프로필 최적화

1. 비즈니스 프로필로 전환

Instagram 계정으로 가장 먼저 해야 할 일은 비즈니스 프로필로 전환하는 것입니다. 매우 쉽고 30초도 걸리지 않습니다. 여기에서 수행하는 방법에 대한 간단한 가이드가 있습니다 .

비즈니스 프로필을 통해 잠재고객 및 실제 광고 제품군인 Facebook 광고 관리자에 대한 통찰력에 액세스할 수 있습니다. 전환하면 다른 사용자는 귀하의 이름 아래에 '제목'을 볼 수 있습니다.

2. 잘 작성된 자기소개서 보유

잘 작성된 자기소개서는 두 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 훨씬 더 전문적으로 보입니다.

둘째, 대부분의 사용자 는 참여 여부를 결정하기 위해 즉시 귀하에 대한 중요한 정보를 원합니다 . 톱니 모양의 바이오가 있으면 잠재 고객에게 비용이 발생합니다.

깨끗하고 단순하며 읽기 쉽게 유지하십시오. 다음을 포함해야 합니다.

• 귀하의 전체 이름
• 귀하의 부동산 팀 이름(귀하가 속한 경우)
• 중개업체 이름
• 면허 번호
• 수상 및 영예
• 귀하의 웹사이트 또는 귀하의 관심사에 대한 YouTube 동영상에 대한 링크

Josh Altman의 약력에 있는 링크는 실제로 '금주의 상위 10개 속성' 시리즈의 YouTube 동영상 으로 이동합니다. 따라서 진행 중인 콘텐츠 전략이 있는 경우 이를 약력에 포함할 수 있습니다.

3. 액션 버튼이 있습니다.

Instagram에서는 비즈니스 프로필에 작업 버튼이 있어 사용자가 비즈니스와 상호 작용할 수 있습니다. 이러한 기능을 갖추면 잠재 고객이 귀하에게 연락하거나 약속을 잡기까지 더 많은 마찰이 제거됩니다. 이 모든 것이 앱 내에서 이루어집니다.

작업 버튼을 추가하려면 프로필로 이동하여 프로필 편집 을 선택한 다음 공개 비즈니스 정보 에서 연락처 옵션을 선택하면 됩니다.

이 정보를 입력하면 이메일 , 통화 또는 메시지 에 대한 작업 버튼 – 세 가지를 모두 사용하면 연락처 버튼으로 통합됩니다.

약속 예약 및 티켓 예약과 같은 다른 앱과 통합된 몇 가지 고급 작업 버튼이 있지만 대부분의 상담원이 기본 사항을 잘 수행한다는 것을 알았습니다.

댄 우드 코치의 프로필은 다음과 같습니다.

현재 속성 강조 표시

4. 피드에 목록 표시

구현할 수 있는 가장 기본적인 Instagram 마케팅 부동산 전략은 현재 부동산을 소개하여 피드를 일종의 '리스팅 매거진'으로 바꾸는 것입니다.

게시물당 최대 10장의 사진이 허용됩니다. 이는 숙소의 하이라이트 기능을 과시하는 데 적합합니다. 엉망으로 만들고 싶은 몇 가지 필터가 있지만 사진을 가능한 한 사실적으로 유지하는 것이 항상 좋은 습관입니다.

Chad Carrol의 인스타그램은 가끔 고급스러운 초상화가 있는 호화로운 부동산의 완벽한 콜라주입니다. 이것이 최고 에이전트가 소셜 미디어를 활용하는 방법입니다.

5. Instagram 스토리 및 하이라이트로 목록을 강조하세요

인스타그램 스토리는 24시간 동안 사진이나 15초 동영상을 강조 표시할 수 있는 기능입니다. 그 이후에는 '스토리'가 보관됩니다( 해당 기능이 켜져 있는지 확인하세요! ). 하루에 여러 이야기를 할 수 있습니다. Twitter 및 Facebook의 실시간 상태 업데이트에 대한 시각적 대응물이라고 생각하십시오.

Instagram 하이라이트는 최대 100개의 현재 또는 보관된 Instagram 스토리 모음입니다.

이것은 유명한 업계 리더인 Joyce Rey의 Instagram 계정이며 $45억 이상의 매출을 올리고 있습니다. 그녀의 전략은 배울 가치가 있습니다. 각 속성에는 Instagram 스토리 아카이브를 통해 집에서 찍은 고품질 사진의 슬라이드쇼가 열리는 고유한 하이라이트가 있습니다.

이제 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 그녀의 하이라이트를 볼 때 위로 스와이프하여 CTA를 얻을 수 있습니다. 아래의 '더 보기' 버튼을 위로 스와이프 하면 앱을 종료할 필요 없이 웹사이트의 해당 부동산 페이지로 이동합니다!

그녀는 자신의 자산을 자신의 영역에 알릴 수 있을 뿐만 아니라 본질적으로 잠재 고객의 구매 여정을 안내하는 간단한 깔때기를 구축했습니다.

6. 비디오를 사용하여 게시물 향상

HubSpot에 따르면 비디오가 있는 소셜 미디어 게시물은 48% 더 많은 조회수를 유도합니다.

일반 인스타그램 동영상 게시물은 60초 제한이 있습니다. 그러나 Instagram은 최근에 IGTV를 출시했습니다. 이 기능은 최대 60분으로 제한되는 더 긴 형식의 콘텐츠를 위한 기능입니다.

우리가 항상 말하듯이, 촬영할 수 있는 프로덕션 품질의 스펙트럼은 다양하지만 가지고 있는 것으로 작업하십시오.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 정기적인 Instagram 비디오로 곧 있을 가상 오픈 하우스의 예고편을 업로드하세요.
• IGTV로 부동산 투어 촬영하기
• 시장 소식을 전하는 짧은 동영상을 촬영하세요. 휴대전화로 녹화한 간단한 클립이면 충분합니다.
• 부동산 투어에 적용하고 있는 코로나19 안전 지침에 대해 이야기하십시오.
• 구매자의 질문에 답변
• 판매자의 질문에 답변

다른 최고 요원인 Mark Salerno가 1분 30초 동안 부동산을 둘러보는 예가 있습니다. 여기에 몇 개의 드론 샷이 섞여 있습니다(하지만 드론이 없는 경우 선택 사항임).

7. 가상 오픈 하우스 개최 및 홍보

팬데믹이 처음 발생했을 때, 우리는 독자들과 공유할 수 있는 전략에 대한 모든 정보를 얻기 위해 함께 출격했습니다.

최고의 에이전트와 팀이 사용하는 것으로 확인된 가장 눈에 띄는 전략 중 하나는 가상 오픈 하우스였습니다. 우리는 독자들이 라이브 쇼와 오픈 하우스의 대안에 대해 배울 수 있도록 가상 오픈 하우스에 대한 완전한 가이드를 작성했습니다.

이 기사에서는 형식 선택, 준비, 홍보의 세 가지 주요 단계로 프로세스를 요약했습니다. 좋은 소식은 이것이 Instagram에 완벽하게 적용된다는 것입니다.

형식 선택 – 가상 오픈 하우스를 라이브 또는 사전 녹화로 진행하십시오! Instagram Live는 실시간으로 쿼리에 답하거나 요청 시 방을 왔다갔다 하고 싶을 때 훌륭한 옵션입니다.

사전 녹화는 아직 카메라 앞에서 자신감이 부족하거나 프로덕션 품질에 집중하고 싶거나 연결 문제에 대해 걱정하는 사람들에게 더 좋습니다.

준비 – 스크립트를 기억하고 모든 장비가 작동하는지 확인하십시오. 그리고 라이브 방송을 위해 인터넷 연결을 모니터링하십시오!

프로모션 - 프로모션은 부동산에 대한 Instagram 마케팅이 빛나는 곳입니다. 우리가 이미 논의한 기능(Instagram Stories, Highlights, IGTV 등)을 고려한다면 매우 창의적이 될 수 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• Instagram Stories를 사용하여 곧 있을 오픈 하우스를 괴롭히는 동영상, 부동산의 고화질 사진, 이벤트 세부 정보가 포함된 그래픽 텍스트(Canva를 사용할 수 있음)를 방송하세요.
• 모든 게시물을 프로필의 Instagram 하이라이트로 컴파일하십시오.
• Instagram 비디오 또는 IGTV를 사용하여 피드에 투어 예고편 게시
• 피드에 고품질 사진 게시(한 게시물에 최대 10개의 이미지를 포함할 수 있음)

여기 고급 에이전트 Scott McIntosh의 멋진 예가 있습니다. 여기에서 그는 라이브 가상 오픈 하우스의 리플레이를 게시합니다. 또한 그의 인스타그램 피드에서 그가 며칠 전에 동일한 오픈 하우스의 비디오 예고편을 게시했음을 알 수 있습니다.

8. 사람과 기업 태그하기

Facebook과 마찬가지로 게시물에 사람과 비즈니스를 태그할 수 있습니다. 귀하의 중개업체, 귀하의 영역 및 게시물을 공유하고 싶어할 수 있는 개발자와 같은 타사 공급업체에 태그를 지정하십시오.

이것은 당신의 영향력 영역에서 당신을 가장 먼저 염두에 두는 데 도움이 됩니다. 그리고 그들 중 누군가가 귀하의 서비스를 필요로 하는지 알 수 없습니다.

9. 게시물에 속성 위치 추가

Instagram의 위치 태깅은 Facebook의 체크인과 유사합니다. 휴대전화의 GPS를 사용하거나 검색을 사용하여 위치를 찾을 수 있습니다.

이렇게 하면 몇 가지 이점이 있습니다. 가장 중요한 점은 Instagram이 여전히 검색 엔진이고 로컬에서 검색하는 모든 사람의 목록을 더 많이 볼 수 있다는 것입니다.

예를 들어 누군가가 '판매용 주택' + [위치]를 검색하면 귀하의 목록이 검색 결과에 나타나야 합니다.

선택한 위치가 게시물 상단 근처에 표시됩니다.

부동산 사업을 홍보하세요

10. 팔로워에게 가치 제공

데이터를 시각적 개체로 변환하고 팔로어와 공유하십시오. 이제 그 어느 때보다 고객과 커뮤니티를 위한 지식이 풍부한 가이드가 필요합니다.

MLS 데이터, 실업률, 정부 자극에 대한 뉴스, 재고 업데이트 등 시각적으로 변환할 수 있는 유용한 정보가 많이 있습니다.

팁: Canva를 사용하면 시각적인 게시물을 쉽게 디자인할 수 있습니다.

Tom Ferry가 항상 말하듯이 "시장에서 지식 중개인이 되십시오." 다음은 최고 에이전트 Banna Fakhoury의 아름다운 예입니다.

11. 영감을 주는 콘텐츠 공유

영감을 주는 콘텐츠는 공유 할 수 있는 콘텐츠일 뿐만 아니라 현재 커뮤니티를 위해 정말 좋은 일이기도 합니다.

Ryan Serhant는 기본적으로 부동산 중개인이자 인생 코치입니다. 그래서 그는 이 전염병의 핵심을 꿰뚫는 훌륭한 영감을 주는 콘텐츠를 가지고 있습니다. 준비, 설정, 이동!

12. 고객 평가 공유

우리는 고객 평가가 얼마나 중요한지 이미 알고 있습니다. 사실, 여기 Spark의 단골 독자라면 우리가 '리뷰 경제'에 있고 오늘날의 전망에는 기대가 따른다는 것을 이미 알고 있습니다.

Instagram 잠재고객과 고객 평가를 공유하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 탐색해야 하는 몇 가지 옵션입니다.

• 고객 중 한 명에게 연락하여 피드에서 공유할 수 있는 짧은 비디오를 만들 수 있는지 물어보십시오.
• Instagram 스토리에서 작성된 평가를 공유하세요.
• 최신 거래를 보여주는 게시물에 후기를 첨부하세요.

다음은 최고 프로듀서 Abel Gilbert의 간단하지만 효과적인 예입니다.

13. 당신의 성공을 보여주세요

당신의 성공을 보여주는 것은 많은 사람들이 실업수당을 신청해야 했던 지금 당장 당신이 하고 싶은 절대적인 마지막 일처럼 들릴 수 있습니다.

하지만 다른 관점에서 볼 수 있습니다. 성공을 보여줌으로써 커뮤니티에 오늘 거래를 수행하는 것이 100% 가능함을 보여주고 있으며 모두 Covid-19 안전 지침을 준수합니다.

당신은 시장이 움직이고 있다는 것을 그들에게 보여주고 있습니다 . 그것이 세상의 끝이 아닙니다.

다음은 Loida Velasquez의 훌륭한 게시물입니다. 하지만 그들이 어떻게 했는지 설명하는 일부 텍스트를 게시물에 추가하겠습니다.

14. 귀하의 부동산 또는 이웃을 독특하게 만드는 요소에 집중하십시오.

여기에 피드에 양념을 더할 수 있는 재미있는 방법이 있습니다. 목록을 홍보하는 것 외에도 이웃을 홍보하지 않으시겠습니까?

Instagram은 시각적인 이야기를 전할 수 있도록 도와줍니다. 당신의 도시의 이야기는 무엇입니까? 내부 스쿱? 하이퍼로컬 전문가만이 알 수 있는 것은 무엇일까요?

Leonard Steinberg의 이 예는 Park Row의 역사에 대한 경의입니다.

15. 다른 사용자의 콘텐츠 공유

피드에 추가할 수 있는 또 다른 활동은 다른 사용자의 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 사용자를 위해 평판이 좋은 출처의 정보를 선별하는 것으로 생각하십시오.

예를 들어 Keeping Current Matters에는 자체 Instagram 계정이 있으며 커뮤니티에 정보를 제공하기 위해 공유할 수 있는 귀중한 게시물을 정기적으로 업로드합니다.

16. 인플루언서와의 파트너

지역 사회에서 잘 알려진 사람이든, 부동산 지식 중개인이든 관계를 구축할 수 있는 지역 영향력 있는 사람이 있을 수 있습니다. 오늘날의 보다 성공적인 프로젝트는 공동 작업에서 비롯됩니다. 이는 부동산 및 부동산 마케팅에서도 다르지 않습니다.

Ryan은 기본적으로 인플루언서 자신이기 때문에 이것이 부정 행위라는 것을 알고 있지만 YouTube의 전설 Casey Neistat을 데려온 그와 Joe에게 손을 내립니다.

인스타그램 광고 시작

17. 인스타그램의 인사이트 도구 사용하기

이미 비즈니스 프로필로 전환했다면 Instagram의 Insights 도구에 액세스할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 선택한 게시물, 스토리 또는 프로모션에 대한 연령, 성별 및 위치 데이터를 볼 수 있습니다.

이 기능에 액세스하려면 프로필로 이동하여 오른쪽 상단의 메뉴 아이콘을 클릭하면 됩니다. Insights 도구는 목록에서 두 번째입니다.

18. 캐러셀 광고로 부동산 특징 강조하기

캐러셀 광고는 Instagram에서 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 더 중요한 것은 부동산에 대한 완벽한 광고 형식입니다.

캐러셀 광고는 사용자가 스와이프할 수 있는 카탈로그와 같은 이미지 행을 표시하여 목록에 가장 적합한 사진의 대화형 슬라이드쇼를 홍보합니다. Instagram과 동일한 광고 관리자를 사용하는 Facebook의 모습은 다음과 같습니다.

19. 스폰서 광고 시작

스폰서 광고는 기본적으로 홍보를 위해 비용을 지불하기로 결정한 모든 유기적 게시물입니다. 새로운 광고 소재를 생각해내거나, 텍스트를 다시 입력하거나, 사진을 다시 업로드할 필요가 없습니다.

게시물이 있는 그대로 부스트되고 기존 참여를 모두 유지할 수 있습니다! 이것은 이미 적당히 잘하고 있는 게시물에 대한 프로모션 주스의 훌륭한 장면입니다.

20. 타겟 광고로 지역에 맞게 이동

Instagram 플랫폼의 또 다른 훌륭한 기능은 고급 타겟팅입니다. 광고를 만들 때 위치 및 특정 인구 통계 집합과 관련된 다양한 타겟팅 옵션이 제공됩니다. 이렇게 하면 서비스에 참여할 가능성이 더 큰 사용자 지정 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

위치별 타겟팅은 부동산 중개인에게 특히 중요합니다. Instagram 위치 타겟팅은 우편번호와 반경 타겟팅을 모두 사용하기 때문에 매우 정확하고 레이저에 초점을 맞춘다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

타겟 광고를 만들 때 인구 통계도 고려해야 합니다.

예를 들어, 고급 아파트는 순자산이 높은 개인에게만 광고해야 하는 반면 저렴한 임대는 일반적으로 젊은 성인과 저소득 가정을 대상으로 합니다. 플랫폼에서 마음대로 사용할 수 있는 다양한 타겟팅 옵션을 사용하면 버튼 클릭만으로 잠재고객을 특정 그룹으로 좁힐 수 있습니다.

결론

이제 Instagram에서 서비스를 마케팅하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 위에 설명된 기술은 수행할 수 있는 작업의 일부일 뿐입니다. 고급 시각적 기능과 결합된 플랫폼의 대규모 사용자 기반은 마케팅 가능성을 사실상 무한하게 만듭니다.

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