우리는 최근 Carrot 회원을 대상으로 리드에서 거래로 이어지는 전환율에 대해 설문조사를 실시했습니다. 우리는 또한 어떤 노력이 가장 고품질의 리드를 제공하여 가장 많은 거래를 제공하는지 결정하기 위해 이러한 리드의 출처( 당근 리드 또는 비당근 )에 대해 질문했습니다.

결과는 흥미로웠습니다. 그들은 당근 리드가 비 당근 리드보다 전환율이 7배 더 좋고 수익성이 2.5배 더 높다고 밝혔습니다.

이것은 우리가 회원들로부터 받은 모든 리뷰에서 오랫동안 일화적으로 알고 있는 것입니다. 예를 들어…

“당근은 말 그대로 내 인생을 바꿨습니다. Trevor와 그의 승무원은 지구상에서 가장 뛰어난 사람들입니다. 그들의 시스템과 문화에 연결하면 리드를 생성하기 시작할 것입니다!” – 브라이언 록웰

“Carrot 사이트를 사용하여 4개월이 조금 넘는 기간 동안 200개가 넘는 리드를 생성했습니다. 그들이 제공한 서비스에 대해 이보다 더 감사할 수 없습니다. 당근 감사합니다!” – 행크 토블러

“SEO 리드/당근 전환에서 독점적으로 3개의 거래를 마감했습니다. PPC가 없습니다. 어떤 Facebook 광고에도 귀속되지 않습니다. Google 검색 결과와 신뢰성만 있으면 됩니다.” – 다니엘 디자코모

… 하지만 그래도 실제 데이터를 보니 상쾌합니다.

한 번 보자!

당근 회원이 아니세요? 무료 데모를…

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기

설문조사 데이터 및 의미

분명히, 비 Carrot 리드는 투자자의 Carrot 웹사이트를 통해 오지 않은 모든 리드를 나타냅니다. 전화를 걸거나 문자를 보내거나 이메일을 보냈을 수도 있습니다.

당근 리드는 당연히 투자자의 웹사이트를 통해 들어온 모든 리드를 나타냅니다. 그들은 다음과 같은 CTA를 방문하여 선택했습니다.

결과는 정확히 무엇이었습니까?

음, 우리는 Carrot 회원들에게 Carrot 및 Non-Carrot 리드 모두에 대한 리드-투-딜 전환율과 거래당 평균 가치를 물었습니다.

그런 다음 이 수치를 사용하여 설문 응답자의 리드당 평균 가치를 계산했습니다.

당근 대 당근이 아닌 결과는 다음과 같습니다.

놀랍죠?

당근 리드의 리드 투 딜 전환율은 8.2% 인 반면 당근이 아닌 리드의 전환율은 1.11%였습니다.

훨씬 더 놀랍게도 거래가 된 Carrot 리드의 평균 가치는 $23,089.26 이고 거래가 된 비 Carrot 리드의 평균 가치는 $9,159.11입니다.

따라서 당근 리드당 평균 가치는 $1,893.40입니다. 그건 그렇고, 우리의 최고 구독 계획의 1 년 전체를 지불하기에 충분합니다! 그리고 당근이 아닌 리드당 평균 가치는 $102.07입니다.

여기에서 무슨 일이 일어나고 있고 그것에 대해 이야기합시다.

그러나 그렇게 하기 전에 리드를 한 방향으로 생성 해서는 안 된다고 말하는 것이 아니라 다른 방식으로 리드를 생성 해야 한다는 것을 이해하십시오.

모든 부동산 투자자는 자신의 비즈니스와 시장에 적합한 것이 무엇인지 찾아야 하며, 이는 일반적으로 다양한 마케팅 전술이 뒤섞인 것입니다.

여기에서는 투자자가 고려하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 상위 수준 동향을 살펴보고 있습니다.

당근 리드가 비 당근 리드보다 훨씬 나은 이유는 무엇입니까?

본질적으로 우리가 대답해야 할 두 가지 질문이 있습니다.

1. Carrot 리드가 Non-Carrot 리드보다 훨씬 더 자주 거래가 되는 이유는 무엇입니까?
2. 당근 거래가 비 당근 거래 보다 훨씬 더 큰 이익 마진을 갖는 이유는 무엇입니까?

그리고 우리가 조사해야 할 첫 번째 것은 이러한 리드가 어디에서 왔는지입니다. 결국 소스가 품질을 결정합니다.

Non-Carrot 리드는 콜드 콜, 다이렉트 메일 캠페인 및 노크, 전단지, 명함, 도적 사인 등 다양한 소스를 포함하는 광범위한 용어입니다.

처음에는 눈치채지 못할 수도 있지만 이러한 모든 소스에는 유사점이 있습니다. 모두 아웃바운드 마케팅 노력을 나타냅니다.

즉, 집을 팔고 싶어할 만한 사람들을 찾아 나가려고 합니다. 당신은 그들에게 공정한 현금 제안과 빠른 처리 시간을 제공합니다. 우편물을 보내거나, 문을 두드리거나, 전화를 걸면 됩니다.

아웃바운드 마케팅 방법을 통해 연락하는 사람들 중 많은 사람들이 단지 호기심이 많을 것이라고 가정하는 것이 안전합니다. 그들은 자신의 삶의 특정 상황에 의해 판매 동기가 부여되지 않았지만 귀하의 제안이 관심을 끌었고 더 자세히 알아보기 위해 귀하에게 전화했습니다.

이것이 대부분의 비 당근 리드가 생성되는 방식입니다.

이제 당근 리드를 살펴보겠습니다.

우리는 엄청나게 빠른 로드 속도, 모바일 친화성, 깔끔한 기술 스택을 갖춘 Carrot 웹사이트를 구축했습니다.

Google에서 당근 사이트는 업계의 다른 어떤 사이트 빌더보다 높은 가치를 지닌 문구에 대한 순위를 매겼습니다 (예: "내 집을 빨리 팔기" 또는 "현금으로 내 집을 팔기"와 같은 용어).

Fresh Chalk의 타사 데이터에서 이를 지적했습니다. 다음은 다양한 웹사이트 빌더에 대한 페이지 속도 점수입니다(Google 순위에 큰 영향을 미치는 요소).

Carrot의 모바일 성능(현재 인터넷 트래픽의 큰 부분을 차지함)도 마찬가지입니다.

이 그래픽은 최신 Google Core Web Vitals 업데이트에 앞서 Carrot 개발자가 회원 사이트에 수행한 최근 업데이트를 나타냅니다. 여기에서 이 그래픽의 의미와 변경 사항에 대해 자세히 알아보세요.

그러나 그것은 Carrot 사이트가 순위의 맨 위에 있는 많은 이유 중 하나일 뿐입니다.

양질의 리드 마스터리의 비결

또한 회원들은 매달 블로그용 Evergreen 콘텐츠, Google 순위에 최적화된 콘텐츠를 만듭니다.

또한 회원에게 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 계정 내에서 바로 순위를 추적하세요.
• 모든 페이지와 게시물이 순위에 최적화되어 있는지 확인합니다(간단한 체크리스트를 통해).
• 버튼 클릭(VideoPost)으로 비디오 콘텐츠를 전사하여 긴 형식의 상록 콘텐츠를 만듭니다.
• 버튼 클릭으로 주간 블로그 콘텐츠를 게시하세요.
• 그리고 훨씬 더!

이것이 햄스터휠 마케팅 의 차이다...

“콘텐츠를 만들고 페이스북이나 인스타그램에 올리기만 하면 24~48시간, 아마도 72시간이 지나야 밀리기 때문에 햄스터 휠에 다시 올라타야 합니다. 그 콘텐츠의 수명이 너무 짧기 때문에 다시 게시하고 다시 게시하고 다시 게시하십시오.

그 콘텐츠의 수명은 너무 짧아서 계속 햄스터 휠에 있어야합니다.

햄스터 휠에서 내리면 해당 게시물을 중단하고 DM을 중단하고 콜드 콜이나 RBM을 중단하면 리드가 결국 줄어들고 다시 시작해야 합니다. 햄스터 바퀴로 돌아가."

… 그리고 에버그린 마케팅 …

“콘텐츠를 만드는 루틴에 들어가십시오. 이번 주에 또 다른 콘텐츠, 다음 주에 또 다른 콘텐츠, 다음 주에 블로그 게시물, 비디오 게시물, 비디오 게시물, 위치 페이지, 그리고 결국에는 모든 작업을 수행하는 벽돌 벽을 갖게 될 것입니다. 당신을 위한.

기억하십시오. 처음 3, 4, 5, 6개월은 잠재적으로 느려질 것입니다.

그러나 시장의 실제 질문에 답하는 양질의 콘텐츠를 지속적으로 쌓는 한 자신만의 방식으로 재미를 느낄 수 있습니다. 당신은 그 추진력을 얻기 시작할 것입니다.”

Carrot에서는 장기적인 결과를 가져오는 일관된 행동인 상생 마케팅에 중점을 둡니다.

이제 Google 순위, 페이지 속도 및 기술 스택에 대한 이 모든 정보가 필요한 이유는 무엇입니까?

음, 당근 사이트가 구축되는 방식 때문에 일반적으로 Google과 같은 검색 엔진을 통한 지속적인 마케팅을 통해 상당한 양의 리드를 생성합니다.

이른바 인바운드 마케팅이다.

그리고 거의 항상 아웃바운드 마케팅보다 더 높은 품질의 리드를 생성합니다.

이것이 우리의 첫 번째 질문에 대한 답입니다.

Carrot 리드가 Non-Carrot 리드보다 훨씬 더 자주 거래가 되는 이유는 무엇입니까?

많은 사람들이 검색 엔진을 통해 올 가능성이 높기 때문입니다.

생각해보면 아웃바운드 마케팅 리드가 인바운드 마케팅 리드보다 품질이 낮은 경향이 있다는 것은 그리 놀라운 일이 아닙니다. 동기 부여된 판매자를 찾는 것과 귀하를 찾는 동기 부여된 판매자의 차이입니다.

우리는 회원들로부터 항상 이 차이에 대한 피드백을 받습니다...

“저는 Carrot 웹사이트에서 지속적으로 유기적 리드를 얻습니다. 나는 내 웹사이트를 통해 지금까지 최고의 거래를 구매했습니다. 플랫폼을 통해 제공되는 교육 및 도구를 구현하는 것이 좋습니다.” – 보 엑스타인

"저는 제 맞춤 Carrot 사이트를 통해 이전 사이트보다 2배 더 많은 동기 부여된 판매자 리드를 얻고 있으며 도구와 콘텐츠를 통해 복잡한 시장에서 눈에 띄었습니다." – 타일러 포드

"값비싼 맞춤 제작 사이트에서 Carrot 사이트로 전환한 후 잠재 잠재 고객 손실로 매월 20,000~50,000달러를 절약하고 있습니다." – 카터 스테판

그리고 그것은 단지 소문이 아닙니다. 트래픽 소스와 회원을 위한 리드를 살펴보면 Carrot이 제공하는 데 도움이 되는 유기적 콘텐츠에서 상당한 양의 덩어리가 나오는 것을 볼 수 있습니다. 2021년 현재까지 오가닉 트래픽은 회원 리드의 25.8%를 차지합니다.

그러나 두 번째 질문은 어떻습니까? Carrot 거래가 Carrot이 아닌 리드보다 더 큰 이익 마진을 갖는 이유는 무엇입니까?

대답의 일부는 첫 번째와 같을 가능성이 높습니다. Carrot 사이트는 검색 엔진을 통해 유기적 리드를 유도하기 때문에 투자자는 DM 캠페인에서와 같이 이러한 리드에 대해 직접 비용을 지불할 필요가 없습니다.

이는 거래당 수익성에 큰 차이를 만듭니다. 그러나 그것이 전체 이야기는 아닙니다.

다시 말하지만, 우리는 이러한 거래가 어디서 오는지 살펴보아야 합니다.

누군가가 귀하의 우편물을 받고 한동안 소유하고 있던 부동산을 매각하는 것에 대해 생각하게 하여 전화를 걸면 더 낮은 제안을 수락할 의향이 없거나 동기가 없을 것입니다.

그러나 누군가가 현금으로 집을 있는 그대로 살 수 있는 당신과 같은 누군가를 적극적으로 찾고 있다면, 그들은 아마도 더 동기가 부여되어 더 낮은 제안을 기꺼이 받아들이고 더 높은 수익 마진을 가져옵니다.

그리고 그것이 우리의 두 번째 질문에 대한 답입니다...

당근 거래가 비 당근 거래보다 훨씬 더 큰 이익 마진을 갖는 이유는 무엇입니까?

인바운드 마케팅 노력이 더 저렴하고 더 낮은 제안을 수락하도록 동기를 부여하는 리드를 생성하기 때문입니다.

마지막 생각들

이 모든 것에서 배울 수 있는 교훈이 있다면 인바운드 마케팅의 가치에 관한 것입니다.

동기 부여된 판매자가 귀하를 찾을 수 있도록 온라인 인지도를 구축하면 더 적은 비용으로 훨씬 더 높은 품질의 리드를 생성하고 거래당 수익성을 높일 수 있습니다.

그렇다고 해서 다이렉트 메일 보내기, 콜드 콜, 문 두드리기 또는 달러를 위해 운전하는 것을 중단해야 한다는 것은 아닙니다. 우리는 이러한 전략의 열렬한 지지자이며 많은 Carrot 회원 비즈니스를 지원합니다!

아마도 하이브리드 접근 방식이 가장 좋습니다.

온라인 존재에 꾸준히 투자하십시오. 전환율이 높은 부동산 웹사이트를 만들고, 검색 엔진 최적화를 시작하고, 새로운 콘텐츠를 만드는 등 장기적인 리드 생성 소스를 구축하십시오.

작업을 시작하는 데 시간이 걸립니다.

SEO 및 콘텐츠 작업을 하는 동안 PPC 광고를 실행하고 다이렉트 메일을 보내 비즈니스에 대한 리드를 보다 즉시 생성할 수도 있습니다.

그것은 수천 명의 부동산 투자자들에게 효과가 있었던 균형 잡힌 접근 방식이며 귀하에게도 효과가 없을 이유가 없습니다.

다음 단계를 수행할 준비가 되었으면 아래를 클릭하세요.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기