콘텐츠 마케팅 퍼널 – 유형, 단계, 이점, 사용 방법

디지털 플랫폼에서 고객을 유치하고 유지하는 것은 까다로운 비즈니스입니다. 올바른 시장 전략은 비즈니스의 장기적인 성공으로 이어질 수 있습니다. 콘텐츠 전략가는 이러한 목표를 달성하기 위해 수정된 콘텐츠 마케팅 퍼널을 만들기 위해 끊임없이 노력합니다.

콘텐츠 퍼널은 전략적으로 청중을 끌어들이고 구매에 계속 참여할 수 있는 고객 중심 시스템입니다. 리드를 열고 시스템에서 잠재 고객의 잠금을 해제합니다.

콘텐츠 마케팅 깔때기는 교육적이고 충분한 정보를 바탕으로 각 고객을 만족시키는 도구입니다. 이것은 사용자가 제품이 삶에 가치를 더하거나 문제를 해결하는 데 도움이 될 것인지 결정하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 것은 지나치게 경쟁이 치열하기 때문에 힘든 작업입니다.

이 마케팅 퍼널은 비즈니스에서 고객의 여정에 따른 콘텐츠 요구 사항을 파악하고 온라인 인지도를 향상시키기 위한 전략을 세우는 데 도움이 됩니다. 고객 참여 및 판매를 극대화하기 위해 콘텐츠를 신중하게 선별합니다. SEO 콘텐츠 마케팅 전략이 효과적이지 않습니까? 걱정하지 마세요. 타겟 고객에게 도달하려면 효과적인 콘텐츠 마케팅 퍼널을 구축해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널의 의의

마케터와 개발자는 디지털 제품의 구매 여정에 대한 노출 전반에 걸쳐 관심을 평가하여 청중을 측정할 수 있습니다. 잘 디자인되고 잘 연구된 콘텐츠 퍼널은 소매 모델의 취약한 영역을 드러낼 수 있습니다.

기업은 고객 중심의 콘텐츠 마케팅 서비스를 선택함으로써 마케팅 전략을 획기적으로 향상시킬 수 있습니다. contentmarketing.io와 같은 고객 지향 콘텐츠 마케팅 서비스 제공업체는 타겟 고객을 위한 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 콘텐츠를 만들 때 항상 고객의 요구와 욕구를 염두에 두고 내놓는 콘텐츠가 가치 있고 관련성이 있는지 확인하세요. 효과적인 콘텐츠 마케팅 제공자는 유입경로의 각 단계에 대한 주요 지표를 결정하고 유지 중심 콘텐츠를 개발하는 데 도움을 줍니다. 다음은 콘텐츠 마케팅 퍼널을 만들 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 콘텐츠 마케팅 깔때기는 디지털 플랫폼에서 전환율을 높입니다.
• 충성도 높은 고객 관계를 구축합니다.
• 소비자 유지를 향상시킵니다.
• 콘텐츠의 모든 공백을 채웁니다.
• 깔때기의 모든 단계에서 직접 판매를 크게 향상시킵니다.

콘텐츠 유입경로의 기본 유형

콘텐츠 유입경로의 작동 방식을 이해하려면 다양한 결과를 생성하는 데 사용할 수 있는 유입경로를 많이 알고 있어야 합니다. 다양한 유형의 콘텐츠 유입경로가 다음과 같이 설명됩니다.

• 마케팅 퍼널
• 판매 유입경로
• 이메일 유입경로
• 웨비나 유입경로
• 리드 자석 깔때기
• 홈페이지 유입경로

콘텐츠 마케팅 퍼널의 4단계

콘텐츠 퍼널은 고객 여정을 신중하게 매핑하여 필요에 맞게 비즈니스를 변환합니다. 깔때기는 적절한 구매 중심 클라이언트의 좁은 인덱스에서 시작하고 끝나는 광범위한 트래픽 흐름을 나타냅니다.

여러 마케팅 깔때기가 각 단계에서 고객 요구에 초점을 맞춘 프레임워크로 생성되지만 핵심은 동일합니다. 아래에 설명된 콘텐츠 마케팅 퍼널의 4가지 기본 단계가 있습니다.

1. 인식

콘텐츠 퍼널의 첫 번째 단계는 노출 및 콘텐츠 인지도를 나타냅니다. 고객의 질문에 답하고 브랜드를 홍보할 수 있는 문제 질문 단계입니다. 시청자는 주로 생활 방식을 개선하거나 문제를 완화할 수 있는 항목을 찾습니다. 이 단계에서 다음을 사용하여 요점을 진술할 수 있습니다.

• 소셜 업데이트
• 팁
• 방법 안내
• 정보 그래프
• 아이디어 묘사

2. 이자

노출 후 이 단계는 청중의 관심을 발전시킵니다. 고객은 회사의 서비스나 제품에 대해 더 알고 싶어 합니다. 그들은 미래의 상호 작용을 위해 정보를 수집하기를 원합니다. 콘텐츠 유입경로의 이 단계에서 아래 도구를 사용하여 고객이 귀하가 하거나 제공하는 것을 이해하도록 돕습니다.

• 유익한 동영상
• 웨비나
• 인터랙티브 콘테스트

3. 평가

세 번째 단계는 고객 평가입니다. 모든 정보를 수집한 후 클라이언트는 제품이 문제를 해결할 수 있는지 여부를 평가합니다. 또는 제품이 구매할 가치가 있는 경우. 이 단계에서 다음은 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 다음을 통해 고객과 관련이 있는 솔루션을 만들어야 합니다.

• 사례 연구
• 벤치마크 보고서
• 비교 서비스
• 구매 가이드

4. 구매

네 번째 단계는 결실의 단계입니다. 이 단계에서 클라이언트는 제품을 구매할 준비가 됩니다. 그들은 서비스가 예상한 방식으로 혜택을 줄 것이라는 약간의 확신만 있으면 됩니다. 이 단계는 또한 고객 유지 및 장기적인 관계 구축에 도움이 됩니다. 다음은 고객에게 추가적인 확신을 제공합니다.

• 사양 시트
• 제품 성능 보고서
• 제품 사용 방법 안내
• 추가 프로모션 알림

콘텐츠 퍼널을 사용하여 타겟 오디언스에 도달하는 방법

대부분의 마케터와 투자자는 콘텐츠 마케팅 전략이 제대로 작동하도록 깔때기의 모든 단계에서 콘텐츠를 만드는 데 참여합니다. 마케터는 콘텐츠 퍼널을 사용하여 다음과 같은 방식으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.

1. 스테이지별 가변 컨텐츠

단일 단계 콘텐츠 접근 방식에 집중하여 콘텐츠 유입경로 모델의 잠재력을 최대한 활용하십시오. 잠재 고객을 잠재 고객으로 전환하려면 각 단계에서 별도의 가치 있고 SEO에 최적화된 콘텐츠를 생성하는 데 중점을 둡니다.

• 내용은 유익해야 합니다.
• 보거나 읽을 수 있어야 합니다.
• 고유해야 합니다.
• 소비자의 삶에 가치를 더해야 합니다.

2. 리드 구축을 위한 유익한 가이드

각 단계의 유익한 가이드는 훌륭한 트래픽 풀러입니다. 방법 가이드는 고객을 위한 길을 안내하는 디지털 안내자의 목적에 부합하므로 매우 중요합니다. 이는 또한 브랜드에 대한 관심을 불러일으키고 정보 제공에 대한 신뢰를 구축합니다.

• 이 가이드는 읽기 쉬워야 합니다.
• 합병증을 해결하는 데 효과적이어야 합니다.
• 일반적으로 브랜드를 지지해야 합니다.

3. 퍼널을 통해 잠재고객을 이동시키는 이메일 및 상호 링크

사람들이 끊임없이 웹을 긁어 모으기 때문에 노출과 인식이 쉬워집니다. 따라서 콘텐츠 퍼널을 통해 이동하기 위해 타겟 사람을 계속 유지하는 것은 어렵습니다. 잠재고객이 유입경로의 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 이메일 후속 조치를 보내고 관련 콘텐츠의 상호 링크를 제공하여 사용자를 격려하십시오.

• 이메일이 사용자 경험을 향상시키는지 확인하십시오.
• 고객의 관심을 잃지 않도록 과다 노출을 피하십시오.

4. 타겟 고객에게 직접 도달

콘텐츠 마케팅 깔때기를 사용하여 대상 고객에게 도달하는 또 다른 방법은 클라이언트에게 직접 연락하는 것입니다. 그들에게 무료 구독을 제공하는 것은 충성도 높은 고객 관계를 구축하는 쉬운 방법입니다. 이러한 구독의 정보를 사용하여 제품에 대한 무심한 데이터를 제공할 수 있습니다.

• 고객에게 맞춤형 뉴스레터를 보냅니다.
• 맞춤형 메시지를 사용하여 브랜드를 홍보하십시오.

5. 전환율 분석

전환율은 콘텐츠 마케팅 전략의 효과를 관찰하기 위한 지표입니다. 심층 통계는 어떤 콘텐츠가 어느 단계에서 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 데 도움이 되는지 보여줍니다.

전환율은 노출된 총 트래픽에 대한 구매자 비율을 결정합니다. 브랜드에 더 많은 사람들을 끌어들이기 위해 각 단계에 수정이 필요한지 측정하십시오. 사용자가 콘텐츠에 공감할 수 있다면 고객이 될 가능성이 큽니다.

6. 수요에 맞는 컨텐츠 커스터마이징

결과를 분석한 후 클라이언트의 요구에 따라 콘텐츠를 구성합니다. 콘텐츠 단계를 변경하지 않아도 결과가 저하됩니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널은 콘텐츠 요구 사항을 평가하고 그에 따라 계획하는 경우에만 작동합니다. 정기적으로 전략을 재검토하고 전체론적 접근 방식을 취하면 수익과 전체 매출이 마진으로 향상될 것입니다.

콘텐츠 유입경로가 왜 필요한가요?

콘텐츠 퍼널은 디지털 기업의 성장 그래프를 담기 위한 기본 프레임워크입니다. 그것들이 가져오는 콘텐츠 요구 사항의 명확성 때문에 필요합니다. 그들은 데이터를 보고서로 수집하고 순위가 매겨진 클라이언트 중심 모델을 구축하여 비즈니스 프로모션을 향상시키는 방식으로 작동합니다.

기업은 이러한 깔때기를 사용하여 웹 스크레이퍼가 넘쳐나는 온라인 데이터의 네트워크를 통과하는 방법을 시각화합니다. 콘텐츠 유입경로는 다음을 결정합니다.

• 소비자가 귀하의 제품을 사용한 경우
• 고객이 서비스의 평가판 기간을 사용한 경우 또는
• 서비스 요금제를 결제 모드로 업그레이드했습니다.

이는 의미 있는 사용자 상호 작용을 향상시킵니다. 적절한 콘텐츠 퍼널 없이 디지털 비즈니스는 끊임없이 변화하는 가상 공간에서 살아남을 수 없습니다. 이러한 유입경로는 콘텐츠를 단계적으로 개선합니다. 그들은 올바른 군중의 방향으로 브랜드를 홍보하고 표준을 설정합니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널의 성공률 측정

전략가가 유입경로를 위한 효율적인 프레임워크를 조정하고 공식화했으면 이제 구현할 차례입니다. 모델이 작동하도록 하려면 성공 그래프를 확인해야 합니다. 다음과 같은 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 사용자 참여

도구를 사용하여 얼마나 많은 사용자가 귀하의 콘텐츠와 적극적으로 상호작용하는지 측정합니다. 여기에는 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 좋아요, 댓글 및 공유 수가 포함됩니다. 참여 세션은 웹사이트 방문자가 세션에 보낸 시간을 결정하는 데 도움이 됩니다.

B2C 전략은 또한 사용자 참여를 높이는 데 도움이 됩니다. 고객의 의도를 직접 분석하는 방법입니다.

2. 리드당 비용

성공하려면 콘텐츠 유입경로의 리드당 직접 비용을 알아야 합니다. 프레임워크의 비용 효율성과 기능을 결정합니다. 제공된 금액을 초과해서는 안됩니다.

리드 생성 비용이 제품 가치를 초과하는 경우 비용이 적게 들도록 전략을 재구축해야 합니다. 이를 위해 다양한 최소 비용 리드 생산 방법을 따를 수 있습니다.

3. 클라이언트 이탈률

클라이언트 이탈률은 콘텐츠 마케팅 퍼널의 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다. 이탈률은 클라이언트가 웹사이트에 머문 시간과 한 페이지만 보고 떠났는지 여부를 측정하여 결정됩니다.

높은 클라이언트 이탈률은 시청자 유지율이 감소함을 의미합니다. 이는 마케팅 전략을 검토하고 재구성해야 함을 의미합니다. 이탈률이 낮다는 것은 사용자가 웹사이트에 머문 시간이 더 많았고 콘텐츠 유입경로를 통해 이동하도록 설득될 수 있음을 나타냅니다.

콘텐츠 유입경로의 이점

콘텐츠 퍼널은 대중이 귀하의 제안에 참여하도록 유도합니다. 다음과 같은 면에서 비즈니스에 유리합니다.

1. 군중 끌기

잘 생각한 콘텐츠 계획의 진정한 이점은 매력적인 광고 캠페인을 통해 군중을 끌어들이는 것입니다. 이러한 캠페인은 브랜드를 홍보하여 ​​필연적으로 리드를 끌어들입니다. 유입경로에 최대 사용자를 포함하도록 기본 데이터를 수집합니다. 신중하게 계획된 콘텐츠로 이러한 사용자를 궁극적인 구매 행동으로 안내하십시오.

2. 마케팅 전략 수립

혼란스러운 온라인 콘텐츠가 너무 많기 때문에 사용자는 정보의 범람에 압도됩니다. 콘텐츠 깔때기는 온라인 소음을 걸러내는 데 도움이 됩니다. 제품에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

핵심은 콘텐츠를 매력적으로 만드는 것입니다. 중복 정보는 주의를 산만하게 하고 유익하지 않습니다. 유용하고 관련성 높은 콘텐츠는 고객을 잃을 위험을 제거합니다.

3. 올바른 리드에 집중하기

청중이 감소하는 동안 콘텐츠 유입경로는 모든 시청자가 고객이 될 수 없음을 증명할 것입니다. 따라야 할 리드를 식별해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 깔때기는 리소스를 이익을 위해 사용하는 방법을 정의하는 데 도움이 됩니다. 비구매자에게 낭비할 수 있는 시간을 절약할 수 있습니다.

4. 잠재 고객 순위 지정

이것은 어떤 소비자가 판매를 위해 즉각적인 주의가 필요하고 어떤 소비자가 결실을 맺기 위해 장기적인 설득이 필요한지를 나타내는 데 도움이 됩니다.

고객 순위는 각 사용자의 요구에 따라 전략을 세우는 데 도움이 됩니다. 유형과 요구 사항을 평가하고 올바른 접근 방식으로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 이 데이터는 영업 팀이 올바른 리드를 향해 노력을 기울이는 데 매우 유용할 수 있습니다.

5. 수익 창출

콘텐츠 퍼널의 가장 중요한 이점은 수익을 창출하고 회사가 우수한 ROI를 얻을 수 있도록 돕는 궁극적인 기능을 수행한다는 것입니다.

모델은 불필요한 프로토콜을 필터링하고 판매량을 극대화할 만큼 충분히 효율적이어야 합니다. 투자보다 더 많은 수익을 낼 수 있어야 합니다.

결론

정확하고 잘 연구된 콘텐츠 마케팅 깔때기는 번거로움 없이 대상 고객에게 쉽게 도달하고 참여를 유도할 수 있습니다. 다양한 퍼널이 있지만 콘텐츠 마케팅 퍼널은 디지털 공간에서 가장 많이 사용되는 모델 중 하나입니다.

이 깔때기에는 인지, 관심, 평가 및 구매의 4가지 기본 단계가 있습니다. 마케터는 이러한 단계를 추진하여 고객을 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 퍼널이 타겟 고객에게 도달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 유입경로의 각 단계에서 콘텐츠를 개선하고 구매로 이어질 수 있는 유익한 가이드라인을 공개할 수 있습니다. 콘텐츠 퍼널은 사용자에게 직접 연락하고 전환율을 분석하여 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 이 유입경로를 보다 효과적으로 관리하기 위해 전략을 수정할 수도 있습니다.

광범위한 이점으로 인해 대부분의 온라인 비즈니스는 콘텐츠 유입경로를 사용하여 사용자에게 도달합니다. 이러한 이점 중 일부에는 기본적인 군중 끌기와 간소화된 전략이 포함됩니다. 여기에는 ROI 향상, 시간 절약, 리소스 효율성 및 올바른 리드에 집중할 수 있는 능력도 포함됩니다. 전반적으로 콘텐츠 마케팅 서비스를 사용하여 기업은 콘텐츠 마케팅 깔때기를 사용하여 매출을 높이고 더 높은 곳에 도달할 수 있습니다.