2020年に不動産でGoogle広告を使用する方法

数年前、私たちは不動産マーケティングのために Google Adwords (現在は Google 広告と呼ばれています) の初心者向けガイドを書きました。 これは、Google 広告 が不動産に適しているかどうか、そしてそうであれば、どのように使用するのが最善かという質問が最も多い (そして今もなお聞かれる) ためです。

このブログではコンテンツ マーケティングに重点を置いていますが、不動産向けの Google 広告も心からお勧めしています。 それは間違いなく、あなたのウェブサイトに多くの質の高いトラフィックをもたらすことができる非常に強力なマーケティングツールです.

しかし、強力なツールを使用するのと同じように、これは適切に使用する方法を知らなければ簡単に害を及ぼす可能性があるツールです.

Google 広告には学習曲線があり、使い方を誤ると、マーケティング予算を簡単に使い果たしてしまう可能性があります。

この記事は、元の Google Adwords 記事の関連記事です。 ここでは、Google 広告の仕組み、自分に適しているかどうか、適切なキーワードの選択方法、および 2020 年の使用方法に関するベスト プラクティスについて説明します。

Google 広告はどのように機能しますか?

Google 検索を行ったことがありますが、最初のページの上位の結果に「広告」という小さなタグが付いていることに気付きましたか? これらの広告はすべて、宣伝しようとしている企業によって購入されました。

ただし、一定時間広告を表示するために所有者に料金を支払う都市の看板とは異なり、Google 広告では、Google 検索クエリ (キーワード) で広告を掲載します。

たとえば、Google ユーザーが「Miami Real Estate」を検索するたびに広告の 1 つが表示されるようにするには、Google で「Miami Real Estate Spot」を検索します。

沿道の看板はスペースが限られていますが、Google 広告 では、同じキーワードで競合する複数の企業の広告を表示できます。 何百、あるいは何千もの企業が同じキーワードに対して支払いを行うことができます。 Google は、オークションに似たプロセスを使用して、表示する広告を選択します。

ただし、最高入札者がオークションにかけられたアイテム全体を保持する実際のオークションとは異なり、広告を表示するために、Google 広告で競合他社よりも高く入札する必要はありません。

キーワードに対して支払う金額は、広告が選択されるかどうかを決定する多くの要因の 1 つにすぎません。 その他の要因としては、広告の質、広告をクリックしたときのユーザー エクスペリエンスの良さなど、Google 広告の品質スコアに影響するその他の多くの要因があります。

予想されるように、特定のキーワードは他のキーワードよりも多くの需要があります。 これらは通常、多くの人が検索する短く幅広い検索用語です。

残念ながら、「サンディエゴの売り家」や「ニューヨークの不動産」などの広範な検索語句は、価格が高く、上位にランク付けするのが困難です。 通常、広範な検索用語に入札して優位に立つことができるのは、Zillow や Trulia などの巨大な不動産ポータル、または定評のある大規模な不動産会社だけです。

幸いなことに、ロングテール キーワード、つまり「ラ メサで販売中の 2 ベッドルームの家」などのより説明的な長いフレーズは、家を購入する可能性が非常に高い購入者からのものであり、必ずしも法外に高価であるとは限りません。ランキング入りにくい。 購入の準備ができている購入者からの検索語句は、「購入意向の高いキーワード」と呼ばれます。

Google 広告キャンペーンを作成する際の主な目標の 1 つは、地域の不動産市場に関連する購買意欲の高いキーワードを特定することです。 この容易に達成できる成果を見つけることは、Google 広告キャンペーンの成功に不可欠な要素です。

Google 広告の仕組みについて基本的な理解ができたところで、Google 広告キャンペーンを最も成功させるために役立つその他の重要な要素を見ていきましょう。

1. Google 広告キャンペーンが市場に適しているかどうかを確認する

広告を書いたり、適切なランディング ページを作成したり、Google 広告キャンペーンに投資できる金額を計算したりする実際のプロセスに入る前に、個々のケースで努力する価値があるかどうかを確認する必要があります.

はい。Google 広告 は、不動産業者全般にとって驚異的なツールであると心から信じています。 しかし、各不動産業者にはさまざまな状況があります。

たとえば、クライアントがインターネットからアクセスしないニッチな不動産や、Facebook やその他のソーシャル ネットワークで広告を掲載するほうが適しているニッチ市場に対応している可能性があります。

ありがたいことに、推測する必要はありません。 Google 広告 にお任せください。 それが提供する多くのツールの中に、キーワード プランナーと呼ばれる非常に貴重なものがあります。

このツールを使用すると、さまざまなキーワードをテストして、期待できるトラフィックの種類、競合の程度、および入札範囲を確認できます。

特定のキーワードに潜在的な可能性があるかどうかを知るには、次の 3 つの統計を確認してください。

1. このキーワードはどのような種類のトラフィックを引き付けますか?

キーワードの検索ボリュームが月間見積もりがないほど低い場合は、誰もそのキーワードを検索していないことを意味します。 その場合、そのようなキーワードで宣伝するのはギャンブルです。 もっと確実なものを求めたほうがいいでしょう。

トラフィックが多く、ランキングの難易度が高い場合、それに投資するには法外な費用がかかる可能性があります。

最良のシナリオは、トラフィックが多く、ランキングの難易度が低く、クリック単価が低いことです。 上の図では、「タンパ フロリダで販売されている家」と「タンパで販売されている家」は、トラフィック量が多く、競争が少ないため、Google 広告キャンペーンの有力な候補となっていることがわかります。

一方、「realtor tampa」と「tampa florida real Estate」はトラフィック量は同程度ですが、難易度ランキングが高くなっています。

2. 検索を行っている人は、あなたのサービスを利用する準備ができていますか、それとも単に閲覧しているだけですか?

キーワードを分析するときは、見込み客の立場になって考えてください。 あるキーワードで検索する人の意図とは？ 情報収集だけですか？ 暇つぶし？ それとも、自分たちが何を望んでいるかをすでに知っているからといって、家を比較しているのでしょうか?

たとえば、「200000 未満のマイアミの販売中の家」という人の検索は、「マイアミ ビーチの販売中の家」を検索する人よりもオファーに近いです。

3. このキーワードでお金を稼げる可能性はありますか? もしそうなら、いくらですか？

このキーワードで広告を掲載することで、どのような投資収益率を期待できますか? 計算はかなり簡単ですのでご安心ください。 これは、実際に次のポイントで答えようとしていることです。

4. 専門家に助けてもらう

適切なキーワードを見つけることは、間違いなく努力する価値があります。 ただし、特にこれまでに行ったことがない場合は、かなり時間がかかる作業になる可能性もあります。 多忙な不動産業者として、あなたの時間はすでに貴重なものです。 ですから、適切なキーワードで広告を掲載していることを確認したい場合は、専門家に相談してみませんか?

AgentFire では、マネージド マーケティング サービスを使用して、まさにそれを実現できます。

2. キーワードの収益性を計算する

「X キーワードに入札する余裕があるか」という質問に答えるには、許容できる最大クリック単価 (CPC) を計算する必要があります。 クリック単価とは正確には何ですか？

見込み客が Google 広告をクリックすると、Google はそのクリックに対して一定の金額を請求します。 キーワードに 1 ドルを入札した場合、Google が広告を表示することを決定し、誰かがそれをクリックすると、そのクリックに対して 1 ドルが請求されます。 これは、その見込み客が最終的にどうなるかに関係なく発生します。

では、上限 CPC はどのように計算するのでしょうか。

最も正確な数値を得るには、Web サイトのトラフィックのうちどれだけがリードに変わるか、成約したトランザクションごとに得られる平均金額、および Google 広告キャンペーンから現実的に獲得できる利益率を知る必要があります。

これらの正確な数がなくても、心配しないでください。 最善の推測を使用してください。 ただし、これらの指標の追跡をできるだけ早く開始してください。 これは、将来的に予算をより適切に決定するのに役立ちます。

上限 CPC を計算するのに役立つ数式を次に示します (この数式のより長く、より詳細なバージョンはこちらにあります)。

上限 CPC = [成約トランザクションあたりの平均利益] x [1 – 予想利益率] x [ウェブサイトのコンバージョン率]

たとえば、過去 12 か月間で、完了したトランザクションあたりの平均利益が約 5,000 ドルだったとします。 また、あなたのウェブサイトへの 1,000 回の訪問のうち、1 人が実際に家を売買するクライアントになるとしましょう。

これは、ウェブサイトのコンバージョン率が 0.001% であることを意味します。 Google 広告のマーケティング予算で 20% の利益率を目指している場合。 上限 CPC はどのようになりますか?

上限クリック単価 = 5,000 x [1 – 0.20] x 0.001 = $4

この場合、上限 CPC は 4 ドルです。 この数字を知っているので、CPC が 4 ドルを超えるキーワードは避けます。

3. 独自の利点に注目する

不動産は非常に競争の激しい業界であることで有名です。 したがって、あなたがニッチ市場で唯一の不動産業者でない限り、同じサービス分野で他の多くの不動産業者と競合することになります。 これは、群衆から目立つことは困難な場合があることを意味します.

そのため、競合他社に対してどのような独自の利点があるかを正確に把握し、それらを活用することが不可欠です。 つまり、競合他社よりも優れている点は何ですか? この個人的な優位性は、独自の販売提案 (USP) と呼ばれます。

もちろん、この USP が価値があると認識されるためには、それが見込み客にとって何かを意味する必要があります。 あなたがその地域で最も教育を受けた不動産業者である、または最高の顧客レビューを持つ不動産業者であると言うだけでは十分ではありません. USP が見込み客にどのように役立つかを示す必要があります。

彼らのニーズに再び焦点を当てることで、強力な USP が生まれます。 また、しっかりした USP を使用すると、広告が必要な種類のリードを引き付けるのに効果的ではありませんが、料金が最も低いエージェントを探しているだけの掘り出し物を怖がらせることもできます.

強力な USP が、最低の代理店手数料を提供するよりもリードを引き付けるのに効果的かどうかわからない場合は、Apple を検討してください。 競合他社よりもはるかに高価であっても、人々は最新の iPhone を求めて Apple Store に集まります。

これは、Apple の USP が、他とは異なり、よりファッショナブルで、ユーザー フレンドリーな製品を提供することを目的としているためです。 彼らの製品は常に最も強力であるとは限らず、最も多くの機能を提供するわけでもありません。 しかし、Apple は機能に重点を置いているのではなく、顧客が自社の製品で楽しめるライフスタイルに重点を置いています。

そして、あなたは何を知っていますか？ それは絶対に機能します。

USP をどのように識別しますか?

1. 見込み顧客の立場になって考えてみてください –非常に多くの代理店から選択できるのに、競合他社の 1 つではなく、あるいは自分で家を売ることさえせずに、なぜ彼らはあなたを選ぶ必要があるのでしょうか? エージェントの手数料を免除するテーブルに何をもたらしますか?
2. 自分の強みに焦点を当てる –競合他社より優れている点は何ですか? あなたは最強のインターネットプレゼンスを持つエージェントですか? 優れた顧客サービスを提供していますか?
3. 競合他社を研究する –競合他社があなたより優れている点は何ですか? 彼らの弱点は何ですか？ 彼らには、利用できる特定の弱点がありますか?

4. 競合他社を（合法的に）スパイする

わかりました。この時点で、投資する価値のあるキーワードを特定できるはずです。最大 CPC がいくらか、独自の販売提案が何であるかがよくわかります。

広告コピーを作成する時が来ましたか? ほとんど…

次のステップは、選択したキーワードがすでに牽引力と成功を収めているかどうかを確認することです。 そして、この時点で始めることができますが、データを確認して、それらのキーワードが他の誰かにすでに成果を上げているかどうかを確認してみませんか?

そのためには、競合他社が何をしているかを研究する必要があります。

競合他社が Google で掲載している広告の種類を確認できる、完全に合法的なツールが多数あります。 私たちのお気に入りは Ahrefs と呼ばれるものです。

Ahrefs は、検索エンジン最適化 (SEO) の目的でキーワード調査を行うことができる Web サイト分析ツールです。

そこに任意の Web サイト (競合他社を含む) の URL を入力して、どのような種類のトラフィックが得られているか、どの Web ページのパフォーマンスが最も優れているか、その Web サイトで実行されている Google 広告を確認できます。

これにより、結果を提供している広告の種類と、競合他社がそれらを実行するのにどれだけの費用がかかっているかがわかります

そうすれば、当て推量をあまり使わずに彼らの成功を再現し、彼らの努力を改善することができます。

5. 抵抗できないオファーを作成する

では、広告コピーの作成を開始します。 クリック単価に見合う Google 広告の本質的な部分は、そのオファーです。 視聴者がクリックする理由は何ですか？

無数の広告が散りばめられたメディアでは、オファーは非常に魅力的で魅力的でなければならないため、彼らの「より良い判断」に反して、広告をクリックすることにします。

言うは易く行うは難し？ 必ずしも。 すべての優れたオファーは、次の 3 つの重要な要素で構成されています。

1.リアルバリュー

わかりましたので、あなたの不動産サービスがクライアントに多くのお金を節約することを理解しています. しかし、それはほとんどすべての不動産業者が提供できるサービスです。

顧客を節約できる金額以上に、サービスの価値を高めるものは何ですか? 代理店手数料よりも重要なサービスは何ですか? それはあなたの卓越したコンシェルジュサービスですか？ 不動産プロセス全体を簡素化する能力はありますか? 比類のないバーチャル ツアーを提供していますか?

2.信頼性

印象は重要です。 多くの。 そのため、オファーをまとめるときは、うますぎると思われないように注意してください。 残念なことに、不謹慎な不動産業者が業界の評判を傷つけているため、見込み客はあなたのオファーに非常に慎重になるでしょう。

オファーを信頼できるものに見せたい場合は、そのようなオファーを行う理由を必ず説明してください。 記念日を祝っていますか？ 新しい支店を開設しますか? 提供しますか

3. オファーをクリックするリスクを軽減する

製品やサービスをマーケティングする際、マーケティング担当者が見込み客の認識リスクを下げる最も簡単な方法の 1 つは、返金保証を提供することです。 もちろん、手数料ベースで働いているので、それは不動産では常に可能であるとは限りません. しかし、エンゲージメントのリスクを軽減する方法は他にもあります。

無料の相談、より短い契約などを提供することができます。上記の例では、MKrealty の Google 広告は「サインアップ費用なし」と「広告なし」と述べており、視聴者がこの広告をクリックするとすぐにアクセスできることを保証しています。強引な販売の試みの弾幕に襲われることはありません。

勇敢な不動産業者の中には、120 日以内に物件を売却しない場合は、自分で購入するという選択肢さえ与えている人もいます。

6. 説得力のある広告コピーを書く

Google 広告キャンペーンを実行すると、ユーザーが広告をクリックするたびにのみ料金が発生します。 広告コピーによっては、これが良い場合も悪い場合もあります。 たとえば、優れたコピーは適格なリードを引き付け、適格でないリードを撃退します。

優れたコピーは、クリック率の向上にもつながります。 また、広告のクリック率が高いほど、Google から請求される広告のクリック単価は低くなります。

では、優れた広告コピーを作成するにはどうすればよいでしょうか。

Google 広告の各コンポーネントを理解し、広告のパフォーマンスをテストします。

Google 広告の 4 つの主要コンポーネントは次のとおりです。

見出し –見込み客が最初に目にするものであるため、見出しは非常に重要です。 広告を作成するときは、ブレーンストーミングの時間のほとんどを見出しに費やします。

優れた見出しがあれば、見込み客の注目を集め、広告を読み続けるよう促すことができます。 可能であれば、見出しに入札しているキーワードを含めます。

Google 広告 では、見出しごとに 30 文字の制限があるため、このスペースを賢く使用してください。

説明 1 行目と 2 行目 –この 2 つのセグメントでは、サービスの利点に言及し、USP を再度説明し、オファーの詳細を示します。

最後に、説明に行動を促すフレーズを含めて、見込み客に次に何をすべきかを伝えます。

繰り返しますが、説明ごとに 90 文字しか入力できないので、すぐに要点を説明してください。

表示 URL –これは、見込み客が広告をクリックしたときに表示される URL です。 この URL は、リードに変換するために意図的に作成されたランディング ページに最適に誘導する必要があります。

これについては、次のステップで詳しく説明します。

7. 優れたランディング ページ

不動産業者が犯す非常に一般的な間違いは、広告のトラフィックを Web サイトのホームページに送信することです。 正直なところ、私たちはそれを理解しています。 それがあなたの「デジタルストアフロント」であるため、そのトラフィックをホームページに送信することは完全に理にかなっています.

問題は、Google 広告からのトラフィックに対応するようにホームページが構築されていないことです。 また、見込み客はどこに行けばよいかわからないため、混乱する可能性があります。

代わりに、キーワードと広告に一致する専用のランディング ページを作成してください。 こうすることで、見込み客の興味をフォローアップし、見込み客が正しい道を進んでいることを知らせることができます。

Google 広告と同様に、ランディング ページで最も重要な要素は見出しです。 見出しは、見込み客の注意を引き、読み続けられるように関心を維持する必要があります。

ランディング ページのコピーを作成するときは、広告で行ったオファーを繰り返し、見込み客にページの残りの部分を読み続けるように促します。

USP、製品またはサービスの利点、抗しがたい社会的証明に関する詳細、行動を促す強力な呼びかけを含めます。

8. 適切な Google 広告設定を選択する

Google 広告 は、広告キャンペーンの設定プロセスをガイドしてくれます。

プロセスは非常に単純ですが、すべてのデフォルト設定が投資収益率を最大化するように最適化されているわけではありません。

注意すべき設定は次のとおりです。

• 検索ネットワークとディスプレイ ネットワーク
• デバイスの入札単価
• キーワードのマッチ タイプ
• 除外キーワード
• 検索ネットワークとディスプレイ ネットワーク。

Google 広告 には、広告を掲載できる 2 つの異なるネットワーク、検索ネットワークとディスプレイ ネットワークがあります。

Google ディスプレイ ネットワーク –このネットワークでは、Google の検索エンジンの結果や、Google マップ、Google ショッピングなどのさまざまな Google サービスに広告が表示されます。さらに、次のサイトの広告スペースにも広告が表示されます。 Google に関連する膨大な数の Web サイト。

ディスプレイ ネットワーク –このネットワークは、バナー広告や動画広告など、視覚性の高い広告を対象としています。 これは、YouTube (Google が所有) や Google に関連する多数の Web サイトに広告を表示できるようにするネットワークです。

このガイドに従っている場合は、ディスプレイ ネットワークに固執してください。概説した手順はすべて、キーワードに基づいて Google 検索に対する広告の影響を最大化するためのものです。 ディスプレイ ネットワークで広告の効果を最適化するには、別の一連の手順が必要です。

デバイスの入札 –毎日、モバイル デバイスのインターネット トラフィックが増加しています。 実際、ほとんどの人は携帯電話から物件検索を始めます。 モバイル トラフィック向けに最適化された不動産ウェブサイトを既にお持ちの場合は、モバイル デバイスに広告を表示してください。

モバイル向けに最適化されたサイトをお持ちでない場合は、携帯端末に広告を表示しないように選択してください。

キーワードのマッチ タイプ – Google 広告には、主なキーワードのマッチ タイプが 3 つあります。

• ブロード
• 段階
• ちょうど

部分一致はデフォルトのマッチ タイプです。 キーワードを部分一致のままにしておくと、Google は、キーワードに関連すると Google が判断したすべての検索に広告を表示します。 これは、広告の表示回数が増えることを意味しますが、予算を浪費するだけの無関係な検索フレーズに対して広告を表示する可能性があります。

フレーズ一致は、正確なフレーズが Google に入力されたキーワードの一部である場合に広告をトリガーします。

完全一致は、正確なキーワードが Google に入力された場合にのみ広告を表示するよう Google に指示します。 このオプションを使用すると、最大限の制御が可能になりますが、露出も制限されます。

除外キーワード –除外キーワードを使用すると、フレーズが広告をトリガーするのをブロックできます。 たとえば、「販売中の家」をターゲットにしたいが、「販売中のドールハウス」には表示されないようにしたい場合は、「人形」を除外キーワードとして追加します。

9. テスト、テスト、テスト

広告はほぼ完成しましたが、それで仕事が終わったわけではありません。 可能な限り最高の結果を得るには、引き続き広告キャンペーンを改善する必要があります。

キャンペーンを最適化するためにできることをいくつかご紹介します。

キーワードの入札単価を調整する– クリックが発生したら、入札単価を調整します。 最も多くの結果を生み出すキーワードの入札単価を引き上げ、結果が得られないキーワードの入札単価を引き下げるか完全に一時停止します。

広告コピーの A/B テスト– クリック率を上げるには、同じ広告の別の広告コピー バージョンを試してください。 それらをしばらくテストしてから、最も多くの結果を生み出すものを維持してください。

ランディング ページの A/B テスト– 上記と同じですが、ランディング ページを使用します。

結論

Google 広告 は、正しく使用すれば、不動産業者としての成功に役立ちます。 調査を行い、競合他社を調べ、サービスの分野でランク付けしやすいキーワードを調べれば、かなりの量の適格なトラフィックとクライアントを引き込むことができます.

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