专业服务的 6 个业务发展技巧
已发表: 2022-06-26在专业服务的业务发展方面，专业人士面临的最大挑战之一是找时间做这一切。 毕竟，你不卖全职。 您的工作，无论是咨询、会计、IT、金融服务还是工程，都是您的全职工作。 这使得很难找到时间来建立和发展引入新业务所需的关系。
一天中根本没有足够的时间来完成这一切。
结果，业务发展活动无计划且不一致，导致接触有限，前景因缺乏跟进而溜走。
虽然我不能在一天中创造更多的时间，但我可以给你一些业务发展技巧，帮助你在平衡销售和做事时变得更有效。
6个业务发展技巧
1. 每天做一点
不卖的借口有很多：我忙着交付，我不得不做一份报告，一次会议很长，而且清单还在继续。 总是有别的东西。 要取得成功，您必须将业务发展作为优先事项，您可以从每天抽出一点时间专注于您的销售工作开始。
在您陷入一天的喧嚣之前，早晨往往效果最好。 在你的日历中阻止这段时间，关上你的门，不要让任何打扰。 这是你神圣的销售时间。
2.专注于提供最佳成功机会的努力
知道在哪里度过神圣的销售时间。 通常，卖出 25,000 美元的交易所需的时间和精力与卖出 75,000 美元的交易一样多。 专注于最有可能取得长期成功的交易。
史蒂文·科维在《高效能人士的 7 个习惯》中写道：“把事情放在第一位”。 他建议专注于不太紧急但对您的长期目标更重要的工作。
将这种想法应用到您的业务发展工作中。 知道最大的潜力在哪里，并首先关注这些前景。
3. 优先行动
你有多少次想过，“我真的应该给 ABC Manufacturing 的 Jim Smith 打个电话，跟进我们上周的谈话，但我现在没有时间。我稍后再做。”
后来再也没有来过。
当你考虑做某事时，就去做（或者至少在你神圣的销售时间设置一个提醒去做）。 销售成功的一半只是出现并做到了，但许多专业人士都忙于其他工作，没有做必要的销售工作。
4. 充分利用您的资源——人员和技术
尽可能委派让您的生活更轻松。 您是否需要编写提案和后续材料，或者初级员工或虚拟助理可以参加销售会议并撰写初稿？ 您是否需要在活动中发言后撰写后续电子邮件，或者您可以将其交给营销人员吗？
当您充分利用您的资源时，您可以为您的客户和潜在客户完成更多工作，并创造更多时间专注于业务发展和建立关系。 资源不仅包括人； 技术在帮助您提高效率方面取得了长足的进步。
通过发送电子邮件或直接邮件来自动化您的一些潜在客户培养，为潜在客户提供有价值的见解。 在 LinkedIn 和 Twitter 上与潜在客户和客户联系。 发布博客并定期发帖。 这些技术可以帮助您建立和加强您的关系。 他们还帮助您在客户和潜在客户中保持领先地位，因此当确实需要时，您是他们想到的第一个。
5. 保持工作有条不紊
如果您没有将所有联系人、潜在客户和活动集中在一个中心位置，则业务开发可能是一项艰巨的任务。 为了让您的神圣销售时间最有效，请使用 CRM 工具来跟踪您的销售对话。
记好笔记，在每次对话结束时，为自己设定一个坚实的下一步，并将其记录在您的 CRM 中。 这将帮助您保持井井有条，并优先考虑您的后续和销售工作。
6. 培养您的业务发展技能
如果您是顾问、客户、工程师或其他专业服务提供者，您可能会通过围绕您的特定技术技能或关注领域建立知识的行列。 您几乎没有接受过业务发展培训，不得不出售的想法可能会让您感到不安。 毕竟，谁愿意被视为狡猾的推销员？
但我有一个秘密要和你分享。 使您成为客户出色服务提供者的技能也是使您在销售方面出色的技能。 你只需要知道如何应用这些技能。
我们已与数百家全球和区域专业服务公司合作，帮助他们培养业务发展技能、培养业务发展成功的文化并发展他们的客户。 了解有关专业服务业务发展培训的更多信息。
神圣的销售时间在行动
不要再为你的长长的待办事项清单而感到压力了。 遵循这些业务发展技巧，您的日子可能会是这样的：
现在是星期五早上，你已经为不间断的销售时间预留了三个小时。 你坐在电脑前，警报响起，指示你给史密斯琼斯制造公司的杰西卡史密斯打电话，你在两周前的一次行业活动中遇到了她。
你打开你的联系人管理系统，仔细阅读你的笔记，发现杰西卡是波士顿凯尔特人队的球迷。 你拿起电话给她打电话，特意祝贺她最近的球队获胜。
谈话仍在继续，您提到您如何阅读与制造业相关的哈佛商业评论文章。 对话结束后，您在日历中设置了一项任务，以便在下个月与杰西卡跟进。 没有直接的需要，但您意识到您可以帮助 Jessica 的业务长期取得更大的成功。 使用您的 CRM 工具，您将她添加到您的电子通讯列表中，并向您的一位同事发送一封快速电子邮件，要求他从 HBR 检索文章并将其发送给 Jessica。
您转到列表中的下一个人。 到中午时分，您已经向前移动了 4 条线索，并为另外 10 条信息留下了信息。
今天下午，你要去交付你整个月都在做的那个大型咨询项目。
结果：您的销售工作是一致的和有组织的。 您正在发展关系并将潜在客户转移到管道的下一阶段。 这完全是因为您花时间将销售添加到您的优先列表中。
下一步是什么？ 下载：咨询销售的未来