2021년 아마존 프라임 데이를 준비하는 데 필요한 모든 것

Amazon은 6월 21일과 22일에 7번째 연례 프라임 데이를 개최합니다. 작년에 아마존이 이벤트를 10월로 옮기도록 강요한 후, 아마존은 일반적인 7월 날짜보다 한 달 앞서 프라임 데이 2021을 개최하여 다시 한 번 상황을 변경합니다. 프라임 데이가 되는 해에 상관없이 이틀 간의 판매는 전자 상거래 광고주에게 중요한 기회를 제공합니다.

2020년 프라임 데이 동안 Amazon Prime 회원은 전 세계적으로 14억 달러 이상을 절약했습니다. 최초의 프라임 데이는 아마존 창립 20주년을 기념하는 24시간 행사였습니다. 매년 또는 2년마다 Amazon은 2021년 프라임 데이가 48시간의 광고 기회가 될 것입니다.

Amazon은 공식적으로 Prime Day 2021이 6월 21일과 22일에 개최될 것이라고 발표했습니다. 6월로의 이동은 6월 21일 날짜를 추가로 지원하는 Q2 전염병 패닉 구매를 보완하려는 시도로 보입니다. 아마존이 6월 28일부터 29일까지 기다리면 2분기 마감 전에 일부 주문이 배송되지 않을 위험이 있으므로 이벤트를 분기 및 월말에 가깝게 배치하지 않을 것입니다. Pacvue의 Melissa Burdick 회장은 최근 Bloomberg에서 Amazon의 프라임 데이에 대해 논의했습니다.

아마존의 우선순위와 상관없이 광고주는 프라임 데이가 창출한 엄청난 기회를 알고 있습니다. 2020년 프라임 데이에는 스폰서 제품 광고에 대한 ROAS가 전주 대비 43% 증가했으며 이벤트 광고 지출은 그 어느 때보다 높아졌습니다. 6월 21일까지 한 달도 남지 않았으니 지금부터 준비를 시작해야 합니다! 다음은 Amazon Prime Day 2021 동안 광고에 대한 최고의 수익을 준비하고 확인하기 위해 알아야 할 모든 것입니다.

프라임 데이 2021 알아야 할 날짜

다음은 프라임 데이와 관련된 모든 중요한 날짜와 마감일입니다. 쿠폰 제출 마감일이 빠르게 다가오고 있으며 프라임 데이 기간 동안 브랜드가 경쟁할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다.

• 3/8 - 벤더 센트럴에서 프라임 데이 프로모션 제출 시작
• 3/29 - 프라임 회원 프로모션 소싱 오픈
• 4/16 - 벤더 센트럴에서 프라임 데이 프로모션 제출 마감
• 5월 초 - 거래 PO 컷(보통 몇 라운드)
• 5/20 - 공급업체 인바운드 배송 마감
• 5/28 - 프라임 데이 ‍ 쿠폰 제출 마감
• 6/21-6/22 – 프라임 데이 날짜

거래 원칙 + 거래 가시성

프라임 데이 기간 동안 다양한 프로모션 유형이 제공됩니다. 목표, 제품 및 제안할 수 있는 거래 유형은 광고 전략에 초점을 맞춰야 할 거래를 결정하는 데 도움이 됩니다. Amazon Retail 프로모션이 마케팅 지표에 미치는 영향에 대한 전체 안내서를 작성했지만 다음은 몇 가지 기본 요구 사항 및 고려 사항입니다.

• 오늘의 거래(DOTD) 및 와우! 거래: 이 거래는 현재 가격에서 30% 이상 할인된 가장 큰 할인이 필요하며 YTD 최저 가격이어야 합니다. 도트와 와우! 거래는 거래 팀에서 선별하므로 배치를 위해 소매 POC와 협력해야 합니다. DOTD는 일반적으로 이벤트 페이지의 처음 1-2페이지를 차지하므로 높은 비용으로 최고의 가시성을 얻을 수 있습니다. ‍
• 번개 거래: 이 단기 거래는 12시간 미만 지속됩니다. 현재 사이트 가격에서 20% 할인된 가격과 $500의 기본 상품 수수료가 필요합니다. ‍
• 프라임 회원 프로모션: PMP 거래는 프라임 데이의 T30 Days에서 현재 사이트 가격에서 20%, 최저 가격에서 5% 할인되어야 합니다. 이는 프라임 회원에게만 제공되며 ASP에 영향을 미치지 않는 비교적 저렴한 프로모션입니다. ‍
• 공급업체 제공 쿠폰: VPC는 ​​현재 사이트 가격에서 20% 할인되어야 합니다. 가시성은 카테고리에 따라 다르지만 일반적으로 위에 나열된 다른 판촉 유형보다 낮습니다. 이 폐쇄 할인 유형의 경우 비용도 상당히 낮습니다.

리드 인(1개월 아웃) 동안 해야 할 일

다음 달은 성공적인 2021년 프라임 데이를 보내는 데 매우 중요합니다. 지금은 모든 기존 광고 캠페인, 키워드 입찰, 브랜드 자료 및 예산을 테스트하고 최적화하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하고 그에 따라 조정해야 할 때입니다. .

• 테스트 및 학습: 맞춤형 헤드라인을 테스트하고, ASIN 세트를 수정하여 곧 출시될 제품을 공개하고, SD 잠재고객 타겟팅을 최적화합니다. 새로운 스폰서 브랜드 비디오 제품 타겟팅을 테스트합니다. Amazon에 따르면 스폰서 브랜드 비디오 캠페인은 제품 컬렉션 캠페인에 비해 클릭률이 126-267% 더 높습니다. ‍
• 타겟팅 세그먼트 수정: 보다 세분화된 세그먼트를 생성하여 최적화를 더 쉽게 만듭니다. 이렇게 하면 각 잠재고객과 잠재 고객에 대해 더 나은 타겟팅이 생성됩니다. ‍
• 브랜드 매장으로 캠페인 유도: 기존 스폰서 브랜드 캠페인의 새 버전을 종료하고 다시 시작하여 ASIN 대신 브랜드 매장으로 유도합니다. Amazon은 Sponsored Brand 캠페인을 브랜드 스토어에 연결하면 제품 목록 페이지에 연결할 때보다 ROAS가 29% 더 향상된다고 보고합니다. ‍
• 브랜드 스토어 및 PDP 콘텐츠 업데이트: 브랜드 스토어에 대한 변경 사항을 미리 예약할 수 있습니다. 이렇게 하면 마지막 순간에 이러한 변경 사항을 제출하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며 이러한 업데이트가 제시간에 완료되지 않을 위험이 있습니다. 프라임 데이 전용 카피를 포함하고, 판촉 중인 ASIN을 강조하고, 프라임 데이 딜을 가져올 추천 딜 위젯을 사용하는 것을 고려하십시오. ‍
• 프라임 데이 예산 계획: 전체 예산을 미리 결정하여 새로운 기회를 활용하기 위해 48시간 동안 예산 조정 승인을 기다릴 필요가 없습니다. 일찍 예산에 도달했다면 기꺼이 가려고 하는 '최대'가 있습니다. 예산이 부족한 이메일을 받을 수 있도록 이메일 주소도 업데이트해야 합니다.

실제 리드 인(1주 아웃) 동안 해야 할 일

전자 상거래 광고 관리 도구를 사용하면 대부분의 프라임 데이 2021 작업은 캠페인을 최적화하고 입찰 및 기타 설정을 실행하는 데 필요한 자동화를 설정하면서 이벤트가 열리는 날까지 완료됩니다. 다음은 실제 도입에 집중해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 거래 중에 전환 가능성이 높을 때 실적이 저조한 캠페인에 대한 입찰가를 줄여 예산을 절약하세요.
• 특히 "느슨한" 광범위한 타겟팅이 보이는 스폰서 브랜드 광고에서 지출이 낭비되지 않도록 제외 타겟팅 세트를 수정합니다. 광고가 표시되는 실제 검색어를 확인하고 업데이트하세요.
• 중요한 키워드에 대한 유기적 순위를 극대화하려면 입찰가를 높이세요.
• 곧 있을 프라임 데이 딜 ASIN에 지출을 늘리십시오. 다른 사람에 대한 입찰을 일시 중지하거나 줄입니다.
• Pacvue 기술을 활용하여 최적화를 수행하고 일괄 편집을 수행하고 프라임 데이 자체에 대한 시간대 및 예산을 예약하고 프라임 데이 날짜에 대한 최적화를 일시 중지합니다.
• New-to-Brand 측정항목에 집중하세요. 제품 타겟팅 또는 브랜드가 없는 잠재고객을 통해 이러한 고객과 소통할 수 있습니다. 특히 제품이 대폭 할인될 예정인 경우 나중에 재타겟팅할 수 있도록 이러한 잠재고객을 구축하십시오.

프라임 데이 2021의 "일"을 할 일

자동 캠페인을 아무리 잘 준비하고 설정하더라도 모든 것을 예측할 수는 없습니다. 프라임 데이 입찰 및 CPC는 종종 비정상적인 패턴을 따를 수 있으며 대부분의 경우 즉석에서 전략을 조정해야 합니다. 이벤트 기간 동안 준비해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 캠페인 예산을 늘리십시오!
• 키워드 입찰 러시에 응답하십시오. 지난 몇 년 동안 많은 수의 공급업체가 키워드 입찰 경쟁으로 인해 CPC가 상승함에 따라 처음 3시간 이내에 예산의 절반을 소진하는 경우가 많습니다. 예산을 보호하려면 입찰 러시가 끝날 때까지 캠페인을 수동으로 일시중지하는 것이 좋습니다. 여기서 집중할 피크 시간을 식별하기 위해 시간대 전략을 사용하는 것이 중요합니다.
• 최대 CPC 입찰가를 알고 있는지 확인하십시오. 클릭당 지출하고자 하는 금액을 정하고 그 이상을 넘기지 마십시오. 프라임 데이에는 검색을 기반으로 하지 않는 브라우징이 많이 진행되므로 예산을 초과하더라도 특정 키워드를 획득하는 데 집착할 필요가 없습니다. 총 트래픽의 상승도는 거의 모든 카테고리에서 검색 노출의 상승도보다 더 큰 영향을 미칩니다.

프라임 데이가 끝난 후 해야 할 일

프라임 데이의 러시가 지나고 나면 작업이 완료되지 않습니다. 이제 새로운 고객과 트래픽의 증가를 활용하고 수집한 추적 데이터에서 배울 때입니다.

• Sponsored Deals 또는 Amazon DSP를 사용하여 이전에 참여했던 리드인 및 당일 고객을 재타겟팅하십시오.
• 제품 타겟팅은 프라임 데이 거래 후 ASIN과 같이 잔여 구매자 트래픽이 높은 상세 페이지를 타겟팅하는 효과적인 전략입니다. 제품 타겟팅은 Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display 및 이제 Sponsored Brand Video에서도 활용할 수 있습니다!
• 잔여 트래픽과 검색량이 계속 증가하는 경우 이러한 쇼핑객을 확보하기 위해 자금을 조달해야 하는 경우 계획을 세우십시오.
• 시간대 설정을 일시 중지하거나 수정합니다. 그렇지 않으면 변경한 입찰가가 시간대 수준으로 재설정됩니다. 규칙 기반 최적화 및 일반 최적화 절차를 재개합니다.
• 프라임 데이 리드인, 프라임 데이 및 일반 수준에 대한 SOV 변경 사항에 대한 브리핑. 성능을 이전 피크 이벤트와 비교하고 다음 피크 기간에 대해 이러한 메트릭을 저장합니다.

추가 프라임 데이 준비

전자 상거래 광고주를 위한 중요한 판매 이벤트인 만큼 프라임 데이를 꽤 광범위하게 다루었습니다. 위의 내용은 Amazon Prime Day 2021을 준비하는 데 필요한 모든 것에 대한 좋은 개요를 제공하지만 이러한 추가 리소스는 브랜드가 직면할 수 있는 특정 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 성공적인 프라임 데이를 위한 5가지 막바지 팁
• 2020년 프라임 데이 광고를 준비하는 방법
• 프라임 데이에 더 현명한 투자: 4가지 마케팅 전략
• 프라임 데이 준비: 그날을 위한 4가지 전략
• 프라임 데이 2019 초기 인사이트