Profesyonel Hizmetler için 6 İş Geliştirme İpuçları
Yayınlanan: 2022-06-26Profesyonel hizmetler için iş geliştirme söz konusu olduğunda, profesyonellerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, hepsini yapmak için zaman bulmaktır. Sonuçta, tam zamanlı satmıyorsunuz. Danışmanlık, muhasebe, BT, finansal hizmetler veya mühendislik olsun, işiniz tam zamanlı olarak yaptığınız şeydir. Bu da yeni işler getirmek için gerekli ilişkileri oluşturmak ve geliştirmek için zaman bulmayı çok zorlaştırıyor.
Gün içinde hepsini yapmak için yeterli saat yok.
Sonuç olarak, iş geliştirme faaliyetleri plansız ve tutarsızdır, bu da takip eksikliği nedeniyle sınırlı dokunuşlara ve beklentilerin çatlaklardan kaymasına neden olur.
Gün içinde daha fazla saat yaratamasam da, satış ve yapmanın dengelenmesinde daha etkili olmanıza yardımcı olacak bazı iş geliştirme ipuçları verebilirim.
6 İş Geliştirme İpuçları
1. Her Gün Biraz Yapın
Satmamak için bahaneler çok: Teslimat yapmakla meşguldüm, bir rapor hazırlamam gerekiyordu, bir toplantı uzadı ve liste uzayıp gidiyor. Her zaman başka bir şey vardır. Başarılı olmak için iş geliştirmeyi bir öncelik haline getirmelisiniz ve satış çabalarınıza odaklanmak için her gün biraz zaman ayırarak başlayabilirsiniz.
Sabahları, günün koşuşturmacasına kapılmadan önce en iyi şekilde çalışır. Bu zamanı takviminizden bloke edin, kapınızı kapatın ve kesintilere izin vermeyin. Bu senin kutsal satış zamanın.
2. En İyi Başarı Şansını Sunan Çabalara Odaklanın
Sahip olduğunuz kutsal satış zamanını nerede harcayacağınızı bilin. Çoğu zaman, 25.000 dolarlık bir anlaşma satmak, 75.000 dolarlık bir anlaşma satmak kadar zaman ve çaba gerektirir. Uzun vadeli başarı için en büyük potansiyele sahip anlaşmalara odaklanın.
Steven Covey, Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı'nda , "Önce şeyleri ilk sıraya koyun" diye yazıyor. Daha az acil ama uzun vadeli hedefleriniz için daha önemli olan işlere odaklanmanızı önerir.
Bu düşünceyi iş geliştirme çabalarınıza uygulayın. En yüksek potansiyelin nerede olduğunu bilin ve önce bu beklentilere odaklanın.
3. Eylemi Önceliklendirin
Kaç kez düşündünüz, "Geçen haftaki konuşmamızı takip etmesi için gerçekten ABC Manufacturing'den Jim Smith'i aramalıyım, ama şu anda zamanım yok. Daha sonra yapacağım."
Sonrası asla gelmez.
Bir şey yapmayı düşündüğünüzde yapın (ya da en azından kutsal satış zamanınız sırasında bunu yapmak için bir hatırlatıcı ayarlayın). Satış başarısının yarısı sadece ortaya çıkmak ve bunu yapmaktır, ancak pek çok profesyonel diğer işlerine kapılır ve önemli satış işlerini yapmaz.
4. Kaynaklarınızı Kullanın—Hem İnsan hem de Teknoloji
Mümkün olduğunda yetki vererek hayatınızı kolaylaştırın. Teklifi ve takip materyallerini yazmanız mı gerekiyor yoksa satış toplantısında küçük bir personel veya sanal asistan oturup ilk taslağı yazabilir mi? Bir etkinlikte konuştuktan sonra takip e-postaları yazmanız mı gerekiyor yoksa bunu bir pazarlama görevlisine verebilir misiniz?
Kaynaklarınızı iyi kullandığınızda, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için daha fazlasını yapabilir ve iş geliştirmeye ve ilişki kurmaya odaklanmak için daha fazla zaman yaratabilirsiniz. Ve kaynaklar sadece insanları içermez; teknoloji, daha verimli olmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat etti.
Potansiyel müşterilere değerli bilgiler sağlayan e-posta veya doğrudan posta göndererek potansiyel müşteri beslemenizin bir kısmını otomatikleştirin. LinkedIn ve Twitter'da potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurun. Bir blog yayınlayın ve düzenli olarak yayınlayın. Bu teknolojiler, ilişkilerinizi kurmanıza ve güçlendirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca müşteriler ve potansiyel müşterilerle akılda kalmanıza yardımcı olurlar, bu nedenle ihtiyaç ortaya çıktığında ilk düşündükleri siz olursunuz.
5. Çalışmalarınızı Organize Edin
Tüm kişilerinizi, müşteri adaylarınızı ve faaliyetlerinizi merkezi bir yerde tutmazsanız, iş geliştirme göz korkutucu bir görev olabilir. Kutsal satış zamanınızı en verimli hale getirmek için satış görüşmelerinizi takip etmek için bir CRM aracı kullanın.
İyi notlar alın ve her konuşmanın sonunda kendinize sağlam bir sonraki adım belirleyin ve bunu CRM'nize kaydedin. Bu, düzenli kalmanıza ve takip ve satış çabalarınıza öncelik vermenize yardımcı olacaktır.
6. İş Geliştirme Becerilerinizi Geliştirin
Bir danışman, hesap, mühendis veya başka bir profesyonel hizmet sağlayıcıysanız, belirli teknik beceriniz veya odak alanınız etrafında bilgi inşa ederek büyük olasılıkla saflara yükseldiniz. Çok az iş geliştirme eğitimi aldınız ve satmak zorunda kalma düşüncesi sizi tedirgin edebilir. Sonuçta, kim ahmak satıcı olarak görülmek ister?
Ama seninle paylaşacak bir sırrım var. Sizi müşterileriniz için harika bir hizmet sağlayıcı yapan beceriler, aynı zamanda sizi satışta harika yapan becerilerdir. Sadece bu becerileri nasıl uygulayacağınızı bilmeniz gerekir.
İş geliştirme becerileri geliştirmelerine, iş geliştirme başarısı kültürü geliştirmelerine ve hesaplarını büyütmelerine yardımcı olmak için yüzlerce küresel ve bölgesel profesyonel hizmet firmasıyla çalıştık. Profesyonel hizmetler için iş geliştirme eğitimi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Kutsal Satış Zamanı İş Başında
Uzun yapılacaklar listeniz hakkında stres yapmayı bırakın. Bu iş geliştirme ipuçlarını izleyin ve günleriniz şöyle görünebilir:
Cuma sabahı ve kesintisiz satış süresi için üç saat ayırdınız. Bilgisayarınızın başına oturuyorsunuz ve iki hafta önce bir endüstri etkinliğinde tanıştığınız Smith & Jones Manufacturing'den Jessica Smith'i geri aramanızı söyleyen bir alarm çalıyor.
Kişi yönetim sisteminizi açın, notlarınızı inceleyin ve Jessica'nın bir Boston Celtics hayranı olduğunu görün. Telefonu kaldırıp onu ararsınız, takımının son galibiyetini kutlamak için bir şeyler yaparsınız.
Sohbet devam ediyor ve siz imalat endüstrisi ile ilgili bir Harvard Business Review makalesini nasıl okuduğunuzu söylüyorsunuz. Görüşme bittiğinde, gelecek ay Jessica'yı takip etmek için takviminizde bir görev belirlersiniz. Acil bir ihtiyaç yok, ancak Jessica'nın işinin uzun vadede daha başarılı olmasına yardımcı olabileceğinizin farkındasınız. CRM aracınızı kullanarak onu e-bülten listenize eklersiniz ve iş arkadaşlarınızdan birine hızlı bir e-posta göndererek ondan makaleyi HBR'den almasını ve Jessica'ya göndermesini istersiniz.
Listenizdeki bir sonraki kişiye geçersiniz. Öğle vakti geldiğinde, dört potansiyel müşteriyi ileri taşıdınız ve on kişiye mesaj bıraktınız.
Bu öğleden sonra, tüm ay boyunca üzerinde çalıştığınız o büyük danışmanlık projesini teslim etmeye gidiyorsunuz.
Sonuç: Satış çabalarınız tutarlı ve düzenli. İlişkiler geliştiriyorsunuz ve beklentilerinizi boru hattının bir sonraki aşamasına taşıyorsunuz. Ve hepsi, zaman ayırdığınız ve satışları öncelik listenize eklediğiniz için.
Sıradaki ne? İndirin: Danışmanlık Satışının Geleceği