경험이 적은 프리랜서가 당신보다 더 많은 돈을 버는 이유(및 해결 방법)

지금 당장 깨버리고 싶은 프리랜서의 세계에 떠도는 신화가 있습니다.

대부분의 프리랜서는 자신의 기술이 향상될수록 고용한 고객으로부터 더 많은 급여를 받을 것이라고 믿습니다. 표면적으로는 말이 되는 것 같습니다. 더 나은 사람일수록 더 많이 충전할 수 있습니다. 그렇죠?

그리고 그것이 일부에게는 사실일 수도 있지만, 10년 동안 프리랜서와 함께 일하면서 그것이 비정상적이라는 것을 배웠습니다. 기술이 더 뛰어나다고 해서 반드시 프리랜서로 더 많은 돈을 벌게 되는 것은 아닙니다.

(죄송합니다!)

실제로, 자신이 받아야 할 만큼의 급여를 받지 못하는 매우 재능 있는 프리랜서의 비율이 매우 높습니다. 설상가상으로, 동일한 최고 수준의 프리랜서 중 상당수가 실제로 자격이 없는 경쟁자보다 적은 급여를 받고 있습니다.

당신보다 경험이 적은 프리랜서가 당신보다 더 많은 돈을 버는 것을 본 것처럼 느껴진다면, 당신은 혼자가 아닙니다. 그래서 오늘 저는 10년간의 프리랜서 코칭을 통해 어떤 사람이 돈을 잘 버는 사람이고 어떤 사람이 "잘 버틸 수 있는지"에 대해 가르쳐준 내용을 공유하고자 합니다.

당신은 전문가입니까?

Michael Gerber의 고전적인 자영업 책 The E-Myth Revisited 에서 그는 왜 그렇게 많은 프리랜서가 어려움을 겪고 있다고 생각하는지에 대한 핵심을 이해합니다.

그는 "E-미신은 특정 기술의 전문가라면 그런 종류의 비즈니스를 성공적으로 운영할 수 있다는 잘못된 가정입니다."라고 설명합니다.

E-신화의 재발견

대기업에서 사내에서 일하는 재능있는 디자이너라면 일상 업무를 그만두고 자신의 디자인 사업을 시작하는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 상사와 어울리지 않거나 마감 시간이 촉박하거나 작업 중인 프로젝트에서 완전히 영감을 받지 못한 것일 수 있습니다. 그래서 직장을 그만두고 사업을 시작합니다. (또는 이상적으로는 그 반대입니다.)

그러나 곧 성공적인 디자인 비즈니스를 운영하는 데는 좋은 작품을 만들어내고 그에 대한 대가를 받는 것보다 훨씬 더 많은 일이 있음을 깨닫게 됩니다. 마케팅, 비즈니스 개발, 기술 관리가 있습니다(8층에는 더 이상 IT 직원이 없습니다).

또한 재정을 관리하고, 고객에게 인보이스를 보내고(고객이 미납 상태가 되면 후속 조치를 취해야 합니다!), 최신 동향을 파악하고, 화난 고객 전화를 받고, 다음 달에 더 많은 고객을 확보하고, 목록을 계속 작성해야 합니다.

당신의 새로운 역할

지금 이 순간에 자신의 프리랜서 사업을 시작하고 운영해야 하는 압박에 굴복하거나 그것에 기대어 새로운 정체성을 받아들일 수 있습니다.

당신은 더 이상 단순한 디자이너가 아닙니다. 당신은 비즈니스 소유자입니다. 고객을 위한 디자인 프로젝트 작업에서도 발생합니다. 그러나 기업가가 먼저이고 디자이너가 두 번째입니다.

그것이 사실일지라도 그 깨달음은 처음에는 약간 낙담할 수 있습니다.

그러나 비즈니스에서 진정으로 번창하는 사람은 그러한 사고방식에 의지하는 프리랜서입니다.

예, 당신보다 경험이 적지만 당신보다 더 많은 돈을 버는 프리랜서가 있습니다. 그것은 그들이 당신과 자신의 역할에 대해 다르게 생각하기 때문입니다.

마음가짐을 바꿔라

내가 만난 가장 성공적인 프리랜서는 큰 돈을 버는 반면 다른 프리랜서는 일자리를 찾기 위해 고군분투하는 동안 자신의 새로운 역할을 매우 잘 이해하는 사람들입니다.

당신의 직업은 고품질 프로젝트를 정시에 제공하는 것이 아님을 이해해야 합니다. 다른 사람이 당신에게 2주에 한 번씩 급여를 보냈을 때 그것은 당신의 일이었습니다. 그 급여가 사라졌습니다.

이제 당신은 급여를 보낼 책임이 있습니다. 예, 아마도 처음에는 자신에게만 해당되지만 이 차이가 모든 차이를 만듭니다.

에미상을 수상한 디자이너 Chris Do는 다음과 같이 설명합니다.

“비즈니스 언어를 배우지 않으면 성장이 제한되고 '주문 받는 사람'의 역할로 전락할 수 있습니다."

그리고 그것이 바로 많은 프리랜서들이 스스로를 주문 받는 사람이 되도록 허용하는 것입니다.

"글꼴 바꾸세요."

"반응형으로 만들어라."
"네비게이션 메뉴를 수정하세요."

"내 로고를 더 크게 만드십시오."

피곤하다. 그리고 그것은 당신의 일을 평가절하합니다.

따라서 최신 디자인 트렌드나 기술 작업을 정말 잘하는 데 계속 노예가 되는 동안 "경험이 적은" 경쟁자는 고객과 대화하고, 요금을 인상하고, 새로운 프로젝트를 발표하고, 반복되는 수익을 창출하고, 실제 사업.

이론은 충분합니다. 실제로 이것을 봅시다.

"물론이죠." 당신은 스스로에게 이렇게 말할 수도 있습니다. 하지만 이제 실제로 무엇을 합니까?” 물어봐주셔서 기뻐요!

나는 자신의 기술에 집중하는 사람(창의력)과 비즈니스에 집중하는 사람(기업가)의 차이점을 설명하기 위해 몇 가지 시나리오를 제시하고 싶습니다.

시나리오 1: 다음 달에 예정된 작업이 없습니다.

광고 소재 는 다음 달에 고객이 누구인지 알 수 없다는 생각에 약간 괴로워합니다. 그러나 전반적으로 그들은 일반적으로 하던 대로 일이 잘 풀릴 것이라고 확신합니다. 그들은 현재 프로젝트에서 열심히 일하기로 결정하고 프로젝트가 완료되면 기존 고객에게 추천을 요청합니다.

기업가 는 수익이 다음 달에 어디에서 올지 모른다는 생각에 극도로 우려하고 있습니다. 그들은 관련 기회가 있는 프리랜서 구인 사이트를 검색하는 데 매일 시간을 할애하여 신속한 조치를 취하기로 결정합니다. 그들은 또한 현재 프로젝트를 완료하지 않은 경우에도 현재 고객에게 즉시 추천을 요청합니다.

시나리오 2: 고객을 유치하기 위해 "밖에서" 이름을 알리고 싶습니다.

광고 소재 는 더 많은 고객을 유치하는 것이 항상 좋다는 것을 이해합니다. 그래서 그녀는 인스타그램과 Dribbble에 꾸준히 글을 올리고 있습니다. 그녀는 또한 정기적으로 창작 경연 대회에 출품하여 상을 받으면 자신이 얼마나 재능이 있는지 보여주고 고객이 자신을 찾고 다음 프로젝트를 위해 고용하도록 설득합니다.

기업가 는 가장 숙련된 창작자라도 스스로 고객을 찾아야 하는 경우가 많다는 것을 이해합니다. 그녀는 Instagram이나 Dribbble과 같은 사이트에 게시하면 새로운 고객이 생길 수 있지만 더 자주 동료 창작자들에게 과시하는 장소가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그녀는 그녀의 서비스를 사용할 수 있는 지역 비즈니스 목록을 생성하고 친절하고 세심한 프레젠테이션으로 그들을 방문하는 것만큼 수상에 관심이 없습니다.

시나리오 3: 요금 인상을 원함

크리에이티브 는 각 결과물에 얼마나 많은 작업이 들어가는지 설명할 수 있다고 확신하며 클라이언트는 작업에 대해 더 많은 비용을 청구해야 할 필요성을 이해할 것입니다. 결국 클라이언트는 단일 프로젝트에 대한 비용만 지불하는 것이 아니라 경력에서 그 시점까지 이어진 모든 교육, 훈련, 경험 및 작업에 대한 비용을 지불하고 있습니다. 고객에게 이 모든 것을 설명하면 고객이 자신의 재능과 노력에 대해 기꺼이 지불할 것이기 때문에 자연스럽게 요금이 인상될 것입니다.

기업가 는 실제로 그 과정에 대해 별로 신경 쓰지 않습니다. 그들은 최종 결과와 그것이 자신의 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지에 관심을 갖습니다. 그들은 고객에게 제공하는 실제 비즈니스 가치를 추적하고 측정합니다. 그들은 고객이 중요하게 생각하는 지표를 이해하고 정기적으로 개선하기 위해 열심히 노력합니다. 따라서 요금을 인상해야 할 때 지속적인 결과에 대해 기꺼이 비용을 지불하기 때문에 고객에게는 문제가 되지 않습니다.

위의 예가 프리랜서로서 더 많은 수익을 창출할 때 새로운 역할에 대한 사고 방식을 바꾸는 것이 절대적으로 필요한 이유를 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

10년 넘게 내 사업을 하고 있는데 아직도 내가 싫어하는 게 뭔지 알아?

사람들이 파티나 가족 모임에서 자신의 직업에 대해 이야기하기 시작하는 그 어색한 순간.

대화가 일반적으로 다음과 같이 진행되기 때문에 나는 그것을 싫어합니다.

“야, 제인. 일은 어떻게 되가?”

“오, 꽤 괜찮은 것 같아요. 항상 그렇지 뭐. 당신은 어때요?"

그런 다음 그들이 방금 "일"에 대해 질문했다는 것을 깨달았을 때 어색한 멈춤이 있습니다. 즉, 실제로 내 비즈니스가 어떻게 하고 있는지 기업가에게 물어보는 것은 "일용직 노동자"에게 묻는 것과 같습니다. 그들의 급여가 어떻게 되는지. 어색할 수 있습니다.

당신의 사업이 어떻게 되든, 당신은 거의 열정적으로 대응해야 할 의무를 느낍니다. 모든 것이 잘되고 있고 상황이 더 좋을 수는 없습니다.

하지만 오늘 여기에서 공유한 내용을 구현할 수 있다면 비즈니스가 향상될 뿐만 아니라 더 많은 비용을 청구할 수 있을 뿐만 아니라 매우 재능 있는 프리랜서로서 실제로 합당한 급여를 받을 수 있을 뿐만 아니라 사교 모임에서 어색한 순간을 보내고 신속하고 정직하게 대응하십시오.

“사업은 GOOD!”