1. 리스팅 광고

광고 목표: 특정 목록을 홍보 및/또는 강조합니다.

예 1: 닐 워드

Neal의 광고는 Million Dollar Listing에서 바로 나온 부동산을 소개하는 고급 부동산 목록 비디오를 보여줍니다.

그러나 우리의 말을 믿지 마십시오. 직접 확인하세요.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [자세히 알아보기]는 단순히 정보 포털 역할을 하는 것이 아니라 광고의 확장 역할을 하는 우아하고 인터랙티브한 방문 페이지로 잠재 고객을 보내 이 아름다운 건물에 대한 방문자의 흥분을 계속해서 구축합니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이 비디오 목록의 품질은 탁월합니다. 이 광고는 고급 부동산에 기대되는 생산 가치의 대표적인 예입니다.

그러나 수백만 달러의 자산을 다루지 않거나 전문 드론 비디오 촬영 팀에 접근할 수 없더라도 Neal이 이 자산을 강조하는 방법에 대해 배울 수 있는 것이 여전히 많습니다.

비디오 그래피와 시각적 스토리텔링의 품질은 흠잡을 데가 없습니다. 팀이 지름길을 택하지 않았고 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 것이 분명합니다.

스테이징은 적절했지만 속성 자체에서 관심을 훔치지 않았습니다.

비디오 전체에 걸쳐 축적되고 전략적 지점에서 일시 중지되는 웅장한 음악. 이를 통해 시청자는 올바른 사고 방식을 취하고 이 멋진 집에 살고 있는 자신을 볼 수 있습니다.

우리는 또한 이 방문 페이지를 좋아했습니다!

훔칠 수 있는 아이디어

부동산 중개인은 단순한 영업 사원이 아니라 사업주입니다. 우리 마케팅의 생산 부문에 투자할 가치가 있습니다. 가장 좋은 부분? 당신은 확실히 작게 시작할 수 있습니다.

Tom Ferry는 종종 학교를 갓 졸업하고 꾸준한 공연과 도움이 되는 팀과 함께 배우고 성장하는 데 굶주린 젊은 사진가를 고용할 것을 제안합니다.

예 2: 로저 페팅겔

Roger는 그의 장기 시리즈인 Roger Pettingell과 함께하는 REALTALK의 에피소드에서 이 목록을 제공합니다. 그리고 이 남자가 자신의 사업에 얼마나 많은 일을 하고 있는지 알려드리기 위해 – 이것은 에피소드 #269 입니다!

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [자세히 알아보기]는 방문자를 Roger의 YouTube 채널 로 보냅니다 .

우리가 그것을 좋아하는 이유:

Roger의 비디오는 효과를 내기 위해 고급 부동산 목록 비디오에서 볼 수 있는 모든 종소리와 휘파람을 사용할 필요가 없음을 보여줍니다. 더 중요한 것은 전달하는 정보가 청중에게 직접적으로 도움이 된다는 것입니다.

물론 생산 가치를 높일 수 있는 수단이 있다면 꼭 해보세요.

특히 이 목록에서 Roger는 호화로운 바다 생활 경험을 판매하는 데 탁월한 역할을 하고 있습니다.

이 점은 그와 그의 공동 호스트 뒤에서 부서지는 파도의 희미한 소리에 의해 더욱 강조됩니다.

또한 Roger의 채널에는 보험 전문가와 법률 전문가, 지역 비즈니스 리더, 지역 예술가 및 디자이너, 그리고 가장 존경받는 게스트인 Southeastern Guide Dogs 에 이르기까지 수많은 인터뷰 게스트가 있습니다 .

훔칠 아이디어

Roger의 채널은 부동산 권위자가 되기 위한 그의 헌신에 대한 증거입니다. 그의 비디오는 그의 능력을 보여줄 뿐만 아니라 그가 인터뷰한 수많은 전문가들은 그의 쇼에 더 많은 신뢰를 줍니다.

부동산과 관련된 지역 전문가를 알고 있습니까? 왜 그들에게 연락하지 않습니까? 네트워크에는 항상 15분 간의 빠른 인터뷰를 제공하거나 훌륭한 이야기를 들려줄 수 있는 사람이 있습니다.

이들은 이웃에 생기를 불어넣는 캐릭터입니다. 비즈니스 페이지 전체에 당신의 얼굴이 칠해져 있을 것이라는 점은 말할 것도 없습니다.

팁: 소셜 미디어 존재 를 활용하고 온라인 참여를 현실 세계(또는 최소한 Zoom을 통해)로 가져오세요. 소셜 미디어의 다른 전문가들은 자신의 마케팅에도 사용할 수 있는 Zoom 인터뷰나 빠른 협업 비디오를 접할 가능성이 높습니다.

예 3: 팀 데이비스

Tim Davis의 Solace By Sea 광고는 훌륭하게 연상시키는 언어를 사용하여 구매자가 이 부동산에서 즐길 수 있는 라이프스타일을 실제로 판매합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [자세히 알아보기]는 부동산에 대한 긴 형식의 설명이 포함된 방문 페이지로 잠재 고객을 안내합니다.

작가인 NAR의 영업 및 마케팅 전략가인 Katherine Gannon은 단순한 설명을 작성하지 않았습니다. 그것은 읽습니다 :

"9,500제곱피트, 침실 8개, 욕실 8개 및 2분의 1짜리 건물은 전통적인 건축 양식과 우아한 미니멀리즘을 기념하며, 멋진 바다 전망이 내부를 정의할 수 있도록 하는 단순한 재료 팔레트를 사용합니다."

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이것은 꿈을 파는 데 능숙한 작가들이 쓴 오래된 학교, 인쇄 매체 카피 라이팅을 연상시킵니다.

훔칠 아이디어

이런 종류의 사본을 작성하는 방법을 배우고 싶습니까? SwipeFile.com 에서 수많은 클래식 광고를 찾을 수 있습니다 . 당신이 보고 싶은 것은 무엇이든 팔기 위해 펜과 아이디어만 있으면 된 전설이 쓴 긴 형식의 광고(대부분 인쇄)입니다.

카피라이팅 기술을 배우는 데 시간을 보내고 싶지 않다면 언제든지 카피라이터를 고용할 수 있습니다! Fiverr 및 Upwork는 공정한 옵션이지만, 부동산 설명 및 기타 텍스트가 많은 마케팅 자료 작성을 정기적으로 위임할 수 있는 작가를 스카우트하는 것은 어떻습니까?

이 작가들은 일반적으로 당신과의 관계를 구축하는 데 훨씬 더 많이 투자합니다. 다음 Reddit 하위 디렉토리(subs)에 게시해 보세요. r/freelance , r/freelancewriters , r/forhire , 작가가 모델링할 몇 가지 예를 제공하세요.

2. 알림

목표: 고객의 마음에 브랜드를 유지하고/또는 브랜드가 존재함을 상기시키십시오.

예 1: 레나 쉬

Renna의 광고는 대부분의 유사한 광고보다 훨씬 더 눈길을 사로잡는 블록버스터 영화 포스터를 닮은 창의적인 방식으로 사회적 증거를 활용합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [페이지 좋아요]는 잠재 고객에게 버튼을 클릭하면 열리는 Renna의 페이지를 좋아하도록 요청합니다. 컨시어지 봇이 방문자를 빠르게 맞이합니다.

그녀의 페이지에서 가장 먼저 볼 수 있는 것은 '호가보다 122,000에 팔렸다'라는 게시물입니다. 집은 시장에서 6일을 보냈습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

사회적 증거는 항상 신뢰할 수 있는 경쟁력입니다. Renna는 그것을 멋진 광고로 만들었습니다.

가장 좋은 부분? Renna가 한 것을 재현하는 것은 매우 간단합니다!

훔칠 아이디어

사진 자체 외에도 Canva 와 같은 간단한 디자인 도구를 사용하여 이와 같은 것을 쉽게 조합할 수 있습니다 .

또한 이와 같은 사진은 모든 종류의 마케팅 자산에서 멋지게 보일 것입니다. 어디에서나 사용할 수 있는 멋진 사진을 얻기 위해 전문 사진 촬영에 시간을 투자하는 것은 어떻습니까?

예 2: 보이드 루디

Boyd의 광고는 과거의 성공을 사용하여 그와 함께 일할 때의 이점을 설명하는 모집 노력입니다.

이것은 Jeni Stewart의 비디오입니다. Boyd를 위해 일하는 에이전트가 부주의한 중개업소에서 노예로 일하다가 나중에 더 나은 중개소인 Boyd's에서 필요한 교육과 권한을 얻었다는 인상적인 이야기를 들려줍니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

방문 페이지는 다른 에이전트의 유사한 평가로 가득합니다. 그러나 여기 진짜 보석이 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 다음과 같은 도발적인 문구가 나와 있습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

네, 채용 공고인 것으로 알고 있습니다. 그러나 그것은 좋은 것입니다. 그것은 현대 마케팅의 가장 강력한 형태 중 하나인 사회적 증거의 모든 특징을 가지고 있습니다.

특히 우리를 놀라게 한 것은 다음과 같습니다.

• Boyd의 사업에 참여한 후 Jeni의 삶이 긍정적인 영향을 받은 방법
• Boyd가 기대에 부응하고 그 이상을 달성한 방법에 대한 평가가 얼마나 상세 했는지
• 그가 자신의 시장이 공감하는 모든 문제를 해결한 방법
• 이 이야기가 그리는 그림이 얼마나 복잡한지

여기에서 얻은 가장 큰 교훈은 다음과 같습니다.

리뷰는 귀중한 통화 이며, 평가에 더 많은 생각을 쏟을수록 더 가치가 있습니다.

훔칠 아이디어

클라이언트가 당신이 도전에 맞서고 그들의 삶에 긍정적인 변화를 가져왔다는 것을 증명할 수 있는 슬램 덩크 거래를 기억할 수 있습니까?

해당 고객과 함께 작업하고 이 경험을 비디오 평가로 전환할 수 있습니까?

팁: 라이브 녹음이 가장 좋지만 다른 기사의 일부 도구를 사용하여 텍스트와 그림으로 작업할 수 있습니다. 이(대부분 무료) 편집 도구로 멋진 비디오 콘텐츠 만들기 .

예 3: 페이지 버드

페이지는 각 프레임이 문제점이나 관심 지점을 다루는 회전식 광고를 사용합니다. 예를 들어 역사상 처음으로 우리 중 많은 사람들이 영원히 원격 근무의 가능성을 바라보고 있습니다.

모기지 이자율이 사상 최저 수준이고 홈 오피스를 갖는 것은 필수 입니다. 페이지는 그녀가 당신의 어깨에서 그 모든 무게를 덜어줄 수 있다는 부드러운 알림을 남깁니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에는 표준 리드 자석이 있지만 이 방문 페이지를 세계적 수준으로 만드는 것은 방문자가 아래로 스크롤할 때 접하게 되는 고객 여정 그래픽입니다.

부동산에 정통하지 않은 사람에게는 집을 사고 파는 길이 멀고 험난해 보입니다. 페이지는 고객이 무엇을 기대해야 하는지 알고 결승선까지 가는 명확한 경로를 안내하는 대안적인 경험을 제공합니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

페이지는 그녀의 고객을 안팎으로 알고 있습니다. 그녀는 무엇이 그들을 괴롭히는지 정확히 알고 있으며 그들을 안심시키고 자신감을 키우기 위한 조치를 취합니다. 따라서 그녀가 거래 측면에서 가장 엘리트 요원 1,000명 중 상위 20%에 드는 이유입니다. 즉, 참조 가능성이 높습니다.

훔칠 아이디어

시장의 중요한 문제점은 무엇이며 테이블에 제공할 솔루션은 무엇입니까? 귀하의 솔루션이 고객 경험을 어떻게 향상합니까?

팁: Canva 와 같은 도구로 VISUAL을 사용하세요 . 리소스 문서 에서 유사한 무료 도구를 확인 하십시오 .

예 4: 제이슨 알지

광고 요약:

Jason의 광고는 Zillow와 같은 사이트 사용의 다양한 문제를 설명하는 짧고 달콤한 비디오입니다. 모든 사람이 에이전트의 가치를 이해하는 것은 아니며 많은 사람들이 할인 태그에 눈이 멀고 장기적으로 실제로 낭비하는 시간과 돈을 깨닫지 못합니다. .

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA는 Jason 웹사이트의 목록 페이지로 연결됩니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

엘리트들은 경쟁이 반드시 다른 에이전트가 아니라 Zillow와 같은 파괴자일 수 있음을 인식합니다. 이 광고는 간단하고 사실적이었습니다. 그것은 플랫폼에 대한 잘 알려진 비판을 제시했습니다.

비디오는 타이머의 PowerPoint 프레젠테이션과 같이 편집기에서 정렬된 사진 및 텍스트 자산의 슬라이드쇼입니다. 가장 정교한 콘텐츠는 아니지만 대상 고객에게 진정으로 유용하고 소비하기 쉽습니다.

훔칠 아이디어

잠재 고객이 다른 에이전트 및 서비스보다 귀하를 선택하는 것이 더 나은 이유를 짧은 비디오로 요약할 수 있습니까? 그들이 당신을 선택하지 않음으로써 무엇을 잃어야 합니까?

팁: 무료 리소스 문서 에서 비디오 카테고리를 확인하여 유사한 것을 만드십시오!

예 5: 카일 세이보스

광고 요약:

Kyle의 광고는 "팀을 만나다" 비디오입니다. Seyboth 팀 구성원에 대한 잘 제작되고 의미 있는 소개이며 실제 과거 고객의 빛나는 후기도 포함되어 있습니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA "지금 예약"은 잠재 고객을 45분 전략 세션 또는 Kyle 자신과의 60분 회의 일정 담당자에게 안내합니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

첫째, Kyle은 잠재 고객이 수동적으로 광고를 보는 것에서 적극적으로 광고를 볼 수 있는 길을 열어주는 일을 훌륭하게 수행합니다.

이것은 Calendly 와 같은 생산성 도구 덕분에 우리 모두가 즐길 수 있는 원활한 전환입니다(무료 – 여기 에서 더 많은 무료 도구 확인 ).

둘째, 실제 영상이 정말 잘 짜여져 있습니다. 제작 가치 외에도 비디오의 주제는 의미 있는 소개를 제공합니다. 그들의 회원 중 한 명인 Katie Wright는 심지어 그녀의 틈새 시장의 원동력으로 그녀의 군대 배경에 대해 이야기합니다.

훔칠 아이디어

팀 소개 영상을 만들어보세요! 귀하와 귀하의 팀이 열정적으로 이야기할 수 있는 부동산은 무엇입니까?

예 6: 린지 한

광고 요약:

이것은 Lindsey Harn과 그녀의 팀을 공개적으로 지지하는 전설적인 Shark Barbara Corcoran이 등장하는 여러 비디오 중 하나입니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

"자세히 알아보기" CTA는 Lindsey 웹사이트의 목록 페이지로 연결됩니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이것은 또 다른 강력한 사회적 증거인 추천입니다.

이 경우 비즈니스에서 가장 영향력 있는 여성 중 한 사람의 추천입니다.

훔칠 아이디어

귀하의 네트워크에 전문가로서 귀하에 대해 이야기할 수 있는 사람이 있습니까? 가급적이면 비디오로? 상어는 이상적이지만 필수는 아닙니다!

리드 생성기

목표: 잠재 고객의 연락처 정보와 교환하여 가치를 제공합니다.

예 1: 캐슬린 포레스트

광고 요약:

Kathleen의 광고는 단순하고 시장을 의식합니다. 그녀는 분명히 그녀의 프로파일링이 포인트이고 방문 페이지는 실망시키지 않습니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

이 광고의 방문 페이지는 회원 전용 목록 페이지입니다. 그녀가 로그인을 요구하여 잠재 고객에게 너무 많은 것을 요구하는 것처럼 보인다면... 그러한 정확한 기능을 갖춘 집을 진지하게 찾는 사람들은 *아마도* 200을 찾을 것입니다. 그만한 가치가 있는 결과.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

Kathleen은 선택한 사진부터 카피에서 강조 표시된 기능에 이르기까지 이 광고를 통해 자신의 시장을 매우 잘 이해하고 있습니다.

훔칠 아이디어

광고의 카피라이팅과 이미지를 통해 틈새 시장에 대한 탁월한 지식을 어떻게 보여줄 수 있습니까? 어떤 종류의 이미지가 시장에 반향을 일으키나요?

잠재 고객에게 유용한 데이터와 리소스로 이를 어떻게 백업할 수 있습니까?

예 2: 아론 테일러

광고 요약:

Aaron은 데이터로 뒷받침되는 많은 질문을 합니다. 이는 판매자에게 필요한 자신감 향상일 수도 있습니다. 또는 지금까지 판매할 타당한 이유가 없었던 주택 소유자에게는 즐거운 놀라움일 수도 있습니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

우수한 저마찰 CTA('FREE' 및 'No Obligation' 부분 강조).

우리가 그것을 좋아하는 이유:

광고는 사실에 기반한 직접적인 카피라이팅을 사용합니다. 그것은 기회의 시급성을 명확하게 포착하고 Pahrump 지역의 모든 집주인은 주목하거나 적어도 그들의 재산 가치가 얼마나 올랐는지 궁금해할 것입니다.

훔칠 아이디어

특히 최근 경제 보고서와 관련하여 잠재 고객의 연락처 정보에 대한 공정 가치 교환이 될 이웃 데이터에서 어떤 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니까?

팁: 최신 문제를 유지하면 이를 완벽하게 수행할 수 있습니다. Instagram 계정 에서 영감을 얻으세요 .

예 3: Mike Chou

광고 요약:

Mike Chou의 광고는 최근에 팔린 부동산에 대한 고품질의 하우스 투어 비디오입니다. 그러나 반전이 있습니다. 한 어린 소녀가 내레이션을 그녀의 엄마에게 그것을 사달라고 간청하는 것으로 묘사됩니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [자세히 알아보기]는 무료 주택 평가를 리드 마그넷으로 제공하는 방문 페이지로 연결됩니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

우리는 이 비디오에서 Mike의 독창적인 사고 방식을 좋아합니다. 이것은 그가 시장의 냉철함을 알고 있기 때문에 가능합니다.

여배우는 믿을 수 있는 대화를 통해 부동산을 생생하게 살펴보고 문으로 둘러싸인 커뮤니티, 거대한 뒤뜰, 마침내 이모에게 붙일 수 있을 정도로 웅장한 엔터테인먼트 공간과 같은 가족을 위한 완벽한 기능을 지적합니다.

재미있고 매력적이며 가장 중요한 것은 Mike의 목표 시장에 있는 누군가에게 그럴듯한 시나리오라는 것입니다.

훔칠 아이디어

목록, 광고 또는 녹음된 역할극을 포함하여 잠재 고객에 대한 이야기나 대화를 구축할 수 있습니까? 당신의 시장이 관련될 수 있는 상황을 만들 수 있습니까?

여기에는 틈새 시장을 완전히 아는 것이 포함됩니다. 이는 이 광고를 다시 만들지 여부에 관계없이 어쨌든 좋은 운동입니다.

예 4: 닉 아바데사

광고 요약:

Nick 광고는 부동산 리드 제너레이션 카피에서 보편적인 질문을 던집니다. 누군가 당신의 집을 팔 능력이 있다면 당신은 하시겠습니까?

Nick은 자신의 능력을 신뢰할 수 있는 잠재 고객에게 자신감을 심어 리드를 생성하기 위해 자신의 실적을 사용합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [자세히 알아보기]는 표준 방문 페이지로 연결되지만 Nick의 리드 자석은 1-2 펀치입니다.

잠재 고객이 주소를 입력하기만 하면 되는 마찰이 적은 CTA로 시작합니다. 완료되면 잠재 고객의 욕구를 자극하기 위해 SAMPLE 시장 보고서를 표시하는 새 페이지가 로드됩니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이미 해당 지역의 부동산을 성공적으로 등록 및 판매한 에이전트의 주택 평가보다 더 나은 리드 생성기는 없습니다.

Nick의 리드 마그넷 전략은 일부 윈도우 쇼핑객을 외면할 수 있지만 그의 사회적 증거는 가장 진지한 잠재 고객에게 충분히 설득력이 있습니다.

훔칠 아이디어

사회적 증거로 활용할 수 있는 성공 사례가 있습니까?

최근에 중대한 성공을 거둔 경우 방문 페이지가 그 기회를 극대화할 수 있도록 준비되어 있습니까?

고문

목표: 내부 지식을 제공하여 잠재 고객과 고객에 대한 신뢰를 구축합니다.

예 1: 아르테미사 보스턴

광고 요약:

Artemisa Boston의 이 비디오는 모기지 이자율이 낮게 유지되는 이 시기에 투자로 구매하는 것의 이점에 대해 설명합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

방문 페이지가 없습니다. CTA를 통해 잠재 고객은 Facebook에서 Artemisa에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

팬데믹이 종식된 가운데 미국 에는 여전히 많은 소음이 있으며 Artemisa는 커뮤니티 리더의 역할을 할 뿐만 아니라 평생 고객을 만들고 있습니다!

훔칠 아이디어

인터넷에는 주택에 대한 공개적으로 사용 가능한 데이터가 많이 있습니다. 또한 현지 시장에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 일일 핫시트, MLS, 네트워크 및 기타 리소스가 있습니다.

팁: 질문에 답하고 커뮤니티를 돕는 데 일주일에 몇 시간을 할애하는 것이 좋습니다. Calendly 와 같은 도구 를 사용하여 잠재 고객이 귀하와 "소규모 상담" 일정을 잡을 수 있도록 하십시오.

예 2: 바비 발도르

광고 요약:

이 광고 는 낮은 재고와 역사적으로 낮은 가격을 경험하고 있는 뜨거운 중부 플로리다 시장에서 중요한 기회에 대해 설명하는 Bobby Baldor의 상장 프레젠테이션의 YouTube 동영상 (아래)으로 연결됩니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

여기에서 유일한 CTA는 YouTube 비디오에 대한 링크입니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

대화 내내 Bobby의 웹캠과 호스트의 웹캠 사이를 오가는 기술적으로 간단한 비디오입니다.

그것을 인상적으로 만드는 것은 국가 및 지역 수준에서 시장에 대한 Bobby의 절대적인 지식과 권위입니다. 부동산 전문가로서의 그의 능력 과 브랜드 에 대해 많은 이야기를 합니다.

업로드 날짜의 조회수가 낮아 보일 수 있습니다. 그러나 Tom Ferry가 자주 지적하듯이: 20개 이상의 개별 상장 프레젠테이션을 개최하는 데 얼마나 많은 시간과 에너지가 필요할까요?

또한 80/20 법칙을 기억합시다. 시장의 20%가 비즈니스의 80%를 창출합니다.

훔칠 아이디어

Artemisa의 광고 분석에서 언급했듯이 부동산 전문가인 우리는 주택에 대한 최고의 정보 소스에 액세스할 수 있습니다. 우리의 임무는 정확한 데이터를 사용하여 잠재 고객이 조치를 취하도록 돕는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 공개 YouTube 동영상을 사용하는 것입니다.

팁: 여기에서 대부분 무료로 제공되는 비디오 편집 도구를 확인 하십시오 .

예 3: 케네스 맨발

광고 요약:

이 광고는 큰 결정에 대해 여전히 울타리에 있는 구매자와 투자자에게 중요한 질문을 던집니다. 광고 자체가 FOMO(누락에 대한 두려움)를 유발하지만 가치에 집중해 보겠습니다.

클릭한 사람들은 모기지 은행가 협회(Mortgage Bankers Association), 프레디 맥(Freddie Mac)과 패니 매(Fannie Mae), NAR의 데이터를 접하게 됩니다 .

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

'자세히 알아보기'는 단순히 매우 유익한(따라서 가치 있는) 블로그 게시물로 리디렉션됩니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

신뢰할 수 있는 출처의 데이터는 뜨거운 버터처럼 소음을 자를 수 있는 가장 날카로운 칼입니다. 특히 소화 가능한 방식으로 전달할 수 있다면 더욱 그렇습니다.

훔칠 아이디어

Kenneth의 광고는 본질적으로 위의 Artemisa와 Bobby의 광고의 서면 형식입니다. 부동산 블로그를 운영하는 경우 중요한 정보를 시장에 보고할 수 있는 훌륭한 플랫폼으로 효과적인 리드 생성기 역할을 하거나 단순히 귀하를 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다.

팁: 부동산 블로그를 운영하지 않는다면 고려해볼 것을 강력히 권합니다 !

예 4: 페이지 버드

광고 요약:

짧은 비디오는 모기지 유형에 대한 입문서입니다. 이해하기 쉽고 유익하며 매우 시의적절합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

여기에는 아웃바운드 CTA 또는 외부 방문 페이지가 없습니다. 페이지의 CTA는 동영상 끝에 그녀의 연락처 정보와 함께 불쾌감을 주지 않는 슬라이드입니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

리드 생성기 카테고리에 있는 그녀의 광고에서 보았듯이 페이지는 잠재 고객의 애로 사항과 완전히 일치합니다. 이 경우에는 혼란 입니다. 혼란은 잠재 고객 여정에서 모든 종류의 마찰을 일으킬 수 있으며 교육은 귀하가 받은 편지함으로 밀어 넣을 수 있는 윤활유입니다.

게다가 여기에는 랜딩 페이지가 없습니다. '즉각적인' 반환은 없습니다. 하지만 더 큰 그림에서는 페이지를 신뢰할 수 있고 도움이 되고 신뢰할 수 있는 에이전트로 봅니다. 즉, 고용하고 싶은 사람입니다.

훔칠 아이디어

페이지의 비디오는 간단하지만 유익합니다. 부동산 프로세스의 어떤 부분이 짧은 설명 비디오로 압축할 수 있는 대부분의 잠재 고객에게 혼란을 야기합니까?

팁: 다른 문서의 도구를 사용하여 유사한 비디오(기본적으로 애니메이션 슬라이드쇼)를 만들 수 있습니다. 이(대부분 무료) 편집 도구를 사용하여 멋진 비디오 콘텐츠 만들기 .

예 5: 조슈아 스미스

조슈아는 세계적으로 유명한 코치이자 월스트리트 저널의 30대 부동산 중개인입니다. 그의 비디오 광고는 많은 보너스 자료와 함께 무료 3시간 마스터 클래스를 홍보하고 있습니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

Joshua의 랜딩 페이지는 카피라이터 매뉴얼에서 바로 나온 것으로, 잠재 고객의 문제점을 공격하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 사회적 증거를 설정합니다.

그의 방문 페이지의 나머지 부분은 추가적인 사회적 증거와 매우 명확하고 대담한 CTA로 가득 차 있습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

Joshua의 자료, 특히 그의 팟캐스트인 GSD Mode(Get Sh*t Done) 에 대해 잘 알고 있다면 그가 말할 때마다 1초도 낭비하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.

광고의 처음 30초 이내에 그는 다음을 수행했습니다.

• 자신의 영향력과 베테랑 경험 활용(업계에서 15년 이상, '지구상에서' 최고의 코치이자 부동산 중개인 중 한 명으로 인정)
• 소셜 미디어에서 플러프를 많이 가르치고 에이전트 라이프 스타일을 화려하게 만드는 다른 코치를 언급하여 잠재 고객의 문제점을 공격하십시오.
• 하루에 1채 이상의 집을 팔 때 사용하는 자신의 시스템과 데이터를 공개하여 솔루션을 제공합니다.

비디오는 그와 그의 코치가 겪은 모든 교육 및 지식 구축을 설명하는 것으로 끝납니다.

우리가 좋아하는 다른 측면은 광고 스타일을 고려했습니다. 세로 보기에 최적화되어 있고 캡션이 있으므로 사람들은 중요한 다른 사람을 깨우지 않고 아침 시간에 안전하게 광고를 볼 수 있습니다.

훔칠 아이디어:

Typito 또는 Headliner 와 같은 무료 도구를 사용하여 스타일적으로 유사한 비디오를 만들 수 있습니다 . 실제로 유사한 무료 및 사용하기 쉬운 비디오 편집 도구를 확인하려면 이 기사 로 이동하십시오.

이제 이것이 우리가 메시지를 공유하는 데 사용할 수 있는 도구입니다. 그러나 메시지 자체는 어떻습니까?

다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것으로 시작하고 방금 언급한 도구를 사용하여 답변을 비디오 콘텐츠로 변환하는 방법을 확인하십시오.

1. 나는 누구를 섬기고 있습니까?
2. 내 틈새 시장의 문제점은 무엇입니까?
3. 내 전문 지식이 제공하는 솔루션은 무엇입니까?

이벤트 공지

목표: 다가오는 이벤트를 홍보합니다.

예 1: Missy Stagers

광고 요약:

Missy의 광고는 Facebook 이벤트를 통해 Open House를 홍보합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA [관심 있음]은 잠재 고객을 이벤트 페이지로 안내하여 참석 여부 또는 최소한 이벤트에 대한 관심을 확인할 수 있습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

한 장의 사진과 모서리에 약간 큰 글꼴이 있는 단순한 이미지 광고이지만 사본의 유용한 정보에 감사했습니다. 그리고 개인 및 가상 비공개 상영 약속을 모두 제공했습니다.

훔칠 아이디어

Facebook 이벤트는 RSVP를 확보하는 매우 편리한 플랫폼이며 이벤트는 이벤트 자체를 개최합니다.

팁: 가상 오픈 하우스를 처음 개최하시나요? 걱정하지 마세요. 혼자가 아닙니다. 가이드를 확인하세요 !

예 3: JD Callander

광고 요약:

JD의 광고는 Facebook Live를 통해 곧 있을 가상 오픈 하우스에 대한 간단한 발표입니다.

그녀는 넓은 거실, 넓은 운동 공간, 집 뒤의 아늑한 데크 등을 강조하는 고품질 부동산 사진 슬라이드쇼를 통해 행사를 홍보합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

광고 자체에는 CTA 버튼이 없지만 JD는 방문자를 속성에 대한 중요한 정보가 있는 목록 페이지로 보내는 2개의 링크를 설명에 추가합니다.

우리는 학교 데이터, 동네 산책 점수, 대화형 지도, 심지어 모기지 계산기까지 발견했습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

광고는 매우 간단합니다. 여기에는 멋진 shmancy CTA 버튼이 없습니다. 조치를 취하는 데 필요한 모든 정보는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시됩니다.

JD는 또한 강력한 랜딩 페이지 게임을 가지고 있으며, 우리는 그녀가 그 랜딩 페이지에서 잠재 고객을 집으로 데려가는 데 자신 있다고 가정합니다.

훔칠 아이디어

라이브 가상 오픈 하우스는 목록을 마케팅하는 좋은 방법입니다. 우리는 이것을 마지막 항목에서 연결했지만 놓친 경우를 위해 다시 여기에 있습니다 . 가상 오픈 하우스에 대한 전체 가이드를 확인하십시오 .

팁: Facebook에서 오픈 하우스를 개최하는 경우 이 광고를 Facebook 이벤트로 시작하여 Missy가 지난 광고에서 했던 것처럼 플랫폼 내에서 RSVP를 처리할 수 있도록 제안합니다.

가상 오픈 하우스 기사에서 훔칠 이 이미지를 확인하세요.

이것이 Facebook 이벤트로 달성할 수 있는 것입니다. 그런 다음 라이브 또는 녹화된 비디오를 통해 Facebook에서 전체를 호스팅할 수 있습니다.

하이퍼로컬 전문가

목표: 커뮤니티 내에서 신뢰할 수 있는 리더가 됩니다.

예 1: 지나 해가티

광고 요약:

이 광고는 지급 지침, 지나 팀 및 세무서 전화번호, 기타 유용한 정보를 포함하여 Covid-19 동안의 지방세에 대한 정보 게시물입니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

이 광고에는 CTA가 없습니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이 시점에서 엘리트 에이전트도 커뮤니티 리더인 경향이 있음을 알아야 합니다. 이것은 간단하지만 중요한 정보이며 Gina는 특히 위기의 시기에 주택 및 지역사회와 관련된 모든 것에 대한 전문가 임을 자처합니다.

훔칠 아이디어

팁: 정기적으로 지방 정부 사무소에 전화하여 주택과 관련된 최신 업데이트(및 일반적으로 지역 사회에 대한 중요한 보고서)를 확인하십시오. 당신은 정보가 없거나 잘못된 정보를 제공할 수 있는 사람들이 얼마나 많은지 알게 될 것입니다.

예 2: 크레이그 스트롱

광고 요약:

이 광고는 추수감사절을 맞아 사무실의 새 윈도우 아트를 홍보하는 간단한 건전한 게시물입니다.

Craig의 광고가 Instagram에서 실행되는 동안 우리는 그의 전문 모델에 대한 deFURence에 이를 포함해야 했습니다. (또한 Facebook에서 Instagram 광고를 실행할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.)

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

여기 CTA는 그룹의 Instagram 페이지에 대한 링크입니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

그 날 아침 침대에서 엉뚱한 곳에서 일어난 사람만이 이 광고를 보고 미루게 될 것입니다. 이웃에게 개성을 더해주는 재미있고 건전한 게시물입니다. 그곳에 사는 강아지들도 행복해 보입니다.

훔칠 아이디어

계절별 사무실 장식에 좀 더 창의적인 노력을 기울이면 멋진 마케팅 활용도를 얻을 수 있습니다!

팁: 포토제닉한 송곳니 몇 마리를 참여시킬 수 있다면 더 좋습니다!

예 3: Kyrstin Frate

광고 요약:

Kyrstin의 광고는 기술적으로 지역 콘테스트에 대한 발표일 뿐입니다... 그러나 실수하지 마십시오. 이 이벤트를 시작하려는 그녀의 의도는 결과 중심적이며 더 나아가 결과를 주도합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

CTA는 Kyrstin과 대화 상자를 엽니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

여기에서 우리가 칭찬하는 것은 실제로 광고를 처음부터 촉발시킨 것입니다. 우리 지역 사회 내에서 개시자가 되는 것은 우리에게 배당금을 지불하는 것입니다.

이러한 이벤트는 더 많은 사람들을 만나고, 최신 정보를 유지하고, 리더 역할을 보여주고, 무엇보다도 커뮤니티에 재미를 가져다 줄 수 있는 좋은 방법입니다.

콘테스트는 또한 호스트 페이지에 대한 참여를 유도합니다. 이는 알고리즘에 대한 매우 환영할만한 보너스입니다.

훔칠 아이디어

커뮤니티를 위해 어떤 재미있고 간단한 활동을 주최할 수 있습니까? 본격적인 진저브레드 하우스 콘테스트를 위한 예산이 없다면 크리스마스를 주제로 한 퀴즈나 추첨은 어떨까요? 목표는 동료 커뮤니티 구성원과 긍정적인 상호 작용을 만드는 것입니다.

예 4: 앤 슈라이버

광고 요약:

마지막 광고와 유사하게 Anne과 그녀의 그룹은 동네 공원의 개장을 축하하는 중요한 지역사회 행사를 주최합니다.

클릭 유도문안 및 방문 페이지 참고 사항:

이 광고는 판매할 의도로 시작된 것이 아닙니다. 링크는 본질적으로 Google Forms를 사용하는 RSVP입니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유:

이 수준의 참여는 커뮤니티 내에서 수년 간의 신뢰를 구축하는 데 기반을 두고 있습니다.

비즈니스에 처음 들어온 에이전트는 Adviser 및 Hyperlocal Expert 범주에서 이야기한 광고와 같은 콘텐츠를 만들어 자신의 이웃에서 이를 달성하기를 희망해야 합니다.

훔칠 아이디어

이것은 고객 감사 파티, 하우스 온난화 또는 오픈 하우스 애프터 파티와 같은 RSVP 이벤트에 따라야 하는 훌륭한 형식입니다.

그러나 우리는 Anne의 팀이 달성한 커뮤니티 리더십의 수준 때문에 이 광고를 추천합니다. 이는 미국의 100대 부동산 중개인이 되기 위해 필요한 것이 무엇인지를 분명히 보여줍니다.

결론

몇 가지 추가 지침으로 주제를 끝내고자 합니다. 이 기사에 최대한 많은 도움이 되는 정보를 집어넣고자 합니다!

다음은 Facebook 광고 여정에서 기억해야 할 몇 가지 사항과 하지 말아야 할 사항입니다.

해야 할 일과 하지 말아야 할 일

하다:

• Facebook 광고 CTA 버튼에 대해 알아보기
• 결과를 추적하고 측정합니다.
• 페이스북 픽셀을 사용하세요. 웹사이트에 Facebook Pixel을 설치하면 방문자가 Facebook에 로그인할 때마다 광고가 표시됩니다. 또한 Facebook의 어떤 콘텐츠가 방문자를 웹사이트로 유도하는지 추적할 수 있습니다.

하지 않다:

• 휴면! 소셜 미디어에서 결과를 얻는 것은 모멘텀 에서 비롯됩니다 . 휴면 상태에 빠지면 추진력이 사라질 뿐만 아니라 다른 사람들도 시장에 침투할 수 있습니다.
• 이미지에 너무 많은 텍스트를 오버레이합니다. Facebook은 최근 20% 미만의 텍스트 규칙을 비활성화하고 검사기 도구를 종료했습니다. 따라서 광고 이미지에 텍스트 벽이 있어도 이전처럼 제한되지 않습니다. 그러나 여전히 모범 사례로 간주되며 너무 많은 텍스트 는 광고에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다 . 따라서 최적의 양의 텍스트만 사용하도록 하는 데 사용할 수 있는 대체 도구 가 있습니다.
• 댓글을 무시합니다. 모든 추가 댓글은 참여도를 높이므로 응답 하십시오!

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