6 wskazówek dotyczących rozwoju biznesu dla usług profesjonalnych
Opublikowany: 2022-06-26Jeśli chodzi o rozwój biznesu dla usług profesjonalnych, jednym z największych wyzwań, przed jakimi stają profesjonaliści, jest znalezienie czasu na to wszystko. W końcu nie sprzedajesz w pełnym wymiarze godzin. Twoja praca, czy to konsulting, księgowość, IT, usługi finansowe czy inżynieria, jest tym, co robisz w pełnym wymiarze godzin. A to sprawia, że bardzo trudno jest znaleźć czas na tworzenie i rozwijanie relacji niezbędnych do wprowadzenia nowego biznesu.
Po prostu nie ma wystarczająco dużo godzin w ciągu dnia, aby to wszystko zrobić.
W rezultacie działania związane z rozwojem biznesu są nieplanowane i niespójne, co prowadzi do ograniczonej liczby kontaktów i wymykania się perspektyw z powodu braku działań następczych.
Chociaż nie mogę wypracować więcej godzin w ciągu dnia, mogę udzielić kilku wskazówek dotyczących rozwoju biznesu, które pomogą Ci stać się bardziej efektywnym dzięki równoważeniu między sprzedażą a działaniem.
6 wskazówek dotyczących rozwoju biznesu
1. Rób trochę każdego dnia
Wymówek, by nie sprzedawać, jest wiele: byłem zajęty dostarczaniem, musiałem sporządzić raport, spotkanie trwało długo, a lista jest długa. Zawsze jest coś innego. Aby odnieść sukces, musisz priorytetem dla rozwoju biznesu i możesz zacząć od wygospodarowania trochę czasu każdego dnia na skupienie się na wysiłkach sprzedażowych.
Najlepiej sprawdzają się poranki, zanim wpadniesz w zgiełk dnia. Zablokuj ten czas w swoim kalendarzu, zamknij drzwi i nie pozwalaj na żadne przerwy. To jest twój święty czas sprzedaży.
2. Skoncentruj się na wysiłkach, które dają największą szansę na sukces
Wiedz, gdzie spędzić czas poświęcony na sprzedaż. Często sprzedaż transakcji o wartości 25 000 USD zajmuje tyle samo czasu i wysiłku, co sprzedaż 75 000 USD. Skoncentruj się na transakcjach, które mają największy potencjał długoterminowego sukcesu.
W „7 nawykach skutecznego działania ” Steven Covey pisze: „Najpierw stawiaj rzeczy najważniejsze”. Sugeruje skupienie się na pracy, która jest mniej pilna, ale ważniejsza dla Twoich długoterminowych celów.
Zastosuj to myślenie do wysiłków związanych z rozwojem firmy. Dowiedz się, gdzie tkwi największy potencjał, i najpierw skup się na tych perspektywach.
3. Uczyń działanie priorytetem
Ile razy pomyślałeś: „Naprawdę powinienem zadzwonić do Jima Smitha z ABC Manufacturing, aby kontynuować naszą rozmowę z zeszłego tygodnia, ale nie mam teraz czasu. Zrobię to później”.
Później nigdy nie nadchodzi.
Kiedy myślisz o zrobieniu czegoś, zrób to (lub przynajmniej ustaw przypomnienie, aby zrobić to podczas świętego czasu sprzedaży). Połowa sukcesu sprzedaży to po prostu pojawienie się i zrobienie tego, a jednak tak wielu profesjonalistów jest zajętych swoją inną pracą i nie wykonuje podstawowej pracy sprzedażowej.
4. Wykorzystaj swoje zasoby — zarówno ludzi, jak i technologię
Ułatw sobie życie, delegując, kiedy tylko jest to możliwe. Czy musisz napisać ofertę i materiały uzupełniające, czy może młodszy personel lub wirtualna asystentka może uczestniczyć w spotkaniu sprzedażowym i napisać pierwszy projekt? Czy po przemówieniu na wydarzeniu musisz napisać e-maile uzupełniające, czy możesz przekazać je osobie zajmującej się marketingiem?
Kiedy dobrze wykorzystasz swoje zasoby, możesz zrobić więcej dla swoich klientów i potencjalnych klientów oraz wygospodarować więcej czasu na skupienie się na rozwoju biznesu i budowaniu relacji. A zasoby obejmują nie tylko ludzi; technologia przeszła długą drogę, aby pomóc Ci stać się bardziej wydajnym.
Zautomatyzuj część procesu pozyskiwania potencjalnych klientów, wysyłając e-maile lub wiadomości bezpośrednie, które dostarczają cennych informacji potencjalnym klientom. Połącz się z potencjalnymi klientami i klientami na LinkedIn i Twitterze. Publikuj bloga i regularnie publikuj posty. Technologie te mogą pomóc w budowaniu i wzmacnianiu relacji. Pomagają również zachować kontrolę nad klientami i potencjalnymi klientami, więc gdy zajdzie taka potrzeba, jesteś pierwszą osobą, o której pomyślą.
5. Utrzymuj zorganizowane wysiłki
Rozwój biznesu może być zniechęcającym zadaniem, gdy nie trzymasz wszystkich swoich kontaktów, potencjalnych klientów i działań w centralnym miejscu. Aby Twój święty czas sprzedaży był najbardziej efektywny, użyj narzędzia CRM do śledzenia rozmów dotyczących sprzedaży.
Rób dobre notatki, a na koniec każdej rozmowy ustaw dla siebie solidny kolejny krok i zapisz to w swoim CRM. Pomoże Ci to zachować porządek, a także ustalić priorytety działań następczych i sprzedażowych.
6. Zbuduj swoje umiejętności rozwoju biznesu
Jeśli jesteś konsultantem, kontem, inżynierem lub innym profesjonalnym dostawcą usług, prawdopodobnie przeszedłeś przez szeregi, budując wiedzę wokół swoich umiejętności technicznych lub obszaru, na którym się koncentrujesz. Miałeś bardzo mało szkoleń w zakresie rozwoju biznesu, a myśl o konieczności sprzedaży może sprawić, że poczujesz się nieswojo. W końcu, kto chce być postrzegany jako mądry sprzedawca?
Ale mam sekret, którym mogę się z tobą podzielić. Umiejętności, które sprawiają, że jesteś świetnym dostawcą usług dla swoich klientów, to także umiejętności, które mogą sprawić, że będziesz świetny w sprzedaży. Musisz tylko wiedzieć, jak zastosować te umiejętności.
Współpracowaliśmy z setkami globalnych i regionalnych firm świadczących profesjonalne usługi, aby pomóc im budować umiejętności rozwoju biznesu, rozwijać kulturę sukcesu w rozwoju biznesu i rozwijać swoje konta. Dowiedz się więcej o szkoleniach dotyczących rozwoju biznesu dla usług profesjonalnych.
Święty czas sprzedaży w akcji
Przestań się stresować swoją długą listą rzeczy do zrobienia. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi rozwoju biznesu, a Twoje dni mogą wyglądać mniej więcej tak:
Jest piątek rano, a Ty zablokowałeś trzy godziny na nieprzerwaną sprzedaż. Siadasz przed komputerem i włącza się alarm, prosząc Cię o oddzwonienie do Jessiki Smith z Smith & Jones Manufacturing, którą poznałeś na imprezie branżowej dwa tygodnie temu.
Otwierasz system zarządzania kontaktami, przeglądasz notatki i widzisz, że Jessica jest fanką Boston Celtics. Odbierasz telefon i dzwonisz do niej, gratulując jej niedawnego zwycięstwa jej drużyny.
Rozmowa trwa, a ty wspominasz, jak czytałeś artykuł Harvard Business Review, który odnosi się do przemysłu wytwórczego. Kiedy rozmowa się kończy, ustawiasz w kalendarzu zadanie, aby kontynuować rozmowę z Jessicą w przyszłym miesiącu. Nie ma natychmiastowej potrzeby, ale zdajesz sobie sprawę, że możesz pomóc firmie Jessiki odnieść większy sukces na dłuższą metę. Korzystając z narzędzia CRM, dodajesz ją do swojej listy e-biuletynów i wysyłasz szybką wiadomość e-mail do jednego ze swoich współpracowników, prosząc go o pobranie artykułu z HBR i przesłanie go do Jessiki.
Przechodzisz do następnej osoby na swojej liście. Do południa przesunąłeś cztery tropy do przodu i zostawiłeś wiadomości dla dziesięciu innych.
Dziś po południu wyjeżdżasz, aby dostarczyć ten duży projekt konsultingowy, nad którym pracowałeś przez cały miesiąc.
Rezultat: Twoje wysiłki sprzedażowe są spójne i zorganizowane. Rozwijasz relacje i przenosisz potencjalnych klientów do kolejnego etapu rurociągu. A to wszystko dlatego, że poświęciłeś czas i dodałeś sprzedaż do swojej listy priorytetów.
Co dalej? Pobierz: Przyszłość sprzedaży konsultacyjnej