스타트업의 위기를 대비하는 4가지 확실한 방법
게시 됨: 2020-11-05시작 모드에 있는 것은 흥미롭고 동시에 무력할 수 있습니다! 한편으로는 자신에게 닥친 도전에 대한 승리감을 느낄 수 있습니다. 반면에 위기를 효과적으로 관리할 수 없으면 꿈의 벤처를 어떻게 유지해야 할지 의아해할 수 있습니다.
스타트업을 확장하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 모든 기업가는 성공적인 비즈니스 구축을 목표로 합니다. 그러나 쓰라린 사실은 스타트업이 종종 그들의 존재를 위협하는 장애물에 직면해야 한다는 것입니다. 최근 글로벌 스타트업 생태계 보고서(Global Startup Ecosystem Report)에 따르면 12명 중 1명만이 벤처를 성공으로 이끌 수 있습니다. 따라서 대다수의 스타트업은 실패할 확률에서 살아남기 위해 무엇이 필요한지 모릅니다.
위기는 피할 수 없다!
중소기업 위기 예방
스타트업을 다른 이들과 차별화하는 것은 스타트업이 준비하는 방식입니다. 이 게시물에서는 위기 상황에서 벤처를 보호하기 위한 효과적인 전략을 모았습니다.
1. 재정 상태를 확인하세요
Fundera가 공유한 최근 데이터에 따르면, 무려 82%의 스타트업이 현금 흐름 문제로 인해 실패합니다. 제품 개발, R&D, 온라인 마케팅 및 기타 비즈니스 운영에 대한 막대한 투자로 인해 초기 성장 단계에서는 비용이 수익보다 높은 경향이 있습니다.
다음은 스타트업 재정을 확보하기 위한 몇 가지 팁입니다.
전략적 재정 계획을 세워라
전략적 금융 사업 계획은 수입원, 사업 비용 및 미래 투자를 포함하고 현금 보유량을 확인합니다. 이 계획은 명확한 사업 목표를 수립하고 돈을 현명하게 사용하며 경제 위기에 대비하는 데 도움이 될 것입니다.
선결제 요청
돈을 교환하지 않고 고객과 작업하는 것은 현금 흐름에 부담을 줄 수 있으며, 이는 미래에 막대한 재정적 골칫거리가 될 수 있습니다. 프로젝트 계약에 지불 조건을 포함하여 현금 흐름 위기를 현금 흐름 잉여금으로 전환하십시오.
특정 고객에게 서비스를 제공하기 전에 비용을 지불하도록 설득하는 것은 어려울 수 있습니다. 체크포인트가 달성될 때 지불금의 일정 비율을 지불할 수 있는 고객 친화적인 지불 시스템을 설정해 보십시오.
자금 확보
대출 옵션을 확보하여 어려운 경제 위기에 대비하십시오. 첫째, 대출 절차의 변경 사항에 대한 최신 정보를 확인하고 귀하의 산업이 위기의 영향을 받는지 여부를 확인하십시오. 옵션과 대출 가능한 금액에 대해 은행에 문의하십시오.
또한 재정적 가치를 향상시키기 위해 건강한 신용 점수를 유지하십시오.
비용 절감
간접비를 최소화하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 직원이 집이나 공유 작업 공간에서 일할 수 있도록 하면 비용을 절감하면서 비즈니스 생산성을 향상시킬 수 있습니다.
마찬가지로 Upwork 또는 Fiverr와 같은 플랫폼을 통해 프리랜서를 고용하여 정규 직원 고용 비용을 줄이면서 더 넓은 인재 풀에 액세스할 수 있습니다.
2. 강점을 활용하라
위기 상황에서는 최선을 다하는 것이 가장 좋습니다. 지금은 새로운 제품이나 서비스를 실험하기에 좋은 시기가 아닙니다. 따라서 기존 기술을 완성하기 위해 노력하고 고객 요구 사항을 충족하는 솔루션을 제공하십시오.
고객 우선순위
고객은 모든 비즈니스의 생명선입니다. 그들이 당신의 사업에 충실하다면 무엇이든 가능합니다! 최고의 고객 관계는 상황에 관계없이 비즈니스를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
스타트업은 단 한 명의 고객도 잃을 수 없습니다. 따라서 고객의 기쁨을 더할 수 있는 방법을 생각해 보십시오. 탁월한 CX를 제공하고 구매 이상의 가치를 추가하십시오. 이를 통해 고객이 충성도 높은 브랜드 대사가 될 수 있습니다.
예를 들어, 판매 후 인센티브 프로그램이나 우수한 판매 후 서비스를 제공하면 고객이 다시 방문할 이유가 될 수 있습니다.
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