아마존 전환율을 높이는 7가지 주요 전략
게시 됨: 2022-09-20Amazon 전환율은 온라인 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 쇼핑객이 제품 목록을 클릭하도록 하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 아무도 "체크아웃"을 클릭하지 않는다면 전 세계의 모든 트래픽은 중요하지 않습니다.
아마존 전환율은 어떻게 계산합니까?
아마존 전환은 매출 수를 방문자 수로 나눈 값입니다. 한 달 동안 목록에 200명의 방문자가 방문하고 50개를 판매하는 경우 전환율은 25%가 됩니다.
Amazon 전환율을 높이는 방법을 배우는 것은 수익과 Amazon 검색 결과 순위 모두의 핵심입니다.
아래에서 전환율에 영향을 미치는 요인과 Amazon 전환율을 빠르게 높이는 방법을 살펴보겠습니다.
좋은 전환율은 Amazon의 불을 켭니다
Amazon의 A9 알고리즘과 관련하여 전환율과 판매 속도는 함께 작용하여 판매자가 페이지 1에서 순위를 매길 수 있도록 도와줍니다.
아마존에서의 판매는 구매자가 검색어에 사용하는 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는 판매자의 능력으로 곧바로 추적될 수 있기 때문입니다.
고객이 검색에서 제품을 찾아 구매할 수 있게 되면 판매 속도가 유기적으로 증가합니다.
그러면 검색한 키워드에 대해 더 많은 권한이 부여되고 그에 따라 Amazon 전환율이 상승합니다.
그 시점에서 Amazon 제품 목록은 속도와 출력이 계속 증가하는 플라이휠과 같습니다. 각각은 다른 하나를 가속화합니다. 귀하의 판매는 전환율을 높이고 결과적으로 Amazon 순위를 높입니다.
Amazon이 귀하의 제품을 좋아하면 모든 것이 쉬워집니다. 그러나 이 전자 상거래 주기에서 당신이 정말로 당신의 제품을 좋아해야 하는 것은 고객입니다. 왜냐하면 판매 없이는 전환율이 없기 때문입니다.
전환율은 어떻게 측정합니까?
아마존 전환율은 총 판매 횟수를 재방문자를 포함하여 사람들이 귀하의 리스팅을 방문한 횟수로 나누어 계산합니다. 그러면 전환율인 백분율이 표시됩니다.
그러나 온라인 비즈니스의 성과를 볼 때 고객 전환을 해석하는 다른 많은 방법이 있을 수도 있음을 명심하십시오.
- 장바구니에 제품 추가
- 소셜 미디어 공유
- 광고 유입경로에서 포착한 이메일 가입
- 많은, 더 많은…
아마존에 좋은 전환율이란 무엇입니까?
Amazon은 대규모 온라인 마켓플레이스 커뮤니티의 매우 강력한 구성원입니다.
그러나 거기에 유일한 사람은 아닙니다. 이제 글로벌 팬데믹으로 변화된 세상에서 전자 상거래로 전환한 소매업체의 수는 계속해서 증가하고 있습니다.
전체적으로 온라인 비즈니스의 평균 전자 상거래 전환율은 1%에서 2% 사이입니다.
아마존의 마켓플레이스는 여러 면에서 다릅니다. 그 규모는 타의 추종을 불허합니다. Amazon이 빠르게 일상 생활의 일부가 된 방식은 Amazon이 항상 우리 마음에 있다는 것을 의미합니다.
Amazon의 Alexa 스마트 홈 장치, Kindle 전자 리더기, Amazon 음악 및 비디오 사이에서 우리는 하루 종일 전자 상거래의 거물과 상호 작용하고 있습니다.
그 모든 친숙함이 편안함을 낳습니다.
아마존의 평균 전환율이 약 10%인 이유는 전자상거래 평균의 5~10배입니다.
36개 이상의 카테고리에서 1,200만 개 이상의 제품이 판매되고 있기 때문에 평균 전환율이 모든 카테고리에 균등하게 적용되는 것은 불가능합니다. 예를 들어 더 비싼 제품($100 이상)은 일반적으로 전환율이 낮습니다. 더 높은 티켓 가격 품목으로 오프라인 매장 고객과 같은 Amazon 고객은 쇼핑 과정에서 더 자주 "일시 중지"를 누르게 됩니다.
Amazon 전환율 대 PPC 전환율 – 차이점은 무엇입니까?
클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하는 전자 상거래 판매자는 2.81%의 전환율을 보았습니다. 이는 아마존 평균 판매자의 PPC 전환율이 거의 10%에 달하는 것과는 거리가 멀다.
우리가 그것에 대해 생각하기 위해 멈출 때 의미가 있습니다. 판매자와 잠재 구매자 간의 관계에서 힘의 균형에 대한 질문입니다.
PPC를 이용한 아마존 광고를 통해 판매자는 구매자를 효과적으로 추적하고 있습니다. 아마존 판매자는 제품 출시를 위해 그리고 제품 수명 전반에 걸쳐 다양한 시기에 PPC에 돈을 지출해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이 때문에 Amazon PPC 광고 전환율이 Amazon 전환율 비율과 일치하더라도 Amazon 판매자가 거기에 도달하려면 여전히 많은 비용이 듭니다.
아마존 전환율을 찾는 방법
Amazon 전환율을 찾는 데는 대시보드의 정보를 사용한 몇 가지 기본 계산이 포함됩니다.
- Amazon의 Seller Central을 열고 보고서, 비즈니스 보고서를 차례로 선택합니다.
- 비즈니스 보고서에서 "By ASIN" 카테고리까지 아래로 스크롤하고 "Detail Page" 및 "Sales and Traffic"을 클릭합니다. 여기에서 판매하는 모든 제품에 대한 개별 판매 정보를 볼 수 있습니다.
- 그런 다음 "단위 세션 백분율.
엘리트 아마존 판매자가 전환율에 대해 말하는 내용은 다음과 같습니다.
Helium 10의 교육 이사이자 최고 브랜드 전도사인 Bradley Sutton은 이번 주에 Helium 10 Elite 회원들에게 간단한 질문을 하는 설문조사를 실시했습니다.
"아마존 전환율을 높이려면 어떻게 해야 합니까?"
응답에서 Helium 10 Elite 회원은 평균 Amazon 전환율이 대부분 15~20%라고 말했습니다. 흥미롭게도 두 명의 다른 Helium 10 Elite 회원은 동영상 광고가 전환율에 2~3%의 차이를 만든다고 말했습니다.
아마존 전환율을 높이는 방법
FBA 가입
FBA(Fulfillment By Amazon)를 활용하는 것은 전환율을 높이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 당신은 그것을 판매합니다; 아마존에서 배송합니다.
FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))를 사용하면 아마존 주문 처리 센터에 상품을 보관하면 아마존 주문 처리 센터에서 이러한 상품을 선택, 포장, 배송하고 고객 서비스를 제공합니다. FBA를 통해 비즈니스를 확장하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다.
Amazon은 신뢰할 수 있는 온라인 소매업체가 되었을 뿐만 아니라 "프라임" 멤버십 기능도 제공합니다. 아마존 프라임 회원은 다양한 혜택과 더불어 다양한 혜택과 함께 1일 또는 2일 무료 배송을 받을 수 있다. 상당수의 아마존 구매자는 프라임 배송 대상이 아닌 제품을 살펴보지도 않습니다.
목록을 클릭하고 배송 시간이 8일인 경우 1일 배송이 포함된 다른 제품을 찾으면 어떤 제품을 선택하시겠습니까?”
Amazon A+ 콘텐츠 활용
Amazon의 제품 세부 정보 페이지를 스크롤하여 지루한 텍스트를 읽는 대신 눈에 띄는 브랜드 중심의 멀티미디어 콘텐츠를 본 적이 있습니까? 아름답게 개선된 이미지, 서식 있는 글머리 기호, 비교 차트 및 잘 작성된 판매 문구를 볼 수 있습니다.
그것이 이전에 Amazon Enhanced Brand Content로 알려졌던 Amazon A+ Content입니다.
브랜드 레지스트리에 브랜드가 등록된 모든 아마존 셀러 및 벤더가 사용할 수 있습니다. A+ 목록을 구성하기 위해 총 15개의 다른 모듈이 있습니다. 모듈을 자유롭게 혼합하여 원하는 모양을 만들 수 있습니다. 매력적인 키워드가 풍부한 콘텐츠로 목록을 작성하여 Amazon에서 판매를 늘리고 전환율을 높이십시오.
Amazon Stores로 브랜드 강조하기
Amazon's Stores를 사용하면 Amazon에서 여러 페이지의 몰입형 쇼핑 환경에서 브랜드와 제품을 선보일 수 있습니다. Amazon의 생태계 내에 자신의 웹사이트가 있는 것과 같습니다.
Amazon은 "스토어"를 통해 "추가 비용 없이 셀프 서비스 스토어를 통해 Amazon에서 전용 브랜드 대상을 만들고 사용자 지정할 수 있습니다."라고 말합니다.
매장은 아마존 쇼핑객이 브랜드 스토리를 배우고 제품 포트폴리오를 발견하는 데 도움이 됩니다. 매장에서는 맞춤형 amazon.com 웹 주소도 제공합니다.
끌어서 놓기 타일이나 미리 디자인된 템플릿을 사용하여 소비자가 잘 알려진 독점 브랜드를 방문할 때 기대하게 되는 콘텐츠를 반영하는 맞춤형 다중 페이지 스토어를 만들 수 있습니다.
콘텐츠 최적화
검색 엔진 최적화는 유기적 검색 엔진 결과를 통해 웹사이트에 대한 외부 트래픽의 양과 품질을 높이는 방법입니다.
Amazon에서의 판매와 관련된 거의 모든 것이 SEO와 관련이 있습니다. 결국, 잠재 구매자가 귀하의 제품을 알고 있는지 확인하는 것이 보편적인 첫 번째 단계입니다. 구매자가 귀하의 제품을 찾을 수 없다면 귀하의 제품이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다. 그렇기 때문에 시간을 들여 아마존 리스팅을 완전히 최적화해야 합니다.
아마존 리스팅 콘텐츠 최적화, 제품 인포그래픽 생성, 제품 사진 촬영에 대해 자세히 알아보려면 이 기사를 살펴보십시오. 아마존 전환율을 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나는 이미 리스팅에 있는 콘텐츠를 편집하고 최적화하는 것입니다!
다음은 빠른 최적화 체크리스트입니다.
- 메인 이미지 의 경우 순수한 흰색 배경에 전체 제품을 표시해야 합니다.
- 제품의 모든 면을 보여주세요 . 이렇게 하면 고객이 편안하게 보여 주는 부분이 아니라 전체 제품을 이해하는 것처럼 느낄 수 있습니다.
- 사용 중인 제품을 보여주세요 . 이것은 쇼핑객이 제품을 사용하고 기능을 이해하는 방법에 대한 아이디어를 제공하는 데 도움이 됩니다.
- “Lifestyle” 이미지는 브랜드 이미지를 통해 잠재 구매자 가 원하는 삶의 방식에 맞는 제품의 가치를 볼 수 있도록 도와줍니다.
- 점점 더 3D 렌더링(컴퓨터 생성) 이미지 가 보편화되고 있습니다. 제품이 화면에서 "튀어나오도록" 도와줍니다.
- 제목, 글머리 기호, 제품 설명 및 백엔드 키워드가 모두 타겟팅하는 검색어(키워드)에 최적화되어 있는지 확인하십시오 .
- 아마존 제품에 대한 고객 리뷰를 얻는 데 집중 하십시오. 좋은 리뷰에서 받는 사회적 증거는 잠재 고객이 구매 버튼을 누를 가능성을 훨씬 더 높입니다.
리뷰에 관해서는 훌륭한 제품을 만들고 모범적인 고객 서비스를 제공하는 것으로 시작해야 합니다. 1위입니다.
그런 다음 후속 이메일을 보내야 합니다. Helium 10의 후속 조치는 이를 수행하는 좋은 방법입니다.
Helium 10에는 Amazon 전환율을 높이는 데 필요한 모든 것이 있습니다…
Cerebro는 귀하의 리스팅을 최적화하고 간단한 역 ASIN 조회로 아마존 판매 및 전환율을 향상시키기 위해 경쟁업체가 순위를 매기는 관련 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.
Magnet을 사용하면 Amazon 판매자가 상품 목록과 관련된 대량 검색어를 찾을 수 있습니다. 유기적 트래픽을 극대화하고 매출을 급증시키십시오.
Frankenstein은 수많은 키워드 목록(심지어 수천 개)을 가져와 Amazon 목록 최적화 작업에 사용할 수 있도록 관리하기 쉬운 그룹으로 변환합니다.
Scribbles는 중요한 키워드를 실수로 제외하는 것을 방지하도록 설계되었으며 Scribbles는 제품 목록 작성을 훨씬 쉽게 만듭니다. 제목, 설명 또는 글머리 기호에 주어진 키워드를 추가하면 "사용된 키워드" 데이터 필드가 자동으로 채워집니다. 동시에 제목, 설명 또는 글머리 기호에 포함되지 않은 사용하지 않은 키워드는 "사용하지 않은 키워드" 데이터 필드에 남아 있어 해당 키워드를 포함해야 함을 분명히 알 수 있습니다.
A/B 분할 테스트 사용
A/B 분할 테스트는 두 가지 버전을 서로 비교하여 어느 것이 더 나은 성능을 보이는지 결정하는 방법입니다. 통제된 실험의 가장 단순한 형태로 널리 간주되는 A/B 테스트는 제품 변형이 사용자 참여 및 만족도에 미치는 영향을 이해하는 데 매우 유용합니다.
가능하면 목록을 게시하기 전에 제품 테스트를 수행하는 것이 중요합니다.
Pickfu.com과 같은 회사는 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 되는 맞춤형 피드백을 서면으로 제공할 선별된 청중을 모을 것입니다.
Amazon의 가상 번들링 도구 활용
FBA용 가상 상품 번들 도구를 사용하면 브랜드 소유자가 단일 상세 페이지에서 함께 구매되는 2~5개의 보완 ASIN으로 구성된 '가상' 번들을 생성할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드 소유자는 품목을 함께 포장하지 않고 번들을 제공하거나 FBA 인바운드 재고를 변경할 수 있습니다.”
헬륨 10을 사용하면 전환율을 더 쉽게 높일 수 있습니다.
아마존 전환율을 높이는 것이 저절로 되는 것은 아닙니다. 구조화된 전자 상거래 사업 계획을 작성하는 것은 가능한 가장 생산적인 방법으로 시간과 에너지를 집중할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 Helium 10의 소프트웨어 도구 제품군을 지원하는 것입니다.
이러한 어려운 시기에 Amazon 및 기타 모든 온라인 마켓플레이스는 계속 성장할 것입니다. 기존의 비즈니스 수행 방식은 비즈니스를 계속 유지하는 데 충분할 수 있지만 시간에 적응하고 회전하는 능력이 필요합니다.
헬륨 10은 모든 단계에서 도움이 됩니다.
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