BVI의 레일라 세카(Leyla Seka)와 레티 레드베터(Letty Ledbetter): 벤처 캐피털에 참여하는 흑인의 수를 끔찍할 정도로 늘릴 것입니다.

작은 세상입니다. 그래서 제가 최근에 Salesforce의 Leah-McGowan Hare 및 Bevy의 공동 설립자 Derek Andersen 과 함께 최근 4천만 달러 라운드에서 흑인 투자자를 모집하려는 회사의 노력에 대해 이야기했을 때 Black Venture Institute(BVI)에 참석한 것에 대한 Leah의 이야기를 들었습니다. 2주간의 벤처 교육 프로그램이 정말 흥미로웠습니다. BVI 웹사이트를 확인했을 때 공동 창립자 중 한 명이 Salesforce에서 근무하던 시절의 친구인 Leyla Seka를 발견했습니다.

내가 Leyla와 마지막으로 이야기한 것은 약 18개월 전 그녀가 Salesforce를 떠나 벤처 캐피털에 참여하는 사람들의 풀을 넓히기 위해 오랜 기술 경영자인 Mallun Yen이 설립한 VC 회사인 Operator Collective의 파트너가 된 후였습니다. 투자. 실제로 이러한 유한 파트너(LP)의 90%가 여성이고 40% 이상이 유색인종입니다.

나는 최근에 Leyla가 BVI를 공동 설립한 이유, 흑인 투자자 교육을 위해 설정한 목표, 이 이니셔티브의 최종 목표가 무엇인지에 대해 이야기를 나눴습니다. 그리고 제가 이 대화를 준비하고 있을 때, 저의 또 다른 좋은 친구인 커뮤니케이션 책임자인 Letty Ledbetter가 보낸 빛나는 게시물을 보았습니다. 그는 가장 최근의 BVI 집단을 겪은 경험을 공유하면서 Leyla가 자신이 되기 위해 수행한 역할을 지적했습니다. BVI 제품군의 일부입니다. 그래서 그녀가 대화에 참여하고 프로그램을 진행하는 동안 그녀의 관점을 공유하게 되어 기뻤습니다.

아래는 우리 대화의 일부를 편집한 대본입니다. 내장된 SoundCloud 플레이어를 클릭하면 전체 대화를 들을 수 있습니다.

Black Venture Institute는 무엇이며 그 이면의 중요성

Brent Leary : Black Ventures Institute와 함께 무엇을 성취하고자 하십니까?

Leyla Seka : 오퍼레이터 컬렉티브는 요리를 하고 있었고, 나처럼 여성 오퍼레이터와 함께 많은 활동을 하고 있었습니다. 레티처럼 벤처를 하거나 돈을 투자할 필요가 없었습니다. 대부분 액세스이기 때문입니다. 액세스 방법을 이해하고 액세스하는 방법에 관한 것입니다. 그래서 제가 벤처 사업을 시작했을 때 파트너인 Mallun에게 이렇게 말했습니다. 내가 계약서를 협상합니까?” 그리고 이 모든 것들은 실제로, 일단 그것이 무엇인지 알게 되면 그렇게 복잡하지 않습니다. 그것은 다른 모든 것과 같습니다. 그러나 그것이 무엇인지 모르면 정말 복잡하게 느껴집니다. 그래서 조지 플로이드가 살해당하고 전염병이 돌고 작년 올해에는 아무 것도 하지 않고 1분도 더 앉아 있을 수 없었습니다.

그래서 저는 Cal Berkeley의 공과대학 이사회에 앉았습니다. 저는 학장에게 전화를 걸어 이렇게 말했습니다. 저를 교수님들에게 데려다 주십시오.” 그래서 저는 BVI의 교수가 된 Toby Stuart를 만났고, 그는 이 코스를 가졌습니다. 그리고 저는 이렇게 말했습니다. 우리는 백인을 모두 내보내고 나와 당신을 제외한 모든 흑인을 투입할 것입니다. 그리고 코스에 있는 모든 사람들은 흑인 오퍼레이터가 될 것입니다.” 그리고 나서 우리는 그것에 대해 이야기하기 시작했습니다. 비용이 많이 들었기 때문에 비용을 지불할 방법을 찾아야 했습니다. 그런 다음 나는 Salesforce에 갔고 떠났습니다. 저는 Salesforce에서 12년 동안 일했습니다. 나는 거기에 깊은 뿌리를 가지고 있었다. 나는 벤처 팀에 갔다. 나는 그곳에서 잭슨 커밍스(Jackson Cummings)와 인연을 맺었다.

Salesforce가 후원하기로 결정했습니다. 그리고 나서 저는 잭슨에게 이렇게 말했습니다. “저는 흑인 교환원을 위해 백인 두 명이 만드는 프로그램을 만들고 싶지 않습니다. 그건 우리가 여기서 하는 일이 아닙니다.” 그래서 그는 “알았다. 우리는 Black VC라는 이 조직과 연결될 것입니다.” Fred Groce와 Black VC 팀을 입력하십시오. 우리는 지난 여름 내내 이 작업을 했고, 어떻게 하면 이런 일이 일어나게 하고, 어떻게 대가를 치르고, 어떻게 생겼는지, 누가 올지 알아내려고 노력했습니다. 우리가 결국 만든 것은 1년에 두 번 실행되는 2주 Zoom 과정입니다. 믹스입니다. 그리고 Letty가 거기에 갔기 때문에 이것을 말할 수 있습니다. 그러나 그것은 콘텐츠와 학술 콘텐츠, 네트워킹, 그리고 Calendly의 CEO인 Phaedra Ellis와 같은 사람들을 만나는 것입니다. 이 모든 사람들은 당신의 마음을 날려버릴 것입니다.

왜냐하면 당신은 "세상에, 당신은 내가 만난 사람 중 가장 멋진 사람이에요"라고 생각하기 때문입니다. 그리고 그들이 그것을 어떻게 했는지 그리고 그것을 분해하는 것에 대해 들었습니다. 그래서 우리는 11월까지 코호트를 운영했고, BVI One은 내가 생각했던 것보다 훨씬 뛰어났습니다. 그런 다음, 우리는 2주 전에 BVI Two를 끝냈는데, 그것은 또 다시 내 기대치를 뛰어넘었습니다. 그리고 가장 중요한 것 중 하나는 우리가 BVI를 시작하기 전에 75명의 흑인만이 Venture에서 수표를 쓰고 있었다는 것입니다. 끔찍하죠? 내 말은, 그것은 단지 끔찍할 정도로 낮은 숫자일 뿐입니다. 그래서, 프로그램의 아이디어는 우리가 매년 100명의 새로운 수표 작성자를 졸업하게 하는 것이었습니다. 그리고 그들이 수표를 쓰기로 결정했는지 여부는 그들의 비즈니스이지만 방법을 알게 될 것이며 벤처에 참여하고 싶다면 할 수 있고 액세스가 열릴 것입니다.

Brent Leary : 그럼 이 수업에 들어갈 첫 번째 사람들을 어떻게 선택하셨나요?

Leyla Seka : 우리 네트워크를 사용했잖아요? 즉, 네트워크 중심의 조직입니다. 그래서 우리는 네트워크를 사용했습니다. 우리는 또한 지원을 요청했고 그들은 BVI와 Black VC 사람들에게 지원했습니다. 그 팀은 실제로 그 선발 과정을 실행하고 그것을 통해 실행합니다. 그리고 많은 사람들이 관심을 갖고 있기 때문에 이미 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 사람들이 있습니다. 그리고 나서, 모든 집단은 다음 집단을 위해 사람들을 추천합니다. 우리는 실제로 네트워크를 구축하려고 노력하고 있습니다. 그리고 정말 흥미로운 일들이 일어났습니다.

BVI 프로그램 진행

Brent Leary : Letty, 당신은 일찍부터 큰 기술 기업에 오랫동안 있었습니다. 그런데 어떻게 이 일에 참여하게 되었습니까? 무엇이 당신을 여기로 이끌었나요?

레티 레드베터 : 레일라. Salesforce가 지원하는 FinancialForce에 있을 때 Leyla를 만났고 Salesforce 플랫폼에서도 작업했다고 포스트에 썼습니다. 그래서 우리는 리셉션에있었습니다. 나는 그녀가 누군지 몰랐다. 그리고 나서 그녀가 누구인지, 그녀가 Salesforce에서 동일 급여를 위해 무엇을 했는지 알게 되었고 저는 "이 여자는 공을 들이고 있습니다."라고 생각했습니다. 그래서 소셜 미디어와 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하기 시작했습니다. 저는 리더십 프로그램에 지명되었습니다. Salesforce Ventures에서 자금을 지원했습니다. 그곳에서 레일라가 말을 이었다. 그녀와 다시 연결되었습니다. 그리고 몇 년 후 다시 LinkedIn에서 그녀가 Salesforce를 떠나 Operator Collective에 있는 것을 보았습니다.

"흠, 어떻게 하는 겁니까?" 그래도 생각이 나지 않았습니다. 그리고 나서 내가 첫 번째 집단에 대해 듣고 그녀에게 핑을 쳤을 때 1월이나 그 어느 때쯤이었을 것입니다. 나는 마침내 그녀에게 핑을 댈 수 있는 용기를 얻었다. "저를 기억하실지 모르겠지만, 제가 어떻게 이 일에 관여합니까?" 그녀는 나에게 링크를 가리켰다. 지원 했어.

Oracle에서 저는 많은 인수를 위해 통신과 함께 일했습니다. 나는 IPO 전 회사와 함께 인수에 대해 잘 알고 있었지만 수표가 실제로 어떻게 ... 소시지가 만들어 졌는지에 대해 항상 궁금했습니다. 그리고 여기에 기회가 있었습니다. 그리고 BVI를 통해 알게 된 사실은 제가 투자자였다는 것입니다.

몇 년 전에 나는 수표를 쓰고 사업에 투자했습니다. 그것은 소규모 사업이었습니다. 여성 소유 사업. 그러나 그것은 나에게 "오, 여기 도와줄 친구가 있습니다."와 같은 것이었습니다. 그러나 이제 BVI, 학기말 시트, 모자 표, 언어를 거친 후에는 일종의 보물 상자와 같습니다. 당신은 그것을 찾고, 열고, 그리고 당신은 "맙소사, 여기에 많은 것이 있습니다. 우리가 할 수 있는 일이 너무 많습니다.” 그리고 흥미롭습니다. 왜냐하면 우리 집단은 졸업 후 상한선을 더 살펴보기 위해 몇 번 만났기 때문입니다. 우리는 다시 만날 것입니다. 우리 부부가 모여서 "이봐, 수표 쓰기를 시작하려면 어떻게 해야 하지? 우리는 무엇을 할 수 있습니까?” 그리고 나는 또한 Leyla에게 핑을 댔다. "그럼 이 엔젤 펀딩에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠어요?" 정말 놀랍습니다.

벤처캐피탈리즘에 대한 오해를 바로잡다

Brent Leary : Letty, "음, 내가 생각한 게 아니야."

Letty Ledbetter : 이 일을 하려면 재무 담당자가 되어야 한다고 생각했습니다. 그리고 우리가 가진 2주 세션의 일부인 이 창립자 패널에는 다양한 분야를 다루는 초청 연사가 있습니다. 사례 연구 중 하나인데 어느 것이 기억나지 않습니다. 제가 말할 수 있을지도 모르겠지만, 사례 연구 중 하나는 커뮤니케이션 분야에 있었고 설립자가 된 사람이 등장했습니다.

나는 모든 사람이 엔지니어나 금융 분야에 있어야 한다고 생각했습니다. 참여하고 액세스할 수 있는 방법이 너무 많습니다. 그리고 그것은 다시... 그리고 나는 나중에 토비에게 말했습니다. 토비는 교수입니다. 나는 "나도 할 수 있다는 생각이 들었다"고 말했다.

블랙 체크 라이터 생성

Brent Leary : 그래서, Leyla, 저는 BVI 웹사이트에서 목표가 향후 몇 년 내에 수표를 쓸 수 있는 300명의 사람들을 만드는 것이라고 말하는 것을 본 것 같습니다. 그래서, 당신이 보는 방법에 대해 이야기하십시오… Letty가 관련시킨 이 이야기가 있습니다. 사람들이 이 과정을 거치면서 하기 시작하는 일종의 평범한 이야기인가?

레일라 세카 : 네. 네. "나도 할 수 있어"와 같은 느낌입니다. 솔직히 말해서 저는 Salesforce에 있을 때 같은 깨달음을 얻었습니다. 그곳에서 저는 "잠시만요, 이 회사에 내 돈을 투자할 수 있습니다. 마치, 내가 왜...” 그것은 각성입니다. 그것은 또한... 우리는 커뮤니티 주도의 사람들입니다. 그것이 인간이 일하는 방식입니다. 그리고 당신이 관심 있는 것에 관심이 있는 사람들의 커뮤니티를 만나면 모두가 함께 일하기 시작하고 일이 일어납니다.

Black Venture Institute의 코호트 1팀, 그들은 한 달에 한 번 토요일에 만나 엔젤을 합니다. 그들은 엔젤 피치를 듣고 함께 엔젤 투자합니다. 여성의 네트워크는 거기에서 태어났습니다. BVI의 숙녀 여러분, 우리는 상당히 정기적으로 만나 이사회 준비부터 이에 대한 투자 여부에 이르기까지 다양한 주제에 대해 이야기합니다.

많은 거래 흐름 공유가 있습니다. Black VC가 BVI를 관리하는 데 도움이 되는 정말 활발한 Slack 채널이 있습니다. 부자는 돈을 은행에 예치하는 것이 아니라 일을 함으로써 부자가 됩니다. 권리? 그리고 평생 동안 그것을 보지 못한 사람들을 위해 우리는 그것을 어떻게 알 수 있습니까? 그래서, 일단 우리가 그것을 깨고 우리는 "오, 나는 이 돈을 벌 수 있습니다. 단지... 와우. 왜 내가 원하지 않겠습니까?” 그것은 모두 약간의 "도박"이므로 모두가 조심해야합니다. 나는 말하지만 지식은 힘입니다.

기업 참여

Brent Leary : Leyla, Salesforce Ventures와 같은 회사에서 투자를 받는 것에 대해 이야기할 수 있습니다. 이 사람들이 이 과정의 일부가 되는 것이 얼마나 중요합니까?

레일라 세카 : 정말 중요해요. 정말 중요합니다. 우선, 이것은 비용이 많이 들고 경계를 하나만 더 만들고 싶지 않습니다. "오, 여기 BVI가 있습니다. 80,000달러만 주시면 바로 오세요.” 그것은 요점이 아니다. 요점은 새로운 장벽을 만드는 것이 아니라 장벽을 허무는 것이었습니다. 권리? 그리고 세일즈포스 같은 회사, 블랙 VC를 지원하는 대기업, 구글이 많이 지원합니다. 이 회사들은 그들의 입이 있는 곳에 돈을 넣고 우리를 지원함으로써 이곳에서 일어나고 있는 일을 바꾸겠다는 약속을 보여주고 있습니다.

그리고 Salesforce는 BVI의 훌륭한 파트너였습니다. 그들은 정말로 가지고 있습니다. 그들은 몇 번이고 다시 나타났습니다. 세일즈포스 벤처스입니다. 하지만 우리 모두가 함께 문제를 해결해야 한다고 생각합니다. 나는 이것을 동일임금으로 배웠다. 나와 내 여자 친구가 소리를 지르는 것뿐이라면 아무 일도 일어나지 않을 것입니다. 권리? 마크 베니오프(Marc Benioff)가 모든 사람들이 "우쉬(Woosh)"와 같은 말을 했을 때였습니다. 권리? 그래서 우리는 모두 함께 일하게 되었습니다. 우리는 싸움에 모두가 필요합니다.

자문 위원회에 다양성 가져오기

Brent Leary : 약 1년 반 전에 당신이 말한 것 중 하나는... 당신이 테이블에 가져온 모든 경험에서 당신이 실제로 직업이 되라는 요청을 받지 않았다고 말했기 때문에 그것은 나에게 일종의 놀라운 일이었습니다. 이러한 기술 회사 중 일부의 자문 위원회의 일부입니다. 기술과 관련이 없는 일에 대해 자문 위원회를 요청받았습니다. 그렇게 합시다. 이것이 기술 회사의 자문 위원회 및 의사 결정권자의 모양, 구성을 바꾸는 데에도 한 몫을 합니까?

레일라 세카 : 네. 네. 봐봐, 사람들은 동네에서 자라서 똑같은 사람들처럼 생겼어. 내가 함께 자란 백인 중역들에게 신의 축복이 있기를. 그들은 모두 좋은 사람들이고, 나는 그들을 사랑하지만 그들은 다른 백인들과만 자랐습니다. 그들은 내가 살던 캘리포니아 버클리에서 자라지 않았습니다. 그들은 버스를 타고 다니지 않았습니다. 그들의 코스에 모든 다른 유형의 사람들이 있었던 것은 아닙니다. 그들은 백인만 알았습니다. 따라서 이를 돌파하려면 사람들이 자문 역할을 고려하는 방식과 회사에서 지분을 공유하는 것에 대해 생각하는 방식을 바꿔야 합니다. PayPal에서 모든 돈을 벌고 있습니다. 내 말은, 신의 축복이 있기는 하지만 우리 모두는 여기에서 상처를 입어야 합니다.

이런 것들을 바꾸려면 많은 노력이 필요하다고 생각합니다. 내가 전에 이것을 말했지만, 당신은 일종의 엄청난 일, 아주 큰 일을 해야 합니다. BVI는 큰 일이었습니다. 나는 지난 여름에 일을 하지 않기로 되어 있었고 우리 가족은 “당신이 한 일은 BVI 작업뿐이었습니다. 당신은 어디에도 없었다. 당신은 낚시를 가지 않았다. 당신은 집을 떠나지 않았습니다.” 시어머니는 "누가 청구할 건데..."라고 말했고 저는 항상 전화로 소리를 질렀습니다. 그러나 그것은 큰 일이었고 Letty가 말한 것을 듣고 Brent, 농담하는 것입니까? 내가 들어본 것 중 최고야. 아이들과 결혼 생활 외에 Letty's와 BVI에 대한 이야기를 듣는 것이 가장 자랑스럽습니다.

수표 작가 되기

Brent Leary : 그리고 Letty, 지금부터 2, 3, 4, 5년 후를 내다본다면 BVI로 배운 것을 가지고 무엇을 성취하고 싶습니까?

Letty Ledbetter : 저는 어딘가에서 LP나 GP가 되려고 하고 있습니다. 하지만 동시에 저에게는 커뮤니티에 관한 것이고 내 논문이 빡빡한지 확인하고 내 돈을 어디에 투자하고 싶은지에 초점을 맞추는 것입니다. Big VC에 들어가고 싶습니까? 모르겠어요. 하지만 배우고 있어요. 1년 전보다 지금은 더 잘 갖춰져 있습니다.

이것은 사상가들과의 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 번역본은 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.