소규모 비즈니스를 위한 간단한 판매 유입경로를 구축하는 방법

질문 하나 할게요:

비즈니스에 대한 트래픽 및 판매의 꾸준한 흐름을 원하십니까?

확인하다!

리드 마그넷, 옵트인, 전환과 같은 것들이 혼란스럽습니까?

확인하다!

더 많은 비즈니스를 유치하고 팔로워를 구축하며 더 많은 매출을 창출할 수 있는 간단하고 예측 가능하며 수익성 있는 방법을 원하십니까?

확인하다! 확인하다! 확인하다!

해결책은 판매 깔때기입니다.

비명을 지르기 전에 이미 복잡하게 들립니다 . 판매 유입 경로는 4단계로 간단할 수 있습니다.

새 판매 깔때기의 메커니즘에 대해 알아보기 전에(간단하게 유지하겠다고 약속합니다) 문제에 대해 이야기해 보겠습니다. 고객의 문제.

당신은 문제를 해결

사람들이 당신과 당신의 사업에 끌리는 이유는 그들에게 문제 가 있기 때문입니다. 레스토랑, 차량 공유 서비스 및 자전거 대여와 같은 일반적인 서비스조차도 일종의 문제를 해결합니다.

그리고 여기에 모든 판매의 백만 달러 비밀이 있습니다.

잠재 고객이 고객이 되도록 더 잘 도울수록 더 많은 문제를 해결할 수 있고 더 많은 문제를 해결할 수 있어 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

헉! 그것은 분명해야합니다. 오른쪽?

자, 여기 테스트가...

지금 귀하의 웹사이트로 이동하여 고객이 되는 것이 얼마나 쉬운지 자문해 보십시오. 내가 본 대부분의 사이트는 혼란스럽고(긴 드롭다운 메뉴가 가장 먼저 수정될 수 있음) 지나치게 수동적이며 단일 첫 번째 단계를 제공하지 않습니다.

그것은 마치 상점에 가서 원하는 것을 보았지만 그것을 지불할 카운터가 없는 것과 같습니다. 그것은 또한 잠재 고객과 전화를 걸고 모든 이야기를 하고 판매를 요구하지 않는 것과 같습니다(익숙한 소리?)

완벽한 판매 유입경로를 구축하는 첫 번째 단계는 2가지 질문에 답하는 것입니다.

1. 내가 해결하는 가장 중요한 문제는 무엇입니까? 다른 모든 솔루션을 보조 솔루션으로 만드십시오.
2. 모두가 취했으면 하는 단 하나의 첫 번째 단계는 무엇입니까? 이에 대한 자세한 내용은 나중에…

BlogWorks에서 우리는 이러한 답변을 알고 싶습니다. 우리 고객은 법적 문제에서 의료 솔루션, 애완 동물 치료에 이르기까지 다양한 문제를 해결합니다. 그리고 모든 경우에 그들은 블로그 독자들이 첫 걸음을 내딛기를 원합니다. 여기에서 독자를 행동으로 옮기기 위해 블로그 기사를 디자인하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 이것들은 우리가 그들에게 묻는 것과 같은 질문입니다.

이러한 답변을 바탕으로 완벽한 판매 유입 경로를 구축해 보겠습니다.

4단계 판매 유입경로

판매 깔때기에 대한 첫 번째 워크숍에 참석했을 때 나는 잠이 들었습니다.

글쎄요, 사실은 아니지만 너무 길고 너무 복잡하고 복제가 불가능했습니다. 작동하지 않습니다.

판매 유입 경로는 실제로 매우 간단합니다. Digital Marketer의 공동 설립자인 Ryan Deiss는 판매 유입경로를 잠재 브라우저를 구매자로 이동시키는 다단계 프로세스로 설명합니다.

마치 컨퍼런스에 참석하는 것과 같습니다. 부스가 당신의 관심을 끌고, 몇 분 동안 그들의 솔루션에 대해 배우고 그들의 제품이나 서비스를 구매하는 것과 같습니다. 우리 모두는 그 과정을 이해합니다. 웹사이트와의 유일한 차이점은 웹사이트가 수동적이라는 점입니다. 방을 가로질러 소리를 지르거나 다른 사람의 관심을 끌기 위해 팔을 흔들 수 없습니다. 일반적으로 구매 결정을 내리기 전에 사이트를 여러 번 방문해야 합니다.

다른 한편으로, 귀하의 웹사이트가 24시간 연중무휴로 작동한다는 점은 이러한 잠재 브라우저를 구매자로 끌어들이고 영향을 미치고 전환하도록 한다는 것입니다.

내 경험상 우리는 웹사이트를 지나치게 복잡하게 만들고 실제로 장래의 브라우저가 판매에 가까워지는 것을 어렵게 만듭니다 . 내가 가르치는 4부분으로 구성된 간단한 판매 깔때기는 잠재 고객을 처음으로 발견하는 것부터 첫 번째 행동으로 옮기는 것에 관한 것입니다.

비즈니스를 위한 간단한 판매 유입 경로를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 매력

1단계는 새로운 리드를 유치하기 위한 간단한 프로세스를 구축하는 것입니다. BlogWorks에서는 소셜 미디어, 블로깅(물론), 광고 및 웨비나를 함께 사용합니다. 이 모든 것을 도와줄 팀이 있으므로 더 많은 레이어를 쌓을 수 있습니다. 대부분의 소규모 비즈니스의 경우 LinkedIn 및 블로그와 같이 프로모션을 수행해야 하는 2-3곳을 추천합니다.

어트랙션 전략은 2~3개의 마케팅 채널에만 집중해야 합니다.

여기에서 비결은 시스템을 반복하고, 당신을 토끼굴에 빠지게 하고 그에 대한 대가로 거의 얻을 수 없는 미친 아이디어로 당신의 판촉을 계속 재발명하지 않는 것입니다(저는 너무 자주 거기에 있었습니다).

2. 교육

문제를 해결하므로 판매 프로세스의 일부가 해결 방법을 시연하는 것이 합리적입니다. 자동차를 구매하는 것과 마찬가지로 고객은 솔루션을 구매하기 전에 '시운전'하기를 원합니다. 이것은 브로셔나 정적(변경 사항 없음) 웹 사이트에서 크게 한 단계 발전한 것입니다. 귀하는 귀하의 가치를 증명하고 잠재 고객이 더 많은 것을 배우도록 영향을 미치고 있습니다.

귀하의 블로그는 귀하의 전문 지식을 선보이고 자신을 전문가로 포지셔닝하기에 완벽한 장소입니다.

귀하의 블로그는 잠재 고객을 교육하는 완벽한 방법입니다. 모든 기사는 문제를 해결합니다. 물론 강아지 훈련부터 완벽한 파트너 찾기에 이르기까지 수천 가지 주제를 작성할 수 있습니다.

모든 주제를 요약하면 판매 유입경로에서 가장 잘 작동하는 4가지 유형의 블로그가 있습니다.

1. 문제 해결

이들은 잠재 고객이 자신의 삶, 결혼, 사업, 건강 또는 문제가 있는 모든 주제에서 하나의 장벽이나 장애물을 극복하는 데 도움이 되는 '방법' 블로그 기사입니다. 'How to' 기사는 블로그 기사 중 가장 인기 있는 스타일입니다.

2. 자원 공급

리소스 블로그 게시물의 예로는 서평, 온라인 도구, 기술, 통계 또는…

독자를 위한 리소스를 수집하면 가치가 증가하고 독자가 사이트를 즐겨찾기에 추가하거나 목록에 참여할 가능성이 높아집니다.

3. 전문가 솔루션 공유

블로그는 까다로운 문제에 대한 고유한 솔루션을 공유할 수 있는 완벽한 장소입니다. 나는 내 블로그를 사용하여 결국 내 온라인 과정이나 교육 프로그램에 들어갈 대부분의 모델을 현장 테스트했습니다. 솔직히 블로그 청중은 유료 청중보다 훨씬 관대합니다!

4. 독자의 시간 절약

블로그 기사를 사용하여 복잡한 솔루션(예: 이 게시물에서 작성한 일관성 개념)을 요약하거나 여러 소스의 솔루션(예: 소프트웨어, 리조트 위치 또는 무료 사진을 찾을 수 있는 가장 좋은 위치 비교)을 함께 가져옵니다.

블로그를 작성하는 데 시간을 보내고 싶습니까? BlogWorks 팀은 블로그 원본 기사를 작성하고 게시된 오래된 기사를 업데이트할 수 있으며 심지어 귀하의 책을 블로그 기사로 전환할 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 솔루션에 대해 자세히 알아보십시오.

3. 참여

이제 독자가 블로그를 방문하므로(훌륭합니다!) 한 가지 조치를 취 하도록 독자를 참여시켜야 합니다. 판매 유입 경로의 진정한 테스트는 독자가 판매에 한 걸음 더 다가가는 것입니다.

판매 퍼널 성공의 비결은 브라우저가 '예'라고 대답하도록 하는 것입니다.

여기서 일관성의 심리학적 원칙이 적용 됩니다(음악 큐)…

판매 깔때기는 잠재 고객이 처음에는 작은 방법으로 "예"라고 말한 다음 결국에는 판매에 대해 "예"라고 말하도록 초대합니다. 당신의 판매를 구축하는 것은 작고 사소해 보이는 "예"입니다.

설득 이론에 대한 그의 고전적인 책인 Influence 에서 Robert Cialdini는 우리 모두가 이전 결정과 어떻게 일치하기를 원하는지 설명합니다.

예를 들어, 계산서를 가져오기 전에 웨이터가 식사를 즐겼는지 물었고 귀하가 맛있게 먹었다면 팁을 관대하게 베풀 가능성이 더 큽니다. 당신은 당신이 당신에게 서빙한 사람에게 관대하게 팁을 주는 사람이 될 것이라고 일관되게 식사를 즐겼다고 말했습니다.

웹사이트에서도 동일한 원칙이 적용됩니다 . 독자가 한 결정에 대해 "예"라고 말하게 하면 다음 결정에 대해 "예"라고 말할 가능성이 더 높아집니다.

다음은 귀하가 취하도록 요청할 수 있는 다음 단계입니다.

• 다른 블로그 기사를 읽으십시오.
• 읽고 있는 기사와 관련된 가이드나 치트 시트를 다운로드하십시오.
• 제품, 컨설팅, 연설, 서비스 페이지를 방문하십시오.
• 설문지를 작성하십시오.
• 무료 테스트를 받아보세요.
• 동영상을 시청하세요.
• 당신에게 연락하십시오.

지금 해야 할 간단한 테스트는 다음과 같습니다.

최신 블로그 게시물로 이동하여 독자들에게 어떤 첫 번째 단계를 취해야 하는지 자문해 보십시오. 다시 말해, 그들은 판매 깔때기 아래로 이동하고 있습니까, 아니면 단순히 그들을 즐겁게 하고 있습니까?

4. 전환

이제 판매로 이동합니다(드디어!). 블로그가 있고 해당 블로그에 대한 트래픽이 있는 경우 관심 있는 구매자가 있습니다. 이제 판매를 요청해야 합니다.

항상 닫습니다.

고전 영화 Glengarry Glen Ross에서 Alec Baldwin의 캐릭터 Blake는 영업 팀에 "ABC – 항상 닫으십시오"라는 지울 수 없는 메시지를 가르칩니다. 또한 웹 사이트는 항상 닫혀 있어야 합니다. 즉, 독자가 판매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 해야 합니다.

좋은 소식은 모든 것을 판매하거나 독자에게 구매, 구매, 구매를 방해하지 않고 항상 닫을 수 있다는 것입니다.

가장 자연스러운 전환은 목록에 가입하는 것입니다. 잠재 고객은 귀하의 기사 중 하나 이상을 즐겼으므로 귀하의 목록에 가입하여 귀하로부터 더 유용한 조언을 받고 싶어하는 것이 당연하며 '리드 자석'이 있는 경우 체크리스트, 가이드, 리소스 또는 당신이 그들을 유혹하는 것이 무엇이든.

다른 변환 옵션은 다음과 같습니다.

• 제품이나 서비스를 구매하세요.
• 문의 양식을 작성하십시오.
• 자세한 내용은 연락하십시오.
• 전화 예약 – BlogWorks에서는 잠재 고객이 사이트를 떠나지 않고도 전화를 걸 수 있는 시간을 쉽게 찾을 수 있도록 사이트에 예약 양식 도구를 내장하고 있습니다.

판매처는?

내가 처음 사업을 시작했을 때 대부분의 판매는 관광 무역 박람회에서 이루어졌습니다. 우리는 부스 뒤에 서서 투어에 대해 이야기하고 질문에 답하고 투어를 예약했습니다.

그것은 매우 간단했습니다. 적합한 사람을 끌어들이고, 그들의 질문에 잘 대답하고, 판매를 얻습니다.

귀하의 웹사이트는 그렇지 않습니다. 웹사이트는 바다에 던지는 그물에 가깝습니다. 그물(납 자석)을 미끼로 잡고 올바른 위치(소셜 미디어 및 이메일)에 놓은 다음 어획물이 들어올 때까지 기다립니다. 하지만 그게 다가 아닙니다.

귀하의 웹사이트는 바다에 던지는 그물과 같습니다.

좋은 어부/어부처럼 그물을 채우려면 계속 새로운 전략을 시도해야 합니다. 즉, 작동하지 않으면 광고 비용을 계속 지불하거나 소셜 미디어에 게시하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 인터넷을 고치십시오!

BlogWorks에서는 판매 깔때기의 교육 계층을 관리합니다. 우리 지역 작가 팀은 완벽한 청중을 끌어들이기 위해 제작된 멋진 블로그 기사를 게시합니다. 잠시 동안 블로그를 작성했다면 이전 기사가 업데이트에 적합할 가능성이 큽니다. 업데이트되고 다시 게시된 기사는 트래픽을 높이고(90일 이내에 평균 200% 더 많은 트래픽) 시간과 비용을 절약합니다.

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