社交銷售：使用 LinkedIn 進行銷售展望的 5 種方法
已發表: 2017-04-20
社交銷售是使用社交網絡尋找、聯繫、了解和培養銷售前景的藝術。 根據HubSpot的說法，“在銷售中使用社交媒體可以讓銷售人員取悅他們的潛在客戶，而不是用冷電話和硬推銷打斷他們的日常生活，最終將他們轉化為忠誠的客戶。”
儘管有大量的社交媒體社區，LinkedIn 仍然是最強大的商業平台之一。 LinkedIn用他們自己的話說，“這種銷售技術可以更好地產生銷售線索和銷售潛在客戶，並消除了冷電話的需要。 在您和您的客戶信任的網絡中，建立和維護關係更容易。” 他們還分享了有關社交銷售結果的有趣統計數據：
- 社交銷售領導者創造了 45% 的銷售機會。
- 社交銷售領導者達到配額的可能性要高出 51%。
- 78% 的社交賣家的銷量超過了不使用社交媒體的同行。
那麼，您如何才能充分利用您的 LinkedIn 個人資料呢？ 以下是使用 LinkedIn 進行銷售勘探的 5 種方法：
1.優化您的LinkedIn個人資料
通過一些調整，您可以將您的 LinkedIn 個人資料變成強大的銷售資產。 最重要的是您的個人資料是 100% 完整的。 如果您的潛在客戶對您的銷售產品感興趣，他們很有可能會找您。 當他們這樣做時，您的個人資料應該會給您和您的公司留下專業的印象。
您的標題
LinkedIn 會自動使用您當前的職位名稱填充您的標題（您的標題顯示在您的姓名下方）。 要脫穎而出，請將此標語更改為吸引受眾注意力的價值主張。 使用您擁有的 120 個角色發揮創意。 它應該展示你帶來的東西。 下面你可以看到我是如何優化我自己的標題的。
前：
後：
新的標題突出顯示了“為您準備的內容”，這對觀眾來說是一個好處。 老實說，人們更願意與可以為他們做某事的人聯繫。
你的總結
不要讓你的總結僅僅是你在當前工作中執行的任務的列表——這就是工作描述的用途。 使用這個空間讓人們了解你是誰以及你為什麼要做你所做的事情。 為了優化這部分的銷售，把你工作的公司放在一個很好的位置。 將其視為對您公司的簡短但微妙的推銷。 同樣，避免無聊和籠統，因為這是您獲得良好（和真實）第一印象的機會。 查看此示例以獲取靈感：
您的項目和媒體
LinkedIn 允許您展示您從事的項目。 使用此功能！ 您可以添加視頻、照片、文本和鏈接來突出您的技能。 在銷售優化方面，您應該添加媒體來展示您的產品或服務。 例如，如果您有用於演示的演示文稿，請將其添加到您的個人資料中。 下面的個人資料是 Uber 的一名招聘人員，他確保包含該品牌的多個媒體鏈接。
完成你的標題、你的總結和你的項目是你可以在一個下午輕鬆完成的事情。 另一種獲得更多吸引力的好方法——但需要更多的努力——是從現有的滿意客戶那裡獲得推薦。 這將幫助觀眾了解你是什麼樣的人，以及你提供什麼。 請注意，質量勝於數量，因此請與會提供有價值建議的人聯繫。
2.將您接近的每個客戶添加到您的LinkedIn網絡
每當您關閉客戶時，您都應該邀請他們加入您的網絡。 這樣做有多種原因。 首先，如果您在 LinkedIn 上有您的客戶，那麼向某人詢問我們之前提到的質量推薦會容易得多。 然而，更重要的是，您將能夠找到合適的人來推薦給另一個潛在客戶。 您所要做的就是訪問潛在客戶的 LinkedIn 個人資料，看看您當前的客戶是否是共享連接。 最後，這也是與該客戶保持聯繫和維持關係的一種方式。
如果您覺得直接發送 LinkedIn 請求很尷尬，請親自（或通過電話）詢問他們，簡單地說“我可以向您發送 LinkedIn 邀請嗎？” 或“您想在 LinkedIn 上建立聯繫嗎？”。 大多數人都會接受這種類型的請求。 如果您沒有面對面的機會，請確保始終自定義您的 LinkedIn 請求。 永遠不要使用標准文本發送邀請，而是解釋為什麼要與他們聯繫。
例如，作為 Bizness Apps 經銷商，您應該與與您合作的小企業主建立聯繫。 通過這種方式，您可以保持頭腦清醒，並在您和您的客戶之間建立一個簡單的溝通和網絡渠道。 通過在 LinkedIn 上建立這個本地小企業主網絡，您將成為該地區移動解決方案的首選人 - 在線和離線。
3. 加入和參與領英群組
LinkedIn 群組是在您真正接觸潛在客戶之前很久就與他們建立聯繫的好方法。 對您當前的客戶以及理想的潛在客戶屬於哪種類型的群體進行研究。 製作一個電子表格，列出所有這些群組，包括其擁有的成員數量、該群組的參與度以及該群組是開放群組還是封閉群組。 然後選擇2到3組成為活躍成員。 注意這裡的活躍這個詞； 你可以（也應該）加入盡可能多的團體，但你只能真正活躍在其中的一些團體中。 這需要一些時間和精力，但我們的想法是成為這些團體的思想領袖，向其成員提供有用的信息和建議。 因此，當您與他們聯繫時，您的名字是熟悉且值得信賴的。
此外，成為同一組的一員也為您提供了與潛在客戶聯繫的完美理由。 群組成員資格讓您可以更輕鬆地擴展您的 LinkedIn 網絡。
4.為新客戶挖掘你的LinkedIn連接
正如我們大多數人所知，收集潛在客戶的電子郵件說起來容易做起來難。 這是LinkedIn派上用場的地方。 查找某人的 LinkedIn 個人資料比查找某人的電子郵件地址容易得多。 因此，您所要做的就是將某人添加到您的網絡中以獲取他們的電子郵件地址。
怎麼樣，你問？ LinkedIn 最有用但最不為人知的功能之一是能夠導出所有連接的電子表格。 此文件包含您聯繫人的全名、電子郵件地址、當前雇主和職位！
這是你如何做到的：
1. 單擊LinkedIn 主頁頂部的“我的網絡”圖標。
2. 單擊左側欄上的您的連接。
3. 單擊頁面右上角附近的管理已同步和導入的聯繫人。
4. 在右側欄的高級操作下，單擊導出聯繫人。
5. 單擊請求存檔。 系統將要求您輸入密碼以完成操作。
6. 您將收到一封電子郵件至您的主電子郵件地址，其中將包含一個鏈接，您可以在其中下載您的連接列表。
7. 單擊電子郵件中的鏈接，將您帶到存檔。 點擊下載。
8. 您將擁有一個完整的 LinkedIn 數據文件夾，但最重要的文件是“Connections.csv”。 還有TADA，大家的聯繫方式！
你有它，這是一個完美的工具，用於勘探、尋找推薦和保持你的客戶數據是最新的。
5.使用LinkedIn的專用銷售工具（付費）
如果您想更進一步，您可以獲得高級 LinkedIn 帳戶，該帳戶可以訪問LinkedIn Sales Navigator 。 該工具具有許多有用的功能，可以加強您的銷售遊戲：
- 一種先進的算法，可以找到與您所提供的內容最一致的潛在客戶。
- 來自銷售導航員的銷售洞察力，以確保您作為決策者獲得最佳信息。
- 建立關係的工具，讓您不斷接近最終的銷售目標。
總體而言，此工具可幫助您識別機會，並在正確的時間抓住正確的人。 Sales Navigator 的年度帳戶起價為 64.99 美元/月，但 LinkedIn 確實提供了 30 天的免費試用期來幫助您入門。
社交銷售是下一件大事。 如果您還沒有使用 LinkedIn 進行銷售預測，那麼您將錯失一個巨大的機會。 許多人忘記了您現有的網絡是發展業務的好地方。
您使用 LinkedIn 進行銷售嗎？ 你有沒有看到任何可衡量的結果？ 讓我們在評論中知道！