社交销售：使用 LinkedIn 进行销售展望的 5 种方法
已发表: 2017-04-20
社交销售是使用社交网络寻找、联系、了解和培养销售前景的艺术。 根据HubSpot的说法，“在销售中使用社交媒体可以让销售人员取悦他们的潜在客户，而不是用冷电话和硬推销打断他们的日常生活，最终将他们转变为忠诚的客户。”
尽管有大量的社交媒体社区，LinkedIn 仍然是最强大的商业平台之一。 LinkedIn用他们自己的话说，“这种销售技术可以更好地产生销售线索和销售潜在客户，并消除了冷电话的需要。 在您和您的客户信任的网络中，建立和维护关系更容易。” 他们还分享了有关社交销售结果的有趣统计数据：
- 社交销售领导者创造了 45% 的销售机会。
- 社交销售领导者达到配额的可能性要高出 51%。
- 78% 的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的同行。
那么，您如何才能充分利用您的 LinkedIn 个人资料呢？ 以下是使用 LinkedIn 进行销售勘探的 5 种方法：
1.优化您的LinkedIn个人资料
通过一些调整，您可以将您的 LinkedIn 个人资料变成强大的销售资产。 最重要的是您的个人资料是 100% 完整的。 如果您的潜在客户对您的销售产品感兴趣，他们很有可能会找您。 当他们这样做时，您的个人资料应该会给您和您的公司留下专业的印象。
您的标题
LinkedIn 会自动使用您当前的职位名称填充您的标题（您的标题显示在您的姓名下方）。 要脱颖而出，请将此标语更改为吸引受众注意力的价值主张。 使用您拥有的 120 个角色发挥创意。 它应该展示你带来的东西。 下面你可以看到我是如何优化我自己的标题的。
前：
后：
新的标题突出显示了“为您准备的内容”，这对观众来说是一个好处。 老实说，人们更愿意与可以为他们做某事的人联系。
你的总结
不要让你的总结仅仅是你在当前工作中执行的任务的列表——这就是工作描述的用途。 使用这个空间让人们了解你是谁以及你为什么要做你所做的事情。 为了优化这部分的销售，把你工作的公司放在一个很好的位置。 将其视为对您公司的简短但微妙的推销。 同样，避免无聊和笼统，因为这是您获得良好（和真实）第一印象的机会。 查看此示例以获取灵感：
您的项目和媒体
LinkedIn 允许您展示您从事的项目。 使用此功能！ 您可以添加视频、照片、文本和链接来突出您的技能。 在销售优化方面，您应该添加媒体来展示您的产品或服务。 例如，如果您有用于演示的演示文稿，请将其添加到您的个人资料中。 下面的个人资料是 Uber 的一名招聘人员，他确保包含该品牌的多个媒体链接。
完成你的标题、你的总结和你的项目是你可以在一个下午轻松完成的事情。 另一种获得更多吸引力的好方法——但需要更多的努力——是从现有的满意客户那里获得推荐。 这将帮助观众了解你是什么样的人，以及你提供什么。 请注意，质量胜于数量，因此请与会提供有价值建议的人联系。
2.将您接近的每个客户添加到您的LinkedIn网络
每当您关闭客户时，您都应该邀请他们加入您的网络。 这样做有多种原因。 首先，如果您在 LinkedIn 上有您的客户，那么向某人询问我们之前提到的质量推荐会容易得多。 然而，更重要的是，您将能够找到合适的人来推荐给另一个潜在客户。 您所要做的就是访问潜在客户的 LinkedIn 个人资料，看看您当前的客户是否是共享连接。 最后，这也是与该客户保持联系和维持关系的一种方式。
如果您觉得直接发送 LinkedIn 请求很尴尬，请亲自（或通过电话）询问他们，简单地说“我可以向您发送 LinkedIn 邀请吗？” 或“您想在 LinkedIn 上建立联系吗？”。 大多数人都会接受这种类型的请求。 如果您没有面对面的机会，请确保始终自定义您的 LinkedIn 请求。 永远不要使用标准文本发送邀请，而是解释为什么要与他们联系。
例如，作为 Bizness Apps 经销商，您应该与与您合作的小企业主建立联系。 通过这种方式，您可以保持头脑清醒，并在您和您的客户之间建立一个简单的沟通和网络渠道。 通过在 LinkedIn 上建立这个本地小企业主网络，您将成为该地区移动解决方案的首选人 - 在线和离线。
3. 加入和参与领英群组
LinkedIn 群组是在您真正接触潜在客户之前很久就与他们建立联系的好方法。 对您当前的客户以及理想的潜在客户属于哪种类型的群体进行研究。 制作一个电子表格，列出所有这些群组，包括其拥有的成员数量、该群组的参与度以及该群组是开放群组还是封闭群组。 然后选择2到3组成为活跃成员。 注意这里的活跃这个词； 你可以（也应该）加入尽可能多的团体，但你只能真正活跃在其中的一些团体中。 这需要一些时间和精力，但我们的想法是成为这些团体的思想领袖，向其成员提供有用的信息和建议。 因此，当您与他们联系时，您的名字是熟悉且值得信赖的。
此外，成为同一组的一员也为您提供了与潜在客户联系的完美理由。 群组成员资格让您可以更轻松地扩展您的 LinkedIn 网络。
4.为新客户挖掘你的LinkedIn连接
正如我们大多数人所知，收集潜在客户的电子邮件说起来容易做起来难。 这是LinkedIn派上用场的地方。 查找某人的 LinkedIn 个人资料比查找某人的电子邮件地址容易得多。 因此，您所要做的就是将某人添加到您的网络中以获取他们的电子邮件地址。
怎么样，你问？ LinkedIn 最有用但最不为人知的功能之一是能够导出所有连接的电子表格。 此文件包含您联系人的全名、电子邮件地址、当前雇主和职位！
这是你如何做到的：
1. 单击LinkedIn 主页顶部的“我的网络”图标。
2. 单击左侧栏上的您的连接。
3. 单击页面右上角附近的管理已同步和导入的联系人。
4. 在右侧栏的高级操作下，单击导出联系人。
5. 单击请求存档。 系统将要求您输入密码以完成操作。
6. 您将收到一封电子邮件至您的主电子邮件地址，其中将包含一个链接，您可以在其中下载您的连接列表。
7. 单击电子邮件中的链接，将您带到存档。 点击下载。
8. 您将拥有一个完整的 LinkedIn 数据文件夹，但最重要的文件是“Connections.csv”。 还有TADA，大家的联系方式！
你有它，这是一个完美的工具，用于勘探、寻找推荐和保持你的客户数据是最新的。
5.使用LinkedIn的专用销售工具（付费）
如果您想更进一步，您可以获得高级 LinkedIn 帐户，该帐户可以访问LinkedIn Sales Navigator 。 该工具具有许多有用的功能，可以加强您的销售游戏：
- 一种先进的算法，可以找到与您所提供的内容最一致的潜在客户。
- 来自销售导航员的销售洞察力，以确保您作为决策者获得最佳信息。
- 建立关系的工具，让您不断接近最终的销售目标。
总体而言，此工具可帮助您识别机会，并在正确的时间抓住正确的人。 Sales Navigator 的年度帐户起价为 64.99 美元/月，但 LinkedIn 确实提供了 30 天的免费试用期来帮助您入门。
社交销售是下一件大事。 如果您还没有使用 LinkedIn 进行销售预测，那么您将错失一个巨大的机会。 许多人忘记了您现有的网络是发展业务的好地方。
您使用 LinkedIn 进行销售吗？ 你有没有看到任何可衡量的结果？ 让我们在评论中知道！