ソーシャルセリング：販売見込みのためにLinkedInを使用する5つの方法

公開: 2017-04-20

Linkedinの販売を使用する方法

ソーシャルセリングは、ソーシャルネットワークを使用して、販売の見通しを見つけ、つながり、理解し、育成する技術です。 HubSpotによると、「営業でソーシャルメディアを使用することで、営業担当者は、コールドコールやハードセルで日常生活を中断するのではなく、見込み客を喜ばせ、最終的には忠実な顧客に変えることができます。」

ソーシャルメディアコミュニティは豊富にありますが、LinkedInは依然としてビジネスに使用する最も強力なプラットフォームの1つです。 LinkedInは、彼ら自身の言葉で、次のように述べています。あなたとあなたの顧客が信頼するネットワーク内では、関係の構築と維持がより簡単になります。」彼らはまた、ソーシャルセリングの結果に関する興味深い統計を共有しています：

ソーシャルセリングのリーダーは、45％多くの販売機会を生み出します。
ソーシャルセリングのリーダーは、割り当てに達する可能性が51％高くなります。
ソーシャルセラーの78％は、ソーシャルメディアを使用しない仲間よりも売れています。

では、LinkedInのプロフィールを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか。 LinkedInを販売の見通しに使用する5つの方法は次のとおりです。

1.LinkedInプロファイルを最適化する

いくつかの調整を加えることで、LinkedInプロファイルを強力な販売資産に変えることができます。最も重要なことは、プロファイルが100％完全であることです。彼らがあなたが売っているものに興味を持っているならば、あなたの見込み客があなたを調べる可能性が高いです。彼らがそうするとき、あなたのプロフィールはあなたとあなたの会社の専門的な印象を与えるべきです。

あなたの見出し

LinkedInは、見出しに現在の役職を自動的に入力します（見出しは名前のすぐ下に表示されます）。目立つように、このタグラインを視聴者の注意を引くバリュープロポジションに変更します。あなたが持っている120文字で創造的になりましょう。それはあなたがテーブルに持ってくるものを紹介するはずです。以下に、私が自分の見出しをどのように最適化したかを示します。

前：

LinkedInの見出しが悪い

後：

LinkedInの見出しの好調な売上

新しい見出しは、視聴者にとってのメリットである「あなたにとって何が含まれているのか」を強調しています。正直に言って、人々はむしろ彼らのために何かをすることができる誰かとつながります。

あなたの要約

要約を現在の仕事で実行するタスクの単なるリストにしないでください。それが仕事の説明の目的です。このスペースを使用して、あなたが誰であるか、そしてなぜあなたが何をするのかについての窓を人々に与えてください。この部分を販売用に最適化するために、あなたが働いている会社をよく見てください。あなたの会社の短いが微妙な売り込みとしてそれを見てください。繰り返しになりますが、これは素晴らしい（そして本物の）第一印象を与えるチャンスなので、退屈で一般的であることは避けてください。インスピレーションを得るためにこの例をチェックしてください：

LinkedInの販売概要

あなたのプロジェクトとメディア

LinkedInを使用すると、自分が取り組んだプロジェクトを紹介できます。この機能を使用してください！ビデオ、写真、テキスト、リンクを追加して、スキルを強調することができます。販売の最適化に関しては、製品やサービスを紹介するメディアを追加する必要があります。たとえば、デモに使用するプレゼンテーションがある場合は、それをプロファイルに追加します。以下のプロフィールは、ブランドへのいくつかのメディアリンクを含めるようにしたUberのリクルーターのものです。

LinkedInプロジェクトメディア

見出し、要約、プロジェクトを完成させることは、午後に簡単にできることです。より多くの牽引力を得るもう1つの優れた方法は、もう少し努力が必要ですが、既存の満足している顧客から推奨事項を入手することです。これは、視聴者があなたがどのような人で、何を提供しているのかを理解するのに役立ちます。質は量よりも優れていることに注意してください。そのため、貴重な推奨事項を提供してくれる人に連絡してください。

2.LinkedInネットワークに近いすべての顧客を追加します

顧客を閉じるときはいつでも、ネットワークに参加するように顧客を招待する必要があります。これを行うにはさまざまな理由があります。まず、LinkedInに顧客がいる場合は、前述の品質に関する推奨事項を誰かに尋ねる方がはるかに簡単です。ただし、さらに重要なのは、別の見込み客への紹介に適した人を見つけることができるということです。あなたがしなければならないのは、見込み客のLinkedInプロフィールにアクセスして、現在の顧客のいずれかが共有接続であるかどうかを確認することです。最後に、これはこの顧客と連絡を取り合い、関係を維持する方法でもあります。

LinkedInリクエストを直接送信するのが面倒な場合は、「LinkedInの招待状を送信できますか？」という簡単な方法で直接（または電話で）質問してください。または「LinkedInに接続しますか？」ほとんどの人はこのタイプの要求を受け入れます。直接会う機会がない場合は、LinkedInリクエストを常にカスタマイズしてください。標準のテキストで招待状を送信するのではなく、接続する理由を説明してください。

LinkedInの招待状のカスタマイズ

たとえば、Bizness Appsリセラーとして、一緒に仕事をしている中小企業のオーナーとつながる必要があります。このようにして、あなたは常に頭を悩ませ、あなたとあなたの顧客との間に簡単なコミュニケーションとネットワーキングチャネルを設定することができます。 LinkedInで中小企業経営者のこのローカルネットワークを構築することにより、オンラインとオフラインの両方で、この地域のモバイルソリューションの頼りになる人物になります。

3.LinkedInグループに参加して参加する

LinkedInグループは、実際に見込み客に連絡するずっと前に、見込み客とつながるための優れた方法です。現在の顧客だけでなく、理想的な見込み顧客がどのタイプのグループに属しているかについて調査を行います。メンバーの数、グループの関与度、オープングループかクローズドグループかなど、これらすべてのグループをリストしたスプレッドシートを作成します。次に、アクティブなメンバーになる2〜3つのグループを選択します。ここでアクティブな単語に注意してください。できるだけ多くのグループに参加できます（参加する必要があります）が、実際に活動できるのは一部のグループのみです。時間と労力はかかりますが、これらのグループのソートリーダーになり、メンバーに役立つ情報やアドバイスを提供することを目的としています。ですから、あなたが彼らに手を差し伸べるとき、あなたの名前は親しみやすく、信頼できるものです。

さらに、同じグループの一員であることは、見込み客と連絡を取るための完璧な理由にもなります。グループメンバーシップを使用すると、LinkedInネットワークをより簡単に拡張できます。

LinkedInグループ接続

4.新規顧客のためにLinkedIn接続をマイニングする

私たちのほとんどが知っているように、見込み客の電子メールを収集することは、口で言うほど簡単ではありません。これがLinkedInが役立つところです。誰かのLinkedInプロフィールを見つけることは、誰かのメールアドレスを見つけることよりもはるかに簡単です。結果として、あなたがしなければならないのはあなたのネットワークに誰かを追加して彼らの電子メールアドレスを取得することだけです。

どのように、あなたは尋ねますか？ LinkedInの最も便利な（しかしあまり知られていない）機能の1つは、すべての接続のスプレッドシートをエクスポートする機能です。このファイルには、連絡先の氏名、電子メールアドレス、現在の雇用主、および役職が含まれています。

方法は次のとおりです。

1.LinkedInホームページの上部にある[マイネットワーク]アイコンをクリックします。

2.左側のレールの[接続]をクリックします。

LinkedInConnectionsダウンロード2