1P対3P：2者の物語

公開: 2022-06-04

オンラインで商品を注文する場合、誰から注文しますか？

それが独立したeコマースウェブサイトである場合、それは見分けるのにかなりの方法です。 ブランドのAboutページを見つけて、その起源のストーリーを読むこともできます。 しかし、Amazonで注文した場合、常に確信が持てますか？

アマゾンやウォルマートのような大規模で確立された消費者基盤を持つオンラインマーケットプレイスは、商人が彼らの製品を大勢の聴衆に販売することを可能にします。

これらのマーケットプレイスを使用すると、潜在的なターゲットオーディエンスの前に立つことがはるかに簡単になりますが、選択する販売モデルのタイプについて戦略的に取り組む必要があります。

アマゾンとウォルマートの両方で、1Pと3Pのどちらの販売モデルを選択できるか、そしてあなたのビジネスに適切なオプションを見つけるのはあなた次第です。

この記事では、各マーケットプレイスとの違いと、自分に最適なマーケットプレイスを選択する方法について説明します。これにより、ビジネスに適した決定を下すことができます。

1Pと3Pとは何ですか？

1Pは小売業者（AmazonやWalmartなど）に製品を供給することを含みますが、3Pは小売市場を通じて消費者に製品を直接販売することを含みます。

1Pと3Pの両方に、長所と短所のリストがあります。 各オプションの長所と短所を詳しく見てみましょう。

1P

1Pは、小売業者とのファーストパーティ関係を指します。 この販売モデルでは、小売業者の卸売業者として機能し、小売業者は製品を最終顧客に販売し、履行のあらゆる側面を処理します。

1Pの一般的な例は、Amazonが在庫を販売するように招待し、Amazonが在庫をAmazonに発送するための発注書を送信することです（つまり、Amazonが製品を所有します）。

長所

  • 非常にハンズオフ
  • 最小化された在庫リスク
  • 顧客対応業務は小売業者に任せてください
  • コストを簡素化および最小化するための統合された料金体系

短所

  • 製品の価格戦略を管理できない
  • 利益率の低下
  • 在庫と製品リストを管理できません

3P

3Pは、小売業者とのサードパーティ関係を指します。 このモデルでは、オンラインマーケットプレイスを使用して、エンドカスタマーに直接販売し、小売業者の支援なしに小売フルフィルメントプロセス全体を処理します。

3Pの一般的な例は、AmazonのフルフィルメントメソッドであるFBM（Fulfilled By Merchant）です。

長所

  • より多くの在庫管理と柔軟性
  • 製品の価格設定をより適切に管理
  • より高い利益率

短所

  • フルフィルメントのニーズを含め、より多くの作業とオーバーヘッドが必要です
  • リスティングの最適化とマーケティングに関する専門知識が必要
  • より多くの追加料金が含まれます

2Pはどうですか？

または、2Pを選択することもできます。これは、小売市場で販売する製品を一覧表示し、小売業者のサービスを利用して注文を処理するハイブリッドモデルです。

ここでは、あなたはまだあなたの価格とリストの管理を保持しますが、あなたに代わって注文を履行するために小売業者に料金を支払います。

2Pの一般的な例は、AmazonのフルフィルメントメソッドであるFBA（Fulfillment By Amazon）です。

では、1Pと3Pのどちらが良いのでしょうか。

答えは、維持したい制御のレベルと実行したい作業の量によって異なります。 さらに、1Pおよび3Pオプションは、プラットフォームによって異なる場合があります。 どちらのオプションもあなたが探しているものではないことに気付くかもしれません。

この決定を容易にするために、AmazonとWalmartの両方の1Pオプションと3Pオプションを詳細に比較してみましょう。

アマゾン1P対3P

Amazonでは、Vendor Centralを介して1Pを販売し、SellerCentralを介して3Pを販売できます。 ベンダーセントラルへのアクセスは招待によってのみ取得できますが、セラーはセラーセントラルを通じて販売できます。

Vendor Centralを介して販売する場合、Amazonから定期的に発注書を受け取り、在庫を自分で物理的に管理することを心配する必要はありません。

または、Seller Centralは、在庫と製品リストの完全な制御と責任を提供します。

3Pオプションでは、個々のプランは販売されたアイテムごとに0.99ドルかかります。または、月額39.99ドルでプロフェッショナルプランにサインアップすることを選択できます。 どちらのプランにも追加の販売手数料がかかります。

さらに、注文の履行方法によっては、追加料金が発生する場合があります。

たとえば、2Pを販売することを選択した場合は、AmazonMulti-ChannelFulfillmentまたはFulfilledbyAmazonの料金に関連する追加費用を考慮する必要があります。

または、Seller Fulfilled Prime（承認されている場合）またはAmazon FulfilledbyMerchantプログラムから直接注文を処理することもできます。

一方、Vendor Centralを介した販売では、マーケティング、パッケージング、送金、および協同組合を含む統合料金を支払う必要があるため、支払いが簡素化されます。 また、専任のアカウントマネージャーがサポートを提供します。

同時に、Amazonはベンダーと交渉して自社の利益率を上げようとします。つまり、卸売りの利益率しか期待できないということです。

ウォルマート1P対3P

アマゾンと同様に、ウォルマートでの1P販売では、ウォルマートに商品を発送します。ウォルマートは、商品の出品、マーケティング、販売、発送を担当します。 これにより、サプライチェーンプロセスが簡素化されます。

3P販売オプションを選択した場合は、在庫と注文の履行を自分で管理する必要があります。

ただし、ウォルマートは、Amazonとは異なり、3Pセラーに月額アカウント料金を請求しません。 製品カテゴリによって異なり、通常8〜20％の範囲の紹介料を支払うだけで済みます。

ファーストパーティの売り手は多くのメリットを享受しますが、価格とリストの管理は制限されています。 ウォルマートは、最も競争力のある料金を提供し、購入者を誘惑するために価格を引き下げる傾向があります。これにより、利益率が大幅に低下します。

靴のウォルマート製品リストに関するGrowByData分析では、1Pの売り手は主に50ドル未満の価格の靴を扱っていたのに対し、3Pの売り手は価格の点でより多様性を提供していることがわかりました。

あなたに最適なものを選択する方法

あなたのリソースと現在の成長段階は、1Pまたは3Pがあなたにとってより良いオプションであるか（またはどちらでもないか）を決定する上で重要な役割を果たします。 正しい決定を下すために考慮すべきいくつかの質問があります。

どのくらい関与したいですか？

3P販売により、価格、マーケティング、リスト、および在庫をより適切に管理できます。 これは、プロセスに深く関与し、強力なブランドイメージを構築したい企業にとって優れたオプションになります。

ただし、それはまた、より多くの時間と実践的な作業を伴います。 時間と労働力がない場合は、1P販売がより良い選択肢かもしれません。

ロジスティクスはどのように設定されていますか？

すでに確立されたロジスティクスシステムがあり、自分で注文を処理できる場合は、3P販売が優れたオプションです。

成熟したロジスティクスシステムが設定されていない企業は、小売業者があなたに代わってすべてを処理するため、1P販売を検討することをお勧めします。

または、マーケットプレイスを含む販売チャネル全体で製品を販売しながら、フルフィルメントをサードパーティのフルフィルメントプロバイダーにアウトソーシングすることもできます。

どのようなインフラストラクチャがありますか？

在庫を自分で保管および管理する機能がある場合は、3P販売が適しています。 ただし、在庫を保存および管理するために必要なインフラストラクチャがない場合は、1Pの方が優れたソリューションになる可能性があります。

または、3PLのフルフィルメントセンターに在庫を保管するか、2Pを販売して小売業者のフルフィルメントソリューションを活用することを検討することもできます。

ShipBobが1Pおよび3Pのフルフィルメントをどのように支援できるか

ファーストパーティの販売者は、提携している小売業者と直接連携する必要がありますが、サードパーティを販売する場合、ShipBobは、業務を合理化するフルフィルメントソリューションを提供します（たとえば、ウォルマートの場合は2日間の配送、Amazonの場合はFBMの配送）。 。

ShipBobは、2日間の配送機能、B2Bフルフィルメントサービス、および国際配送の専門知識を備えたオムニチャネルフルフィルメントプロバイダーです。

さらに、ShipBobは、eコマースWebサイトのフルフィルメントや、EDI準拠の注文のB2Bサービスなど、他のチャネルを含め、サードパーティの販売者が活用できる幅広い統合およびフルフィルメントサービスを提供します。

「Amazonのような他のほとんどの企業は、柔軟性がないように構成されています。あなたは彼らのビジネスのほんの一部であるため、忍耐力はありません。 についての驚くべきこと

ShipBobは、その柔軟性とカスタマイズ機能だけでなく、問題が発生したときに提供されるサポートでもあります。

ShipBobを介したサポートにより、成長をうまく捉えることができました。」

アドベンチャーチャレンジのCOO、アーロン・パターソン

ShipBobeコマースの統合

ShipBobは、主要なeコマースプラットフォームおよびマーケットプレイスとの統合を提供するため、これらのチャネルからの注文処理を合理化できます。

つまり、これらのチャネルのいずれかで注文が行われると、データは自動的にShipBobに送信され、そこで自動的にトリガーされるとフルフィルメントプロセスが実行されます。

つまり、注文は処理されてフルフィルメントキューに送信されるため、注文が早く出て、顧客に早く届くようになります。

さらに、リアルタイムの在庫データで自動的に更新されます。 これにより、ストアを更新して、在庫切れの商品の販売を回避できます。

現在、ShipBobは、次のeコマースプラットフォームおよびマーケットプレイスとの統合を提供しています。

  • ShopifyとShopifyPlus
  • BigCommerce
  • WooCommerce
  • アマゾン
  • ウォルマート
  • eBay
  • スクエアオンライン
  • Squarespace
  • Wix

その他の便利なShipBob統合とパートナー

上記に加えて、ShipBobには、eコマースオペレーションを簡素化できる他のいくつかの統合とパートナーもあります。 ここにいくつかの必需品があります：

  • 会計、税務、および財務：これらの統合は、バックエンドオペレーションをサポートし、正確な財務記録を維持し、税務コンプライアンスを維持するのに役立ちます。 これには、AvalaraやTaxJarのような税務コンプライアンスの統合、Kickpayのような金融プラットフォーム、Mercuryのような銀行スタックが含まれます。
  • ブランディング、マーケティング、およびWeb開発エージェンシー： ShipBobは、Hawke Media、Eventige、Envoy、eHouse Studioなどのトップエージェンシーと提携して、ビジネスのブランディング、マーケティング、製品開発、および広告の側面を支援します。
  • eコマースのカスタムパッケージおよびデザインソリューション： ShipBobは、Arka、Packlane、Packhelp、noissueなどのいくつかのパッケージソリューションと提携して、思い出に残る開梱体験を顧客に提供します。
  • eコマースマーケティング、CRM、およびカスタマーサポート：これらの統合により、顧客データの管理、ビジネスのマーケティング、およびサポートチケットの処理が容易になります。 これには、CheckoutChampなどの販売統合、マーケティングプラットフォームKlaviyoとの統合、Gorgiasなどのカスタマーサポートツールとの統合、Zaiusなどのパーソナライズツールとのパートナーシップが含まれます。
  • 貨物および輸送ソリューション： ShipBobを使用すると、多数の運送業者パートナーと輸送プラットフォームの統合により、輸送コストを削減できます。 DHL、FedEx、UPS、USPSなどの運送業者や、Rush、ShipStation、Pachamaなどの他の配送ソリューションと連携します。
  • 返品管理プラットフォーム： ShipBobを使用すると、Returnly、Happy Returns、Loop Returnsなどのプラットフォームと直接統合することで、返品を簡単に管理および処理できます。
  • eコマースの運用、在庫、注文管理：これらの統合により、在庫の管理、注文の処理と処理、需要の予測のプロセスが簡素化されます。 ShipBobは、Cin7、Inventory Planner、PackageBee、Zentail、Skubana、Fulfil.io、Order Desk、Linnworks、SPSCommerceなどのプラットフォームとの直接統合を提供します。

「今年だけでも、17の新しいSKUを導入しました。 Target、Ulta、Amazonでリリースし、DTCで販売しています。 各チャネルには独自の複雑さがあり、打ち上げを管理する信頼できるパートナーを持つことが絶対に重要です。

全体として、目標は真にオムニチャネルになることです。 にきびは差別しません。 それはすべての年齢と人生の歩みの人々に影響を与えるので、私たちの製品に簡単にアクセスできることが重要です。」

ヒーローコスメティックスの共同創設者兼COO、ドワイトリー

マーケットプレイスで販売する場合、ShipBobはフルフィルメントに最適です。 ShipBobのオムニチャネルフルフィルメントソリューションの詳細については、以下の見積もりをリクエストしてください。

フルフィルメント価格のリクエスト

1Pと3Pのよくある質問

1Pと3Pに関する上位の質問への回答は次のとおりです。

1Pと3Pの違いは何ですか？

1Pまたはファーストパーティ販売では、卸売製品を小売業者に供給し、小売業者がそれを最終顧客に販売します。 3Pまたはサードパーティの販売には、小売業者のWebサイトを介してエンドカスタマーに直接製品を販売することが含まれます。

FBAは1Pまたは3Pですか？

Fulfilled by Amazon（FBA）は、1Pと3Pのハイブリッドと見なすことができます。 2Pとも呼ばれるこのオプションでは、小売業者のWebサイトを通じて顧客に直接製品を販売し、小売業者のフルフィルメントソリューションを活用して注文をエンドカスタマーに配信します。

ShipBobはAmazonおよびWalmartと統合されていますか？

はい、ShipBobはAmazonおよびWalmartと直接統合されています。