Social Selling: 5 Möglichkeiten zur Nutzung von LinkedIn für die Verkaufsakquise

Social Selling ist die Kunst, soziale Netzwerke zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden, sich mit ihnen zu verbinden, sie zu verstehen und zu pflegen. Laut HubSpot „ermöglicht der Einsatz von Social Media im Vertrieb es Verkäufern, ihre potenziellen Kunden zu erfreuen, anstatt ihr tägliches Leben mit Kaltakquise und harten Verkäufen zu unterbrechen, was sie schließlich zu treuen Kunden macht.“

Obwohl es eine Fülle von Social-Media-Communities gibt, bleibt LinkedIn eine der leistungsstärksten Plattformen für Unternehmen. LinkedIn sagt in seinen eigenen Worten: „Diese Verkaufstechnik ermöglicht eine bessere Generierung von Vertriebskontakten und einen besseren Prozess zur Verkaufsakquise und macht Kaltakquise überflüssig. Innerhalb des Netzwerks, dem Sie und Ihre Kunden vertrauen, ist es einfacher, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.“ Sie teilen auch faszinierende Statistiken über die Ergebnisse des Social Selling:

• Social-Selling-Leader schaffen 45 % mehr Verkaufschancen.
• Social-Selling-Leader erreichen mit 51 % höherer Wahrscheinlichkeit die Quote.
• 78 % der Social-Seller verkaufen besser als Kollegen, die keine sozialen Medien nutzen.

Wie können Sie also das Beste aus Ihrem LinkedIn-Profil herausholen? Hier sind 5 Möglichkeiten, LinkedIn für die Verkaufsakquise zu nutzen:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Mit ein paar Optimierungen können Sie Ihr LinkedIn-Profil in ein starkes Verkaufsargument verwandeln. Das Wichtigste ist, dass Ihr Profil zu 100 % vollständig ist. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Interessenten nach Ihnen suchen, wenn sie an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Dabei sollte Ihr Profil einen professionellen Eindruck von Ihnen und Ihrem Unternehmen vermitteln.

Ihre Überschrift

LinkedIn füllt Ihre Überschrift automatisch mit Ihrer aktuellen Berufsbezeichnung (Ihre Überschrift erscheint direkt unter Ihrem Namen). Um aufzufallen, ändern Sie diesen Slogan in ein Wertversprechen, das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. Werden Sie kreativ mit den 120 Zeichen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Es sollte zeigen, was Sie auf den Tisch bringen. Unten sehen Sie, wie ich meine eigene Überschrift optimiert habe.

Vor:

Nach:

Die neue Überschrift unterstreicht „was für Sie drin ist“, ein Vorteil für den Betrachter. Seien wir ehrlich, Menschen verbinden sich viel lieber mit jemandem, der etwas für sie tun kann.

Ihre Zusammenfassung

Machen Sie Ihre Zusammenfassung nicht zu einer bloßen Liste von Aufgaben, die Sie in Ihrem aktuellen Job ausführen – dafür sind Stellenbeschreibungen da. Nutzen Sie diesen Bereich, um anderen zu zeigen, wer Sie sind und warum Sie tun, was Sie tun. Um diesen Teil für den Verkauf zu optimieren, rücken Sie das Unternehmen, für das Sie arbeiten, in ein gutes Licht. Sehen Sie es als kurzes, aber subtiles Verkaufsargument für Ihr Unternehmen. Vermeiden Sie es, langweilig und allgemein zu sein, da dies Ihre Chance auf einen großartigen (und authentischen) ersten Eindruck ist. Schauen Sie sich dieses Beispiel an, um sich inspirieren zu lassen:

Ihre Projekte & Medien

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Projekte zu präsentieren, an denen Sie gearbeitet haben. Nutzen Sie diese Funktion! Sie können Videos, Fotos, Text und Links hinzufügen, um Ihre Fähigkeiten hervorzuheben. In Bezug auf die Verkaufsoptimierung sollten Sie Medien hinzufügen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren. Wenn Sie beispielsweise eine Präsentation haben, die Sie für Demos verwenden, fügen Sie sie Ihrem Profil hinzu. Das Profil unten ist von einem Personalvermittler bei Uber, der dafür gesorgt hat, mehrere Medienlinks zur Marke einzufügen.

Die Fertigstellung Ihrer Überschrift, Ihrer Zusammenfassung und Ihrer Projekte können Sie leicht an einem Nachmittag selbst erledigen. Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Traktion zu erzielen – erfordert jedoch etwas mehr Aufwand –, indem Sie Empfehlungen von Ihren bestehenden zufriedenen Kunden erhalten. Dies hilft den Zuschauern zu verstehen, was für eine Person Sie sind und was Sie anbieten. Beachten Sie, dass Qualität besser ist als Quantität. Wenden Sie sich also an Personen, die eine wertvolle Empfehlung abgeben.

2. Fügen Sie jeden Kunden, den Sie schließen, zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzu

Wann immer Sie einen Kunden schließen, sollten Sie ihn einladen, Ihrem Netzwerk beizutreten. Dafür gibt es verschiedene Gründe. Erstens, wenn Sie Ihre Kunden auf LinkedIn haben, wird es viel einfacher sein, jemanden um die zuvor erwähnte Qualitätsempfehlung zu bitten. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie in der Lage sein werden, die richtige Person für eine Empfehlung an einen anderen Interessenten zu finden. Alles, was Sie tun müssen, ist, das LinkedIn-Profil des Interessenten zu besuchen und zu sehen, ob einer Ihrer aktuellen Kunden eine gemeinsame Verbindung hat. Schließlich ist es auch eine Möglichkeit, mit diesem Kunden in Kontakt zu bleiben und eine Beziehung aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie es umständlich finden, direkt eine LinkedIn-Anfrage zu senden, fragen Sie sie persönlich (oder telefonisch) mit einem einfachen „Kann ich Ihnen eine LinkedIn-Einladung senden?“. oder „Möchten Sie sich auf LinkedIn verbinden?“. Die meisten Menschen werden für diese Art von Anfrage empfänglich sein. Wenn Sie keine persönliche Gelegenheit haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre LinkedIn-Anfrage immer individuell anpassen. Senden Sie niemals eine Einladung mit dem Standardtext, sondern erklären Sie, warum Sie sich mit ihnen verbinden möchten.

Als Wiederverkäufer von Bizness Apps sollten Sie sich beispielsweise mit den Eigentümern kleiner Unternehmen in Verbindung setzen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Auf diese Weise bleiben Sie im Gedächtnis und haben einen einfachen Kommunikations- und Netzwerkkanal zwischen Ihnen und Ihren Kunden eingerichtet. Durch den Aufbau dieses lokalen Netzwerks von Kleinunternehmern auf LinkedIn werden Sie zum Ansprechpartner für mobile Lösungen in der Region – sowohl online als auch offline.

3. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und nehmen Sie daran teil

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, lange bevor Sie sie tatsächlich erreichen. Recherchieren Sie, zu welcher Art von Gruppen Ihre aktuellen Kunden sowie Ihre idealen potenziellen Kunden gehören. Erstellen Sie eine Tabelle, in der alle diese Gruppen aufgeführt sind, einschließlich der Anzahl der Mitglieder, wie engagiert die Gruppe ist und ob es sich um eine offene oder geschlossene Gruppe handelt. Wählen Sie dann 2 bis 3 Gruppen aus, in denen Sie aktives Mitglied werden möchten. Beachten Sie hier das Wort aktiv ; Sie können (und sollten) so vielen Gruppen wie möglich beitreten, aber nur in einigen können Sie wirklich aktiv sein. Es wird einige Zeit und Mühe erfordern, aber die Idee ist, ein Vordenker in diesen Gruppen zu werden und seinen Mitgliedern nützliche Informationen und Ratschläge zu erteilen. Wenn Sie sich also an sie wenden, ist Ihr Name vertraut und vertrauenswürdig.

Darüber hinaus bietet Ihnen die Zugehörigkeit zur selben Gruppe den perfekten Grund, mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Die Gruppenmitgliedschaft ermöglicht es Ihnen, Ihr LinkedIn-Netzwerk einfacher zu erweitern.

4. Minen Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen für neue Kunden

Wie die meisten von uns wissen, ist das Sammeln von E-Mails von potenziellen Kunden leichter gesagt als getan. Hier kommt LinkedIn ins Spiel. Das LinkedIn-Profil einer Person zu finden ist viel einfacher als die E-Mail-Adresse einer Person. Infolgedessen müssen Sie lediglich jemanden zu Ihrem Netzwerk hinzufügen, um seine E-Mail-Adresse zu erhalten.

Wie, fragen Sie? Eine der nützlichsten – aber am wenigsten bekannten – Funktionen von LinkedIn ist die Möglichkeit, eine Tabelle mit all Ihren Verbindungen zu exportieren. Diese Datei enthält den vollständigen Namen, die E-Mail-Adresse, den aktuellen Arbeitgeber und die Position Ihrer Kontakte!

So geht's:

1. Klicken Sie oben auf Ihrer LinkedIn-Startseite auf das Symbol „ Mein Netzwerk “.

2. Klicken Sie in der linken Leiste auf Ihre Verbindungen .

3. Klicken Sie oben rechts auf der Seite auf Synchronisierte und importierte Kontakte verwalten .

4. Klicken Sie unter Erweiterte Aktionen auf der rechten Leiste auf Kontakt exportieren.

5. Klicken Sie auf Archiv anfordern . Sie werden nach Ihrem Passwort gefragt, um die Aktion abzuschließen.

6. Sie erhalten eine E-Mail an Ihre primäre E-Mail-Adresse , die einen Link enthält, über den Sie Ihre Verbindungsliste herunterladen können.

7. Klicken Sie auf den Link in der E-Mail, der Sie zum Archiv bringt. Klicken Sie auf Herunterladen .

8. Sie haben einen ganzen Ordner mit LinkedIn-Daten, aber die wichtigste Datei ist die „Connections.csv“. Und TADA, alle Kontaktinformationen!

Da haben Sie es, das perfekte Tool, um Kunden zu werben, Empfehlungen zu finden und Ihre Kundendaten auf dem neuesten Stand zu halten.

5. Verwenden Sie das dedizierte Verkaufstool von LinkedIn (kostenpflichtig)

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie ein LinkedIn-Premiumkonto mit Zugriff auf den LinkedIn Sales Navigator erhalten . Dieses Tool hat viele nützliche Funktionen , um Ihr Verkaufsspiel zu verbessern:

• Ein fortschrittlicher Algorithmus, um die Interessenten zu finden, die am besten zu Ihrem Angebot passen.
• Verkaufserkenntnisse aus dem Verkaufsnavigator, um sicherzustellen, dass Sie als Entscheidungsträger die besten Informationen haben.
• Tools zum Aufbau von Beziehungen, mit denen Sie dem endgültigen Ziel, einen Verkauf zu tätigen, kontinuierlich näher kommen.
  

Insgesamt hilft Ihnen dieses Tool, Chancen zu erkennen und die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu gewinnen. Der Sales Navigator beginnt bei 64,99 $/Monat für ein Jahreskonto, aber LinkedIn bietet eine kostenlose 30-Tage-Testversion an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Social Selling ist das nächste große Ding. Wenn Sie LinkedIn noch nicht für die Verkaufsakquise verwenden, verpassen Sie eine riesige Chance. Viele Menschen vergessen, dass Ihr bestehendes Netzwerk ein großartiger Ort ist, um Ihr Geschäft auszubauen.

Verwenden Sie LinkedIn für den Vertrieb? Haben Sie messbare Ergebnisse gesehen? Lass es uns in den Kommentaren wissen!