Lista zadań do wykonania 100 strategii marketingowych dla startupów

Ponieważ podjąłeś już decyzję o rozpoczęciu własnej działalności, wydaje się, że marketing, który musisz zrobić, nie ma końca, aby Twoja firma została zauważona i dotarła do nowych klientów.

Cóż, dzisiaj nadszedł Twój szczęśliwy dzień, ponieważ od pomysłu do etapu rozwoju opracowaliśmy najbardziej kompleksową strategię marketingową dla startupów „lista rzeczy do zrobienia”, aby pomóc Ci zwiększyć skalę i skutecznie rozwijać Twój biznes online

Niezależnie od tego, jaki jest Twój pomysł na biznes, oto 100 strategii marketingowych dla startupów, którym musisz się bliżej przyjrzeć. Na szczęście nie musisz robić tego sam, ponieważ zawsze możesz zlecić wykonanie zadania jednemu ze sprzedawców Fiverr.

Nie masz teraz czasu na przeczytanie całej listy?

Pobierz teraz swoją kopię PDF

Strategie marketingowe dla startupów przed uruchomieniem

Pierwszym krokiem każdego poważnego startupu jest określenie wykonalności Twojego pomysłu.

Oto, co musisz zrobić:

1. Przeprowadź burzę mózgów nad pomysłem lub koncepcją – Prawdopodobnie nie brakuje Ci pomysłów na nowy startup. Ale jak działają? Dobrym rozwiązaniem jest dołączenie do spotkań zawodowych i biznesowych w pobliżu Twojego miasta i uzyskanie porad na temat start-upów od prawdziwych ekspertów, którzy byli tam, gdzie jesteś i mogą pomóc Ci lepiej wyrazić i sformułować swój pomysł w coś bardziej konkretnego.
2. Stwórz mapę myśli swojego pomysłu na biznes — określ swoje umiejętności, doświadczenie i wiedzę fachową, kim mogą być Twoi potencjalni klienci, a także produkty lub usługi, które możesz im zaoferować. Gdy to zrobisz, prawdopodobnie przyjdą Ci do głowy nowe pomysły lub możliwości wypełnienia luk na rynku. Możesz użyć internetowego narzędzia do tworzenia map myśli, takiego jak mindmeister.com, które pomoże Ci zebrać myśli.
3. Zachęcaj do sugestii od rodziny i przyjaciół – Nikt nie zna twoich mocnych (i słabych) stron tak jak ci najbliżsi. Z czym się zmagają? W jaki sposób mogą pomóc w stworzeniu wyjątkowego punktu widzenia dla Twojej firmy, w którym naprawdę byś się wyróżniał? Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest zapytać ich!
4. Skorzystaj z bezpłatnych zasobów lokalnych – Lokalna Administracja Small Business Administration lub sba.gov oferuje szeroki zakres bezpłatnych zasobów, które mogą Ci pomóc, w tym jak zarządzać firmą, uzyskiwać umowy, ubiegać się o pożyczki biznesowe i wiele więcej
5. Oceń potencjał rynkowy swojego pomysłu — niezależnie od tego, czy sprzedajesz lokalnie, czy nie, dobrze jest sprawdzić, czy Twój pomysł ma wartość. Na przykład, jak różni się Twój produkt lub usługa od tego, co już jest dostępne?
6. Przeprowadź badanie słów kluczowych – podczas testowania potencjału swojego pomysłu na rynki internetowe, dobrym punktem wyjścia jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Czy ludzie tego szukają? Jakich słów lub fraz używają? Czy zaspokoi potrzeby rynku? Czy słowa i wyrażenia różnią się w zależności od położenia geograficznego? Solidne badania słów kluczowych mogą ujawnić odpowiedzi na te pytania i wiele więcej.

1. Ogranicz konkurencję — każda wielka firma ma konkurencję. O ile nie wymyślasz czegoś naprawdę nowatorskiego i wyjątkowego, nie daj się zwieść nadziejom i marzeniom o „zerowej konkurencji”. Zero konkurencji często oznacza zero zainteresowania, więc pamiętaj, aby patrzeć na sukcesy i porażki konkurencji jako na znak tego, co robić (a czego nie robić). Przeprowadzenie wyżej wymienionych badań słów kluczowych pomoże ci lepiej zrozumieć swoje szanse na konkurencyjność (lub nie) i pomoże ci pozostać o krok przed konkurencją

1. Zdefiniuj grupę docelową — gdy już wiesz, że Twój pomysł ma potencjał i że są ludzie, którzy go szukają, następnym krokiem jest zdefiniowanie tej grupy odbiorców. Musisz stworzyć szczegółowy opis swojego klienta docelowego. Możesz wykorzystać dane demograficzne, takie jak płeć, przedział wiekowy i wykształcenie, a także „psychografie”, rzeczy, które są dla nich ważne, przyczyny, w które wierzą, co wspierają i nie tylko.
2. Co trzyma twoją grupę docelową w nocy? Po zdefiniowaniu grupy docelowej następnym krokiem jest oczywiście określenie ich problemów (związanych z Twoim produktem lub usługą). Możesz się o tym dowiedzieć, pytając ich bezpośrednio w ankiecie lub ankiecie albo przeglądając fora internetowe i witryny z pytaniami i odpowiedziami związane z Twoim tematem lub branżą.

„MUSIMY DOWIEDZIEĆ SIĘ, CZEGO NAPRAWDĘ CHCĄ KLIENCI, NIE TEGO, CO MÓWIĄ, ŻE CHCESZ, ANI CO MYŚLIMY, ŻE POWINNI CHCIEĆ”. ( ERIC RIES, AUTOR LEAN STARTUP )

1. Jak możesz pomóc odbiorcom docelowym osiągnąć ich cele? Teraz, gdy już wiesz, kim są i co ich trapi, jak możesz im pomóc? Zrób listę korzyści, jakie Twój produkt lub usługa może im przynieść i dlaczego powinno im to zależeć.
2. Oceń, jak opłacalny jest twój pomysł – to nie to samo, co numer 5 na liście, ponieważ w tym momencie chcemy zobaczyć, jak „wykonalny” jest ten pomysł. Oceń swój pomysł ze wszystkich stron: jakich narzędzi lub usług będziesz potrzebować, aby go urzeczywistnić? Jak opłacalne są? Czy będziesz potrzebować pożyczki na sfinansowanie swojej działalności, czy możesz zrobić to sam? Tylko dlatego, że wszystko możesz zrobić sam, prawda?
3. Opracuj MVP do testowania — w tym przypadku MVP to produkt o minimalnej opłacalności. Może to być „lite” lub próbna wersja pełnego produktu. Opracowanie tego pomoże Ci określić, czy klienci są nim naprawdę zainteresowani i chcą go kupić, zanim zainwestujesz dużo pieniędzy w dalszy rozwój.
4. Oceń rentowność produktu/usługi — tylko dlatego, że możesz wyprodukować produkt, którego ludzie chcą, nie musi oznaczać, że będzie on opłacalny. Dokonaj pełnej oceny swoich kosztów i określ swój próg rentowności – innymi słowy, po rozważeniu kosztów związanych z Twoim produktem, ile musiałbyś sprzedać, aby zniwelować różnicę?
5. Zaprojektuj swój biznesplan – więc masz produkt, odbiorców, solidną marżę zysku i ekscytację swoim produktem. Następnym krokiem jest sformułowanie go w solidny biznesplan. SBA może pomóc Ci zacząć, a Twoja lokalna biblioteka ma mnóstwo książek o tym, jak napisać realistyczny, dobrze sformułowany biznesplan.

1. Stwórz sensowny plan pozyskiwania klientów – Nawet jeśli wiesz, że klienci szukają Twojego produktu i są nim zainteresowani, w jaki sposób podzielisz się z nimi wiadomością na jego temat? Jak je przyciągniesz i, co może ważniejsze, utrzymasz? Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić zarówno online, jak i offline, w tym prezenty i konkursy, oferty specjalne i kupony oraz wiele innych.
2. Wyznaczaj inteligentne kamienie milowe i cele — rozwój Twojej nowej firmy jest tak niezawodny, jak paliwo, które w niego włożysz. W tym przypadku paliwem są bramki. Przyjrzyj się zasobom, które masz do dyspozycji i wyznacz inteligentne, osiągalne kamienie milowe i cele. Nie daj się przytłoczyć, ale bierz rzeczy po jednym kawałku.
3. Zdefiniuj swój kluczowy przekaz — nazwij to kluczowym przekazem, uniwersalną propozycją sprzedaży lub tym, co po prostu sprawia, że ​​Twój produkt lub usługa są wyjątkowe w porównaniu z resztą. To będzie Twoje kluczowe przesłanie i kluczowy element odróżniający Ciebie od konkurencji. Dowiedz się, jaka jest Twoja różnica, a następnie upewnij się, że jest to jasne, łatwe do zrozumienia i wykonalne
4. Napisz pozorowaną informację prasową — informacja prasowa może być nieocenionym źródłem ekspozycji i ważne jest, aby zrobić to dobrze. Nie ma lepszego sposobu, aby zacząć to robić, niż napisać próbną notatkę prasową do ćwiczeń. Poznaj wytyczne i dowiedz się, czego szukają dziennikarze, aby Twoja prawdziwa informacja prasowa nie trafiła bezpośrednio do akt.
5. Zbuduj swoje ramy marketingowe – Jak planujesz skutecznie sprzedawać swój produkt lub usługę? Z jakich kanałów i usług marketingowych będziesz korzystać? Tworzenie ram oznacza tworzenie planu działania dla każdej sieci społecznościowej i marketingowej, z której chcesz korzystać – a nie tylko korzystanie z nich, ponieważ wszyscy inni to robią.
6. Zdefiniuj swoją przyszłą strukturę biznesową — a mówiąc o przyszłości, dobrym pomysłem jest rozpoczęcie planowania przyszłej struktury biznesowej już teraz. Czy pojedziesz sam jako jedyny właściciel? Partnerstwo? LLC czy korporacja? Podjęcie decyzji teraz może wydawać się naciągane, ale może to zaoszczędzić wiele bólu głowy (i wiele restrukturyzacji) później.
7. Oceń potrzeby w zakresie przepływów pieniężnych w nadchodzących miesiącach — może wydawać się przedwczesne, aby zacząć myśleć o potrzebach w zakresie przepływów pieniężnych przed startem firmy, ale zebranie przynajmniej wstępnego budżetu na plany pomoże Ci uniknąć niedoboru przepływów pieniężnych na wczesnym etapie. Oszacowanie dochodów i wydatków związanych z przepływami pieniężnymi w pierwszym kwartale pomoże Ci lepiej zapanować nad tym, co należy kupić i co jest po prostu „miło mieć”, ale w tym momencie nie jest krytyczne.

1. Zdefiniuj swój biznesowy proces sprzedaży — ponieważ jesteśmy na etapie definiowania, ważne jest również, aby zdefiniować swój biznesowy proces sprzedaży. Jak wygląda Twój lejek sprzedażowy? Jak zbudujesz wiarygodność i zaufanie odbiorców? A co z cyklem życia Twojego produktu? Zastanowienie się nad tym przed uruchomieniem jest ważne, ponieważ wpłynie to na wszystkie Twoje działania marketingowe i sprzedażowe.
2. Zdefiniuj plan strategiczny – Stworzenie długoterminowego planu strategicznego to mądra inwestycja w przyszłość Twojej firmy – nie tylko w pierwszym roku, ale także w ciągu 3-5 lat. Poświęć trochę czasu na opracowanie szczegółowego planu, w tym sposobu realizacji celów, przypisania priorytetów i rozwiązania problemów, aby uniknąć wielu potencjalnych problemów, gdy Twój startup w końcu wystartuje.
3. Zdefiniuj swój plan operacyjny — po ustaleniu planu strategicznego musisz ustalić plan codziennych operacji i zarządzania firmą. Zdecyduj, które zadania mają być traktowane priorytetowo, kto jest za nie odpowiedzialny, kiedy są one wymagane i ile będzie kosztować ich wykonanie.
4. Sfinalizuj swój plan cenowy — wycena jest jednym z tych wszystkich ważnych, ale często pomijanych etapów w procesie uruchamiania firmy. Jak wycenisz swój produkt lub usługę? Jak możesz dostarczać wartość klientowi? Jak poprowadzisz swoją strategię cenową, aby zachować konkurencyjność?
5. Poszukaj źródeł finansowania — finansowanie może pochodzić nie tylko z własnej kieszeni. Możesz być w stanie pozyskać kapitał podwyższonego ryzyka, ubiegać się o pożyczkę biznesową lub w niektórych przypadkach otrzymać dotację. Lokalne Stowarzyszenie Małych Przedsiębiorstw będzie mieć więcej informacji na temat źródeł finansowania, z których możesz skorzystać, aby rozwijać swoją firmę. Crowdfunding to także świetny sposób na wygenerowanie dodatkowych pieniędzy na swój pomysł.
6. Sfinalizuj swój szczegółowy plan uruchomienia — w miarę zbliżania się do premiery będziesz chciał mieć szczegółowy plan tego, co wydarzy się przed, w trakcie i po uruchomieniu. Pomaga to przewidzieć wszelkie potencjalne pułapki, które mogą wykoleić twoje plany, a także pomaga stworzyć bardziej spójny plan działania po uruchomieniu, kiedy zaczyna się prawdziwa praca!
7. Wybierz świetną nazwę firmy – Dlaczego wybierasz nazwę firmy tak nisko na liście? Ponieważ przez tyle czasu, ile ludzie spędzają na wymyślaniu mądrej nazwy, nie spędzają prawie tyle czasu na planowaniu procesu lub opracowywaniu strategii. Chociaż świetna nazwa jest kluczowa, wszystkie te inne zadania są równie ważne! Poproś przyjaciół, rodzinę i współpracowników, aby pomogli Ci przeprowadzić burzę mózgów. Nazwa powinna być łatwa do przeliterowania, łatwa do wymówienia i łatwa do wpisania.
8. Utwórz logo — nawet jeśli nie jesteś zbyt wielkim artystą, w Internecie jest wielu wykwalifikowanych projektantów, którzy mogą pomóc Ci stworzyć niezapomniane logo, które będzie wyglądać świetnie zarówno w druku, jak i w Internecie. Twoje logo powinno być łatwo rozpoznawalne, podobnie jak nazwa firmy, i powinno być rozpoznawalne. Czy wyobrażasz sobie to na koszulkach, papierze firmowym lub na ścianie budynku? Miej wielkie marzenia!

1. Kup nazwę domeny – coraz trudniej jest znaleźć dostępną nazwę „.com”, więc wiele firm, zwłaszcza start-upów, szuka innych rozszerzeń domen, takich jak .me, .io i .ly, aby stworzyć ciekawe, rozpoznawalne nazwy. Domeny z dopasowaniem ścisłym mogą nadal dawać przewagę, jednak przed kontynuowaniem lepiej zapoznać się z aktualizacją Google EMD.
2. Zbuduj stronę docelową z wezwaniem do działania i formularzem zgody – prosta strona docelowa z wezwaniem do działania i formularzem zgody może pomóc Ci wzbudzić zainteresowanie nowym produktem podczas tworzenia listy e-mailowej. Istnieje wiele platform do tworzenia stron typu „zrób to sam” lub możesz zatrudnić niezależnego projektanta, który stworzy coś dostosowanego specjalnie dla Ciebie.
3. Zabezpiecz nazwę swojej firmy w każdym serwisie społecznościowym, z którego będziesz korzystać — gdy już będziesz mieć nazwę firmy, zechcesz ją zarezerwować w każdym serwisie społecznościowym, z którego zamierzasz korzystać. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest konkurencja, która kradnie Twoje imię lub podszywa się pod Twoją firmę.
4. Zacznij budować swoją bazę fanów w mediach społecznościowych – Po zarezerwowaniu swojego nazwiska zacznij budować swoją bazę fanów. Dotrzyj do potencjalnych fanów, blogerów i pisarzy i zachęć ich do obserwowania / znajomych / fanów w mediach społecznościowych.

1. Znajdź niszowych influencerów/blogerów i zacznij budować relacje – blogerzy z Twojej branży mogą być świetnym źródłem ruchu. Nie wahaj się z nimi skontaktować i dać im znać, że jesteś stałym czytelnikiem i masz coś wartościowego do podzielenia się z nimi. Nie spamuj.
2. Przyciągnij ruch na stronę docelową dzięki AdWords – wraz ze wzrostem ekspozycji w mediach społecznościowych nie będziesz chciał zapomnieć o tej stronie docelowej. Załóż konto w Google AdWords, aby przyciągać płatny ruch na stronę, tworząc reklamy i wybierając odpowiednie słowa kluczowe. Możesz również zatrudnić specjalistę, który pomoże Ci skonfigurować konto AdWords.
3. Buduj relacje z dziennikarzami za pośrednictwem LinkedIn i HARO – dziennikarze zawsze szukają najnowszych wiadomości, a firmy nie są wyjątkiem. Dotrzyj do osób, które prawdopodobnie zajmą się Twoją branżą, za pośrednictwem witryn takich jak LinkedIn i HARO (helpareporter.com), gdzie dziennikarze szukają ekspertów branżowych, aby przeprowadzić wywiady w celu uzyskania artykułów.
4. Zbieraj opinie — opinie od odwiedzających Twoją witrynę, media społecznościowe lub inne sposoby mogą być bezcenne, nawet jeśli Twój produkt nie jest jeszcze gotowy. Witryny takie jak Usertesting.com umożliwiają przeglądanie strony docelowej oczami potencjalnego klienta i dostarczają cennych informacji zwrotnych na temat tego, co należy poprawić.
5. Zdefiniuj możliwe do działania cele dla strony docelowej – Zbudowanie listy na podstawie strony docelowej to dopiero pierwszy krok. Możesz go również użyć, aby pomóc zbudować swój profil w mediach społecznościowych, zachęcić użytkowników do wzięcia udziału w bezpłatnym webinarium i tak dalej.
6. Zaimplementuj analitykę, aby śledzić swoje cele — nigdy nie dowiesz się, jak dobrze działa Twoja strona, jeśli nie masz narzędzi analitycznych. Google Analytics jest bezpłatny i łatwy w konfiguracji. Może pokazać, skąd pochodzi ruch, czy odwiedzający pozostają na Twoich stronach i wiele więcej.

1. Wzbudzaj zainteresowanie w mediach społecznościowych – sama obecność na Facebooku czy Twitterze już nie wystarczy. Organizowanie konkursów, ogólnych ankiet i innych inicjatyw może pomóc w zwiększeniu zainteresowania Twoim produktem, jednocześnie zwiększając jego ekspozycję na potencjalnych klientów.
2. Przyjmuj zamówienia w przedsprzedaży! Gdy zaczniesz generować szum w mediach społecznościowych i płatnych reklamach, możesz uchwycić to podekscytowanie za pomocą zamówień w przedsprzedaży. Niektóre firmy dają klientom nawet coś dodatkowego za zamówienie w przedsprzedaży.
3. Zaplanuj projekt swojej strony internetowej – Twoja strona internetowa to nie to samo, co strona docelowa. Raczej jest o wiele bardziej dokładna i zaangażowana. Będziesz chciał zaplanować liczbę stron, ich ogólną zawartość itd., zanim jeszcze zatrudnisz projektanta.
4. Zaplanuj architekturę swojej witryny – Ile stron będzie mieć Twoja witryna? Gdzie oni pójdą? Zaplanowanie architektury witryny pomaga stworzyć „przepływ”, który użytkownicy mogą łatwo śledzić. Będą dokładnie wiedzieć, gdzie się udać, jeśli mają pytania lub co zrobić, aby dokonać zakupu.
5. Napisz własną treść witryny — nikt nie zna lepiej Twojego produktu lub usługi niż Ty, więc nawet jeśli nie czujesz się zbytnio pisarzem, poświęć trochę czasu na napisanie własnej treści witryny. Zawsze możesz później współpracować z profesjonalnym copywriterem, aby go udoskonalić, jeśli chcesz!

1. Stwórz strategię marketingu treści — różni się to od Twojej strategii w mediach społecznościowych i polega na wykorzystaniu treści do marketingu. Najczęstszymi sposobami na to jest udostępnianie artykułów, infografik lub filmów, ale wkrótce określisz, które typy treści najlepiej odpowiadają Twoim konkretnym potrzebom.
2. Przeprowadź burzę mózgów nad nadchodzącą kampanią marketingową — zbliża się ona do uruchomienia, dlatego warto pomyśleć o pomysłach, które możesz wykorzystać w swojej pierwszej kampanii marketingowej AdWords. Jaki jest cel kampanii? Jakiego formatu reklamy użyjesz? Czy Twoje nagłówki są skuteczne? A co z Twoją stroną docelową? Twoje wezwanie do działania? Jest wiele rzeczy do przemyślenia, ale podanie tych informacji w odpowiedni sposób pomoże Twoim reklamom uzyskać wyższy Wynik Jakości, co oznacza, że ​​zapłacisz mniej, ale nadal będziesz mieć świetną widoczność.
3. Wybierz niezawodną platformę hostingową — Twój hosting to miejsce, w którym przechowywane są pliki Twojej witryny, dlatego ważne jest, abyś miał niezawodną, ​​wysoko ocenianą platformę hostingową. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz w dniu premiery, jest wyłączenie serwerów! Dokładnie zbadaj hosty internetowe i znajdź taki, który spełnia Twoje potrzeby i budżet. Jeśli potrzebujesz pomocy w procesie migracji, Fiverr oferuje świetne rozwiązania.
4. Zbuduj witrynę i upewnij się, że jest przyjazna dla urządzeń mobilnych – Kiedy budujesz witrynę, upewnij się, że efekt końcowy jest „responsywny” — to znaczy, że może być wyświetlany równie dobrze na smartfonach, tabletach i urządzeniach mobilnych, jak na Twój pulpit. Upewnij się, że Twój programista zna i rozumie znaczenie tego zadania, ponieważ Google karze witryny w wyszukiwarce mobilnej, które nie są przyjazne dla urządzeń mobilnych
5. Blokuj swoją nową witrynę przed wyszukiwarkami za pomocą pliku robots.txt – Robots.txt to specjalny plik, który jest przechowywany na Twoim serwerze i blokuje robotom wyszukiwarek indeksowanie Twoich stron. Czemu to robić? Ponieważ nie jest jeszcze gotowy na premierę i nie chcesz, aby ktokolwiek widział go, gdy jest w budowie.
6. Skonfiguruj WSPANIAŁY system obsługi klienta — firma jest tak dobra, jak jej klienci, dlatego warto założyć fantastyczny system obsługi klienta. Dobrą wiadomością jest to, że dostępne są wszelkiego rodzaju programy do obsługi klienta. Oto przydatna tabela porównawcza, która pomoże Ci zdecydować, który z nich jest dla Ciebie odpowiedni.
7. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek – nawet jeśli Twoja witryna nie może (jeszcze) zostać znaleziona przez wyszukiwarki, dobrze jest ją w pełni zoptymalizować, aby gdy będzie gotowa, Twoja treść będzie jak najbardziej przyjazna dla wyszukiwarek .
8. Synchronizuj konta Google Search Console i Google Analytics — aby zobaczyć, jak Twoja witryna wyświetla się i działa w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, możesz zintegrować dane z konsoli wyszukiwania z raportami Google Analytics. Oto jak.
9. Synchronizuj konta Google AdWords i Google Analytics – aby analizować aktywność klientów w Twojej witrynie po kliknięciu reklamy, możesz po prostu połączyć swoją usługę Google Analytics z kontem AdWords. Oto jak to zrobić.
10. Sprawdź swoją witrynę — błędy gramatyczne i ortograficzne mogą sprawić, że Twoja pięknie zaprojektowana witryna będzie wyglądać na amatorską i źle zaplanowaną. Poświęć trochę czasu na profesjonalną korektę, aby po uruchomieniu wszystko wyglądało i czytało się poprawnie.

1. Upewnij się, że Twoja witryna jest zgodna z PCI, jeśli przetwarzasz karty kredytowe – Jeśli przetwarzasz karty kredytowe, chcesz mieć pewność, że Twoja witryna korzysta z najnowszych zabezpieczeń transakcji. Możesz to zrobić, upewniając się, że jest zgodny z PCI. Dowiedz się więcej o standardach bezpieczeństwa PCI i o tym, jak zapewnić zgodność, klikając tutaj.
2. Uzyskaj niestandardową stronę błędu 404 — strona 404 to strona, która wyświetla się, gdy czegoś nie można znaleźć w Twojej witrynie. Dlaczego ten ruch się marnuje? Niestandardowa strona 404 może pomóc wskazać użytkownikom (i wyszukiwarkom) właściwy kierunek, a także pomaga zwiększyć liczbę stron indeksowanych przez wyszukiwarki.

Start-upowe strategie marketingowe

W końcu nacisnąłeś przycisk START w swojej nowej firmie – gratulacje! Teraz będziesz chciał się upewnić, że wszystko działa na optymalnym poziomie, aby od samego początku nie dać się deptać konkurencji. Oto, co chcesz zrobić:

1. Podziel się kluczowym przesłaniem z dziennikarzami i blogerami — nie ma nic, co blogerzy i dziennikarze kochają bardziej niż wyjątkowy punkt widzenia. Twoje kluczowe przesłanie może mieć odpowiedni kąt, jeśli dotyczy Twojej branży. Upewnij się, że wiedzą, co wyróżnia Twoją firmę – i dlaczego powinni zwracać na to uwagę!

1. Wyciągnij napięcie! Nawet jeśli jesteś blisko oficjalnej premiery, nadal możesz podjąć kroki, aby jak najdłużej rozciągnąć napięcie. Niech Twoi potencjalni klienci zgadują, co kryje się za cyfrową kurtyną – stwórz grę w mediach społecznościowych!
2. Uczyń swój start WYDARZENIEM – nie uruchamiaj się po cichu. Przekształć to w wydarzenie — nawet tylko cyfrowe. Możesz oferować nagrody lub prezenty, wszystko, aby ludzie o tym pamiętali. I tak długo, jak wzbudzasz podekscytowanie…
3. Utwórz film z wydarzenia — nie zapomnij nagrać filmu z wydarzenia (lub uczestników), aby móc spojrzeć za rok lub dłużej i zobaczyć, jak bardzo rozwinął się Twój biznes!
4. Rozwiń historię swojej marki – Kiedy tworzysz niezapomniane wydarzenia, zaczniesz tkać początki historii. Jaka jest Twoja marka? Co to oznacza? O co walczysz?
5. Udostępnij produkt lub usługę ważnym wpływowym osobom — właściwi wpływowi osoby mają możliwość przekazania Twojej wiadomości tysiącom obserwujących. Nie wstydź się pozwolić im wypróbować Twój produkt lub usługę i przekazać Ci swoją opinię!
6. Zaangażuj partnerów – Influencerzy cały czas są zachęcani do kupowania produktów i usług, dlatego chcesz tworzyć strategiczne partnerstwa z innymi firmami i właścicielami, którzy nie są bezpośrednio konkurencyjni, ale raczej dobrze nadają się do Twojego produktu lub usługi i wzmacniają własne starania.

NA TYM ETAPIE NAJWAŻNIEJSZE PROBLEMY SĄ JAK SZYBKO ROZWIJAĆ SIĘ I SFINANSOWAĆ TEN WZROST (ŹRÓDŁO: PIĘĆ ETAPÓW ROZWOJU MAŁYCH PRZEDSIĘBIORSTW )

1. Oferuj bezpłatne wersje próbne, pliki do pobrania online, filmy dotyczące produktów i wersje demonstracyjne — kluczem do zachęcenia ludzi do działania jest umożliwienie im wypróbowania produktu lub usługi, nawet jeśli jest to tylko wersja „lite” lub wersja demonstracyjna. Gdy zobaczą i wypróbują to dla siebie, będą o wiele bardziej skłonni polecić to innym.
2. Zbuduj swoją stronę docelową kampanii AdWords – Czy pamiętasz, o czym rozmawialiśmy w #46? Nadszedł czas na wdrożenie strony docelowej, na którą trafi każdy, kto kliknie Twoje reklamy. Należy pamiętać, że wrażenia, jakie zapewniasz konsumentowi, wpłyną na pozycję Twojej reklamy, a także koszt kliknięcia i pozycję. Przeczytaj więcej, przechodząc tutaj.

1. Skonfiguruj stronę z podziękowaniami za kampanię – Aby uniknąć nieporozumień, podziękuj swoim subskrybentom za podanie informacji, pobranie pliku lub dokonanie zakupu. Upewnij się, że wiedzą, że je doceniasz!
2. Skonfiguruj śledzenie celów kampanii w analityce — chcesz zobaczyć, jak skuteczne są Twoje kampanie i jak dalekosiężna jest ich ekspozycja, więc pamiętaj, aby skonfigurować cele kampanii w panelu analitycznym. Oto jak to zrobić za pomocą Google Analytics.
3. Wykorzystaj płatne kanały dystrybucji – Płatne sieci medialne, takie jak Facebook, Twitter i AdWords, to świetne miejsce na rozpoczęcie reklamy, ale nie zapomnij o sieciach retargetingowych, takich jak AdRoll (www.adroll.com), aby skonfigurować kampanie docierające do tych klientów, którzy widzieli Twoja reklama, ale na początku nie działała zgodnie z nią.
4. Oferuj bonusy lub rabaty o ograniczonym czasie trwania — nic nie zachęca ludzi do działania tak, jak bonusy i rabaty. Często to wystarczy, aby przekonać ich do zamówienia – zwłaszcza tych, którzy są po raz pierwszy.
5. Opublikuj ankietę, która potwierdza wartość Twojego produktu — jeśli jesteś w stanie przeprowadzić wywiad lub ankietę z klientami, poszukaj sposobów wykorzystania tych informacji do wspierania i budowania wartości Twojego produktu. Istnieje wiele bezpłatnych usług ankietowania online, które ułatwiają rozpoczęcie pracy za pomocą funkcji „wskaż i kliknij”.
6. Kontynuuj uwalnianie! Nawet jeśli dzień premiery dobiegł końca, nadal możesz utrzymać silną dynamikę, ponownie sprawdzając klientów, pytając o ich doświadczenia, oferując pomoc lub przewodniki i oczywiście…
7. Dalsze wiadomości e-mail, aby sprawdzić satysfakcję klienta — Jak bardzo są zadowoleni z produktu? Czy napotkali jakieś błędy lub problemy? Czy poleciliby usługę znajomemu? Pamiętaj, aby regularnie zaglądać ponownie!

1. Dostosuj swoje produkty lub usługi w oparciu o wstępne informacje zwrotne od swoich pierwszych klientów — nikt nigdy nie powiedział, że wprowadzenie na rynek to rzecz „raz i zrobione”. Twój produkt prawdopodobnie przejdzie kilka odmian, zanim trafisz w ten „słodki punkt” wśród klientów. Nie bój się go udoskonalać i ulepszać na podstawie ich opinii.

Strategie marketingowe dla start-upów

Po uruchomieniu pokonałeś główną przeszkodę, o której wielu potencjalnych przedsiębiorców wciąż tylko marzy! Teraz, aby utrzymać silną dynamikę, wykonaj następujące czynności:

1. Odtwórz inżynierię wsteczną swoich najlepszych konkurentów — nie musisz wymyślać na nowo koła w swojej firmie. Dowiedz się, co robią Twoi konkurenci i zobacz, czy możesz zastosować inżynierię wsteczną lub wykorzystać ich wysiłki. W czym odnoszą sukces i jak możesz wykorzystać ten sukces dla siebie (bez bezpośredniego kopiowania)? Możesz zobaczyć tego rodzaju szczegóły za pomocą narzędzia online, takiego jak SEMrush. Odwrotna inżynieria witryny konkurenta to także świetny sposób na znalezienie możliwości budowania linków i pomysłów na treści.
2. Znajdź niedziałające możliwości linków – Pytasz, w jaki sposób zepsuty link może być szansą? Gdy strona zwraca błąd „nie znaleziono” (404), możesz to wykorzystać na swoją korzyść, tworząc podobną treść na ten sam temat. Następnie skontaktuj się ze źródłem, które zawiera link do nieodnalezionej strony, i powiadom je, że ich link jest uszkodzony, ale masz bardziej zaktualizowany artykuł dotyczący tego samego tematu. Szanse na to, że zamiast tego połączą się z Tobą są bardzo duże!
3. Zostań autorem gościnnym , aby uzyskać ukierunkowany ruch, a także linki zwrotne, aby wykorzystać swoje wysiłki SEO – blogowanie gości dla innych to świetny sposób na zmaksymalizowanie ekspozycji, a także linków zwrotnych. Jest to również idealny sposób na ugruntowanie swojej nazwy i firmy jako autorytetu w danej branży. Wiele witryn wita autorów gości, a niektóre zapłacą nawet niewielką kwotę.
4. Oferuj stałe wsparcie — klienci chcą mieć pewność, że są pod opieką, a jednym z najlepszych sposobów na to jest stałe wsparcie. Niezależnie od tego, czy jest to rozszerzenie domyślnego wsparcia, które jest dostarczane wraz z produktem lub usługą, czy trwająca subskrypcja, możesz dodać do istniejącego strumienia przychodów, zapewniając opcje stałego wsparcia dla swoich klientów.

1. Wyślij „niespodziankę” lub niezapowiedzianą premię do swoich klientów lub użytkowników wersji demonstracyjnych – Kolejną świetną taktyką sprzedaży (i budowania relacji) z klientami jest wysłanie im niezapowiedzianej premii lub specjalnego prezentu-niespodzianki. Oprócz tego, że jest to coś wartościowego (nie musi to być ogromny prezent), klienci docenią ten gest, a Ty nadal będziesz zdobywać ich lojalność i biznes.
2. Wyznacz cele na przyszłość — nie myśl tylko o sposobach rozwoju firmy już dziś — pomyśl także o przyszłości! Jakie są Twoje cele biznesowe za rok od teraz? Pięć lat? Dziesięć lat? Przyjrzyj się strategicznemu planowi, który opracowałeś w kroku 23. Jak blisko jesteś swojego celu?
3. Ponownie oceń ścieżkę kupujących do sprzedaży — jakie są najczęstsze powody, dla których sprzedaż nie doszła do skutku? – Ze wszystkich powodów, dla których mogłeś nie uzyskać sprzedaży, pomyśl o potencjalnych przyczynach. Przyjrzyj się ścieżce do sprzedaży, aby zobaczyć, czy nie ma żadnych tarcia w ścieżce lub przeszkód, które mogłyby zniechęcić klientów do zakupu.
4. Ponownie oceń lejek konwersji swojej firmy – Z tego samego powodu przyjrzyj się bliżej lejkowi konwersji. Być może klienci czują się zbyt pod presją kupowania lub nie otrzymują wystarczającej ilości informacji, aby móc podjąć bardziej świadomą decyzję. Jak możesz to naprawić?
5. Skup się na retencji — przychodzi moment, kiedy masz wielu klientów i rozpoznawalność marki w swojej branży. Kiedy tak się stanie, skup się na utrzymaniu klientów. Co możesz zrobić, aby zatrzymać klientów i zachęcić ich do powrotu lub aktualizacji? Pamiętaj, że dużo taniej jest zatrzymać klientów niż znaleźć nowych. Zbuduj tę lojalność!
6. Kontaktuj się z ludźmi w grupach i na forach — firmy naprawdę dobrze prosperują, gdy łączą się z innymi, więc nie wahaj się docierać do klientów i zwolenników za pośrednictwem grup użytkowników i forów. To nie jest miejsce na spamowanie lub wysadzanie reklam, ale raczej na poznanie ludzi, ich problemów i problemów oraz zastanowienie się, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może je rozwiązać. Zachęć ich, aby przyszli do Ciebie – naturalnie.
7. Skonfiguruj plan strategii bloga (wytyczne, pomysły na tematy, planer redakcyjny) — Inną świetną metodą dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększenia bazy użytkowników witryny jest blog. Aby skutecznie blogować, będziesz chciał stworzyć plan strategiczny, który zawiera wytyczne, tematy i kalendarz redakcyjny. Dotrzyj do potencjalnych wpływowych osób lub fanów, aby publikować posty gości!
8. Zidentyfikuj najczęściej udostępniane treści konkurencji — aby pomóc Ci w burzy mózgów nad pomysłami na bloga, spójrz na to, co jest najczęściej udostępniane przez Twoich konkurentów. Jaki rodzaj treści uzyskuje najwięcej kliknięć lub polubień?
9. Załóż bloga — założenie bloga jest łatwe i można to zrobić w ciągu kilku minut. WordPress to popularna platforma blogowa, z której korzysta zdecydowana większość witryn. Twój blog można również dostosować do wyglądu i stylu istniejącej witryny.
10. Skonfiguruj formularz zgody na pocztę e-mail — różni się od formularza zgody, który skonfigurowałeś dla oryginalnej strony docelowej. Wiele osób, które kupują Twój produkt lub usługę, chce być „na bieżąco” z nowymi produktami lub usługami, które oferujesz, więc pozwól im to zrobić, wpisując swój adres e-mail w formularzu w zamian za bezpłatny biuletyn.
11. Zaprojektuj i utwórz dwa wezwania do działania — wezwanie do działania to dowolne działanie, które użytkownicy mają wykonać, gdy trafią do Twojej witryny. Może to być zamówienie, zasubskrybowanie, poinformowanie znajomego lub pozostawienie recenzji, żeby wymienić tylko kilka rzeczy. Po co tworzyć dwa? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need