دليل التسويق الخرساني: احصل على المزيد من العملاء المحتملين من التسويق في عام 2022

هل تتساءل كيف تحصل على المزيد من الوظائف الملموسة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنك لا تقوم بتعظيم جميع خيارات التسويق الملموسة المتاحة والتي ستؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين لخدماتك.

في هذه المقالة ، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق عملك وتوليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين الذين يمكن لموظفيك التعامل معها.

تعظيم ملفك التجاري على Google My Business

Google My Business هي خدمة مجانية تمنحك تحكمًا كاملاً في ملف تعريف نشاطك التجاري. استخدم هذه الصفحة لتوفير أكبر قدر ممكن من المعلومات حول شركتك الملموسة وخدماتها.

قم بتضمين المعلومات الصحيحة عند تقديم اسم عملك والعنوان ورقم (أرقام) الهاتف وعنوان URL لموقع الويب وساعات العمل وتفاصيل الاتصال (البريد الإلكتروني والعناوين الفعلية) والوصف العام لما تفعله. يجب عليك أيضًا تضمين الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع خدماتك لتحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث المحلية.

تأكد من دقة كل شيء في ملفك الشخصي على "نشاطي التجاري على Google" بنسبة 100٪. يؤدي القيام بذلك إلى زيادة احتمالات تسليط الضوء عليك في الحزمة الثلاث المحلية وداخل منطقة خرائط Google. يضعك العثور في هاتين المنطقتين على قمة القوائم العضوية العادية التالية.

إذا كان بإمكانك العثور عليها في إحدى الفتحات العضوية بالإضافة إلى خرائط Google ومنطقة الحزمة المكونة من 3 حزم ، فستهيمن على المنطقة المحلية حيث ستحصل على معظم النقرات والعملاء المحتملين من Google.

استخدم الكثير من الصور

التقط صورًا عالية الجودة تعرض منتجاتك أو خدماتك وأضف وصفًا موجزًا ​​لقسم معرض الصور في Google My Business. ستؤدي إضافة الصور إلى تحسين تصنيفات تحسين محركات البحث المحلية بشكل عام. بالإضافة إلى ذلك ، تُظهر هذه الصور للعملاء المحتملين ما لديك لتقدمه عندما يبحثون عن "شركة ملموسة بالقرب مني".

احصل على الكثير من آراء العملاء

يعد إقناع عملائك بتقديم التعليقات طريقة أخرى لتحسين التصنيف. اسأل كل عميل بعد استلام المنتج النهائي عما إذا كانوا يرغبون في مشاركة ملاحظاتهم عبر الإنترنت.

يمكن أن يساعدك التركيز على هذا المجال في السيطرة على المنافسين. ترسل المراجعات الإيجابية إشارة إلى Google بأن عملك يستحق تصنيفات أفضل. كما أنها تمنح العملاء المحتملين سببًا فوريًا للنقر فوق موقع الويب الخاص بك بدلاً من المنافسين بدون مراجعات.

حوّل موقع الويب الخاص بك إلى آلة رائدة

استخدم كل المساحة المتاحة على موقع الويب الخاص بك لعرض معلومات الشركة وإنشاء عملاء متوقعين.

يجب أن يحتوي الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك على نموذج اتصال أو رقم هاتف حتى يتمكن الزوار من الوصول إليك بسهولة. تأكد من وجود هذه النماذج في كل صفحة من صفحاتك المقصودة أيضًا. تريد عملاء محتملين للتواصل معك من أي صفحة من موقع الويب الخاص بك.

تتمثل استراتيجية التسويق الأخرى عالية الجودة في إضافة مغناطيسات الرصاص إلى موقع الويب الخاص بك. المغناطيس الرئيسي هو مورد مجاني تقدمه مقابل معلومات المشترك عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يمكنك التخلي عن كتاب إلكتروني مجاني يشرح الأخطاء الخمسة التي يرتكبها معظم الناس عند وضع الخرسانة في ممر سياراتهم.

استخدم نافذة منبثقة Exit-Intent

معظم الناس الذين يغادرون موقع الويب الخاص بك لا يعودون أبدًا. أفضل طريقة للتغلب على هذه المعضلة هي استخدام نافذة الخروج المنبثقة. تظهر نافذة منبثقة بغرض الخروج عندما يحاول المستخدم مغادرة موقعك ، ويدعوه مرة أخرى ويشجعه على ملء نموذج.

استخدم أداة فيروسية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

أحد الأساليب الرائعة لإنشاء المزيد من المشاركات الاجتماعية والعملاء المتوقعين هو استخدام أداة مثل GoViral. يتيح لك إدراج صفحة شكر خاصة بعد اختيار مشترك جديد في القائمة. ستعد بمنحهم مغناطيسًا إضافيًا مجانيًا للرصاص إذا شاركوا صفحتك الرئيسية أو صفحة أخرى من اختيارك مع جهات الاتصال الخاصة بهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

أثناء قيامك بإنشاء مشتركين جدد في البريد الإلكتروني ، قم ببناء علاقة مع العملاء المحتملين بمرور الوقت. قم بتضمين نصائح وإرشادات مفيدة توضح للمشتركين خبرتك.

يمكنك أيضًا استخدام التجزئة لاستهداف عملاء متوقعين معينين.

إذا كان لديك صفحة مقصودة منفصلة للوظائف الخرسانية السكنية ، فقم بإنشاء حملة بريد إلكتروني تذهب فقط إلى قاعدة بيانات مالكي المنازل الخاصة بك. يجب أن تعرف بالفعل ما يحتاجون إليه ، بفضل مغناطيس الرصاص المذكور أعلاه. أثناء التقسيم ، انتبه جيدًا لتحليلات البريد الإلكتروني لمعرفة مدى نجاح الحملات.

استخدم تقنيات الإعلانات المدفوعة

الإعلانات المدفوعة هي طريقة أخرى للحصول على عملاء محتملين ملموسين. قم بزيادة مستوى الرؤية لعملك من خلال تشغيل الإعلانات على Facebook و YouTube و Pinterest و Instagram و Google.

اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة التي قد يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عبر الإنترنت عن خدمة محلية مثل خدمتك. على سبيل المثال: "شركة الخرسانة بالقرب مني" أو "رصف الممرات".

يجب عليك إنشاء حملة إعلانية مدفوعة لكل منصة تركز على جذب بعض الديموغرافيات ، مثل أصحاب المنازل أو أصحاب الأعمال.

تقنيات تحسين محركات البحث (SEO)

يعد تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث طريقة أخرى للحصول على عملاء محتملين. يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث على ظهور موقع الويب الخاص بك في مكان أعلى على Google عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية معينة متعلقة بعملك.

تتمثل الخطوة الأولى في وضع كلماتك الرئيسية الأساسية في العنوان ، والوصف التعريفي ، وعلامات العنوان ، وفي كامل محتوى موقع الويب الخاص بك. يجب عليك أيضًا استخدام الروابط الداخلية لإبراز الصفحات الأخرى على موقعك.

يعد إنشاء مدونة على موقع شركتك على الويب جزءًا مهمًا من خطة تحسين محركات البحث للأعمال المحلية الناجحة.

لنفترض أن أحد الأشخاص يبحث عن "شركة ملموسة بالقرب مني" على Google ويعثر على مقالة كتبتها حول ما يجب البحث عنه عند اختيار شركة صلبة. سيقومون بالنقر فوق موقعك من Google ، ولديك فرصة لتحويلهم إلى عميل محتمل.

الشراكة مع المقاولين الآخرين

تعد الشراكات إحدى أكثر طرق التسويق الملموسة فعالية والمتاحة لعملك. ابحث عن مقاولين آخرين في منطقتك يؤدون خدمة مختلفة عن تلك التي تقدمها. تشمل الأمثلة الرسامين والكهربائيين وشركات الطاقة الشمسية وشركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتنسيق الحدائق.

قم بإنشاء اتفاقية حيث سيعمل عملك من أجل عملاء المقاول الآخر بسعر مخفض. يوافق شريكك على فعل الشيء نفسه لعملائك.

يمكنك أيضًا جذب جمهور جديد من خلال تقديم قسائم وعروض مجانية لعملاء بعضهم البعض بعد الانتهاء من المشاريع الناجحة. يربح الجميع بهذه الطريقة دون إنفاق أي أموال على التسويق.

استخدم أغطية السيارة

تُعد أغطية السيارة طريقة ممتازة لتسويق أعمالك الصغيرة. إنها فعالة في خلق الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة المحلية ، خاصة إذا كنت تعمل مع العديد من العملاء التجاريين الذين يحتاجون إلى وظائف أكبر. يجب أن يظل عنوان موقع الويب الخاص بك ورقم هاتفك ظاهرين دائمًا على جميع مركباتك.

المصدر: Omaha Auto Wraps

انشر على جميع ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي

يجب عليك استخدام جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية لتسويق شركتك الملموسة ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنشاء المحتوى في إعادة استخدام المحتوى من مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي. إنه يوفر الوقت والجهد لأنك تقوم بإنشاء المحتوى مرة واحدة فقط. ضع المقال كاملا على مدونتك بعد ذلك ، استخدم مقتطفات من هذا المحتوى في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

لا تنس استخدام الكثير من الصور على Facebook و Pinterest و Instagram. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب لنشر شهادات الفيديو من العملاء السعداء.

يجب أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء صور قبل وبعد كل مهمة يكملها طاقمك. هذه الصور هي بعض من أفضل المواد التسويقية التي ستحصل عليها على الإطلاق.

انشر ذلك قبل المحتوى وبعده على جميع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بعد كل مشروع. ادعُ متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي للاتصال بك إذا كانوا يريدون نتائج مماثلة. قبل وبعد مقاطع الفيديو تعمل بشكل جيد هنا.

رعاية أحداث المجتمع

إن العثور على حدث محلي يمكن لعملك الملموس رعايته هو طريقة سهلة للتسويق. سترد الجميل للمجتمع وتحصل على بعض العملاء العائدين من جميع الأشخاص الجدد الذين حضروا الحدث.

اختر تقويمًا سنويًا للأحداث في منطقتك التي ترغب في المشاركة فيها ، مثل جمع التبرعات والمسابقات والمسابقات الرياضية والمهرجانات.

ابدأ حملة بريد مباشر

التسويق المباشر هو أحد أكثر طرق التسويق التي يتم التغاضي عنها. يُعرف أيضًا باسم الإعلان من الباب إلى الباب.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء بطاقة بريدية تحتوي على معلومات حول شركتك وكيف تساعد أصحاب المنازل والشركات الصغيرة وأنواع العملاء الأخرى. ستحتاج إلى تصميم فعال يسهل على الناس قراءته وفهمه. تأكد من أن كتابة الإعلانات على النشرة الإعلانية الخاصة بك مقنعة ، لذلك يرغب الأشخاص في الاتصال للحصول على مزيد من المعلومات.

النصائح الإضافية التي ستجعل حملتك البريدية المباشرة تسير بشكل جيد هي تضمين خريطة لموقعك ، وساعات تفتح عملك ، وكوبونات أو خصومات صغيرة.

العلامة التجارية لطاقمك

أعضاء طاقمك هم وجه عملك الملموس. أثناء قيامهم بوضع الخرسانة ، تأكد من أنهم يرتدون ملابس تحمل علامات تجارية. تريد ظهور علامتك التجارية في جميع الأوقات عند الاجتماع مع العملاء أو إجراء عمليات التسليم. إذا كنت تستطيع ذلك ، فامنح كل عضو قميصًا للشركة مع اسمه على ظهره.

المصدر:Clarkconcreteconstruct على Instagram

استخدم تسويق الفيديو على موقع يوتيوب

ابدأ قناة شركة على YouTube وقم بتحميل مقاطع الفيديو التي سيجدها عملاؤك مفيدة. تتضمن الأمثلة أدلة إرشادية للمهام التي يمكنهم القيام بها في منازلهم ، وشهادات من بعض أسعد عملائك ، ونظرة عامة على الخدمات المختلفة التي تقدمها.

يشعر العديد من أصحاب الأعمال المحليين بالقلق من أنهم سيفقدون أعمالهم إذا نشروا مقاطع فيديو إرشادية. لكن العكس هو الصحيح. سيذهب العديد من العملاء المحتملين إلى YouTube لمعرفة ما يلزم لإكمال مهمة محددة. إذا عرضت عليهم النصائح والأفكار الأساسية حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح ، فستصبح على الفور خبيرًا في أعينهم.

الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الإرشادية الخاصة بك سوف يستنتجون أنهم لا يريدون القيام بالعمل بأنفسهم بعد كل شيء. خمن من سيتصلون به بعد اتخاذ هذا القرار؟

تتضمن أفكار المحتوى الأخرى لقناتك على YouTube مقاطع فيديو قبل وبعد وخلف الكواليس مع شعبك. إن إبراز موظفيك يضيف لمسة شخصية لطيفة ، ويضفي طابعًا إنسانيًا على مؤسستك ، ويساعد العملاء المحتملين على اختيارك بدلاً من منافس يشبه الشركات.

استنتاج

من غير المحتمل أنك تستخدم جميع تقنيات التسويق الملموسة المذكورة أعلاه للإعلان عن خدمات شركتك الملموسة. من المفترض أن يثير ذلك اهتمامك لأنه يعني أن لديك متسعًا كبيرًا للتوسع في جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى الباب. حدد واحدة أو اثنتين من الأفكار وقم بتنفيذها على الفور.