apropierea mea” sau „pavaj ale drumului”.

Ar trebui să creați o campanie de publicitate plătită pentru fiecare platformă care se concentrează pe atragerea anumitor categorii demografice, cum ar fi proprietarii de case sau proprietarii de afaceri.

Tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare este o altă modalitate de a obține clienți potențiali. SEO poate ajuta site-ul dvs. să apară mai sus pe Google atunci când oamenii caută anumite cuvinte cheie legate de afacerea dvs.

Primul pas este să puneți cuvintele cheie principale în titlu, metadescriere, etichete de titlu și în întregul conținut al site-ului dvs. De asemenea, ar trebui să utilizați linkuri interne pentru a evidenția alte pagini de pe site-ul dvs.

Crearea unui blog pe site-ul companiei dvs. este partea critică a unui plan SEO de afaceri local de succes.

Să presupunem că o persoană caută „companie de beton lângă mine” pe Google și găsește un articol pe care l-ați scris despre ce să căutați atunci când alegeți o companie solidă de beton. Ei vor face clic pe site-ul dvs. de la Google și aveți șansa de a le converti într-un client potențial.

Partener cu alți antreprenori

Parteneriatele sunt una dintre cele mai eficiente metode concrete de marketing disponibile pentru afacerea dvs. Găsiți alți contractori din zona dvs. care efectuează un alt serviciu decât dvs. Exemplele includ pictori, electricieni, companii solare, companii HVAC și peisagişti.

Creați un acord în care afacerea dvs. va lucra pentru clienții celuilalt antreprenor la un tarif redus. Partenerul tău este de acord să facă același lucru pentru clienții tăi.

De asemenea, puteți atrage un nou public oferind cupoane și gratuități clienților fiecăruia după finalizarea proiectelor de succes. Toată lumea câștigă astfel fără a cheltui bani pe marketing.

Utilizați învelișuri pentru vehicule

Învelișurile pentru vehicule sunt o modalitate excelentă de a vă comercializa mica afacere. Sunt eficienți în a crea conștientizarea mărcii în zona locală, mai ales dacă lucrați cu mulți clienți comerciali care au nevoie de lucrări mai mari. Adresa site-ului și numărul de telefon ar trebui să rămână întotdeauna vizibile pe toate vehiculele dvs.

Sursa: Omaha Auto Wraps

Postați pe toate profilurile rețelelor sociale

Ar trebui să utilizați toate platformele principale de social media pentru a vă comercializa compania concretă, cum ar fi Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea conținut este să reutilizați conținutul de pe blogul dvs. pe rețelele sociale. Economisește timp și efort, deoarece creați conținutul o singură dată. Pune articolul complet pe blogul tău. Apoi, utilizați fragmente din acel conținut pe profilurile dvs. de socializare.

Nu uitați să folosiți o mulțime de imagini pe Facebook, Pinterest și Instagram. Rețelele de socializare sunt locul unde puteți posta mărturii video de la clienți mulțumiți.

De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a crea imagini înainte și după pentru fiecare lucrare pe care o finalizează echipa dvs. Aceste imagini sunt unele dintre cele mai bune materiale de marketing pe care le veți pune vreodată mâna.

Postați conținutul înainte și după pe toate profilurile de rețele sociale după fiecare proiect. Invitați-vă urmăritorii din rețelele sociale să vă contacteze dacă doresc rezultate similare. Videoclipurile înainte și după funcționează bine aici.

Sponsorizează evenimente comunitare

Găsirea unui eveniment local pe care afacerea dvs. concretă îl poate sponsoriza este o modalitate ușoară de a comercializa. Veți da înapoi comunității și veți obține câțiva clienți reveniți de la toți oamenii noi care vin la eveniment.

Alegeți un calendar anual de evenimente din zona dvs. la care doriți să participați, cum ar fi strângeri de fonduri, concursuri, competiții sportive și festivaluri.

Începeți o campanie de corespondență directă

Una dintre cele mai neglijate metode de marketing este marketingul direct. Este cunoscută și sub denumirea de publicitate din ușă în ușă.

O modalitate de a face acest lucru este prin crearea unei cărți poștale cu informații despre compania dvs. și despre modul în care ajutați proprietarii de case, întreprinderile mici și alte tipuri de clienți. Veți avea nevoie de un design eficient, ușor de citit și de înțeles de către oameni. Asigurați-vă că textul de pe pliant este convingător, așa că oamenii doresc să sune pentru mai multe informații.

Sfaturi suplimentare care vor face ca campania dvs. de direct mail să meargă bine sunt să includeți o hartă a locației dvs., orele în care sunteți deschis pentru afaceri și mici cupoane sau reduceri.

Marca-ți echipajul

Membrii echipajului tău sunt fața afacerii tale concrete. Pe măsură ce pun beton, asigură-te că poartă haine de marcă. Vrei ca brandingul tău să fie vizibil în orice moment atunci când te întâlnești cu clienții sau faci livrări. Dacă vă puteți permite, oferiți fiecărui membru o cămașă de companie cu numele pe spate.

Sursa: @Clarkconcreteconstruct pe Instagram

Utilizați marketingul video pe YouTube

Porniți un canal YouTube al companiei și încărcați videoclipuri pe care clienții dvs. le vor găsi utile. Exemplele includ ghiduri pentru activitățile pe care le pot face în jurul casei lor, mărturii de la unii dintre cei mai fericiți clienți și o prezentare generală a diferitelor servicii pe care le oferiți.

Mulți proprietari de afaceri locali se tem că vor pierde afaceri dacă postează videoclipuri instructive. Opusul este adevărat, însă. Mulți clienți potențiali vor merge pe YouTube pentru a vedea ce este nevoie pentru a finaliza o lucrare concretă. Dacă le arăți sfaturi de bază și idei despre cum să o facă corect, vei deveni imediat un expert în ochii lor.

Marea majoritate a persoanelor care vizionează videoclipurile tale instructive vor ajunge la concluzia că, până la urmă, nu vor să facă treaba ei înșiși. Ghiciți pe cine vor suna după ce au luat această decizie?

Alte idei de conținut pentru canalul tău YouTube includ videoclipuri înainte și după și în culise cu oamenii tăi. Evidențierea angajaților dvs. adaugă o notă personală plăcută, vă umanizează organizația și îi ajută pe potențialii clienți să vă aleagă în locul unui concurent cu aspect mai corporativ.

Concluzie

Este puțin probabil să utilizați toate tehnicile de marketing concrete de mai sus pentru a face publicitate serviciilor companiei dvs. concrete. Acest lucru ar trebui să vă entuziasmeze, deoarece înseamnă că aveți suficient spațiu pentru a vă extinde pentru a atrage mai mulți clienți potențiali la ușă. Selectați una sau două dintre idei și puneți-le imediat în acțiune.