具体的なマーケティングガイド：2022年のマーケティングからより具体的なリードを獲得する

より具体的な仕事をどのように上陸させるか疑問に思っていますか？

もしそうなら、あなたはあなたのサービスのためのより多くのリードをもたらすであろう利用可能なすべての具体的なマーケティングオプションを最大化していない可能性があります。

この記事では、あなたのビジネスのマーケティングとスタッフが処理できる限り多くのリードを生み出すことについて知る必要があるすべてを学びます。

GoogleMyBusinessプロファイルを最大化する

Google My Businessは、ビジネスのプロファイルを完全に制御できる無料のサービスです。 このページを使用して、具体的な会社とそのサービスについて可能な限り多くの情報を提供してください。

お店の名前、住所、電話番号、ウェブサイトのURL、営業時間、連絡先の詳細（メールアドレスと住所）、および業務の一般的な説明を提供する際には、正しい情報を含めてください。 また、ローカルSEOランキングを向上させるために、サービスと一致するキーワードを含める必要があります。

Google My Businessプロファイルのすべてが100％正確であることを確認してください。 そうすることで、ローカルの3パックとGoogleマップエリア内でハイライト表示される可能性が高くなります。 これらの2つの領域で見つけられると、以下の通常のオーガニックリストの上に表示されます。

オーガニックスロットの1つに加えて、Googleマップと3パックのエリアで見つけることができれば、Googleからのクリックとリードのほとんどを飲み込んで、ローカルエリアを支配することになります。

たくさんの写真を使う

商品やサービスをアピールする高品質の画像を撮り、GoogleMyBusinessのフォトギャラリーセクションに簡単な説明を追加します。 写真を追加すると、ローカルSEOの全体的なランキングが向上します。 さらに、これらの画像は、潜在的な顧客が「私の近くのコンクリート会社」を検索するときに提供しなければならないものを示しています。

たくさんのカスタマーレビューを入手

顧客にレビューを提供してもらうことは、ランキングを向上させるもう1つの方法です。 完成品を受け取った後、フィードバックをオンラインで共有したいかどうかをすべての顧客に尋ねます。

この1つの領域に焦点を合わせると、競合他社を支配するのに役立ちます。 肯定的なレビューは、あなたのビジネスがより良いランキングに値するというシグナルをGoogleに送信します。 彼らはまたあなたの潜在的な顧客にレビューなしで競合他社の代わりにあなたのウェブサイトをクリックする即時の理由を与えます。

あなたのウェブサイトをリードマシンに変える

あなたのウェブサイトで利用可能なすべてのスペースを使用して、会社情報を表示し、リードを生成します。

訪問者が簡単にあなたに連絡できるように、Webサイトの上部には連絡フォームまたは電話番号が必要です。 これらのフォームがすべてのランディングページにもあることを確認してください。 あなたは潜在的なリードがあなたのウェブサイトのどのページからでもあなたと連絡を取ることを望んでいます。

別の質の高いマーケティング戦略は、あなたのウェブサイトに鉛磁石を追加することです。 リードマグネットは、電子メールサブスクライバーの情報と引き換えに提供する無料のリソースです。 たとえば、私道にコンクリートを敷設するときにほとんどの人が犯す5つの間違いを説明する無料の電子書籍を配ることができます。

Exit-Intentポップアップを使用する

あなたのウェブサイトを離れるほとんどの人は二度と戻りません。 このジレンマを克服する最良の方法は、終了ポップアップを使用することです。 ユーザーがサイトを離れようとすると、exit-intentポップアップが表示され、ユーザーを再び招待してフォームへの入力を促します。

ウイルスツールを使用して、より多くのリードを獲得する

より多くのソーシャルシェアとリードを生成するための優れたテクニックの1つは、GoViralなどのツールを使用することです。 新しいサブスクライバーがリストにオプトインした後、特別なありがとうページを挿入できます。 彼らがあなたのホームページまたはあなたが選んだ別のページを彼らのソーシャルメディアの連絡先と共有するなら、あなたは彼らに追加​​の無料の鉛磁石を与えることを約束するでしょう。

Eメールマーケティング手法を使用する

新しい電子メールサブスクライバーを生成するときは、時間の経過とともに潜在的な顧客との関係を構築します。 あなたの専門知識について加入者に示す役立つヒントやアドバイスを含めてください。

セグメンテーションを使用して、特定のリードをターゲットにすることもできます。

住宅用コンクリートの仕事用に別のランディングページがある場合は、住宅所有者のデータベースにのみ送信される電子メールキャンペーンを作成します。 上記の鉛磁石のおかげで、彼らが何を必要としているかをすでに知っているはずです。 セグメント化するときは、メール分析に細心の注意を払い、キャンペーンがどの程度うまく機能しているかを確認してください。

有料広告技術を使用する

有料広告は、具体的なリードを獲得するためのもう1つの方法です。 Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram、Googleに広告を掲載して、ビジネスの認知度を高めましょう。

あなたのようなローカルサービスをオンラインで検索するときに潜在的な顧客が使用する正しいキーワードを選択してください。 例：「近くのコンクリート会社」または「私道の舗装」。

住宅所有者や企業所有者など、特定の人口統計を引き付けることに焦点を当てたプラットフォームごとに有料広告キャンペーンを作成する必要があります。

検索エンジン最適化（SEO）技術

検索エンジンのためにあなたのウェブサイトを最適化することはリードを得るためのもう一つの方法です。 SEOは、人々があなたのビジネスに関連する特定のキーワードを探すときに、あなたのウェブサイトがGoogleでより高く表示されるのを助けることができます。

最初のステップは、タイトル、メタ説明、見出しタグ、およびWebサイトコンテンツの本文全体に主要なキーワードを配置することです。 また、内部リンクを使用して、サイトの他のページを強調表示する必要があります。

あなたの会社のウェブサイトにブログを構築することは、成功するローカルビジネスSEO計画の重要な部分です。

ある人がGoogleで「近くのコンクリート会社」を検索し、堅実なコンクリート会社を選ぶときに何を探すべきかについて書いた記事を見つけたとします。 彼らはグーグルからあなたのサイトにクリックし、あなたは彼らをリードに変えるチャンスがあります。

他の請負業者と提携する

パートナーシップは、ビジネスで利用できる最も効果的な具体的なマーケティング手法の1つです。 あなたとは異なるサービスを実行しているあなたの地域の他の請負業者を見つけてください。 例としては、画家、電気技師、太陽光発電会社、HVAC会社、造園業者などがあります。

あなたのビジネスが割引料金で他の請負業者の顧客のために働くという合意を作成します。 あなたのパートナーはあなたの顧客のために同じことをすることに同意します。

プロジェクトを成功させた後、お互いのクライアントにクーポンや景品を提供することで、新しいオーディエンスを引き付けることもできます。 誰もがマーケティングにお金をかけずにこの方法で勝ちます。

車両ラップを使用する

車両ラップは、中小企業を売り込むための優れた方法です。 特に、より大きな仕事をする必要のある多くの商業クライアントと仕事をしている場合は、地元でブランド認知度を高めるのに効果的です。 Webサイトのアドレスと電話番号は、すべての車両に常に表示されている必要があります。

出典：オマハオートラップ

すべてのソーシャルメディアプロファイルに投稿する

Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagramなど、具体的な会社を売り込むには、すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームを使用する必要があります。

コンテンツを作成する最良の方法の1つは、ソーシャルメディア上のブログのコンテンツを再利用することです。 コンテンツを1回だけ作成するため、時間と労力を節約できます。 記事全体をブログに配置します。 次に、ソーシャルメディアプロファイルでそのコンテンツのスニペットを使用します。

Facebook、Pinterest、Instagramでたくさんの写真を使うことを忘れないでください。 ソーシャルメディアは、幸せな顧客からのビデオの声を投稿する場所です。

また、乗組員が完了するすべての仕事の前後の写真を作成するために時間をかける必要があります。 これらの写真は、これまでに手にした最高のマーケティング資料の一部です。

各プロジェクトの後、すべてのソーシャルメディアプロファイルにコンテンツの前後に投稿してください。 同様の結果が必要な場合は、ソーシャルメディアのフォロワーに連絡してもらいます。 前後のビデオもここでうまく機能します。

スポンサーコミュニティイベント

あなたの具体的なビジネスが後援できる地元のイベントを見つけることは、マーケティングする簡単な方法です。 コミュニティに還元し、イベントに参加するすべての新しい人々からリピーターを獲得します。

募金活動、ページェント、運動競技会、お祭りなど、参加したい地域のイベントの年間カレンダーを選択してください。

ダイレクトメールキャンペーンを開始する

最も見過ごされているマーケティング手法の1つは、ダイレクトマーケティングです。 訪問広告としても知られています。

これを行う1つの方法は、会社に関する情報と、住宅所有者、中小企業、およびその他のタイプの顧客をどのように支援するかについての情報が記載されたはがきを作成することです。 人々が読みやすく、理解しやすい効果的なデザインが必要になります。 チラシのコピーライティングが説得力のあるものであることを確認してください。そうすれば、人々はより多くの情報を求めたいと思うでしょう。

ダイレクトメールキャンペーンをうまく進めるための追加のヒントは、あなたの場所の地図、あなたが営業している時間、そして小さなクーポンや割引を含めることです。

あなたの乗組員をブランド化する

あなたの乗組員はあなたの具体的なビジネスの顔です。 彼らはコンクリートを敷設しているので、ブランドの服を着ていることを確認してください。 クライアントと会ったり配達したりするときは、常にブランドを表示する必要があります。 余裕があれば、各メンバーに名前が裏に付いた会社のシャツを渡してください。

出典：Instagramの@Clarkconcreteconstruct

YouTubeでビデオマーケティングを使用する

会社のYouTubeチャンネルを開始し、顧客が役立つと思われる動画をアップロードします。 例としては、家の周りでできるタスクのハウツーガイド、最も幸せなクライアントからの推薦状、提供するさまざまなサービスの概要などがあります。

多くの地元のビジネスオーナーは、ハウツービデオを投稿するとビジネスが失われるのではないかと心配しています。 ただし、その逆が当てはまります。 多くの潜在的な顧客は、具体的な仕事を完了するために何が必要かを見るためにYouTubeに行きます。 あなたが彼らにそれを正しく行う方法についての基本的なヒントとアイデアを示すならば、あなたはすぐに彼らの目の専門家になるでしょう。

ハウツービデオを見ている人の大多数は、結局自分で仕事をしたくないと結論付けるでしょう。 その決定をした後、彼らが誰に電話するのかを推測しますか？

YouTubeチャンネルのその他のコンテンツのアイデアには、動画の前後や、人々との舞台裏が含まれます。 従業員を強調することで、個人的な雰囲気が加わり、組織が人間味を帯び、潜在的な顧客がより企業的な競争相手よりもあなたを選ぶのに役立ちます。

結論

上記の具体的なマーケティング手法をすべて使用して、具体的な会社のサービスを宣伝している可能性はほとんどありません。 それはあなたがドアにもっと多くの潜在的な顧客を獲得するために拡大するための十分な余地があることを意味するので、それはあなたを興奮させるはずです。 アイデアの1つまたは2つを選択し、すぐに実行に移します。