독자를 멈추게 하고 행동을 취하게 만드는 7가지 강력한 단어

글에서 올바른 단어를 선택하는 것은 요리에 향신료를 추가하는 것과 같습니다.

모든 것이 좋아집니다.

한 단어가 흥얼거리는 헤드라인을 트래픽 자석으로 바꾸거나 다음 블로그 게시물의 시작 문장을 쇼 스토퍼로 바꿀 수 있습니다.

그리고 한 단어로 독자가 귀하의 목록에 가입하거나, 책을 구입하거나, 상담 전화를 예약하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

이 기사에서 우리는 다음 쓰기 레시피에 양념을 더할 수 있는 7가지 파워 워드를 탐색할 것입니다. 또한 잘못된 메시지를 보낼 수 있으므로 피해야 할 몇 가지 단어를 공유하고 있습니다.

파헤칠 준비가 되셨나요?

CTA를 처음 사용하는 경우 블로그 독자를 행동으로 옮기는 데 사용할 수 있는 다양한 변형에 대한 기사를 확인하십시오.

말에는 힘이 있다

"내 생각에 말은 우리의 가장 고갈되지 않는 마법의 원천입니다."

호그와트 교장 알버스 덤블도어의 명언입니다. 그는 가상의 인물일지 모르지만 그의 인용문은 확실히 현실에 근거하고 있습니다. 말은 강력하고 마술적이며 위대한 일을 할 수 있습니다.

그러나 모든 단어가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부는 다른 것보다 더 강력합니다.

독자가 즉시 관심을 갖지 않는다면 최고의 제품이나 서비스를 가지고 있어도 상관 없습니다. 올바른 단어를 사용하면 한 두 문장으로 그들의 주의를 끌고 행동을 취하게 할 수 있습니다!

독자의 행동을 유도하는 7가지 단어:

#1: 발견

첫 번째 단어는 "발견"입니다. 그것은 그것에 거의 마법 같은 소리를 가지고 있습니다. 그렇지 않습니까? 잃어버린 땅, 묻힌 보물 또는 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하기 위한 숨겨진 비밀을 발견하려고 하는 것처럼.

Discover는 헤드라인이나 클릭 유도문안(CTA)에서 사용하기에 좋은 단어입니다. '배우다' 또는 '얻다'와 같은 일상적인 것 대신에 '발견'으로 약속을 주도하여 흥미와 행동감을 창조하십시오.

다음과 같이 작성할 수 있습니다.

• “여드름 없애는 5가지 방법을 지금 만나보세요!” – 이것은 훌륭한 헤드라인을 만들고 eBook 또는 제품 페이지에 대한 링크를 똑같이 훌륭하게 만듭니다.
• " 더 나은 청취자를 위한 5가지 간단한 방법을 발견 하십시오."
• " 블로그 작성 프로세스를 가속화할 수 있는 최고의 작성 템플릿을 찾아 보세요."

#2: 공개

발견과 마찬가지로 "공개"에는 신비한 속성이 있습니다. 마치 마술사(일명 "마케터")의 비밀을 밝히기 위해 커튼을 걷어내고 있는 것과 같습니다.

당신이 무언가를 공개할 때 당신은 독자를 바람직한 세계로 인도하는 것입니다. 고급 레스토랑의 웨이터가 완벽하게 도금된 음식을 공개하거나 부동산 중개인이 미래 집의 발코니에서 전망을 공개하는 것처럼.

당신은 독자를 환영하는 새로운 경험의 저자입니다.

다음과 같이 CTA를 작성할 수 있습니다.

• "블로그의 소셜 공유에 대한 더러운 비밀을 밝히 려면 여기를 클릭하십시오."
• "이 솔루션을 공개 하기 전에 질문을 드리겠습니다..." 또는
• "이 솔루션을 공개 했을 때 내 코칭 콜이 바뀌었습니다."

#3: 비밀

공개된 것은 거의 항상 "비밀"입니다. 그렇지 않습니까? 사람들은 비밀에 대해 듣는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것은 우리가 다른 사람이 알지 못하는 것을 알고 있다는 것을 의미하기 때문입니다.

이것은 사람들이 행동을 취하도록 하는 데 완벽하게 작동합니다. 독자가 경쟁에서 앞서기 위한 방법을 찾고 있다면 '비밀'이 독자의 관심을 끌 가능성이 더 큽니다.

예를 들어 다음과 같은 헤드라인이나 CTA를 사용하세요.

• "당신의 팀에 동기를 부여하기 위해 스티브 잡스의 5가지 커뮤니케이션 비밀 을 사용하는 방법"
• “결국 미루는 습관을 극복하는 비결 을 알아보세요”
• “약 없이 잘 자는 비결 ”

#4: 빨리 (또는 빨리)

이 세상에는 모두가 더 원하는 것이 두 가지 있습니다. 돈, 그리고 시간. 계속 증가하는 자동화의 세계에서 사람들에게 시간을 절약할 수 있는 방법을 제공할 수 있다면 그들은 당신을 사랑할 것입니다. 우리가 "빠른"이라는 단어를 볼 때 그것은 우리가 대안보다 더 많은 가치를 지닌 이점, 즉 지름길을 얻고 있음을 암시합니다.

다음은 사용할 수 있는 CTA의 몇 가지 예입니다.

• "마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있는 5가지 빠른 방법이 있습니다."
• "스트레스를 빠르게 줄이고 집중력을 높이는 입증된 방법"
• "목록 과부하를 극복하고 생산성을 다시 느낄 수 있는 빠른 방법"

#5: 새로운

우리는 모두 새로운 것을 좋아합니다. 맞죠? 비밀과 마찬가지로 "새로운" 것을 얻는 것은 사람들로 하여금 자신이 우위에 있다고 느끼게 만듭니다. 새로운 것이라면 아직 가지고 있는 사람이 많지 않다는 의미일 수 있습니다. 새로운 것이 있는 경우 상태 기호이기도 합니다.

"New"라는 단어를 사용하는 CTA의 예는 다음과 같습니다.

• “지금 새 가이드를 받으세요!”
• “내가 코칭에서 가르치는 내용에 대해 자세히 알아보려면 지금 내 새로운 전자책을 다운로드하세요!”
• "다음에 대한 이 새로운 블로그 게시물을 확인하십시오."

#6: 무료

이것이 파워워드의 성배입니다. 내가 사람들이 돈과 시간을 절약하는 것을 좋아한다고 말한 것을 기억하십니까? 자, 다음은 돈 부분입니다! 무료라면 저를 위한 것입니다.

여기 몇 가지 예가 있어요.

• “지금 무료 워크시트를 받으세요!”
• “여기에서 내 무료 전자책을 즐기세요”
• “기사를 직접 작성하고 싶습니까? 무료 궁극의 글쓰기 템플릿을 다운로드하세요.

이 CTA에서 "무료" 사용의 좋은 예

#7: 당신

내가 위에서 제시한 많은 예에 "당신"(또는 "당신의", 똑똑한 책의 경우)이라는 단어가 포함되어 있다는 것을 눈치 챘습니까 ?

개인화된 언어를 사용하여 독자가 CTA에 연결되어 있다고 느끼게 하면 조치를 취할 가능성이 202% 더 높아집니다. ¹ 허브스팟

당신은 당신의 인생에서 가장 중요한 사람입니다. 다른 모든 사람들은 자신의 삶에서 가장 중요한 사람입니다. 그것이 "당신"을 특별하게 만드는 것입니다. 그것은 세상에서 가장 중요한 사람과 관련이 있습니다!

다음은 CTA에 독자를 포함하는 방법의 몇 가지 예입니다.

• “ 항상 피곤해요? 숙면을 취하는 방법에 대한 내 블로그 게시물을 확인하세요.”
• “ 당신 만을 위한 새로운 정보 책자가 여기 있습니다.”
• “블로그 작성에 도움이 필요하십니까? 여기에서 어떻게 아웃소싱하여 시간을 절약할 수 있는지 알아보십시오!”

다음은 사본에서 "your"를 사용하는 Spotify의 CTA입니다.

사용하지 말아야 할 3가지 단어:

#1: 제출

이것은 특정 상황에서 효과적일 수 있지만 종종 잘못 사용되거나 독자가 클릭할 가능성에 부정적인 영향을 미치는 방식으로 독자에게 인식될 수 있기 때문에 흥미로운 것입니다.

제출은 종종 "등록"과 같은 다른 단어 대신 사용됩니다. 이로 인해 독자는 단순히 이름과 이메일을 입력하는 것보다 더 많은 작업을 해야 한다고 생각할 수 있습니다.

사람들은 주의 집중 시간이 짧습니다. CTA가 가능한 한 효과적이려면 독자는 프로세스가 가능한 한 간단할 것이라고 생각할 필요가 있습니다.

#2: 가입

웹 사이트에서 "가입"을 사용할 때 종종 약속을 암시하는 큰 버튼과 상향 판매와 같이 숨겨진 원치 않는 놀라움을 암시하는 큰 버튼에 연결됩니다.

"가입"을 사용하지 않고 독자가 조치를 취하도록 하는 덜 위협적인 다른 방법이 많이 있습니다.

몇 가지 대안은 다음과 같습니다.

• 지금 등록하여 공간을 확보하세요.
• 더 알아보기.
• 모든 혜택을 알아보세요.
• 목록을 작성하려는 경우: "수지님의 체중 감량 팁을 받은 편지함으로 직접 받으십시오."

다음은 CTA에 "가입"이 포함되어 있지만 더 효과적으로 만들 "무료"도 포함된 예입니다.

#3: 구매

홈페이지에서든 블로그의 인라인 CTA에서든 CTA에서 "구매"를 사용하는 것은 종종 효과가 없는 위험 보상 전략입니다.

가능한 고객이나 구매자가 제품 구매를 결정하기 위해 넘어야 할 많은 장애물이 이미 있습니다. "구매" 또는 "지금 구매"라는 단어를 너무 일찍 사용하면 제품에 대해 먼저 배우지 않고는 구매 의사를 표시할 가능성이 낮기 때문에 겁을 줄 수 있습니다.

Dropbox처럼 구매 대신 "시작하기"를 사용해 보세요!

헤드라인 및 CTA에 대한 몇 가지 추가 팁:

7개의 강력한 단어가 있지만 여기서 그치지 않습니다! 다음은 새로 찾은 힘을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

동사 사용:

동사는 독자에게 긴박감을 줍니다. CTA에서 행동 단어를 사용하면 독자가 스스로 행동할 가능성이 더 높아집니다.

예:

• "백만장자의 최신 비밀을 발견하세요... 무료로!"
• "빠르고 무료로 체중 감량의 비밀을 밝히려면 여기를 클릭하십시오"

구체적이어야 합니다:

독자는 어디로 가는지 모르는 경우 클릭할 가능성이 적습니다. CTA를 사용하여 조치를 취하도록 하려는 것의 이점을 설명하십시오.

예: "단 30분 만에 이메일 가입을 300% 늘릴 수 있는 방법 알아보기"

데이터 제공

데이터는 연구 논문이든 CTA이든 무엇이든 합법화합니다. 독자를 유인하기 위해 CTA에 데이터를 사용하는 것을 고려하십시오.

예: “한 연구에 따르면 앉아 있으면 수명이 10년 단축될 수 있습니다. 이유를 알아보려면 여기를 클릭하십시오.”

청중을 아십시오.

당신이 당신의 개 훈련에 관한 기사를 읽고 있고 기사의 CTA가 말을 돌보는 것에 관한 전자책에 있다고 상상해보십시오. 당신의 개가 말처럼 먹더라도 그것은 여전히 ​​개가 아니라 개이기 때문에 당신은 물지 않을 것입니다.

CTA가 얼마나 영리한지 또는 단어 선택이 얼마나 설득력 있는지는 중요하지 않습니다. 청중을 모른다면 청중을 잃은 것입니다. 약간의 연구와 언어 실험을 통해 독자는 팔로워가 되고 팔로워는 구매자가 되도록 동기를 부여할 수 있습니다. 이제 모두가 이깁니다.

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이 기사는 원래 2016년에 게시되었으며 2020년에 여러분의 즐거움을 위해 업데이트되었습니다. 즐기십시오!