2021년 재무 고문을 위한 7가지 가장 큰 마케팅 기회

작년은 우리 모두가 잊고 싶은 한 해였습니다. 하지만 2020년부터 마케팅과 우리가 서로 연결하는 방식에 대해 긍정적인 것들이 몇 가지 있었습니다. 우리는 새해에 마케팅 기회와 관련하여 고문이 말한 내용에 대해 자세히 알아보기 위해 LinkedIn 커뮤니티를 찾았습니다. 새해에 준비해야 할 상위 7가지 마케팅 기회와 2021년에 금융 전문가와 인플루언서가 장악하고 있는 분야에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

2021년 고문을 위한 7가지 가장 큰 마케팅 기회

올해 고문이 수용해야 하는 기회는 다음과 같습니다.

1. 구독 기반 서비스 제공

미국 인구의 매우 큰 부분은 AUM 모델로 서비스를 제공할 수 없으므로 미국 가정의 더 많은 부분을 충족하려면 서비스 제공 방식을 변경해야 하며 구독 기반 서비스를 제공할 수 있습니다. Michael Kitces는 자신의 블로그 "How To Profitly Price Fee-for-Service Financial Planning"에서 구독 기반 서비스를 최대한 활용하여 비즈니스 수익을 높이는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁을 제공합니다.

2. 동영상 활용

비디오는 청중에게 도움이 될 수 있는 짧은 클립을 제공함으로써 빠르고 유익한 방식으로 다른 사람들과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 2020년의 대부분의 사회적 거리를 보냈기 때문에 더욱 인기를 얻고 있습니다. 실제로 Oberlo에 따르면 미국의 모든 인터넷 사용자 중 85%가 매월 온라인 비디오 콘텐츠를 시청하는 반면 비디오에 대한 수요는 증가하고 있습니다. 소비자의 54%는 자신이 지원하는 브랜드 또는 비즈니스에서 더 많은 콘텐츠를 보고 싶어하기 때문입니다.

3. 밀레니얼 세대 타겟팅

밀레니얼 세대는 디지털 방식으로 연결하기를 원하고 신속하게 답변을 받기를 원합니다. 그리고 Pew Research Center에 따르면, 그들은 노동력의 35%를 차지합니다. 이는 노동 인구의 3분의 1 이상이며 그 수는 계속 증가하고 있으므로 마케팅 전략에서 이 그룹을 대상으로 하는 것이 중요합니다.

밀레니얼 세대가 틈새 시장이라면 마케팅할 독특한 그룹입니다. 이들을 타겟팅하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인
• 웹사이트 페이지가 빠르게 로드되는지 확인
• 이해하기 쉽고 간단하며 스캔하기 쉬운 웹사이트 콘텐츠 생성
• 콘텐츠를 정확하고 최신 상태로 유지
• 대화형으로 만드는 라이브 채팅 기능 통합

4. 리타게팅 광고

광고의 경우 리타게팅을 활용하여 이미 귀하의 작품을 본 청중에게 다가갈 수 있도록 하십시오. 이 전술을 사용하면 잠재 고객을 추적하여 이름이나 이메일이 수집되지 않은 사람들을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 웹사이트가 아닌 다른 웹사이트에 귀하의 콘텐츠를 표시할 수 있으므로 귀하의 페이지에 잠재적인 리드가 없을 때에도 귀하가 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 귀하의 광고가 귀하의 청중에게 고유하고 관심을 끌 수 있도록 광고를 타겟팅하는 방법으로 창의력을 발휘할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

5. 마케팅에서 포괄성 실천하기

2020년에 우리는 마케팅에 포함의 중요성을 배웠고 다양성의 부족이 너무 오래 지속되었습니다. 블로그 섹션, 이메일 마케팅, 사용하는 이미지, 소셜 게시물, 웹사이트 등을 살펴보고 모든 성별과 인종이 포함되어 있는지 확인하십시오.

우리는 Twenty Over Ten 클라이언트인 PathWise에서 사용하는 아름다운 이미지를 좋아합니다. 그들은 홈페이지의 접힌 부분 바로 아래에 "당신은 다른 사람과 같지 않습니다."라는 문구와 함께 환상적인 스톡 사진을 포함합니다. 당신의 재정도 마찬가지입니다.”

마케팅에 더 많은 다양성을 통합하는 방법에 대한 다른 훌륭한 예와 팁은 블로그 게시물 How to Incorporate more Diversity in Your Advisor Website and Marketing [+ 10 Tips and Resources]를 확인하십시오.

6. 대체 투자

올해는 새해에 콘텐츠 마케팅에 대한 대안 투자에 대해 논의하는 것을 수용하는 해가 될 수 있습니다. 비트코인, P2P 대출, 금 등과 같은 주제가 검색 차트에서 1위를 차지하고 있으며 2021년에 청중이 관심을 가질 만한 주제입니다.

7. 자동화를 통한 초개인화

당신의 잠재 고객은 하루에 많은 이메일을 받기 때문에 당신이 그들에게 개인적인 콘텐츠를 보내지 않는다면 아마 읽지 않을 것입니다. 이메일 마케팅의 개인화는 틈새, 연령, 수신하려는 콘텐츠 유형에 따라 목록을 분류하는 것으로 시작됩니다. 개인화될수록 좋습니다!

개인화에 대한 도움이 필요한 경우 Lead Pilot은 고문이 초개인화된 콘텐츠 마케팅을 통해 자격을 갖춘 잠재 고객을 유도할 수 있도록 도와줍니다. 고문은 간소화되고 사용하기 쉬운 대시보드에서 강력한 콘텐츠 캠페인을 시작할 수 있습니다.

2021년 금융 전문가들은 마케팅에 어떻게 접근하고 있습니까?

2021년에 가장 큰 성과를 거둘 것으로 생각하는 것과 회사에서 개인적으로 시도할 계획에 대해 고문과 마케팅 전문가로부터 훌륭한 답변을 받았습니다.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth 및 The AGC의 공동 설립자

Three Crowns Copywriting and Marketing LLC의 CEO인 Johnny Sandquist

Timothy Sedivy, Consortio Wealth Strategies

Drew Stotler, AAMS, Stotler Wealth Management

크리스틴 시어, RICP

마샬 샤이트, SixPoint 파이낸셜 파트너스

Charlie Van Derven, 사회 고문

Paul Genua, Hartwell & Company

퍼스트메트릭스 CEO 스콧 살라스케

2021년 준비되셨나요?

우리는 앞으로 일어날 일에 대해 기대 이상으로 기대하고 있습니다. 지난 한 해는 모두에게 힘든 시기였지만, 필요할 때 신속하게 전환하고 변화를 수용해야 한다는 사실을 우리 모두에게 배웠습니다. 여기에는 이전에는 없었던 방식으로 다른 사람들과 가상으로 연결하는 것이 포함됩니다.

우리는 모든 기회가 내년에 중요할 것이라고 생각하지만 구독 기반 서비스 와 초개인화 를 제공하는 것이 2021년에 전문가들이 가장 열광하는 기회인 것 같습니다. 두 번째로 가장 인기 있는 기회는 비디오 및 리타게팅 광고 는 잠재고객과 소통하고 관련성을 유지할 수 있는 좋은 방법입니다.