전문 서비스를 위한 6가지 비즈니스 개발 팁
게시 됨: 2022-06-26전문 서비스를 위한 비즈니스 개발과 관련하여 전문가가 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 모든 작업을 수행할 시간을 찾는 것입니다. 결국, 당신은 풀 타임으로 판매하지 않습니다. 컨설팅, 회계, IT, 금융 서비스, 엔지니어링 등 귀하의 업무는 전일제로 하는 일입니다. 그리고 그것은 새로운 비즈니스를 가져오는 데 필요한 관계를 만들고 발전시킬 시간을 찾는 것을 매우 어렵게 만듭니다.
하루에 모든 것을 하기에는 시간이 충분하지 않습니다.
그 결과, 사업 개발 활동이 계획되지 않고 일관성이 없어 후속 조치의 부족으로 인해 제한된 접촉과 전망이 균열을 통과하게 됩니다.
하루에 더 많은 시간을 할애할 수는 없지만 판매와 실행의 균형을 유지하는 데 도움이 되는 몇 가지 비즈니스 개발 팁을 제공할 수 있습니다.
6 비즈니스 개발 팁
1. 매일 조금씩 하기
팔지 않을 핑계는 무궁무진하다. 나는 배달로 바빴고, 보고서를 작성해야 했고, 회의는 길어졌고 목록은 계속됐다. 항상 다른 것이 있습니다. 성공하려면 비즈니스 개발을 우선 순위에 두어야 하며 매일 약간의 시간을 따로 떼어 판매 활동에 집중할 수 있습니다.
아침은 하루의 소란에 휩싸이기 전에 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 달력에서 이 시간을 차단하고 문을 닫고 방해를 허용하지 마십시오. 이것은 당신의 신성한 판매 시간입니다.
2. 최고의 성공 기회를 제공하는 노력에 집중
당신이 가지고 있는 신성한 판매 시간을 어디에서 보낼지 아십시오. 종종 $25,000 거래를 판매하는 데는 $75,000 거래를 판매하는 것만큼 많은 시간과 노력이 필요합니다. 장기적 성공 가능성이 가장 큰 거래에 초점을 맞춥니다.
성공하는 사람들의 7가지 습관 에서 Steven Covey는 "가장 먼저 해야 할 일을 먼저 생각하라"고 말했습니다. 그는 덜 긴급하지만 장기적인 목표에 더 중요한 작업에 집중할 것을 제안합니다.
그 생각을 비즈니스 개발 노력에 적용하십시오. 가장 높은 잠재력이 있는 곳을 파악하고 먼저 그 가능성에 초점을 맞추십시오.
3. 행동을 최우선으로 하라
"ABC Manufacturing의 Jim Smith에게 지난 주에 있었던 우리 대화에 대한 후속 조치를 취하도록 전화를 걸어야 하는데 지금은 시간이 없어요. 나중에 할게요."라고 생각한 적이 몇 번이나 될까요?
나중에는 절대 오지 않습니다.
무언가를 할 생각이 들 때 그것을 하십시오(또는 최소한 신성한 판매 시간에 하도록 미리 알림을 설정하십시오). 판매 성공의 절반은 단지 나타나서 수행하는 것뿐이지만 너무 많은 전문가가 다른 작업에 몰두하고 필수적인 판매 작업을 수행하지 않습니다.
4. 리소스 활용 - 사람과 기술 모두
가능하면 위임하여 삶을 더 쉽게 만드십시오. 제안서와 후속 자료를 작성해야 합니까, 아니면 후배 직원이나 가상 비서가 영업 회의에 참석하여 첫 번째 초안을 작성할 수 있습니까? 이벤트에서 연설한 후 후속 이메일을 작성해야 합니까 아니면 마케팅 담당자에게 전달할 수 있습니까?
리소스를 잘 활용하면 고객과 잠재 고객을 위해 더 많은 일을 할 수 있고 비즈니스 개발 및 관계 구축에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 자원에는 사람만 포함되지 않습니다. 기술은 당신이 더 효율적으로 될 수 있도록 먼 길을 왔습니다.
잠재 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하는 이메일이나 DM을 보내 리드 육성을 자동화하십시오. LinkedIn 및 Twitter에서 잠재 고객 및 고객과 연결하십시오. 블로그를 게시하고 정기적으로 게시하십시오. 이러한 기술은 관계를 구축하고 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 또한 당신이 고객과 잠재 고객을 최우선으로 생각하도록 도와주므로, 필요가 생겼을 때 그들이 가장 먼저 생각하는 사람이 당신입니다.
5. 체계적으로 노력하라
모든 연락처, 리드 및 활동을 중앙에 보관하지 않으면 비즈니스 개발이 어려운 작업이 될 수 있습니다. 성스러운 판매 시간을 가장 효과적으로 만들려면 CRM 도구를 사용하여 판매 대화를 추적하십시오.
메모를 잘 하고 대화가 끝날 때마다 자신을 위한 확실한 다음 단계를 설정하고 이를 CRM에 기록하세요. 이렇게 하면 조직을 유지하고 후속 조치 및 판매 노력의 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
6. 비즈니스 개발 기술 구축
컨설턴트, 계정, 엔지니어 또는 기타 전문 서비스 제공업체인 경우 특정 기술 또는 초점 분야에 대한 지식을 구축하는 단계에서 올라왔을 가능성이 큽니다. 당신은 사업 개발 교육을 거의 받지 않았고 매각해야 한다는 생각이 당신을 불안하게 만들 수 있습니다. 결국, 누가 똑똑한 세일즈맨으로 보이고 싶습니까?
하지만 당신과 공유할 비밀이 있습니다. 당신을 고객에게 훌륭한 서비스 제공자로 만드는 기술은 또한 당신을 판매에서 훌륭하게 만들 수 있는 기술입니다. 그 기술을 적용하는 방법만 알면 됩니다.
우리는 수백 개의 글로벌 및 지역 전문 서비스 회사와 협력하여 비즈니스 개발 기술을 구축하고 성공적인 비즈니스 개발 문화를 개발하며 계정을 확장할 수 있도록 지원합니다. 전문 서비스를 위한 비즈니스 개발 교육에 대해 자세히 알아보십시오.
행동하는 신성한 판매 시간
긴 할 일 목록으로 스트레스를 받지 마세요. 다음 비즈니스 개발 팁을 따르면 하루가 다음과 같을 수 있습니다.
금요일 아침이고 중단 없는 판매 시간을 위해 3시간을 차단했습니다. 컴퓨터 앞에 앉으면 2주 전 업계 행사에서 만난 Smith & Jones Manufacturing의 Jessica Smith에게 다시 전화하라는 알람이 울립니다.
연락처 관리 시스템을 열고 메모를 자세히 살펴보고 Jessica가 Boston Celtics의 팬임을 알 수 있습니다. 당신은 전화를 받고 그녀에게 전화를 걸어 그녀의 팀이 최근에 승리한 것을 축하합니다.
대화가 계속되고 제조 산업과 관련된 Harvard Business Review 기사를 어떻게 읽었는지 언급합니다. 대화가 끝나면 다음 달에 제시카에게 후속 조치를 취하기 위해 캘린더에 작업을 설정합니다. 당장은 필요하지 않지만 장기적으로 Jessica의 사업을 더 성공적으로 도울 수 있다는 것을 알게 됩니다. CRM 도구를 사용하여 그녀를 전자 뉴스레터 목록에 추가하고 동료 중 한 명에게 빠른 이메일을 보내 HBR에서 기사를 가져와 Jessica에게 보내달라고 요청합니다.
목록의 다음 사람으로 이동합니다. 정오가 되면 4명의 리드를 앞으로 이동하고 10명의 다른 사람에게 메시지를 남겼습니다.
오늘 오후, 당신은 한 달 동안 작업한 큰 컨설팅 프로젝트를 수행하기 위해 떠납니다.
결과: 영업 활동이 일관되고 조직화됩니다. 관계를 발전시키고 잠재 고객을 파이프라인의 다음 단계로 옮기고 있습니다. 시간을 내서 우선순위 목록에 판매를 추가했기 때문입니다.
무엇 향후 계획? 다운로드: 컨설팅 판매의 미래