Guide marketing concret : obtenez plus de prospects concrets grâce au marketing en 2022

Vous vous demandez comment décrocher des emplois plus concrets ?

Si tel est le cas, il est possible que vous ne maximisiez pas toutes les options de marketing concrètes disponibles qui se traduiront par plus de prospects pour vos services.

Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur le marketing de votre entreprise et la génération d'autant de prospects que votre personnel peut en gérer.

Maximisez votre profil Google My Business

Google My Business est un service gratuit qui vous donne un contrôle total sur le profil de votre entreprise. Utilisez cette page pour fournir autant d'informations que possible sur votre entreprise de béton et ses services.

Incluez les informations correctes lorsque vous fournissez le nom, l'adresse, le ou les numéros de téléphone de votre entreprise, l'URL du site Web, les heures d'ouverture, les coordonnées (adresses e-mail et physiques) et la description générale de ce que vous faites. Vous devez également inclure des mots-clés qui correspondent à vos services pour améliorer le classement SEO local.

Assurez-vous que tout ce qui se trouve sur votre profil Google My Business est exact à 100 %. Cela augmente les chances que vous soyez mis en évidence dans le pack de 3 local et dans la zone Google Maps. Être trouvé dans ces deux domaines vous place au-dessus des listes organiques normales qui suivent.

Si vous pouvez être trouvé dans l'un des emplacements organiques ainsi que dans Google Maps et la zone des 3 packs, vous allez dominer la zone locale en engloutissant la plupart des clics et des prospects de Google.

Utilisez beaucoup de photos

Prenez des images de haute qualité qui présentent vos produits ou services et ajoutez une brève description à la section galerie de photos de Google My Business. L'ajout de photos améliorera votre classement SEO local global. De plus, ces images montrent aux clients potentiels ce que vous avez à offrir lorsqu'ils recherchent une "entreprise de béton près de chez moi".

Obtenez de nombreux avis clients

Amener vos clients à fournir des avis est un autre moyen d'améliorer le classement. Après avoir reçu le produit fini, demandez à chaque client s'il souhaite partager ses commentaires en ligne.

Se concentrer sur ce domaine peut vous aider à dominer vos concurrents. Les avis positifs envoient à Google le signal que votre entreprise mérite un meilleur classement. Ils donnent également à vos clients potentiels une raison immédiate de cliquer sur votre site Web au lieu de concurrents sans avis.

Transformez votre site Web en une machine à prospects

Utilisez tous les espaces disponibles sur votre site Web pour afficher des informations sur l'entreprise et générer des prospects.

Le haut de votre site Web devrait avoir un formulaire de contact ou un numéro de téléphone afin que les visiteurs puissent facilement vous joindre. Assurez-vous également que ces formulaires figurent sur chacune de vos pages de destination. Vous voulez que des prospects potentiels vous contactent depuis n'importe quelle page de votre site Web.

Une autre stratégie marketing de qualité consiste à ajouter des aimants principaux à votre site Web. Un lead magnet est une ressource gratuite que vous donnez en échange des informations d'un abonné par e-mail. Par exemple, vous pouvez offrir un livre électronique gratuit qui explique les cinq erreurs que la plupart des gens commettent lors de la pose de béton dans leur allée.

Utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie

La plupart des gens qui quittent votre site Web ne reviennent jamais. La meilleure façon de surmonter ce dilemme est d'utiliser une fenêtre contextuelle de sortie. Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie apparaît lorsqu'un utilisateur tente de quitter votre site, l'invitant à revenir et l'encourageant à remplir un formulaire.

Utilisez un outil viral pour obtenir plus de prospects

Une excellente technique pour générer plus de partages sociaux et de prospects consiste à utiliser un outil tel que GoViral. Il vous permet d'insérer une page de remerciement spéciale après qu'un nouvel abonné s'est inscrit dans la liste. Vous promettrez de leur donner un lead magnet gratuit supplémentaire s'ils partagent votre page d'accueil ou une autre page de votre choix avec leurs contacts sur les réseaux sociaux.

Utiliser les techniques de marketing par e-mail

Au fur et à mesure que vous générez de nouveaux abonnés aux e-mails, établissez une relation avec des clients potentiels au fil du temps. Incluez des astuces et des conseils utiles qui montrent aux abonnés votre expertise.

Vous pouvez également utiliser la segmentation pour cibler certains prospects.

Si vous avez une page de destination distincte pour les travaux de béton résidentiels, créez une campagne d'e-mails destinée uniquement à votre base de données de propriétaires. Vous devriez déjà savoir ce dont ils ont besoin, grâce à l'aimant principal mentionné ci-dessus. Lorsque vous segmentez, portez une attention particulière à l'analyse des e-mails pour voir dans quelle mesure les campagnes fonctionnent.

Utiliser des techniques de publicité payante

La publicité payante est un autre moyen d'obtenir des prospects concrets. Augmentez la visibilité de votre entreprise en diffusant des publicités sur Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram et Google.

Choisissez les bons mots-clés que les clients potentiels utiliseraient lorsqu'ils chercheraient en ligne un service local comme le vôtre. Par exemple : « entreprise de béton près de chez moi » ou « pavage d'une allée ».

Vous devez créer une campagne publicitaire payante pour chaque plate-forme qui vise à attirer certaines données démographiques, telles que les propriétaires ou les propriétaires d'entreprises.

Techniques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche est un autre moyen d'obtenir des prospects. Le référencement peut aider votre site Web à apparaître plus haut sur Google lorsque les internautes recherchent certains mots clés liés à votre entreprise.

La première étape consiste à placer vos mots clés principaux dans le titre, la méta description, les balises de titre et dans tout le corps du contenu de votre site Web. Vous devez également utiliser des liens internes pour mettre en évidence d'autres pages de votre site.

La création d'un blog sur le site Web de votre entreprise est la partie essentielle d'un plan de référencement local réussi.

Disons qu'une personne recherche "entreprise de béton près de chez moi" sur Google et trouve un article que vous avez écrit sur ce qu'il faut rechercher lors du choix d'une entreprise de béton solide. Ils cliqueront sur votre site à partir de Google et vous aurez la possibilité de les convertir en prospect.

Partenariat avec d'autres entrepreneurs

Les partenariats sont l'une des méthodes de marketing concrètes les plus efficaces à la disposition de votre entreprise. Trouvez d'autres entrepreneurs dans votre région qui effectuent un service différent du vôtre. Les exemples incluent les peintres, les électriciens, les entreprises solaires, les entreprises de CVC et les paysagistes.

Créez un accord dans lequel votre entreprise effectuera des travaux pour les clients de l'autre entrepreneur à un tarif réduit. Votre partenaire s'engage à faire de même pour vos clients.

Vous pouvez également attirer un nouveau public en offrant des coupons et des cadeaux aux clients les uns des autres après avoir terminé des projets réussis. Tout le monde y gagne sans dépenser d'argent en marketing.

Utiliser des habillages de véhicules

Les habillages de véhicules sont un excellent moyen de commercialiser votre petite entreprise. Ils sont efficaces pour créer une notoriété de marque dans la région, surtout si vous travaillez avec de nombreux clients commerciaux qui ont besoin de travaux plus importants. L'adresse de votre site Web et votre numéro de téléphone doivent toujours rester visibles sur tous vos véhicules.

La source: Omaha Auto Wraps

Publier sur tous les profils de médias sociaux

Vous devez utiliser toutes les principales plateformes de médias sociaux pour commercialiser votre entreprise concrète, telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.

L'un des meilleurs moyens de créer du contenu consiste à réutiliser le contenu de votre blog sur les réseaux sociaux. Cela permet d'économiser du temps et des efforts car vous ne créez le contenu qu'une seule fois. Placez l'article complet sur votre blog. Ensuite, utilisez des extraits de ce contenu sur vos profils de réseaux sociaux.

N'oubliez pas d'utiliser beaucoup de photos sur Facebook, Pinterest et Instagram. Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour publier des témoignages vidéo de clients satisfaits.

Vous devez également prendre le temps de créer des photos avant et après chaque travail effectué par votre équipe. Ces images font partie des meilleurs supports marketing sur lesquels vous aurez jamais mis la main.

Publiez ce contenu avant et après sur tous vos profils de médias sociaux après chaque projet. Invitez vos abonnés sur les réseaux sociaux à vous contacter s'ils veulent des résultats similaires. Les vidéos avant et après fonctionnent également bien ici.

Parrainez des événements communautaires

Trouver un événement local que votre entreprise concrète peut parrainer est un moyen facile de commercialiser. Vous redonnerez à la communauté et obtiendrez des clients de retour de toutes les nouvelles personnes qui viennent pour l'événement.

Choisissez un calendrier annuel d'événements dans votre région auxquels vous aimeriez participer, tels que des collectes de fonds, des concours, des compétitions sportives et des festivals.

Démarrer une campagne de publipostage

L'une des méthodes de marketing les plus négligées est le marketing direct. C'est aussi connu sous le nom de publicité porte-à-porte.

Pour ce faire, vous pouvez notamment créer une carte postale contenant des informations sur votre entreprise et sur la manière dont vous aidez les propriétaires, les petites entreprises et d'autres types de clients. Vous aurez besoin d'un design efficace, facile à lire et à comprendre. Assurez-vous que la rédaction de votre flyer est convaincante, afin que les gens veuillent appeler pour plus d'informations.

Des conseils supplémentaires qui permettront à votre campagne de publipostage de se dérouler correctement sont d'inclure une carte de votre emplacement, les heures d'ouverture de votre entreprise et de petits coupons ou remises.

Marquez votre équipage

Les membres de votre équipe sont le visage de votre entreprise concrète. Pendant qu'ils posent du béton, assurez-vous qu'ils portent des vêtements de marque. Vous voulez que votre image de marque soit visible à tout moment lorsque vous rencontrez des clients ou effectuez des livraisons. Si vous pouvez vous le permettre, donnez à chaque membre un t-shirt de l'entreprise avec son nom dans le dos.

Source : @Clarkconcreteconstruct sur Instagram

Utiliser le marketing vidéo sur YouTube

Lancez une chaîne YouTube d'entreprise et téléchargez des vidéos que vos clients trouveront utiles. Les exemples incluent des guides pratiques pour les tâches qu'ils peuvent effectuer chez eux, des témoignages de certains de vos clients les plus satisfaits et un aperçu des différents services que vous proposez.

De nombreux propriétaires d'entreprises locales craignent de perdre des clients s'ils publient des vidéos explicatives. Le contraire est vrai, cependant. De nombreux clients potentiels iront sur YouTube pour voir ce qu'il faut pour réaliser un travail concret. Si vous leur montrez des conseils de base et des idées sur la façon de le faire correctement, vous deviendrez immédiatement un expert à leurs yeux.

La grande majorité des personnes qui regardent vos vidéos pratiques concluront qu'elles ne veulent pas faire le travail elles-mêmes après tout. Devinez qui ils vont appeler après avoir pris cette décision ?

D'autres idées de contenu pour votre chaîne YouTube incluent des vidéos avant et après et des coulisses avec vos collaborateurs. La mise en valeur de vos employés ajoute une belle touche personnelle, humanise votre organisation et aide les clients potentiels à vous choisir plutôt qu'un concurrent plus corporatif.

Conclusion

Il est peu probable que vous utilisiez toutes les techniques de marketing concrètes ci-dessus pour faire la publicité des services de votre entreprise concrète. Cela devrait vous exciter, car cela signifie que vous avez beaucoup de place pour vous développer et attirer davantage de clients potentiels. Sélectionnez une ou deux des idées et mettez-les en action immédiatement.