Norwest Venture Partners의 Scott Beechuk: 디지털 구매 경험에 많은 최적화가 남아 있습니다.

개인적으로나 직업적으로나 일상 생활의 많은 측면에 영향을 미치는 대유행으로 인해 벤처 캐피털 분야에 어떤 영향을 미치고 있는지 궁금했습니다. 그리고 지난 주에 Norwest Venture Partners의 파트너인 Scott Beechuk과 이야기할 기회가 있었습니다. Norwest는 95억 달러 이상의 자본을 관리하는 선도적인 벤처 및 성장 주식 투자 회사이며 Scott은 인간 지원 AI, 고급 기술을 활용하여 비즈니스 애플리케이션을 구축하는 회사에 중점을 두고 엔터프라이즈 SaaS의 초기에서 후기 단계 투자 기회에 중점을 둡니다. 행동 분석, 클라이언트에 구애받지 않는 플랫폼 및 산업별 솔루션.

Scott은 기업가로서의 경험과 나중에 Salesforce에서 제품 관리 SVP로 일한 경험이 VC가 되는 접근 방식을 형성하는 데 어떻게 도움이 되었는지, 그리고 COVID-19가 그가 운영하는 방식에 어떤 영향을 미쳤는지 공유했습니다. 아래는 우리 대화의 일부를 편집한 대본입니다. 전체 인터뷰를 들으려면 내장된 SoundCloud 플레이어를 클릭하십시오.

Scott Beechuk: 그것은 내가 아마도 기업가로서 내 경력의 더 많은 시간을 보낸 곳 중 하나였습니다. 저는 Salesforce에서 거의 7년을 보냈지만 회사를 구축하는 것을 좋아하고 항상 즐거웠습니다. 저는 학부생의 소프트웨어 개발자였으며 ​​소프트웨어를 직접 만들 수 있다고 생각했습니다. 나는 세계 최고의 소프트웨어 개발자가 아니었음이 밝혀졌습니다. 한 번에 너무 많은 시간을 화면 뒤에 앉아 있었고, 정신이 나갔고, 고퍼처럼 칸막이에서 튀어나와 찾기 시작했습니다. 이야기할 사람. 그제서야 저는 회사를 짓는 것을 정말 좋아한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 기업가로서 약 15년 ​​간의 여행을 했고 연속으로 3개의 회사를 세웠습니다.

우리는 마지막 회사를 매각하고 Salesforce로 이끌었지만 언젠가는 건축 회사 모드로 돌아가고 싶다는 것을 알았습니다. 분명히 테이블 위에 있었던 기업가로서 그것을 할 수 있습니다. 그러나 VC, 특히 훌륭한 플랫폼인 Norwest와 함께하는 VC는 많은 훌륭한 회사 및 많은 훌륭한 기업가와 함께 일할 수 있는 기회를 제공합니다. 그래서 논리적인 다음 단계처럼 보였습니다. 나는 매일 그것을 사랑하고 나와 함께 일하는 기업가들을 사랑합니다. Sean Whitely, 방금 거기에 뛰어들었습니다. 그는 포트폴리오의 공동 설립자 중 한 명입니다. 똑똑한 사람들, 창의적인 사람들이 혁신적인 일을 하고 그 일부가 되는 것을 보는 것은 항상 좋습니다.

Small Business Trends: VC에 들어가는 것에 대한 당신의 기대는 무엇이며 실제와 어떻게 다른가요?

Scott Beechuk: 저는 항상 반대편에 있었습니다. 나는 피칭을 하고 테이블 반대편에 있는 VC가 기본적으로 대부분의 시간을 나에게 말하지 않고 내가 만들고 있는 그 회사가 결코 큰 범주가 되지 않을 이유를 모두 말해주는 기업가였습니다. 우리는 회사가 아니라 기능이었습니다. 저는 제가 무엇을 하고 있는지 몰랐던 24살이었습니다. 그것이 피드백이었고 VC에 대한 나의 경험이었습니다. 그러나 우리와 함께 일한 VC 중 5% 정도가 우리에게 투자하여 믿을 수 없을 정도로 도움이 되었습니다. 그들은 테이블에 자본 이상의 것을 가져왔습니다. 그들은 네트워크를 가져오고 고객을 가져오고 경험을 가져왔습니다.

그들은 많은 초기 기업가들이 만드는 거대한 움푹 들어간 곳을 피하는 데 도움을 주었습니다. 이사회 수준의 조언, 지침 및 도움은 정말 믿을 수 없을 정도로 강력했습니다. 나는 언젠가 내가 그 5% 안에 드는 사람이 될 수 있다고 생각했다. 이제 나는 Norwest에서 3년 반이 되었다. 나는 지금 일하고 있는 회사를 사랑하고, 정말 오랜만에 본 최고의 회사라고 생각합니다.

그런 면에서 기분이 좋다. 내가 가치를 더하고 있다고 생각하고 싶지만, 함께 일하는 회사에 보답하기 위해 끊임없이 더 열심히 노력하는 것이 내 일입니다. 저는 제 자신을 제가 투자하는 회사의 직원으로 대우하는 것을 좋아합니다. 그들이 저를 팀의 확장자로 볼 수 있다면 저는 제 일을 하고 있는 것입니다.

소규모 비즈니스 동향: 귀하의 기대치는 무엇이며 실제와 어떻게 다른가요?

Scott Beechuk: 저는 항상 반대편에 있었습니다. 나는 피칭을 하고 테이블 반대편에 있는 VC가 기본적으로 대부분의 시간을 나에게 말하지 않고 내가 만들고 있는 그 회사가 결코 큰 범주가 되지 않을 이유를 모두 말해주는 기업가였습니다. 우리는 회사가 아니라 기능이었습니다. 저는 제가 무엇을 하고 있는지 몰랐던 24살이었습니다. 그것이 피드백이었고 VC에 대한 나의 경험이었습니다.

그러나 우리와 함께 일한 VC 중 5% 정도가 우리에게 투자하여 믿을 수 없을 정도로 도움이 되었습니다. 그들은 테이블에 자본 이상의 것을 가져왔습니다. 그들은 네트워크를 가져오고 고객을 가져오고 경험을 가져왔습니다. 그들은 많은 초기 기업가들이 만드는 거대한 움푹 들어간 곳을 피하는 데 도움을 주었습니다. 이사회 수준의 조언, 지침 및 도움은 정말 믿을 수 없을 정도로 강력했습니다.

나는 언젠가 내가 그 5% 안에 드는 사람이 될 수 있다고 생각했다. 이제 나는 Norwest에서 3년 반이 되었다. 나는 지금 일하고 있는 회사를 사랑하고, 정말 오랜만에 본 최고의 회사라고 생각합니다. 그런 면에서 기분이 좋다.

내가 가치를 더하고 있다고 생각하고 싶지만 그게 내 일입니다. 함께하는 회사에 보답하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 저는 제 자신을 제가 투자하는 회사의 직원으로 대우하는 것을 좋아합니다. 그들이 저를 팀의 확장자로 볼 수 있다면 저는 제 일을 하고 있는 것입니다.

중소기업 동향: 전염병이 어떻게 당신의 전망과 당신이 하는 일에 대한 접근 방식에 영향을 미쳤는지에 대해 이야기하십시오. 중요한 변경 사항이 있다면 찾고자 하는 회사의 종류나 찾고 있는 기준의 종류가 변경되었습니까?

Scott Beechuk: 10억 달러짜리 질문이라고 생각합니다. 팬데믹과 원격 근무의 특성, 대면하지 않을 때 사람들과 소통하는 특성이 어떻게 다른가요? 우리가 찾을 수 있는 순풍이 있습니까?

분명히 당신은 비디오 통신 회사를보고 거대한 순풍을보고 그것이 가장 분명한 대답입니다. 나는 우리를 연결하고 원거리에서 일종의 관계를 구축할 수 있게 해주는 회사를 찾기 시작했습니다. 때로는 관계를 구축하는 것이 실제로는 조금… 거래로 이어질 수도 있습니다. 저는 온라인 상거래를 살펴보고 디지털 전환이 모든 종류의 산업에서 나타나는 방식을 봅니다. 소매는 수조 달러 규모의 산업과 이러한 이상적인 시나리오를 온라인으로 구축하기 위해 뒤쳐져 있고 계획했던 소매 회사가 어떻게 이러한 놀라운 존재, 모바일 및 고객과의 모든 접점과 마찬가지로

이제 그들은 손가락을 튕기고 있습니다. 좋아, 우리는 지금 이것을 해야 합니다. 따라서 소매업체가 디지털 솔루션을 통해 더 빨리 시장에 출시할 수 있도록 지원하는 정말 흥미로운 지원 회사가 많이 있습니다.

때로는 전자 상거래 사이트만큼 간단합니다. 다른 경우에는 옴니채널 방식으로 고객과 소통하는 방법입니다. 이전에는 우선순위를 두지 않았습니다. 왜냐하면 소매업체나 오프라인 매장에 의존하는 모든 종류의 CPG 회사라면 실제로 팬데믹이 있기 훨씬 이전에, 하지만 이제 갑자기 당신은 깨달았습니다. 세상에, 그것은 단지 미래가 현재 보유하고 있는 것이 아닙니다. 아마도 지금부터 1년 후 그리고 아마도 무한정 알 수 있는 사람입니다. 그래서 그들은 그 문제를 해결할 방법을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

나는 사물의 원격 작업 측면이 정말 흥미롭고 모든 가능하게 하는 회사와 기술이 있다고 말하고 싶습니다. 그러나 그런 다음 허용하는 모든 가능 회사는 소매업체뿐만 아니라 확실히 소매업체를 거대한 범주로 허용하지만 거래해야 하는 모든 사람 , 기업이 디지털 혁신을 가속화하는 데 도움이 되는 상거래 부분이 있습니다.