Beton Pazarlama Rehberi: 2022'de Pazarlamadan Daha Fazla Somut Müşteri Adayı Alın

Nasıl daha somut işler yapacağınızı merak ediyor musunuz?

Öyleyse, hizmetleriniz için daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanacak mevcut tüm somut pazarlama seçeneklerini en üst düzeye çıkarmıyor olabilirsiniz.

Bu makalede, işletmenizi pazarlamak ve personelinizin kaldırabileceği kadar müşteri adayı oluşturmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz.

Google Benim İşletmem Profilinizi En Üst Düzeye Çıkarın

Google My Business, işletmenizin profili üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlayan ücretsiz bir hizmettir. Beton şirketiniz ve hizmetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamak için bu sayfayı kullanın.

İşletmenizin adını, adresini, telefon numara(lar)ını, web sitesi URL'sini, çalışma saatlerini, iletişim bilgilerini (e-posta ve fiziksel adresler) ve yaptığınız işin genel açıklamasını verirken doğru bilgileri ekleyin. Yerel SEO sıralamalarını iyileştirmek için hizmetlerinizle eşleşen anahtar kelimeler de eklemelisiniz.

Google My Business profilinizdeki her şeyin %100 doğru olduğundan emin olun. Bunu yapmak, yerel 3'lü pakette ve Google Haritalar alanında öne çıkma ihtimalinizi artırır. Bu iki alanda bulunmanız, sizi takip eden normal organik listelerin üstüne çıkarır.

Organik alanlardan birinde, artı Google Haritalar'da ve 3'lü paket alanında bulunabilirseniz, Google'dan gelen tıklamaların ve olası satışların çoğunu silip süpürürken yerel alana hükmedeceksiniz.

Bol Fotoğraf Kullanın

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyen yüksek kaliteli resimler çekin ve Google My Business'ın fotoğraf galerisi bölümüne kısa bir açıklama ekleyin. Fotoğraf eklemek, genel yerel SEO sıralamanızı iyileştirecektir. Ayrıca, bu görseller potansiyel müşterilere “yakınımdaki beton şirketi”ni aradıklarında ne sunmanız gerektiğini gösterir.

Bol Müşteri İncelemesi Alın

Müşterilerinizin yorum yapmasını sağlamak, sıralamaları iyileştirmenin başka bir yoludur. Bitmiş ürünü aldıktan sonra her müşteriye geri bildirimlerini çevrimiçi olarak paylaşmak isteyip istemediklerini sorun.

Bu alana odaklanmak, rakiplerinize hakim olmanıza yardımcı olabilir. Olumlu yorumlar, Google'a işletmenizin daha iyi sıralamaları hak ettiğine dair bir sinyal gönderir. Ayrıca potansiyel müşterilerinize, incelemeleri olmayan rakipler yerine web sitenize tıklamaları için anında bir neden sağlarlar.

Web Sitenizi Lider Bir Makineye Dönüştürün

Şirket bilgilerini görüntülemek ve olası satışlar oluşturmak için web sitenizdeki mevcut her alanı kullanın.

Ziyaretçilerin size kolayca ulaşabilmesi için web sitenizin üst kısmında bir iletişim formu veya telefon numarası bulunmalıdır. Bu formların açılış sayfalarınızın her birinde de olduğundan emin olun. Potansiyel müşterilerin web sitenizin herhangi bir sayfasından sizinle iletişim kurmasını istiyorsunuz.

Başka bir kaliteli pazarlama stratejisi, web sitenize kurşun mıknatıslar eklemektir. Bir müşteri adayı, bir e-posta abonesinin bilgileri karşılığında verdiğiniz ücretsiz bir kaynaktır. Örneğin, çoğu insanın garaj yoluna beton döşerken yaptığı beş hatayı açıklayan ücretsiz bir e-kitap verebilirsiniz.

Çıkış Amaçlı Açılır Pencere Kullanın

Web sitenizden ayrılan çoğu kişi asla geri dönmez. Bu ikilemin üstesinden gelmenin en iyi yolu, bir çıkış açılır penceresi kullanmaktır. Bir kullanıcı sitenizden ayrılmaya çalışırken, onları tekrar içeri davet edip bir form doldurmaya teşvik ederken, çıkış amaçlı bir açılır pencere görünür.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etmek İçin Viral Bir Araç Kullanın

Daha fazla sosyal paylaşım ve potansiyel müşteri oluşturmak için harika bir teknik, GoViral gibi bir araç kullanmaktır. Listeye yeni bir abone girdikten sonra özel bir teşekkür sayfası eklemenizi sağlar. Ana sayfanızı veya seçtiğiniz başka bir sayfayı sosyal medya bağlantılarıyla paylaşırlarsa, onlara ek bir ücretsiz kurşun mıknatısı vereceğinize söz vereceksiniz.

E-posta Pazarlama Tekniklerini Kullanın

Yeni e-posta aboneleri oluştururken, zaman içinde potansiyel müşterilerle bir ilişki kurun. Abonelere uzmanlığınız hakkında bilgi veren faydalı ipuçları ve tavsiyeler ekleyin.

Belirli müşteri adaylarını hedeflemek için segmentasyonu da kullanabilirsiniz.

Konut beton işleri için ayrı bir açılış sayfanız varsa, yalnızca ev sahipleri veritabanınıza giden bir e-posta kampanyası oluşturun. Yukarıda bahsedilen kurşun mıknatıs sayesinde neye ihtiyaçları olduğunu zaten biliyor olmalısınız. Segmentlere ayırırken, kampanyaların ne kadar iyi çalıştığını görmek için e-posta analizlerine çok dikkat edin.

Ücretli Reklam Tekniklerini Kullanın

Ücretli reklamcılık, somut potansiyel müşteriler elde etmenin başka bir yoludur. Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram ve Google'da reklam yayınlayarak işletmenizin görünürlüğünü artırın.

Potansiyel müşterilerin sizinki gibi yerel bir hizmet için çevrimiçi arama yaparken kullanacağı doğru anahtar kelimeleri seçin. Örneğin: “yakınımdaki beton şirketi” veya “araba yolu döşemesi”.

Ev sahipleri veya işletme sahipleri gibi belirli demografik özellikleri çekmeye odaklanan her platform için ücretli bir reklam kampanyası oluşturmalısınız.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Teknikleri

Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, olası satışları elde etmenin başka bir yoludur. SEO, insanlar işletmenizle ilgili belirli anahtar kelimeleri aradığında web sitenizin Google'da daha yüksek görünmesine yardımcı olabilir.

İlk adım, birincil anahtar kelimelerinizi başlığa, meta açıklamaya, başlık etiketlerine ve web sitenizin içeriğinin tamamına yerleştirmektir. Sitenizdeki diğer sayfaları vurgulamak için de dahili bağlantılar kullanmalısınız.

Şirketinizin web sitesinde bir blog oluşturmak, başarılı bir yerel işletme SEO planının kritik bir parçasıdır.

Diyelim ki bir kişi Google'da “yakınımdaki beton firması” aratıyor ve sağlam bir beton firması seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair yazdığınız bir makale buluyor. Google'dan sitenizi tıklarlar ve onları bir potansiyel müşteriye dönüştürme şansınız olur.

Diğer Müteahhitlerle Ortaklık

Ortaklıklar, işletmeniz için mevcut en etkili somut pazarlama yöntemlerinden biridir. Bölgenizde sizden farklı bir hizmet sunan başka müteahhitler bulun. Örnekler arasında ressamlar, elektrikçiler, güneş enerjisi şirketleri, HVAC şirketleri ve peyzaj mimarları sayılabilir.

İşletmenizin diğer yüklenicinin müşterileri için indirimli fiyatla çalışacağı bir anlaşma oluşturun. Ortağınız, müşterileriniz için aynı şeyi yapmayı kabul eder.

Başarılı projeleri tamamladıktan sonra birbirinizin müşterilerine kuponlar ve ücretsiz hediyeler sunarak yeni bir kitleyi de çekebilirsiniz. Herkes bu şekilde pazarlamaya hiç para harcamadan kazanır.

Araç Kaplamalarını Kullanın

Araç kaplamaları, küçük işletmenizi pazarlamanın mükemmel bir yoludur. Özellikle daha büyük işlerin yapılması gereken birçok ticari müşteriyle çalışıyorsanız, yerel alanda marka bilinirliği yaratmada etkilidirler. Web site adresiniz ve telefon numaranız tüm araçlarınızda her zaman görünür durumda kalmalıdır.

Kaynak: Omaha Oto Sargıları

Tüm Sosyal Medya Profillerinde Yayınlayın

Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi somut şirketinizi pazarlamak için tüm büyük sosyal medya platformlarını kullanmalısınız.

İçerik oluşturmanın en iyi yollarından biri, blogunuzdaki içeriği sosyal medyada yeniden kullanmaktır. İçeriği yalnızca bir kez oluşturduğunuz için zamandan ve emekten tasarruf sağlar. Makalenin tamamını blogunuza yerleştirin. Ardından, sosyal medya profillerinizde bu içerikten snippet'ler kullanın.

Facebook, Pinterest ve Instagram'da bol bol resim kullanmayı unutmayın. Sosyal medya, mutlu müşterilerden gelen video referanslarının yayınlandığı yerdir.

Ayrıca ekibinizin tamamladığı her işte önce ve sonra resimler oluşturmak için zaman ayırmalısınız. Bu resimler, sahip olabileceğiniz en iyi pazarlama materyallerinden bazıları.

Her projeden sonra bunu tüm sosyal medya profillerinizde önce ve sonra içerik yayınlayın. Benzer sonuçlar istiyorlarsa sosyal medya takipçilerinizi sizinle iletişime geçmeye davet edin. Öncesi ve sonrası videoları da burada işe yarar.

Sponsor Topluluk Etkinlikleri

Somut işletmenizin sponsor olabileceği yerel bir etkinlik bulmak, pazarlamanın kolay bir yoludur. Topluluğa geri verecek ve etkinlik için gelen tüm yeni insanlardan geri dönen müşteriler alacaksınız.

Bölgenizdeki bağış toplama etkinlikleri, yarışmalar, atletizm yarışmaları ve festivaller gibi katılmak istediğiniz yıllık bir etkinlik takvimi seçin.

Doğrudan Posta Kampanyası Başlatın

En çok gözden kaçan pazarlama yöntemlerinden biri doğrudan pazarlamadır. Kapıdan kapıya reklamcılık olarak da bilinir.

Bunu yapmanın bir yolu, şirketiniz ve ev sahiplerine, küçük işletmelere ve diğer müşteri türlerine nasıl yardımcı olduğunuz hakkında bilgiler içeren bir kartpostal oluşturmaktır. İnsanların okuması ve anlaması kolay, etkili bir tasarıma ihtiyacınız olacak. El ilanınızdaki metin yazarlığının ilgi çekici olduğundan emin olun, böylece insanlar daha fazla bilgi almak ister.

Doğrudan posta kampanyanızın başarılı olmasını sağlayacak ek ipuçları, bulunduğunuz yerin bir haritasını, iş için açık olduğunuz saatleri ve küçük kuponları veya indirimleri eklemektir.

Ekibinizi Markalaştırın

Mürettebat üyeleriniz, somut işinizin yüzüdür. Beton döşerken, markalı giysiler giydiklerinden emin olun. Müşterilerle buluşurken veya teslimat yaparken markanızın her zaman görünür olmasını istiyorsunuz. Ödeyebiliyorsanız, her üyeye arkasında isimlerinin yazılı olduğu bir şirket gömleği verin.

Kaynak: Instagram'da @Clarkconcreteconstruct

YouTube'da Video Pazarlamayı Kullanın

Bir şirket YouTube kanalı başlatın ve müşterilerinizin faydalı bulacağı videolar yükleyin. Örnekler, evlerinde yapabilecekleri görevler için nasıl yapılır kılavuzlarını, en mutlu müşterilerinizden bazılarının referanslarını ve sunduğunuz farklı hizmetlere genel bir bakışı içerir.

Birçok yerel işletme sahibi, nasıl yapılır videoları yayınlarlarsa işlerini kaybedeceklerinden endişeleniyor. Ancak bunun tersi doğrudur. Pek çok potansiyel müşteri, somut bir işi tamamlamak için ne gerektiğini görmek için YouTube'a gidecek. Onlara bunu nasıl doğru yapacaklarına dair temel ipuçlarını ve fikirleri gösterirseniz, onların gözünde hemen bir uzman olacaksınız.

Nasıl yapılır videolarınızı izleyen insanların büyük çoğunluğu, sonuçta işi kendileri yapmak istemedikleri sonucuna varacak. Bilin bakalım bu kararı verdikten sonra kimi arayacaklar?

YouTube kanalınız için diğer içerik fikirleri, videoların öncesi ve sonrası ile insanlarınızla sahne arkasını içerir. Çalışanlarınızı öne çıkarmak hoş bir kişisel dokunuş katar, kuruluşunuzu insanlaştırır ve potansiyel müşterilerin daha kurumsal görünümlü bir rakip yerine sizi seçmesine yardımcı olur.

Çözüm

Somut şirketinizin hizmetlerinin reklamını yapmak için yukarıdaki somut pazarlama tekniklerinin tümünü kullanmanız pek olası değildir. Bu sizi heyecanlandırmalı çünkü kapınıza daha fazla potansiyel müşteri çekmek için genişlemek için bolca yeriniz var demektir. Fikirlerden bir veya ikisini seçin ve hemen uygulamaya koyun.