Guia de marketing concreto: obtenha mais leads concretos do marketing em 2022

Você está se perguntando como conseguir trabalhos mais concretos?

Nesse caso, é possível que você não esteja maximizando todas as opções concretas de marketing disponíveis que resultarão em mais leads para seus serviços.

Neste artigo, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre o marketing do seu negócio e a geração de tantos leads quanto sua equipe puder lidar.

Maximize seu perfil do Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é um serviço gratuito que oferece controle total sobre o perfil da sua empresa. Use esta página para fornecer o máximo de informações possível sobre sua empresa de concreto e seus serviços.

Inclua as informações corretas ao fornecer o nome da empresa, endereço, número(s) de telefone, URL do site, horário de funcionamento, detalhes de contato (e-mail e endereços físicos) e a descrição geral do que você faz. Você também deve incluir palavras-chave que correspondam aos seus serviços para melhorar as classificações locais de SEO.

Certifique-se de que tudo no seu perfil do Google Meu Negócio seja 100% preciso. Fazer isso aumenta as chances de você ser destacado no pacote local de 3 e dentro da área do Google Maps. Ser encontrado nessas duas áreas coloca você no topo das listagens orgânicas normais que seguem.

Se você puder ser encontrado em um dos slots orgânicos, além do Google Maps e da área de 3 pacotes, dominará a área local enquanto devora a maioria dos cliques e leads do Google.

Use muitas fotos

Tire imagens de alta qualidade que mostrem seus produtos ou serviços e adicione uma breve descrição à seção da galeria de fotos do Google Meu Negócio. Adicionar fotos melhorará sua classificação geral de SEO local. Além disso, essas imagens mostram aos clientes em potencial o que você tem a oferecer quando eles pesquisam por “empresa de concreto perto de mim”.

Receba muitas avaliações de clientes

Fazer com que seus clientes forneçam avaliações é outra maneira de melhorar as classificações. Pergunte a todos os clientes depois de receberem o produto final se desejam compartilhar seus comentários online.

Concentrar-se nessa área pode ajudá-lo a dominar os concorrentes. Avaliações positivas enviam um sinal ao Google de que sua empresa merece classificações melhores. Eles também dão aos seus clientes em potencial um motivo imediato para clicar no seu site em vez dos concorrentes sem comentários.

Transforme seu site em uma máquina de leads

Use todos os espaços disponíveis em seu site para exibir informações da empresa e gerar leads.

A parte superior do seu site deve ter um formulário de contato ou número de telefone para que os visitantes possam entrar em contato com você facilmente. Certifique-se de que esses formulários também estejam em todas as suas páginas de destino. Você quer que leads em potencial entrem em contato com você a partir de qualquer página do seu site.

Outra estratégia de marketing de qualidade é adicionar iscas digitais ao seu site. Uma isca digital é um recurso gratuito que você dá em troca das informações de um assinante de e-mail. Por exemplo, você pode dar um e-book gratuito que explica os cinco erros que a maioria das pessoas comete ao colocar concreto em sua garagem.

Use um pop-up de intenção de saída

A maioria das pessoas que sai do seu site nunca mais volta. A melhor maneira de superar esse dilema é usar um pop-up de saída. Um pop-up de intenção de saída aparece quando um usuário tenta sair do seu site, convidando-o de volta e incentivando-o a preencher um formulário.

Use uma ferramenta viral para obter mais leads

Uma ótima técnica para gerar mais compartilhamentos sociais e leads é usar uma ferramenta como o GoViral. Ele permite que você insira uma página de agradecimento especial depois que um novo assinante se inscrever na lista. Você promete dar a eles uma isca digital adicional gratuita se eles compartilharem sua página inicial ou outra página de sua escolha com seus contatos de mídia social.

Use técnicas de e-mail marketing

À medida que você gera novos assinantes de e-mail, construa um relacionamento com clientes em potencial ao longo do tempo. Inclua dicas e conselhos úteis que mostrem aos assinantes sua experiência.

Você também pode usar a segmentação para segmentar determinados leads.

Se você tiver uma página de destino separada para trabalhos residenciais de concreto, crie uma campanha de e-mail que seja enviada apenas para seu banco de dados de proprietários. Você já deve saber o que eles precisam, graças à isca digital mencionada acima. Ao segmentar, preste muita atenção à análise de e-mail para ver como as campanhas funcionam.

Use técnicas de publicidade paga

A publicidade paga é outra maneira de obter leads concretos. Aumente a visibilidade do seu negócio veiculando anúncios no Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram e Google.

Escolha as palavras-chave corretas que os clientes em potencial usariam ao pesquisar on-line um serviço local como o seu. Por exemplo: “empresa de concreto perto de mim” ou “pavimentação de calçada”.

Você deve criar uma campanha de publicidade paga para cada plataforma que se concentre em atrair determinados dados demográficos, como proprietários de residências ou proprietários de empresas.

Técnicas de otimização de mecanismos de busca (SEO)

Otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa é outra maneira de obter leads. O SEO pode ajudar seu site a aparecer mais alto no Google quando as pessoas procuram determinadas palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

O primeiro passo é colocar suas palavras-chave primárias no título, meta descrição, tags de título e em todo o corpo do conteúdo do seu site. Você também deve usar links internos para destacar outras páginas do seu site.

Construir um blog no site da sua empresa é a parte crítica de um plano de SEO para negócios locais bem-sucedido.

Digamos que uma pessoa pesquise “empresa de concreto perto de mim” no Google e encontre um artigo que você escreveu sobre o que procurar ao escolher uma empresa de concreto sólido. Eles clicarão no seu site do Google e você terá a chance de convertê-los em um lead.

Parceria com outros empreiteiros

As parcerias são um dos métodos de marketing concretos mais eficazes disponíveis para o seu negócio. Encontre outros empreiteiros em sua área que executem um serviço diferente do seu. Exemplos incluem pintores, eletricistas, empresas de energia solar, empresas de HVAC e paisagistas.

Crie um contrato em que sua empresa trabalhará para os clientes do outro contratado com desconto. Seu parceiro concorda em fazer o mesmo para seus clientes.

Você também pode atrair um novo público oferecendo cupons e brindes aos clientes uns dos outros após a conclusão de projetos bem-sucedidos. Todo mundo ganha desta forma sem gastar nenhum dinheiro em marketing.

Usar envelopamento de veículos

Os envelopamentos de veículos são uma excelente maneira de comercializar sua pequena empresa. Eles são eficazes em criar reconhecimento de marca na área local, especialmente se você trabalha com muitos clientes comerciais que precisam de trabalhos maiores. O endereço do site e o número de telefone devem permanecer sempre visíveis em todos os seus veículos.

Fonte: Omaha Auto Wraps

Postar em todos os perfis de mídia social

Você deve usar todas as principais plataformas de mídia social para comercializar sua empresa concreta, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Uma das melhores maneiras de criar conteúdo é redirecionar o conteúdo do seu blog nas mídias sociais. Economiza tempo e esforço porque você cria o conteúdo apenas uma vez. Coloque o artigo completo em seu blog. Em seguida, use trechos desse conteúdo em seus perfis de mídia social.

Não se esqueça de usar muitas fotos no Facebook, Pinterest e Instagram. A mídia social é o lugar para postar depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos.

Você também deve reservar um tempo para criar fotos de antes e depois de cada trabalho que sua equipe concluir. Essas fotos são alguns dos melhores materiais de marketing que você terá.

Publique esse conteúdo antes e depois em todos os seus perfis de mídia social após cada projeto. Convide seus seguidores de mídia social para entrar em contato com você se quiserem resultados semelhantes. Vídeos de antes e depois também funcionam bem aqui.

Eventos da Comunidade Patrocinadora

Encontrar um evento local que sua empresa concreta possa patrocinar é uma maneira fácil de comercializar. Você retribuirá à comunidade e obterá alguns clientes de retorno de todas as novas pessoas que aparecerem no evento.

Escolha um calendário anual de eventos em sua área dos quais você gostaria de participar, como angariação de fundos, concursos, competições atléticas e festivais.

Iniciar uma campanha de mala direta

Um dos métodos de marketing mais negligenciados é o marketing direto. Também é conhecido como publicidade porta a porta.

Uma maneira de fazer isso é criar um cartão postal com informações sobre sua empresa e como você ajuda proprietários de casas, pequenas empresas e outros tipos de clientes. Você precisará de um design eficaz que seja fácil para as pessoas lerem e entenderem. Certifique-se de que os direitos autorais do seu panfleto sejam atraentes, para que as pessoas queiram ligar para obter mais informações.

Dicas adicionais que farão com que sua campanha de mala direta funcione bem são incluir um mapa de sua localização, horários em que você está aberto para negócios e pequenos cupons ou descontos.

Marque sua tripulação

Os membros da sua tripulação são a cara do seu negócio de concreto. Como eles estão colocando concreto, certifique-se de que eles estão vestindo roupas de marca. Você quer que sua marca esteja sempre visível ao se reunir com clientes ou fazer entregas. Se você puder pagar, dê a cada membro uma camisa da empresa com seu nome nas costas.

Fonte: @Clarkconcreteconstruct no Instagram

Use o marketing de vídeo no YouTube

Inicie um canal da empresa no YouTube e envie vídeos que seus clientes acharão úteis. Os exemplos incluem guias de instruções para tarefas que eles podem fazer em casa, depoimentos de alguns de seus clientes mais felizes e uma visão geral dos diferentes serviços que você oferece.

Muitos empresários locais temem perder negócios se postarem vídeos de instruções. O oposto é verdadeiro, no entanto. Muitos clientes em potencial vão ao YouTube para ver o que é preciso para concluir um trabalho concreto. Se você mostrar a eles dicas e ideias básicas sobre como fazê-lo corretamente, você se tornará imediatamente um especialista aos olhos deles.

A grande maioria das pessoas que assistem aos seus vídeos de instruções concluirá que não querem fazer o trabalho sozinhas, afinal. Adivinha para quem eles vão ligar depois de tomar essa decisão?

Outras ideias de conteúdo para seu canal do YouTube incluem vídeos antes e depois e bastidores com seu pessoal. Destacar seus funcionários adiciona um toque pessoal agradável, humaniza sua organização e ajuda os clientes em potencial a escolher você em vez de um concorrente com aparência mais corporativa.

Conclusão

É improvável que você esteja usando todas as técnicas concretas de marketing acima para anunciar os serviços concretos da sua empresa. Isso deve excitá-lo porque significa que você tem muito espaço para expandir e atrair mais clientes em potencial. Selecione uma ou duas das ideias e coloque-as em ação imediatamente.