소셜 판매: LinkedIn을 사용하여 영업 기회를 찾는 5가지 방법

소셜 판매는 판매 잠재 고객을 찾고, 연결하고, 이해하고, 육성하기 위해 소셜 네트워크를 사용하는 기술입니다. HubSpot 에 따르면 "판매에서 소셜 미디어를 사용하면 영업 사원이 콜드 콜과 강매로 일상 생활을 방해하지 않고 잠재 고객을 기쁘게 하여 결국 충성 고객으로 전환할 수 있습니다."

소셜 미디어 커뮤니티가 풍부하지만 LinkedIn은 여전히 ​​비즈니스에 사용할 수 있는 가장 강력한 플랫폼 중 하나입니다. LinkedIn 은 "이 판매 기술은 더 나은 판매 리드 생성 및 판매 전망 프로세스를 가능하게 하고 콜드 콜의 필요성을 제거합니다. 당신과 당신의 고객이 신뢰하는 네트워크 내에서 관계를 구축하고 유지하는 것이 더 쉽습니다.” 그들은 또한 소셜 판매 결과에 관한 흥미로운 통계 를 공유합니다.

• 소셜 판매 리더는 45% 더 많은 판매 기회를 창출합니다.
• 소셜 판매 리더는 할당량에 도달할 가능성이 51% 더 높습니다.
• 소셜 판매자의 78%가 소셜 미디어를 사용하지 않는 동료보다 더 많이 판매합니다.

그렇다면 어떻게 LinkedIn 프로필을 최대한 활용할 수 있을까요? 다음은 판매 잠재 고객을 위해 LinkedIn을 사용하는 5가지 방법입니다.

1. LinkedIn 프로필 최적화

몇 가지 조정을 통해 LinkedIn 프로필을 강력한 판매 자산으로 전환할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 프로필이 100% 완성되었다는 것입니다. 잠재 고객이 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있는 경우 귀하를 찾을 가능성이 높습니다. 그럴 때, 당신의 프로필은 당신과 당신의 회사에 대한 전문적인 인상을 심어주어야 합니다.

당신의 헤드라인

LinkedIn은 헤드라인을 현재 직책으로 자동으로 채웁니다(제목은 이름 바로 아래에 나타남). 눈에 띄려면 이 태그라인을 청중의 관심을 사로잡는 가치 제안으로 변경하세요. 120개의 캐릭터로 창의력을 발휘하세요. 그것은 당신이 테이블에 가져 오는 것을 보여 주어야합니다. 아래에서 내 자신의 헤드라인을 최적화한 방법을 볼 수 있습니다.

전에:

후에:

새로운 헤드라인은 시청자를 위한 혜택인 "당신을 위한 것"을 강조합니다. 솔직히 말해서, 사람들은 오히려 그들을 위해 무언가를 해 줄 수 있는 사람과 관계를 맺습니다.

요약

요약을 현재 직업에서 수행하는 작업의 단순한 목록으로 만들지 마십시오. 이것이 직업 설명의 목적입니다. 이 공간을 사용하여 사람들에게 당신이 누구이며 왜 당신이 하는 일에 대한 창을 제공하십시오. 이 부분을 판매에 최적화하려면 근무하는 회사를 밝게 비추십시오. 회사를 위한 짧지만 미묘한 영업 프레젠테이션으로 보십시오. 다시 말하지만, 이것은 훌륭하고 진정한 첫인상을 얻을 수 있는 기회이므로 지루하고 일반적이지 않도록 하십시오. 영감을 얻으려면 이 예를 확인하세요.

귀하의 프로젝트 및 미디어

LinkedIn을 사용하면 작업한 프로젝트를 보여줄 수 있습니다. 이 기능을 사용하세요! 비디오, 사진, 텍스트 및 링크를 추가하여 기술을 강조할 수 있습니다. 판매 최적화 측면에서 제품이나 서비스를 소개하기 위해 미디어를 추가해야 합니다. 예를 들어 데모용으로 사용하는 프레젠테이션이 있는 경우 프로필에 추가합니다. 아래 프로필은 브랜드에 대한 여러 미디어 링크를 포함하도록 한 Uber의 리크루터입니다.

헤드라인, 요약 및 프로젝트를 완성하는 것은 오후에 쉽게 할 수 있는 일입니다. 더 많은 관심을 끌 수 있지만 조금 더 노력해야 하는 또 다른 좋은 방법은 기존의 만족스러운 고객으로부터 추천을 받는 것입니다. 이것은 시청자가 당신이 어떤 사람이고 당신이 무엇을 제공하는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 양보다 질이 더 중요하므로 귀중한 추천을 제공할 사람들에게 연락하십시오.

2. 가까운 LinkedIn 네트워크에 모든 고객 추가

고객을 닫을 때마다 네트워크에 가입하도록 초대해야 합니다. 이렇게 하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, LinkedIn에 고객이 있는 경우 이전에 언급한 품질 추천을 누군가에게 요청하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 다른 잠재 고객에게 추천할 적합한 사람을 찾을 수 있다는 것입니다. 잠재 고객의 LinkedIn 프로필을 방문하여 현재 고객이 공유 연결인지 확인하기만 하면 됩니다. 마지막으로 이 고객과 연락을 유지하고 관계를 유지하는 방법이기도 합니다.

LinkedIn 요청을 직접 보내는 것이 어색하다면 직접(또는 전화로) “LinkedIn 초대장을 보내드릴까요?”라는 간단한 메시지로 요청하세요. 또는 "LinkedIn에 연결하시겠습니까?" 대부분의 사람들은 이러한 유형의 요청을 받아들일 것입니다. 직접 대면할 기회가 없다면 LinkedIn 요청을 항상 맞춤설정하세요. 표준 텍스트로 초대장을 보내지 말고 대신 왜 그들과 연결하고 싶은지 설명하십시오.

예를 들어, Bizness Apps 리셀러는 함께 일하는 소기업 소유자와 연결해야 합니다. 이 방법을 사용하면 항상 마음에 새기고 귀하와 귀하의 고객 사이에 손쉬운 커뮤니케이션 및 네트워킹 채널을 설정할 수 있습니다. LinkedIn에서 소규모 비즈니스 소유자의 로컬 네트워크를 구축하면 온라인과 오프라인 모두에서 해당 지역의 모바일 솔루션을 찾는 사람이 됩니다.

3. LinkedIn 그룹 가입 및 참여

LinkedIn 그룹은 잠재 고객에게 실제로 연락을 취하기 훨씬 전에 잠재 고객과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. 현재 고객과 이상적인 잠재 고객이 어떤 유형의 그룹에 속해 있는지 조사하십시오. 구성원 수, 그룹 참여도, 공개 그룹인지 비공개 그룹인지를 포함하여 이러한 모든 그룹을 나열하는 스프레드시트를 만드십시오. 그런 다음 활성 구성원이 될 2~3개의 그룹을 선택합니다. 여기에서 활성 이라는 단어에 유의 하십시오. 가능한 한 많은 그룹에 가입할 수 있고 가입해야 하지만 그 중 일부에서만 진정으로 활동할 수 있습니다. 시간과 노력이 필요하지만, 아이디어는 이러한 그룹에서 생각하는 리더가 되어 회원에게 유용한 정보와 조언을 제공하는 것입니다. 그래서 당신이 그들에게 연락할 때 당신의 이름은 친숙하고 신뢰할 수 있습니다.

또한, 같은 그룹의 일원이 된다는 것은 잠재 고객과 연락할 수 있는 완벽한 이유이기도 합니다. 그룹 멤버십을 사용하면 LinkedIn 네트워크를 보다 쉽게 ​​확장할 수 있습니다.

4. 신규 고객을 위한 LinkedIn 연결 마이닝

우리 대부분이 알고 있듯이 잠재 고객의 이메일을 수집하는 것은 말처럼 쉽습니다. 여기에 LinkedIn이 유용합니다. 누군가의 LinkedIn 프로필을 찾는 것이 누군가의 이메일 주소를 찾는 것보다 훨씬 쉽습니다. 결과적으로 이메일 주소를 얻기 위해 네트워크에 누군가를 추가하기만 하면 됩니다.

어떻게, 당신은 물어? LinkedIn의 가장 유용하지만 잘 알려지지 않은 기능 중 하나는 모든 연결의 스프레드시트를 내보내는 기능입니다. 이 파일에는 연락처의 전체 이름, 이메일 주소, 현재 고용주 및 직위가 포함되어 있습니다!

방법은 다음과 같습니다.

1. LinkedIn 홈페이지 상단에 있는 내 네트워크 아이콘을 클릭합니다.

2. 왼쪽 레일에서 연결 을 클릭합니다.

3. 페이지 오른쪽 상단에서 동기화 및 가져온 연락처 관리를 클릭합니다.

4. 오른쪽 레일의 고급 작업 에서 연락처 내보내기를 클릭합니다.

5. 아카이브 요청 을 클릭 합니다. 작업을 완료하려면 비밀번호를 입력해야 합니다.

6. 연결 목록을 다운로드할 수 있는 링크가 포함된 기본 이메일 주소 로 이메일을 받게 됩니다.

7. 이메일에 있는 링크를 클릭하면 아카이브로 이동합니다. 다운로드 를 클릭 합니다.

8. LinkedIn 데이터의 전체 폴더가 있지만 가장 중요한 파일은 "Connections.csv"입니다. 그리고 TADA, 모두의 연락처!

잠재고객 발굴, 추천인 찾기 및 고객 데이터를 최신 상태로 유지하기 위한 완벽한 도구입니다.

5. LinkedIn의 전용 판매 도구(유료) 사용

한 단계 더 나아가고 싶다면 LinkedIn Sales Navigator 에 액세스할 수 있는 프리미엄 LinkedIn 계정을 얻을 수 있습니다 . 이 도구에는 판매 게임을 강화하는 데 유용한 많은 기능 이 있습니다.

• 귀하가 제공해야 하는 것과 가장 잘 일치하는 잠재 고객을 찾는 고급 알고리즘.
• 판매 내비게이터의 판매 통찰력을 통해 의사 결정자로서 최상의 정보를 얻을 수 있습니다.
• 관계 구축 도구를 통해 판매라는 최종 목표에 지속적으로 다가갈 수 있습니다.
  

전반적으로 이 도구는 기회를 인식하고 적시에 적합한 사람을 포착하는 데 도움이 됩니다. Sales Navigator는 연간 계정의 경우 월 $64.99부터 시작하지만 LinkedIn은 시작할 수 있도록 30일 무료 평가판을 제공합니다.

소셜 판매는 다음으로 중요한 것입니다. 아직 판매 전망을 위해 LinkedIn을 사용하고 있지 않다면 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다. 많은 사람들이 기존 네트워크가 비즈니스 성장에 좋은 장소라는 사실을 잊습니다.

판매를 위해 LinkedIn을 사용합니까? 측정 가능한 결과를 보셨습니까? 댓글로 알려주세요!