専門サービスのための6つのビジネス開発のヒント
公開: 2022-06-26専門サービスの事業開発に関して、専門家が直面する最大の課題の1つは、すべてを行う時間を見つけることです。 結局のところ、あなたはフルタイムで販売していません。 コンサルティング、会計、IT、金融サービス、エンジニアリングのいずれであっても、あなたの仕事はフルタイムで行うことです。 そしてそれは新しいビジネスをもたらすために必要な関係を作成し、開発する時間を見つけることを非常に困難にします。
1日の中で、すべてを行うのに十分な時間はありません。
その結果、事業開発活動は計画外で一貫性がなく、フォローアップの欠如により、限られたタッチと見通しが亀裂をすり抜けることにつながります。
私は一日にこれ以上時間を作ることはできませんが、販売と実行のバランスをとる行為であなたがより効果的になるのを助けるいくつかのビジネス開発のヒントをあなたに与えることができます。
6事業開発のヒント
1.毎日少しずつ行う
販売しないという言い訳はたくさんあります。私は配達に忙しく、レポートを作成しなければならず、会議は長く続き、リストは続きます。 常に何か他のものがあります。 成功するためには、事業開発を優先する必要があります。そして、あなたはあなたの営業活動に集中するために毎日少しの時間を取っておくことから始めることができます。
朝は、その日の喧騒に巻き込まれる前に、最もよく機能する傾向があります。 カレンダーでこの時間をブロックし、ドアを閉め、中断を許可しないでください。 これはあなたの神聖な販売時間です。
2.成功の可能性が最も高い取り組みに焦点を当てる
あなたが持っている神聖な販売時間をどこで過ごすべきかを知ってください。 多くの場合、25,000ドルの取引を販売するには、75,000ドルの取引を販売するのと同じくらいの時間と労力がかかります。 長期的な成功の可能性が最も高い取引に焦点を当てます。
非常に効果的な人々の7つの習慣の中で、スティーブン・コビーは「最初のものを最初に置く」と書いています。 彼は、緊急性は低いが、長期的な目標にとってより重要な仕事に集中することを提案しています。
その考えをビジネス開発の取り組みに適用します。 最高の可能性がどこにあるかを知り、最初にそれらの見通しに焦点を合わせます。
3.アクションを優先する
「先週からの会話をフォローアップするために、ABCマニュファクチャリングのジムスミスに電話をかける必要がありますが、今は時間がありません。後でやります」と何度も考えたことはありますか。
後で来ることはありません。
あなたが何かをすることを考えるとき、それをしてください（または少なくともあなたの神聖な販売時間の間にそれをするようにリマインダーを設定してください）。 販売の成功の半分はただ現れてそれをすることです、それでも非常に多くの専門家は彼らの他の仕事に巻き込まれ、本質的な販売の仕事をしません。
4.リソースを活用する—人とテクノロジーの両方
可能な場合は委任して、生活を楽にしてください。 提案書とフォローアップ資料を書く必要がありますか、それともジュニアスタッフまたはバーチャルアシスタントが営業会議に参加して最初のドラフトを書くことができますか？ イベントで話した後にフォローアップメールを書く必要がありますか、それともマーケティング担当者にこれを渡すことができますか？
リソースをうまく活用すると、クライアントと見込み客のためにより多くのことを成し遂げ、ビジネス開発と関係構築に集中するためのより多くの時間を作ることができます。 そして、リソースには人だけが含まれるわけではありません。 テクノロジーは、あなたがより効率的になるのを助けるために長い道のりを歩んできました。
見込み客に貴重な洞察を提供する電子メールまたはダイレクトメールを送信することにより、リード育成の一部を自動化します。 LinkedInやTwitterで見込み客やクライアントとつながりましょう。 ブログを公開し、定期的に投稿してください。 これらのテクノロジーは、人間関係を築き、強化するのに役立ちます。 彼らはまた、あなたがクライアントや見込み客のことを頭に入れておくのを助けます。そのため、必要が生じたとき、あなたは彼らが最初に考える人です。
5.取り組みを整理する
連絡先、リード、および活動のすべてを中央の場所に保持しない場合、ビジネス開発は困難な作業になる可能性があります。 神聖な販売時間を最も効果的にするには、CRMツールを使用して販売会話を追跡します。
良いメモを取り、各会話の終わりに、自分自身のためにしっかりとした次のステップを設定し、これをCRMに記録します。 これにより、整理された状態を維持し、フォローアップと営業活動に優先順位を付けることができます。
6.ビジネス開発スキルを構築する
あなたがコンサルタント、アカウント、エンジニア、または他の専門サービスプロバイダーである場合、あなたはおそらくあなたの特定の技術的スキルまたは焦点の領域に関する知識を構築するランクを通り抜けました。 あなたはビジネス開発のトレーニングをほとんど受けておらず、売らなければならないという考えはあなたを不安にさせるかもしれません。 結局のところ、誰が卑劣なセールスマンとして見られたいですか？
しかし、私はあなたと共有する秘密を持っています。 あなたをあなたのクライアントに素晴らしいサービスプロバイダーにするスキルはあなたを販売で素晴らしいものにすることができるスキルでもあります。 あなたはそれらのスキルを適用する方法を知っている必要があります。
私たちは何百ものグローバルおよび地域の専門サービス会社と協力して、ビジネス開発スキルの構築、ビジネス開発の成功の文化の発展、およびアカウントの拡大を支援してきました。 専門サービスのための事業開発トレーニングの詳細をご覧ください。
実行中の神聖な販売時間
長いやることリストについてストレスを感じるのはやめましょう。 これらのビジネス開発のヒントに従ってください。そうすれば、あなたの日々は次のようになります。
金曜日の朝です。営業時間を中断することなく、3時間ブロックしました。 コンピューターの前に座ると、アラームが鳴り、2週間前の業界イベントで会ったSmith＆JonesManufacturingのJessicaSmithに電話をかけ直すように指示されます。
連絡先管理システムを開き、メモを熟読すると、ジェシカがボストンセルティックスのファンであることがわかります。 あなたは電話を取り、彼女に電話をかけ、彼女のチームの最近の勝利を祝福します。
会話は続き、製造業に関連するハーバードビジネスレビューの記事をどのように読んだかについて言及します。 会話が終了したら、カレンダーにタスクを設定して、来月Jessicaにフォローアップします。 差し迫った必要はありませんが、ジェシカのビジネスが長期的に成功するのを助けることができることに気づきます。 CRMツールを使用して、彼女を電子ニュースレターリストに追加し、同僚の1人に簡単な電子メールを送信して、HBRから記事を取得してジェシカに送信するように依頼します。
リストの次の人に移動します。 正午になるまでに、4つのリードを前に進め、他の10人にメッセージを残しました。
今日の午後、あなたはあなたが一ヶ月間取り組んできたその大きなコンサルティングプロジェクトを提供するために出発します。
結果：あなたの販売努力は一貫して組織化されています。 あなたは関係を築き、見込み客をパイプラインの次の段階に移しています。 そして、それはあなたが時間を作ってあなたの優先リストに販売を追加したからです。
次は何ですか？ ダウンロード：コンサルティング販売の未来