1 kod pocztowy, 30 dni, prawie 200 potencjalnych klientów | Jak zoptymalizować marketing cyfrowy pod kątem maksymalnej liczby konwersji z Bryanem Driscollem

Opublikowany: 2022-02-15

SEO jest jak posiadanie domu. Płatne reklamy na Facebooku to jak wypożyczanie.
– Bryan Driscoll

Wszystko o konwersji – jak zoptymalizować marketing cyfrowy pod kątem maksymalnej liczby konwersji z Bryanem Driscollem

Jeśli chodzi o generowanie leadów, które konwertują, Bryan Driscoll to miażdży. Używając tylko standardowej witryny Marchewki, kilku silnie ukierunkowanych stron i niektórych PPC, Bryan pozyskuje więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, niż wie, z czym ma zrobić.

W rzeczywistości oddaje większość swoich potencjalnych klientów, koncentrując się tylko na jednym kodzie pocztowym. Dzisiaj dowiemy się, w jaki sposób się tu dostał, co robi, co działa i dlaczego wybrał Carrot od czasu do czasu w porównaniu z jakąkolwiek inną platformą dla swojej witryny.

Przeczytaj pełne uwagi dotyczące pokazu poniżej…

Po pierwsze, powinieneś wiedzieć, że Bryan nie działa w branży nieruchomości. Jest właścicielem agencji marketingu cyfrowego i natknął się na nieruchomości po skorzystaniu z pomocy hurtownika, aby kupić własny dom. Dowiedział się o tym procesie i pomyślał: „dlaczego po prostu nie pójdę po potencjalnych klientów i nie zrobię tego sam?”

Dziś Bryan generuje leady dla siebie i innych inwestorów w swojej okolicy, a teraz prowadzi dla kupujących w całym kraju. Wiele dla mnie znaczy, że ktoś, kto naprawdę rozumie optymalizację współczynnika konwersji i dynamikę marketingu cyfrowego, wybrałby nas jako swoją platformę lead-gen.

Znalazłem Bryana przez ogłoszenie na Instagramie. Przewijałam swój kanał, a jego reklamy wciąż przyciągały moją uwagę. Sprawdziłem go i rzeczywiście, był klientem Marchewy.

Dowiedziałem się, kim on jest, odkryłem, że używa tylko standardowej witryny Carrot, a mimo to w jakiś sposób generował więcej leadów niż 90% naszych pozostałych członków Carrot. W rzeczywistości tylko w ciągu ostatnich 30 dni pozyskał prawie 200 leadów.

Więc jak on to robi? Zaraz ci powiemy…

Mniej może być więcej

Pierwszą rzeczą, która mnie uderzyła, było to, jak prosta jest strona internetowa Bryana. Jego strona główna zawiera nasze standardowe treści, projekt nie został zmieniony, a on zachował nawet dostarczone przez nas zdjęcie stockowe.

To, co zrobił, to stworzenie dużej liczby stron docelowych dla konkretnych miast, które generują wysoce ukierunkowane i zmotywowane leady. Bryan nie wymyśla koła na nowo, ale wzmacnia go bardziej niż wielu innych na swoim rynku.

SEO jak profesjonalista

Bryan rozpoczął swoją przygodę z SEO w 2005 roku. Stworzył jedną witrynę dla przyjaciela, zobaczył wyniki i zdał sobie sprawę, że może to zrobić również dla innych osób. SEO było prostsze. Możesz nawet dodać słowa kluczowe na dole strony, zmienić tekst na biały i sprawić, by wyszukiwarki mogły zobaczyć Twój tekst, ale Twoi czytelnicy nie byli mądrzejsi.

Dzisiaj Google i algorytmy ewoluowały. Nie możesz już manipulować wyszukiwarkami. Treści, które tworzysz, muszą być informacyjne i wysoce ukierunkowane. Ale jak wspomniano powyżej, nie musi to być skomplikowane.

Niektóre strony docelowe Bryana mają niewiele ponad 300 słów. Upewnia się, że jego treść jest na miejscu, jego opis meta, tagi tytułów i atrybuty alt, wszystkie przy kasie, i daje wyszukiwarkom dokładnie to, czego chcą: świetne treści.

Znaczenie wstępnego kadrowania

Wstępne kadrowanie przeprowadzi Twoich potencjalnych leadów przez całe doświadczenie. Odpowie na pytania i wielkie zastrzeżenia. Powinieneś mieć solidną stronę FAQ, informującą ludzi, że masz możliwość rozwiązania ich problemu.

Pokaż im, że masz rozwiązanie, jak to zrobisz, że jesteś godny zaufania i jak mogą podjąć działania – w tej kolejności.

Reklamy Google a reklamy na Facebooku

Bryan pracuje na rynku w Pittsburgu i dla niego zarówno potencjalni klienci Google Ads, jak i potencjalni klienci Facebook Ads kosztują mniej więcej tyle samo. Można by pomyśleć, że Google będzie lepiej konwertować, ponieważ potencjalni klienci wyszukują Cię w porównaniu z

Facebook, gdzie Twoja reklama będzie przerywać przewijanie przez właściciela domu. Bryan zauważa jednak wyższe współczynniki konwersji od potencjalnych klientów, którzy odwiedzają jego witrynę z Facebooka.

Jego teoria jest taka, że dzieje się tak dlatego, że w Google Twoi najwięksi konkurenci prawdopodobnie będą mieli reklamy tuż obok Twoich. Wyróżnienie się może być trudniejsze niż reklamowanie się na Facebooku. Twoja reklama na Facebooku powinna być odważna i bezpośrednia. Informowanie ludzi, że kupujesz domy proste i proste.

Testowanie wszystkiego na zewnątrz

W firmie Carrot zwykle przechodzimy przez różne rzeczy, a następnie kontynuujemy testowanie i modyfikowanie w razie potrzeby i zachęcamy naszych klientów do robienia tego samego. W przypadku Bryana przetestował użycie 5000 niesamowicie wyglądających pocztówek, ale został bez śladu. Teraz, skupiając się na sferze cyfrowej, testuje wszystko, co modyfikuje w razie potrzeby.

To samo robimy z naszymi stronami internetowymi. Na przykład przetestowaliśmy nasze formularze CTA przy użyciu 1-9 pól. Odkryliśmy, że 3 to naprawdę magiczna liczba. W formularzu należy podać adres, numer telefonu i e-mail.

I co ważniejsze – musi być w tej kolejności. Chcesz zacząć od najmniej odpornego, zapytaj najpierw. Rezygnacja z adresu lokalu jest podświadomie łatwiejsza niż rezygnacja z telefonu czy e-maila. Gdy już wypełnią to pierwsze pole, znacznie częściej wypełnią pozostałe dwa.

Uzyskanie wysokiego współczynnika konwersji nie musi być skomplikowane. Nie komplikuj nadmiernie procesu lub projektu swojej witryny. Zacznij od logo i układaj rzeczy na bieżąco. Zacznij budować za pomocą SEO i wysokiej jakości treści, korzystając z Facebooka i Google Ads, aby w międzyczasie wypełnić lukę.

Gdy będziesz podążać za tym procesem, również będziesz w stanie generować leady i zamykać transakcje, o których tylko marzyłeś w przeszłości.

Warsztat: Dowiedz się, jak przyciągnąć więcej swoich ulubionych klientów, zmieniając marketing na „Evergreen” na Carrot.com/evergreen

Śledź naszego gościa:

Strona Bryana
Strona Bryana na Facebooku
Bryan na LinkedIn
Pracuj z Bryan

Wspomniany w tym odcinku:

Nasze szkolenie 3 leadów dziennie
Nasze szkolenie na Facebooku