성공적인 마이크로인플루언서 파트너십을 위한 13가지 전략

인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 청중에게 다가갈 수 있는 가장 새로운 방법 중 하나입니다. 인플루언서는 자신과 청중 간의 관계를 구축하는 데 성공하므로 동일한 시장에 도달하려는 브랜드의 이상적인 파트너가 됩니다. 마이크로 인플루언서는 정의에 따라 팔로워가 더 적지만 종종 훨씬 더 긴밀한 커뮤니티를 가지고 있습니다. 많은 경우 이러한 긴밀한 관계를 통해 제품 마케팅에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 따라서 마이크로 인플루언서를 다룰 때 기업은 이 특정 관계가 양 당사자에게 잘 작동하도록 만드는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 도움을 주기 위해 YEC(Young Entrepreneur Council)의 13명의 기업가들에게 다음과 같이 질문했습니다.

“마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 관계가 예상대로 진행되거나 공유 목표가 충족되도록 하기 위한 최상의 전략은 무엇입니까? 왜?"

다음은 YEC 커뮤니티 회원들이 말한 내용입니다.

1. 조사를 하라

“관심 있는 마이크로 인플루언서가 일관되고 진정한 콘텐츠와 깊은 청중 참여를 가지고 있는지 조사하고 세심한 주의를 기울이십시오. 팔로워들은 실제로 인플루언서가 사용하는 제품에 관심이 있습니까? 인플루언서와 협력하여 진정성 있고 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 좋은 인플루언서는 청중이 무엇을 원하는지 알 것입니다.” ~ 루벤 요나탄, SaasList

2. 잠재고객에 대해 자세히 알아보기

“마이크로 인플루언서의 청중을 자세히 살펴보세요. 그들이 당신의 정확한 고객 기반이나 당신이 진입하고 싶은 새로운 시장을 가지고 있다면 유익한 관계가 될 수 있습니다. 그들의 약혼의 성격을 확인하십시오. 의견이 일반적입니까? 아니면 사람들이 제품 크기, 성분 또는 사용 사례에 대한 질문에 대해 더 자세히 설명합니까? 파트너십을 맺기 전에 이를 철저히 확인하십시오.” ~ 타일러 브레이, TK 트레일러 부품

3. 서면 동의서 보유

“양 당사자가 따를 수 있도록 합의를 서면으로 작성하십시오. 여기에는 목표, 기대, 기한, 권리, 지불 등이 포함되어야 합니다. 앞으로 발생할 수 있는 장애물도 극복하기 위해 서면 합의를 실행하여 쌍방 간에 상호 신뢰가 있는지 확인해야 합니다. 또한 문제가 발생할 경우 양 당사자에게 계약을 종료할 수 있는 옵션을 제공합니다.” ~ 솔로몬 티모시, OneIMS

4. 벤치마크 및 이정표 설정

“마이크로 인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 벤치마크와 이정표를 설정하면 목표가 달성되고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 양 당사자가 내에서 작업할 것으로 예상되는 매개변수를 설정하고 성공을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.” ~ Jordan Edelson, Appetizer Mobile LLC

5. 명확한 평판 계약

“명확한 평판 계약을 맺으십시오. 당신의 평판은 마이크로 인플루언서의 가장 큰 위험 요소입니다. 왜냐하면 그들의 행동이 당신의 브랜드 가치를 반영하지 않는다면 위험한 연상을 일으킬 위험이 있기 때문입니다.” ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

6. 먼저 관계를 만드십시오

“피칭을 하기 전에 먼저 관계를 만드세요. 그들을 알아가십시오. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그런 다음 각 당사자가 달성하고자 하는 목표와 그 목표를 달성하는 방법에 대해 논의할 수 있습니다. 마이크로 인플루언서를 무작정 투척하는 것은 일반적으로 잘 되지 않습니다.” ~ Andrew Schrage, Money Crashers 개인 금융

7. 세세하게 관리하지 마세요

“콘텐츠 생성 방식을 세세하게 관리하지 마십시오. 이 마이크로 인플루언서는 이미 가지고 있는 경쟁 우위로 인해 그들의 추종자를 얻었습니다. 그들이 당신의 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 비디오, 사진 촬영 및 기타 미디어를 제안하게 하십시오. 콘텐츠가 브랜드와 일치하는지 확인하기 위해 피드백을 제공할 수 있지만 전반적으로 크리에이티브 프로세스를 담당하도록 하는 것이 좋습니다.” ~ Riccardo Conte, Virtus Flow

8. 가치 정렬을 추구하라

“회사 가치가 무엇인지 알아야 하고 인플루언서가 동일한 가치를 공유하는지 확인해야 합니다. 또한 인플루언서가 매일 도달하는 잠재고객을 식별하고 브랜드의 타겟 잠재고객과 일치하는지 확인하세요.” ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

9. 콘텐츠를 미리 계획하세요

“적절한 마이크로 인플루언서를 조사하고 찾고 파트너 관계를 맺었다면 유용한 전략은 콘텐츠를 미리 계획하는 것입니다. 이렇게 케이스 바이 케이스가 아닌 양 당사자의 가치관에 맞는 콘텐츠를 준비했습니다. 결과에 따라 나중에 언제든지 변경할 수 있습니다. 그러나 먼저 콘텐츠 초안을 작성하면 같은 페이지에 머물게 됩니다." ~ 블레어 윌리엄스, MemberPress

10. 인플루언서 마케팅 도구 활용

“마이크로 인플루언서를 검색할 때는 인플루언서 마케팅 도구를 꼭 활용하세요. 예를 들어, Upfluence 또는 HypeAuditor와 같은 도구를 사용하면 비즈니스 및 대상 고객과 일치하는 마이크로 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 팔로어 수, 참여 등에 대한 통계도 얻을 수 있습니다. 이와 같은 도구를 사용하면 완벽한 인플루언서를 찾는 시간을 절약할 수 있습니다.” ~ 토마스 그리핀, OptinMonster

11. 평가판 기간으로 시작

“인플루언서와 협력하는 것은 까다로운 상황이 될 수 있습니다. 스트레스를 완화하는 한 가지 방법은 모든 마이크로 인플루언서 파트너십을 시험 기간으로 시작하는 것입니다. 몇 개의 게시물에 대해 비용을 지불하고 다른 게시물과 비교하여 어떤 종류의 참여를 얻는지 확인하십시오. 이 데이터를 사용하여 장기적인 비즈니스 파트너십을 원하는지 아니면 새로운 것을 시도할 때인지 결정하십시오.” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

12. 한 바구니에 모든 계란을 담지 마십시오

“마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 비즈니스에 좋다고 생각하지만 모든 계란을 한 바구니에 담고 싶지는 않습니다. 여러 마이크로 인플루언서를 찾고 동시에 각 사람과 관계를 구축하십시오. 각 캠페인 후에 데이터를 검토하는 데 시간을 할애하고 브랜드에 긍정적인 결과를 가져오는 사람들을 유지하기 위해 노력하십시오.” ~ John Turner, SeedProd LLC

13. 모든 단계 추적

“합의된 약정과 다음 단계를 추적할 수 있는 멋진 스프레드시트를 작성하고 발생 시 프로모션에 연결할 수 있습니다. 이러한 관계는 잠재 고객 발굴에서 작업 완료까지 스프레드시트에서 추적해야 합니다. 합의와 결과를 포함한 모든 정보가 한 곳에서 이루어지기 때문에 그들이 수행했는지 여부는 틀림이 없습니다.” ~ 앤디 카루자, LitPic

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