무료로 일하는 것이 실제로 효과가 있는지 확인하는 4가지 방법

“노출을 위해 일하세요. 그것은 대가를 치르게 될 것이다, 그들은 말했다!”

이것이 밈이나 연재 만화의 시작처럼 들린다는 것을 알고 있지만 "그들"이 옳다면 어떨까요?

이것은 프리랜서 및 기타 여러 유형의 서비스 제공업체에서 가장 일반적으로 논의되는 주제 중 하나입니다. 참조할 수 있는 편리한 순서도가 있는 ShouldIWorkForFree.com이라는 웹사이트도 있습니다.

다양한 전문가와 인플루언서가 만든 임의의 규칙이 많이 있습니다.

• 한 번만 무료로 작업하세요.
• 무료로 X개의 포트폴리오 조각을 만들고 그게 전부입니다.
• 다양한 종류의 비즈니스(비영리, 지역 등)와 무료로 작업
• 아니, 아니, 절대.

내 테이크? 그것은 조금 더 간단합니다. 돈이 될 것이라는 것을 알고 있을 때 무료로 일하십시오.

그리고 어떻게 압니까? 당신에게 오는 모든 "자유 작업" 기회를 설계하고 협상함으로써.

게임 시스템.

다른 비즈니스 소유자가 다른 종류의 파트너십에 접근하는 것처럼 그들에게 접근하십시오. 즉, 전략적이고, 협상하고, 기대치와 경계를 미리 설정하십시오.

오늘은 그 방법을 안내해 드리겠습니다. 그러나 먼저 이 모든 것에 대한 관점을 바꿔야 할 수도 있습니다.

마인드 조정: 무료 작업이 아니라 무료 마케팅입니다.

기본적으로 무료 작업을 통해 성과를 거두는 열쇠는 이를 판촉 또는 마케팅 기회처럼 취급하고 접근하는 것입니다.

“누군가 당신의 도움을 원하는데 당신에게 돈을 지불하지 않으려 한다면, 그것을 마케팅 캠페인으로 바꾸십시오. "

당신이 하는 일에서 결국 돈이나 고객을 얻을 수 있도록 유리한 조건을 협상하십시오. 판매 깔때기를 만들거나 Facebook 광고를 설정하기 위해 투입하는 무급 작업과 같습니다.

때로는 누군가가 당신에게 접근하는 요청이 많은 특별한 준비나 협상 없이 그 자체로 마케팅 기회가 될 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 세미나나 교육 이벤트를 무료로 진행하기를 원하는 경우 그 동안 귀하가 서비스에 대해 이야기하거나 홍보할 수 있고 청중이 이상적인 고객과 일치하는지 확인하십시오. 가도 돼!

프리랜서로서의 사고방식을 고치는 6가지 방법

올해 초, 제 프리랜서 사업은 막힌 것 같았습니다. 잘 하고 있었지만 스트레스를 받고 행복해지지 않았으며 내가 훨씬 더 많은 일을 할 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 초조하게 "준비"되기를 기다리고있었습니다 ...

다른 시나리오에서는 좀 더 설득력이 있거나 협상을 해야 할 수도 있지만 누군가 정말로 돈이 없고 구체적으로 당신의 도움을 원하는 경우 그들이 동의할 것이라는 사실에 놀랄 것입니다.

그리고 물론, 무료로 물건을 원하고 당신의 작업을 가치 있게 여기지 않는 사람들이 항상 있을 것입니다. 나는 그 "클라이언트"가 존재하지 않는 척하지 않을 것입니다. 그러나 단순히 거절하고 무료 작업에 대한 다른 요청을 귀하에게 유리하게 재정렬하는 데 집중하십시오.

다음은 달러 지폐를 줄 준비가 된 신규 고객에게 판매할 수 있는 미지급 계약을 협상하기 위한 4가지 팁입니다.

1. 청중에게 집중하라

포스트 뒷부분에서 다양한 종류의 무료 작업에 대해 이야기 하겠지만 프로젝트의 성격에 관계없이 누가 그것을 볼 것인지 생각하십시오. 이 무료 클라이언트의 청중은 누구입니까?

좋은 마케팅 캠페인은 당신의 이상적인 청중 앞에 당신을 배치합니다. 따라서 타겟 고객과 고객 사이에 겹치는 부분이 많을수록 좋습니다.

예를 들어 보겠습니다.

지역 비즈니스 지원 그룹은 귀하와 같은 회원 중 한 명으로부터 프로 보노 웹 사이트 재설계를 찾고 있습니다. 이 프로젝트는 많은 지역 기업과 지역 사회에서 주목하고 볼 수 있습니다.

주로 하나의 틈새 산업을 전문으로 하고 전 세계의 클라이언트와 협력하는 웹 디자이너에게 이것은 이상적이지 않을 것입니다. 새 사이트를 보고 "이걸 누가 만들었나"라고 생각하는 대부분의 사람들은 그 디자이너와의 유급 작업에 적합하지 않을 것입니다.

그러나 당신은 지역 비즈니스를 위한 웹사이트 디자인을 좋아하고 경험이 많습니다. 당신은 여러 산업 분야에서 일했지만 집에 가까이 있으면서 다른 유형의 전문 분야를 만들었습니다.

모든 지역 비즈니스에서 볼 수 있는 것을 디자인하는 것은 당신에게 놀라운 일입니다. 매일 조직의 사이트를 방문하는 대부분의 사람들이 이상적인 고객입니다.

타겟 고객을 위한 성공적인 디자인 방법

많은 사람들에게 새로운 온라인 주택을 계획하는 것은 흥미로운 일입니다. 경쟁자를 압도할 정도로 인상적인 것을 만들 수 있는 기회입니다. 그러나 이것은 일이 시작될 수 있는 곳입니다...

이 잠재고객 타겟팅을 이 게시물의 다른 포지셔닝 팁과 결합하면 마케팅 캠페인을 시작하여 해당 지역에서 인기 있는 디자이너가 될 수 있습니다.

이것은 큰 잠재력을 가진 많은 기회가 무너지는 곳입니다. 목표 청중 앞에서 작업을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이것은 첫 번째 단계이며 이 게시물에서 찾을 수 있는 다른 몇 가지 팁이 뒤따를 필요가 있습니다.

2. 노동보다 더 많은 정보 제공

사고 방식 섹션에서 언급한 무료 교육 예제로 돌아가 보겠습니다. 모든 종류의 무료 교육이나 조언은 훌륭한 마케팅입니다. 많은 사람들이 무료 상담을 제공하고, 잠재 고객과 커피 데이트를 하고, 누구나 배울 수 있는 블로그 게시물과 같은 콘텐츠를 만드는 데는 이유가 있습니다.

남자에게 물고기를 주면 그는 하루 동안 먹습니다. 남자에게 물고기 잡는 법을 가르치면 나머지 음식에 대해서도 가르쳐 주기 위해 돈을 주고 싶어할 것입니다.

당신이 하는 일의 이면에 있는 개념을 광범위하거나 높은 수준에서 가르치거나 명확하게 설명하는 것은 당신의 전문성을 증명하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 무언가를 이해하는 것과 초보자에게 몇 분 안에 새로운 것을 가르칠 수 있을 정도로 내용을 잘 아는 것과는 별개입니다.

또한 청중에게 관련된 작업에 대한 현실적인 관점을 제공하므로 스스로 작업을 계획하는 사람에게는 충격을 줄 수 있습니다. 작업에 대한 더 나은 이해는 종종 사람들로 하여금 "아, 전문가를 고용해야 할 것 같습니다."라고 생각하게 만듭니다.

그래서 당신은 그들에게 정보를 제공하여 그 실현에 도달할 수 있고, 그들이 도움이 필요하다고 결정할 때 당신의 판매 정보를 준비할 수 있습니다.

그러나 누군가가 무료 웹사이트나 다른 실제 작업을 요청하기 위해 당신에게 오면 어떻게 그것을 가르칠 기회로 바꿀 수 있습니까?

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 누군가 무료 웹사이트 재설계를 요청하면 대신 무료 웹사이트 검토를 제안하십시오. 사이트를 개선하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 일반적인 개념을 가르치고, 특정 변경 사항을 제안하고, 구현 방법(얼마나 많이)을 설명할 수 있습니다.
• 누군가가 무료로 심도 있는 컨설팅이나 조언을 원할 경우 귀하의 비즈니스와 고객을 위해 만든 콘텐츠와 문서를 활용하여 시간을 낭비하지 않고 명확하게 이해할 수 있도록 하십시오. 예를 들어, 목표와 아이디어를 명확히 하기 위해 워크북으로 사용할 새 프로젝트 설문지를 제공하십시오.
• 누군가가 집중 교육 세션을 원하면 다른 잠재 고객을 초대할 수 있는 그룹 교육으로 전환하십시오.

교육이 상황에 맞지 않으면 다음 두 가지 팁을 사용하여 프로젝트를 협상하여 최대한 활용할 수 있습니다.

3. 언급 이상의 요구

"노출을 위한 작업"의 한 가지 큰 문제는 일반적으로 노출이 많지 않다는 것입니다. 귀하의 웹사이트에 대한 링크 하나가 미묘한 곳에 숨겨져 있거나 귀하에 대한 언급이 전혀 없고 귀하의 작업은 단지 "밖에서 볼 수 있도록" 되어 있을 수 있습니다.

글쎄, 마케팅에서 우리는 전체 "만들면 올 것이다"라는 개념을 싫어합니다. 아니요. 빌드한 다음 눈에 띄는지 확인합니다.

따라서 "노출을 위해 작업"할 때마다 노출이 실제로 발생하는지 확인하십시오. 당신은 당신의 작업뿐만 아니라 프로젝트 자체 내에서든, 클라이언트의 청중에게 "런칭 캠페인"을 하는 것이든, 또는 다른 곳에서든, 어딘가에 눈에 띄게 부각된, 그것에 대한 당신의 크레딧을 원합니다.

1번 항목에서 논의한 것처럼 그들의 청중이 청중과 줄을 서서 실제로 귀하의 이름이 작품에 반복적으로 붙어 있는 것을 본다면 웹사이트가 필요할 때 귀하는 그들의 기억 속에 남게 될 것입니다.

"스포트라이트"를 요청할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 고객 웹사이트의 *눈에 잘 띄는 위치*에 귀하의 비즈니스로 다시 연결되는 크레딧 및 링크. 많은 다른 링크 중에서 바닥글에 아주 옅은 회색을 언급하는 대신 특정 페이지의 사본 내에서 외침을 요청하십시오.
• 프로젝트에 대한 전용 소셜 미디어 게시물은 귀하를 인정합니다. 이것들은 판촉하거나 광고처럼 보일 필요가 없지만 웹사이트를 발표하거나 이야기할 때 당신을 언급하도록 하면 됩니다.
• 일부 뉴스레터 또는 블로그 게시물의 광고 문구.
• 입소문 추천에 대해 어떻게든 보상을 받는 추천 파트너십.

하나의 아이디어에 집중하거나 여러 가지를 조합하여 사용하지만 중요한 부분은 두 번 이상 큰 소리로 외쳐야 한다는 것입니다. 미래의 리드와 잠재 고객은 한 번만 본 것에 대해 너무 관심을 가지거나 기억조차 하지 않을 것입니다.

모든 파트너십과 마찬가지로 서면 계약을 사용하여 고객이 거래 종료를 지지하고 받게 될 신용의 종류를 구체적으로 명시할 수 있습니다. 여기에서 PR 및 인플루언서 마케팅 계약에서 대기열을 가져올 수 있습니다. 게시해야 하는 멘션, 소셜 게시물 및 기타 콘텐츠의 수와 크레딧을 표시하는 방법을 제시하는 경우가 많습니다.

4. 사례 연구 만들기

무료로 클라이언트 작업을 수행하는 경우 평균 포트폴리오보다 훨씬 더 많은 포트폴리오의 필수 부분이 되어야 합니다. 그리고 나는 작업의 질을 의미하는 것이 아니라 나중에 자신을 마케팅하기 위해 그것을 사용하는 방법을 의미합니다.

무료 파트너십 조건을 협상할 때 프로젝트에 대한 사례 연구에 대한 클라이언트의 허가와 참여를 요구하는 것을 고려하십시오.

평소와 같이 디자인 프로세스를 거친 다음 나중에 포트폴리오 페이지에 스크린샷을 표시하는 대신 이 프로젝트에서 가능한 한 많은 마케팅 콘텐츠를 만드십시오. 미래에 고객을 확보하기 위한 강력하고 강력한 심층 마케팅 도구로 전환하십시오.

이것은 처음부터 세부적으로 계획하고 동의해야 하지만 정말 재미있을 수도 있는 것입니다.

프로젝트 작업을 시작하면 가능한 한 많은 설계 프로세스를 문서화하십시오.

대화에서 훌륭한 인용문을 함께 수집하고, 프로젝트 전반에 걸쳐 디자인 또는 목표의 발전을 기록하고, 다른 디자인 개념을 저장하는 것은 모두 프로세스와 전문 지식을 보여주는 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있습니다.

그런 다음 콘텐츠를 만들 차례입니다. 이것을 지나치게 생각하거나 정신을 차리지 마십시오. 전문 작가가 될 필요는 없습니다. 스토리를 전달하기만 하면 됩니다. 그리고 당신은 당신 자신의 프로세스에 대한 전문가이므로 그것에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.

사례 연구의 일부로 모든 종류의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 전체 프로세스, 귀하와 고객이 어떻게 결정을 내렸는지, 결과가 어떻게 되었는지 등을 보여주는 큰 블로그 게시물을 작성하십시오.
• 프로젝트의 일부를 설명하는 전후 그래픽을 디자인합니다.
• 고객이 무엇을 찾고 있었는지, 왜 당신을 선택했는지, 프로세스 전반에 걸친 생각, YouTube 또는 Facebook 라이브 비디오에 대한 기타 "추천 같은" 주제 등 프로젝트의 마지막 단계부터 클라이언트를 인터뷰하세요.
• 프로젝트가 미친 영향을 보여주는 보고서에서 전후 숫자를 반올림하십시오.
• 개인 PR로 사용하기 위해 외부 출판물(클라이언트의 허가 하에)에 스토리를 홍보합니다.

이것의 가장 큰 장점은 콘텐츠가 자신의 장점이 무엇이든 집중할 수 있다는 것입니다. 전문 콘텐츠 마케터가 될 필요가 없습니다.

대작가 아님? Skype에 올라 화상 통화를 녹음하십시오. 매력적인 스토리텔러가 아닌가요? 저널리스트나 블로거가 질문을 던질 수 있는 다른 언론에 자신을 소개하는 것은 다른 사람이 이야기를 만들어가도록 합니다. 간단하게 유지하고 싶습니까? 숫자를 반올림하면 됩니다.

당신이 통제하고 있다는 것을 기억하십시오

다음에 "노출"의 기회를 거부하려고 할 때는 잠시 시간을 내어 기회를 더 고려하십시오. 당신에게 유리한 협상을 시도함으로써 당신이 잃는 것은 무엇입니까? 그들은 어쨌든 당신에게 지불하지 않을 것입니다.

따라서 뒤로 물러나 클라이언트와 프로젝트의 잠재력을 살펴보십시오. 거친 판촉 다이아몬드가 될 수 있습니까?

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