디지털 세계에서 계정 기반 마케팅의 미래

ABM(기록 기반 판촉)은 조직이 임박한 고객 및 클라이언트를 대상으로 지정하고 연결하고 연결을 구축하는 데 사용할 수 있는 최고의 장치 중에서 두드러집니다. 이 매우 참여적이고 필수적인 광고 접근 방식을 통해 조직은 특정 비즈니스 전문 분야의 단일 레코드를 목표로 하고 고유한 비즈니스 요구 사항에 맞춤화된 내용과 메시지를 통해 해당 레코드와 연결할 수 있습니다. 그리고 인바운드 쇼케이스는 ABM의 1:1, 1: 소수의 접근 방식을 통해 확보한 계정으로 드라이브를 끌어들이기 위해 보다 광범위한 네트워크를 구축할 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 마찬가지로 견고한 ROI를 전달할 수 있습니다.

귀하의 조직이 현재 ABM을 활용하고 있는 경우에는 새로운 혁신과 고객 사례가 최첨단으로 발전함에 따라 이 광고 방법론이 어떻게 변경될 수 있는지, 그리고 귀하의 기업이 ABM 기술을 마찬가지로 개선해야 하는지 알고 싶어 할 것입니다. . 스타 SEO 에이전시가 빛나는 곳입니다. 우리의 고급 개발 전문가 그룹은 3년 이상 ABM을 통해 B2B 협회가 번창하도록 도왔습니다. 오늘 우리는 ABM이 향후 분기에 어떻게 개발할 준비가 되었는지와 이러한 진행 상황에서 앞서 나가기 위해 귀하의 비즈니스가 사용할 수 있는 몇 가지 기록 기반 쇼케이스 전략을 안내할 것입니다.

계정 기반 마케팅의 미래는 무엇입니까?

ABM은 다소 새로운 업계 용어이지만(2014년경) B2B 조직은 상당한 기간 동안 중요한 기록을 인식하고 보호하기 위해 계정 기반 광고를 활용해 왔습니다. 모든 것을 고려할 때 ABM의 본질적인 시작은 매우 간단합니다. 올바른 상황에서 적절한 개인에게 올바른 메시지를 전달하는 것입니다. ABM의 집중과 적절성은 상대적으로 모든 종류의 비즈니스에서 ABM을 매혹적인 길로 만들고, 이것이 아마도 2018년에 훨씬 더 잘 알려지게 될 이유입니다.

어쨌든, 점점 더 많은 조직이 이 상상력이 풍부한 쇼케이스 접근 방식을 이해하고 있기 때문에 평균 이하의 기록 기반 광고 노력이 엄청나게 쏟아지고 있습니다. 상대적으로 모든 B2B 쇼케이스에 걸쳐 교차하는 매혹적인 기록은 2018년에 "악의적" 홍보로 공격을 받고 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 잠재적인 리드를 대상으로 하는 시기와 방법에 대해 더 중요해야 합니다. 다른 것, 당신의 기민하고 정보 중심적인 홍보 메시지는 둔한 메시지와 광고의 물결 속에서 길을 잃을 위험이 있습니다.

마찬가지로 광고주가 사회 문제 및 계정 정보 사용에서 개선의 조짐을 보이고 더 나은 모습을 보이면서 ABM이 계속 발전할 것이라는 점에 유의해야 합니다. 새로 출시되는 뛰어난 기계 및 기타 IoT 장치는 ABM 활동에 연료를 공급하기 위해 집중된 기록에 대한 중요한 경험을 제공하여 홍보 그룹에 클라이언트 관행 및 성향에 대한 보다 신뢰할 수 있는 지식을 제공할 것입니다. 그러나 올바른 혁신과 전략에 자원을 투입할 기회가 없을 때 이 정보에 액세스하고 활용할 수 있는 능력이 있습니다. 따라서 ABM 프로그래밍 또는 중요한 고급 개발 공범자를 사용하는 것은 2018년과 과거의 최근 기억에서 그 어느 때보다 중요할 것입니다.

미래의 성공을 위한 ABM 조정

귀하는 ABM이 어떻게 변화하고 있는지 잘 이해하고 있으므로 기록 기반 광고 노력을 향상시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 절차를 검토해야 합니다.

1. 영업 및 마케팅 팀 조정

ABM의 가장 큰 어려움 중 하나는 조직이 목표로 삼아야 하는 기록에 대한 완전한 이해를 구축하는 것입니다. 이러한 특정 잠재 고객의 참여를 유도하기 위해 매우 맞춤화된 내용을 만들고 있기 때문에 그들의 고유한 고뇌 초점과 비즈니스 목표를 이해하는 것이 기본입니다. 이것이 바로 귀하의 판촉 및 거래 그룹이 ABM 성전에서 팀을 이루는 것을 보장하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 이러한 모든 모임에는 비즈니스에서 승리하는 데 필요한 기록에 대한 주목할 만한 지식이 풍부합니다. 협력함으로써 귀하의 거래 및 전시 전문가는 높은 평가를 받는 기록과 긴밀한 계약을 신속하게 구별하여 더욱 주목할만한 사업 개발 및 이익을 키울 수 있습니다.

광고에 맞춰 거래를 조정하는 것은 조직에게 쉬운 일이 아닙니다. 대부분의 경우 이 두 그룹은 명확한 서신의 부재로 인해 일직선이 되어 절차를 통합합니다. 다행히도 판촉 및 거래 그룹을 조정하는 데 사용할 수 있는 기록 기반 광고 전략이 많이 있습니다.

2. 온라인 상태 사용자 지정

ABM은 거래 개시를 유도하기 위해 매우 맞춤화된 메시지를 만드는 것과 관련되어 있으므로 온라인 채널이 고객의 특정 이점과 비즈니스 문제를 해결하는 잠재 고객에게 맞춤 제작된 고객 만남을 제공하도록 보장하는 것이 중요합니다. 이를 달성하기 위한 한 가지 환상적인 접근 방식은 맞춤형 도착 지점을 이용하는 것입니다. 특정 도착 지점을 기록하면 놀라운 구조, 복제, 시각적 리소스 및 개선 사항을 사용하여 변경 효과를 높일 수 있습니다.

맞춤형 메시지는 그룹이 사업 기회를 얻기 위해 활용할 수 있는 또 다른 강력한 도구입니다. 대상 계정 연락처의 특정 어려움과 목표를 강조하는 몇 가지 이메일 형식을 만드는 것은 정말 간단합니다. 이러한 메시지를 간략하게 유지하고 가치 있고 적절한 데이터를 제공하는 경우에는 다른 고객이나 고객을 확보하는 데 조금 더 가까이 다가가서 이상적인 반응을 이끌어 낼 것입니다.

3. 전략적 ABM 파트너 찾기

귀하의 비즈니스가 ABM을 적절하게 활용하는 데 어려움을 겪고 있거나 귀하의 협회를 실현하는 방법을 시작하는 경우 그 시점에서 존경받는 고급 개발 컨설팅과 협력하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, Star SEO의 고급 쇼케이스 전문가는 벤처 정보 중심의 기록 기반 홍보 장치 및 전략을 제공하여 공감할 만한 성과를 낼 수 있도록 포지셔닝할 수 있습니다. 귀하의 그룹이 SEO, 웹사이트 구성, 콘텐츠 쇼케이스 또는 인터넷 기반 생활 광고에 대한 지원이 필요한지 여부에 관계없이 당사 그룹은 귀하를 보호합니다.

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