小売業者のランキング要素：ショップをトップに上げる

公開: 2018-11-22

ホリデーシーズンには、オンラインとオフラインの両方で、買い物客の注意を引くために、あらゆる場所のマーケティング部門が有料広告に多額の投資を行っています。ただし、通常、完璧なギフトを見つけることは多くのオンライン調査を行うことを意味するため、ホリデーシーズンの成功を目指す小売業者にとって、12月のオーガニック検索での注目度は不可欠です。 問題は、eコマースサイトをランク付けするときにGoogleがどのような要素を考慮するかということです。 eコマース関連のクエリを入力しているユーザーは何を探していますか？ 2018年のeコマースの上位ランキングにとって何が重要かを知るために読んでください。

Marcus Toberによるランキングファクターウェビナー–今すぐサインアップ

12月11日に、Searchmetricsはウェビナーを主催します。そこではCTOと創設者のマーカストーバーがニッチのランキング要素のトピックを説明します。サインアップして、すべての業界のオンラインショップやサイトがGoogleでランク付けされるために必要なことについて詳しく学んでください。

ウェビナーにサインアップする

パンとバターだけでは足りません

今日では、衛生要因と呼ばれることもある特定のパンとバターのSEOの基本があり、すべてのWebサイトがGoogle検索で実行することを希望する場合に注意する必要があります。ただし、eコマースビジネスを運営していて、他のオンラインショップと競争したい場合は、特定の検索環境で何が重要かを知る必要があります。 Googleは、すべての検索クエリに同様の基準を適用するアプローチを長い間放棄してきました。現在、検索結果のコンパイル方法ははるかに細かく、検索クエリのコンテキストに大きく依存しています。

このことを念頭に置いて、Searchmetricsは特定の業界のランキング要素の分析を開始し、とりわけ、上位のeコマースサイトは他のWebサイトよりも多くの内部リンクを持ち、よりインタラクティブな要素を含む傾向があることを発見しました。これをうまく行っているサイトの1つは、gumtree.co.ukです。これは、「安い中古車uk」など、ブランド化されていない一般的なクエリを含む、数え切れないほどのキーワードで1位にランクされています。

ランキングデータは、gumtreeが何か正しいことをしていることを強く示唆しています。また、サイト分析を行うと、他の成功したeコマースページによって設定された標準と一致する、またはそれを超えるWebページのいくつかの側面が見つかります。

表で際立っている1つの側面は、ファイルサイズです。 Gumtreeのページは、Googleのトップ10にランクインしているeコマースサイトの平均よりも約50％大きくなっています。これは、全体として、Googleがスリムなユーザーエクスペリエンスのためにすべてを提供するページよりも多くのコンテンツを提供するページを好むことを示しています。コンテンツがユーザーが探しているものに関連している場合、Googleはeコマースページをさらに数バイト罰するようには見えません。

私たち全員がAmazonになることはできません

eコマースで成功することを望んでいるすべてのウェブサイトのための部屋の象はアマゾンです。現在、amazon.co.ukは、Googleの英国のオーガニック検索インデックスで5番目に大きいサイトであり、有料検索結果で1位です。これにより、Amazonは、ウィキペディアが情報検索市場を支配していることに匹敵する、ほぼすべての種類の製品関連検索の結果ページに永続的に表示されます。

大多数のオンライン小売業者にとって、Amazonとつま先を合わせるのは意味がありません。しかし、これはあなたが諦めるべきだという意味ではありません。それはあなたが市場のあなたの専門家のセクションを特定し、そこで勝つために何が必要かを理解する必要があることを意味します。 Searchmetricsでは、特定の市場をニッチと呼んでいます。Googleのランキングファクターを調べた2018年のホワイトペーパーでは、いくつかのニッチを分析し、さまざまなテーマ分野のユーザーのニーズを満たすためにウェブサイトをどのように適応させる必要があるかを確認しています。

ホワイトペーパーをダウンロードする

家具のニッチに

eコマースセクター内の1つのオンラインニッチは家具です。 Searchmetricsの最新のホワイトペーパーに掲載されている、家具に関連するランキング要素の選択を以下の表に示します。

これらの調査結果は、家具キーワードのページランキングは、一般的なeコマースキーワードのページランキングよりも内部リンクが多い傾向があり、多数の画像を表示し、テキストの長さが約1,100語で、テーブルをほとんど使用せず、比較的高いことを示しています。ファイルサイズ。
このニッチな「wardrobesuk」からの検索クエリの例を見ると、位置＃1と位置＃28でランク付けされているページを比較できます。下の画像は、上位ランクのwayfair.co.uk（左）とはるかに下位ランクのfurnitureinfashion.net（右）のワードローブギャラリーページからの抜粋を示しています。

両方のページのメインコンテンツは、製品のタイトルと価格を含むワードローブのギャラリーです。ただし、wayfair.co.ukには、製品サブカテゴリの選択メニューやすべての製品の星評価など、いくつかの追加要素があります。小さな、しかし重要な変更は、多くの場合、ページのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

第一印象を超えて、両方のページのランキング係数を測定できます。

wayfairのページは、家具のトップ10ページに共通する領域で強力に機能します。家具のキーワードを検索するユーザーは、より多くの選択肢と、他の（関連する）製品に移動するためのより多くのリンクを提供する画像ギャラリーによってより適切に提供されます。リンクに関しては、顧客が評価するのは数だけではなく、その有用性です。 wayfairは、ページの下部に「関連検索」を提供します。これは、furnitureinfashion.netにはまったくありません。

さらに、wayfair URLのファイルサイズは競合他社の2倍以上であり、コンテンツを制限することを意味する場合、ファイルサイズを縮小することは、Googleが行う価値のあるトレードオフとは見なされないという先に触れたポイントを強調しています。ユーザーに提供されます。

すべてのSEOテキストが同じようにランク付けされているわけではありません

強調すべきもう1つの側面は、両方のページの下部にあるテキストセクションです。 Furnitureinfashion.netでは、これは古典的なSEOテキストと見なすことができます。

見出しはなく、読者をガイドするものもありません。太字の2つのキーワードだけで、人間が実際にテキストを読むように促すことはほとんどありません。 Wayfairのテキストは、SEOの目的でも含まれていますが、読者に価値を提供し、4つの番号付きセクションで構成されているため読みやすく、読者の感情に訴える紹介が含まれています。

これらのテキストの品質の主観的でない分析については、Searchmetricsコンテンツエクスペリエンス内のコンテンツスコアを確認できます。

wayfairのテキストの全体的なスコアは78％で、競合他社よりもかなり高くなっています。これは主に、優れたキーワードカバレッジによって推進されます。ファッションのテキストの家具には、「ワードローブ」と「家具」以外に関連するキーワードがほとんど含まれておらず、この指標のスコアはわずか27％です。 Wayfairのコンテンツは、トピックのさまざまな側面をカバーするという点ではるかに優れています。

これらの一見小さな違いは、単にSEOトリックを実装してページにいくつかのターゲットキーワードを入力するのではなく、ユーザーと検索エンジンが何を探しているのか、そして彼らの期待に応える方法を正確に理解することがいかに重要かを示しています。

クリスマスでも、「買う！買う！買う！"

特に12月のオンライン買い物客は、愛する人への完璧な贈り物を探すために、数週間とは言わないまでも何時間もかかることがよくあります。購入が成功するためのリトマス試験は、最寄りのおよび/または最愛の人が領収書と差出人住所を要求するかどうか、またはクリスマスの日に実際にパッケージを取り除くかどうかです。

この野心的な目標を前にして、選択できる商品が非常に多いため、ほとんどの買い物客がオンラインバスケットをいっぱいにするのではなく、商品の調査やオプションの比較に多くの時間を費やしているのは当然です。検索用語では、これは、ユーザーが情報検索を実行しているセールスファネルで実行されたクエリの検索ボリュームがはるかに多いことを意味します。トランザクション検索の方がコンバージョン率は高くなりますが、これらは通常、ユーザーが購入決定を通知する複数のページを検索して見つけた後にのみ発生します。

多くの場合、eコマースサイトは情報面を無視し、製品ページに細心の注意を払っています。結局のところ、これは小切手が現金化される場所です。ただし、販売ファネルの初期段階を無視することにより、これらのサイトは、潜在的な顧客に注目され、信頼できる信頼できる情報源としてブランドを位置付ける機会を逃しています。購入する準備ができました。

検索意図の測定

情報検索のパフォーマンスを評価する1つの方法は、ブランドにとって重要なキーワードの検索意図を調べることです。次のグラフは、Searchmetrics Suiteで設定された、2,500の製品関連のキーワードを監視するプロジェクトの例からのものです。これらは、検索クエリに関連付けられた検索意図を3つの分類に分類します。

情報：ユーザーはトピックまたは製品に関する情報を探しています。
ナビゲーション：ユーザーは、アクセスしたいWebサイトを知っています。
トランザクション：ユーザーは製品またはサービスを購入する準備ができています。

左のグラフは、キーワードセットの30.6％の検索意図が情報提供であることを示しています。ただし、右側のグラフは、この例のドメインにはトランザクションキーワードの上位10位しかなく、情報検索のGoogleの最初の検索結果ページでのランキングに失敗していることを示しています。

次のグラフは、すべてのプロジェクトキーワードのexample.co.ukの全体的な可視性を、検索意図の線に沿って分割して示しています。

example.co.ukの可視性のわずか16％は、情報検索によるものです。これは、販売目標到達プロセスの初期段階で未使用の可能性があることを明確に示しています。これは、さまざまな目的の検索のトラフィックインデックスを調べるときにさらに強調されます。

この例は、多くのeコマースサイトに典型的なものです。彼らは彼らの製品ページを最適化するのに良い仕事をするかもしれません、そして彼らはトランザクション検索のためにランク付けするかもしれません。しかし、顧客がまだ旅の検討段階にあるときに利用できる機会を逃してしまうことがよくあります。

結論：あなたのニッチを知り、あなたのユーザーを知ってください

この記事で取り上げる例では、eコマースサイト、より具体的には家具セクターでビジネスを行っているサイトを取り上げています。明らかに、他の業界やニッチの要件は、eコマースの要件と同じではありません。コーヒーテーブルを調べて購入する人は、クリスマスの七面鳥を調理するための最良の方法を探している人とは異なるユーザーエクスペリエンスを望んでいます。

どのWebサイトでも、（潜在的な）ユーザーの意図を可能な限り理解し、関連するトピックを検索するユーザーにとって最も重要な要素を特定することが目的です。ユーザーが何を望んでいるのかがわかっている場合は、ユーザーのニーズを満たし、ニッチで必要なものの詳細をまだ理解していないページよりも優れたWebサイトを構築するチャンスがあります。