專業服務的 6 個業務發展技巧
已發表: 2022-06-26在專業服務的業務發展方面，專業人士面臨的最大挑戰之一是找時間做這一切。 畢竟，你不賣全職。 您的工作，無論是諮詢、會計、IT、金融服務還是工程，都是您的全職工作。 這使得很難找到時間來建立和發展引入新業務所需的關係。
一天中根本沒有足夠的時間來完成這一切。
結果，業務發展活動無計劃且不一致，導致接觸有限，前景因缺乏跟進而溜走。
雖然我不能在一天中創造更多的時間，但我可以給你一些業務發展技巧，幫助你在平衡銷售和做事時變得更有效。
6個業務發展技巧
1. 每天做一點
不賣的藉口有很多：我忙著交付，我不得不做一份報告，一次會議很長，而且清單還在繼續。 總是有別的東西。 要取得成功，您必須將業務發展作為優先事項，您可以從每天抽出一點時間專注於您的銷售工作開始。
在您陷入一天的喧囂之前，早晨往往效果最好。 在你的日曆中阻止這段時間，關上你的門，不要讓任何打擾。 這是你神聖的銷售時間。
2.專注於提供最佳成功機會的努力
知道在哪裡度過神聖的銷售時間。 通常，賣出 25,000 美元的交易所需的時間和精力與賣出 75,000 美元的交易一樣多。 專注於最有可能取得長期成功的交易。
史蒂文·科維在《高效能人士的 7 個習慣》中寫道：“把事情放在第一位”。 他建議專注於不太緊急但對您的長期目標更重要的工作。
將這種想法應用到您的業務發展工作中。 知道最大的潛力在哪裡，並首先關注這些前景。
3. 優先行動
你有多少次想過，“我真的應該給 ABC Manufacturing 的 Jim Smith 打個電話，跟進我們上週的談話，但我現在沒有時間。我稍後再做。”
後來再也沒有來過。
當你考慮做某事時，就去做（或者至少在你神聖的銷售時間設置一個提醒去做）。 銷售成功的一半只是出現並做到了，但許多專業人士都忙於其他工作，沒有做必要的銷售工作。
4. 充分利用您的資源——人員和技術
盡可能委派讓您的生活更輕鬆。 您是否需要編寫提案和後續材料，或者初級員工或虛擬助理可以參加銷售會議並撰寫初稿？ 您是否需要在活動中發言後撰寫後續電子郵件，或者您可以將其交給營銷人員嗎？
當您充分利用您的資源時，您可以為您的客戶和潛在客戶完成更多工作，並創造更多時間專注於業務發展和建立關係。 資源不僅包括人； 技術在幫助您提高效率方面取得了長足的進步。
通過發送電子郵件或直接郵件來自動化您的一些潛在客戶培養，為潛在客戶提供有價值的見解。 在 LinkedIn 和 Twitter 上與潛在客戶和客戶聯繫。 發布博客並定期發帖。 這些技術可以幫助您建立和加強您的關係。 他們還幫助您在客戶和潛在客戶中保持領先地位，因此當確實需要時，您是他們想到的第一個。
5. 保持工作有條不紊
如果您沒有將所有聯繫人、潛在客戶和活動集中在一個中心位置，則業務開發可能是一項艱鉅的任務。 為了讓您的神聖銷售時間最有效，請使用 CRM 工具來跟踪您的銷售對話。
記好筆記，在每次對話結束時，為自己設定一個堅實的下一步，並將其記錄在您的 CRM 中。 這將幫助您保持井井有條，並優先考慮您的後續和銷售工作。
6. 培養您的業務發展技能
如果您是顧問、客戶、工程師或其他專業服務提供者，您可能會通過圍繞您的特定技術技能或關注領域建立知識的行列。 您幾乎沒有接受過業務發展培訓，不得不出售的想法可能會讓您感到不安。 畢竟，谁愿意被視為狡猾的推銷員？
但我有一個秘密要和你分享。 使您成為客戶出色服務提供者的技能也是使您在銷售方面出色的技能。 你只需要知道如何應用這些技能。
我們已與數百家全球和區域專業服務公司合作，幫助他們培養業務發展技能、培養業務發展成功的文化並發展他們的客戶。 了解有關專業服務業務發展培訓的更多信息。
神聖的銷售時間在行動
不要再為你的長長的待辦事項清單而感到壓力了。 遵循這些業務發展技巧，您的日子可能會是這樣的：
現在是星期五早上，你已經為不間斷的銷售時間預留了三個小時。 你坐在電腦前，警報響起，指示你給史密斯瓊斯製造公司的傑西卡史密斯打電話，你在兩週前的一次行業活動中遇到了她。
你打開你的聯繫人管理系統，仔細閱讀你的筆記，發現傑西卡是波士頓凱爾特人隊的球迷。 你拿起電話給她打電話，特意祝賀她最近的球隊獲勝。
談話仍在繼續，您提到您如何閱讀與製造業相關的哈佛商業評論文章。 對話結束後，您在日曆中設置了一項任務，以便在下個月與傑西卡跟進。 沒有直接的需要，但您意識到您可以幫助 Jessica 的業務長期取得更大的成功。 使用您的 CRM 工具，您將她添加到您的電子通訊列表中，並向您的一位同事發送一封快速電子郵件，要求他從 HBR 檢索文章並將其發送給 Jessica。
您轉到列表中的下一個人。 到中午時分，您已經向前移動了 4 條線索，並為另外 10 條信息留下了信息。
今天下午，你要去交付你整個月都在做的那個大型諮詢項目。
結果：您的銷售工作是一致的和有組織的。 您正在發展關係並將潛在客戶轉移到管道的下一階段。 這完全是因為您花時間將銷售添加到您的優先列表中。
下一步是什麼？ 下載：諮詢銷售的未來