2022年にランク付けしようとしているB2BブランドのSEOベストプラクティス

公開: 2020-12-15

サイトへのオーガニックトラフィックの促進に苦労していますか？

SEOは、業界がより混雑するにつれて多くのB2Bブランドが直面する問題です。 サービスを販売している場合でも、SaaS製品を拡張しようとしている場合でも、関連するキーワードをGoogleでランク付けすることは非常に難しい場合があります。

このブログ投稿では、B2Bブランドが2022年に活用して素晴らしい結果を生み出すことができるSEOのベストプラクティスを共有します。 これから詳しく説明するベストプラクティスは次のとおりです。

  • 検索関連のランディングページを作成する
  • コンテンツを最新の状態に保つ
  • 用語集または定義を作成する-中心的なランディングページ
  • 実際のGoogleを使用してキーワード調査を実施する
  • 関連する言語でタイトルとH1/H2を最適化する
  • URLを短くキーワードが豊富に保つ
  • B2BEコマース製品ページに洞察に満ちた説明を含める
  • ブログ投稿を作成し、関連するランディングページにリンクする
  • 購入者が望むリソースのリストを作成する

バックルアップ—これらのSEOのベストプラクティスを独自のB2BWebサイトに適用する方法は次のとおりです…

しかし…あなたが飛び込む前に。私は10の重要なSEO要因のリストを共有することに興奮しています。 これらは、SEO業界の多くがサイトを最適化する際に最も重要であると考えている要因です。 このビデオでは、2022年のSEOで覚えておくべき最も重要な10の要素を分析します。

検索関連のランディングページを作成する

ほとんどのマーケティングチームは、B2B購入者のライフサイクルを目標到達プロセスの形で考えています。一般的な認識（目標到達プロセスの最上位）が考慮に入れられ、次にコンバージョンに至ります。理想的には、企業は今後数年間、購入者を維持し、喜ばせます。

購入サイクルのすべてのステップで、ターゲットオーディエンスはさまざまな質問に対する回答を探しています。 B2B SEO戦略では、これらの質問に答えるコンテンツの作成を目指す必要があります。

ここFoundationでコンテンツマーケティングプランを作成するときは、常にB2Bバイヤージャーニーマップから始めます。このマップには、バイヤーの考え方と影響を詳しく説明しています。

検索データ、顧客インタビュー、調査を使用して、購入の各段階で購入者について知る必要があるすべての概要を示すマップを作成します。

CRM企業のB2Bバイヤージャーニーマップのサンプルを次に示します。これにより、このプロセスへの取り組み方を確認できます。

B2B Buyer Journey Mapには、購入プロセスの各段階で、検索者、その影響の大きいもの、質問、検索するキーワード、これらのフレーズの推定ボリューム、および一致するように開発できるコンテンツの種類が一覧表示されます。

ここからExcelスプレッドシートをダウンロード

上記のサンプルマップで、最初の3つのステージにリストされている最初のコンテンツフォーマットは何ですか？

ランディングページ。

したがって、このB2Bバイヤージャーニーマップを作成したら、Unbounceやその他の素晴らしいビルダーなどのプラットフォームを使用して、視聴者が価値のあるランディングページを作成できます。 たとえば、認知度の段階では、ランディングページは幅広いキーワードをターゲットにする必要があります。 これを行うのは、将来的にそれらを変換することを目的として、コンテンツに可能な限り多くの視聴者を引き付けたいからです。 認知段階でうまくいく可能性のあるコンテンツの中には、販売しているものとそれを望んでいるオーディエンスに固有のフレーズがあります。 CRMツールの場合、これは次のようなフレーズになります。

SMB向けのCRM、スタートアップ向けのCRM、インバウンドセールス向けのCRM、不動産向けのCRMなど。

そして、このオーディエンスをキャプチャするには、Pipedriveから次のようなランディングページを作成します。

免責事項：この投稿で言及されているあるいは、「検討」フェーズのさらに下の方で見込み客に取り組んでいるのかもしれません。 このフェーズの潜在的な購入者は、通常、あなたの製品を市場の他の製品と比較しようとしています。

この場合、ランディングページは、競合他社のインターコムでショットを撮るDriftのこのページのように、製品を競合他社の製品と比較するのに役立つ場合があります。

「インターコムは素晴らしいです—サポートツールを探しているなら。 しかし、今より多くのパイプラインが必要な場合は、適切な場所にいます。」 OHHHH—シェードは本物です。

しかし、心配しないでください。

インターホンはすぐに撃ち返しました：

このようなランディングページに投資することに不安を感じている場合は、私のお気に入りのChrome拡張機能であるKeywords Everywhereをインストールして、「[競合他社]の代替品」を検索してください。

このような：

月に1,300人がHubspotの代替品を探しています。

それは巨大です！

そこに少しでもボリュームがある場合は、あなたが到達する機会がある潜在的なバイヤーがいるので安心できます。

B2Bバイヤージャーニーマップのすべてのステップで、販売を促進する可能性のあるコンテンツを作成する機会があります。時間をかけてそれらの機会を調査、理解、および定量化する場合。 競合他社が見落としているいくつかのことを発見する可能性があります。

コンテンツを最新の状態に保つ

「Hubspotの代替品」を探している1,300人の人々を覚えていますか？

彼らがSERPで最初に目にするのは、一連の広告です。

しかし、彼らがこの高価なクリックの海をスクロールした後、彼らは今のために最適化された投稿を見つけるでしょう（それは私がこの記事を書いているときです）：

冒頭の[2019年初頭]に気づきましたか？

URLのすぐ下にある「2018年11月22日」に注目してください。

ここで起こっていることは非常に賢いです。

過去数年間、更新と再公開のアプローチは、コンテンツへの検索トラフィックを増やすための、試行錯誤された真の方法でした。 アイデアは単純です：

古いブログ投稿のタイトルを更新して、現在の年を含めます。 この戦略には2つの利点があります。

 （1）ユーザーからのクリック率の向上（2）検索エンジンのランキングを改善し、投稿をSERPに引き上げます。

Googleは最新性と関連性を重視しています。

営業担当者向けの必須リソースに関するブログ投稿の日付が2012年の場合、読者（およびGoogle）はコンテンツが古くなっている可能性があると想定します。 そのため、これらのアセットを再確認し、最近の洞察で更新し、投稿がいつ更新されたかをタイトルで明確に示すことが重要です。次のようになります。

…または本文に次のような単純な行を追加します。

 これは元々2018年に公開され、2020年1月19日に最後に更新されました。

用語集または定義を作成する-中心的なランディングページ

人々はGoogleを辞書のように使用するため、CRM、API、B2B、ERP、MAPなどのビジネスに関連する頭字語、または会議で聞く可能性のあるあいまいな企業用語などの定義を提供することで、個人がサイトとあなたの会社に接続します。 さらに、これらの用語を検索する人々は、あなたが提供する製品やサービスに興味を持っている可能性が高くなります。 彼らが探している定義を彼らに与えることはあなたの検索ランキングを改善している間価値を追加します。

キーワード用語集戦略を実装するには、多くの記述と、顧客が検索するフレーズを理解する必要があります。 この戦略の創始者の1人は、投資フレーズの用語集を公開したInvestopediaでした。

1999年に立ち上げられたInvestopediaは、世界で最も訪問者の多い金融サイトの1つになりました。 その成功の大部分は、会計と財務に関連する膨大な数の定義によるものです。

Investopediaの「投資収益率（ROI）」の定義ページには10,000を超えるバックリンクがあり、「上場投資信託（ETF）」には8,000を超えるバックリンクがあり、最近のフレーズ「イニシャルコインオファリング（ICO）」には5,000を超えるバックリンクがあります。バックリンク。 Investopediaの定義ページには、毎月1,500万人以上の訪問者がいると推定されています。

キーワード用語集戦略を実装した別のサイトは、SEOソフトウェア会社のMozです。 サイトのSEOラーニングセンターでは、SEOサークルで人気のあるフレーズを見つけることができます。 たとえば、「ドメインとは」などの質問を含むオンサイトSEO専用のセクションがあります。

しかし、それはMoz+Investopediaだけではありません。

数十億ドル規模の販売ソフトウェア会社であるSalesforceは、ラーニングセンターでキーワード用語集戦略を活用しており、顧客は「CRMとは」などの質問に対する回答を見つけることができます。 と「クラウドコンピューティングとは何ですか？」

キーワード用語集戦略はSalesforceで大成功を収めていることが証明されています。トラフィックと価値に基づいてトップページをざっと見ると、これらの定義ページがサイトの価値のかなりの部分を表していることがわかります。

まだこのアイデアで売られていませんか？

クレドの人々もこの戦略を使用しており、大きな成功を収めています。 彼らは、「オンラインマーケティングとは何か」などの質問に答える定義を作成しました。

さらに一歩進めるために…彼らは、「XMLサイトマップ」、「ページ付け」、「PageRank」などを取り巻く説明と定義で満たされたSEO辞書さえ持っています。

素晴らしいですね。

自分の業界について考えるときは、用語集が顧客にどのように役立つかを検討してください。 eスポーツや暗号通貨などの比較的新しい市場で製品を販売していますか？ もしそうなら、あなたの用語集を構成する可能性のある新しい単語やフレーズがたくさんあります。 あなたの業界は専門用語でいっぱいで、業界はほとんどの顧客が理解できないと言っていますか？ もしそうなら、答えを探している人々に明確さを与える機会があります。

サイトでこれらの定義ページを作成したら、必ず独自のコンテンツでそれらにリンクしてください。 ブログ投稿でWikipediaやDictionary.comにリンクする必要はありません。代わりに、独自の定義のランディングページを参照することで、内部リンクのネットワークを構築できます。

実際のGoogleを使用してキーワード調査を実施する

派手な検索ツールを使用して大部分の時間を費やし、実際の検索エンジンを使用する時間はほとんどまたはまったくないマーケターに会うとき、それはいつも私を魅了します。

これらの他のサービスからのデータに依存することは問題ありませんが、ソースに直接アクセスすることで、さらに多くのことを明らかにすることができます。 Googleにアクセスして、購入者が入力する可能性のあるフレーズを入力します。

提案された検索用語は、人々が検索をどのように使用しているかについての洞察を与えることができます。

先ほど、私のお気に入りの拡張機能の1つであるKeywordsEverywhereについて説明しました。 その拡張機能を使用すると、提案された各キーワードの検索ボリュームと広告費用が表示されます。 これは貴重な情報ですが、「Enter」を押したときに得られる結果はさらに価値があります。

なんで？

リバースエンジニアリングを実行して、これらの結果がランク付けされている理由と、その成功をエミュレートするために何ができるかを理解できるからです。 また、SERPを使用して、関与する必要のあるレビューサイト、インフルエンサー、およびディレクトリを確認することもできます。

「最高のCRM」のSERPを詳しく見てみましょう。

SERPに表示されるリンクのうち、このキーワードの販売ページは1つだけです。

残りは、実際にはCRMを持たないサイトからのブログ投稿と、ソフトウェア会社の1つのディレクトリです。 これは、CRM企業に2つの機会をもたらします。リストに掲載したりディレクトリに含めたりするためにそれらのサイトに連絡することもできますが、販売ページを分析してその成功を改善することもできます。

注：これらのサイトからリンクを取得すると、ランキングに影響を与え、ブログ投稿からの参照トラフィックを得る可能性があります。

関連する言語でタイトルとH1/H2を最適化する

成功した販売ランディングページで競合するフレーズを分析すると、キーワードを含むH1とH2があることがわかります。 これは、ほとんどのSEO企業がよく理解していることです。

しかし、それらの成功を一致させるには、検索キーワードの周りにH1ラッパーを追加するだけでは不十分です。

コンテンツに含まれるターゲットキーワードに関連する質問を考え出す必要があります。 たとえば、CRMソフトウェアに関するランディングページには、次のような質問が含まれる場合があります。CRMで何を探す必要がありますか。 そして、どの業界が私たちのサービスを利用する可能性が高いですか？ これらの質問への回答は、このコンテンツが何であるかをGoogleにさらに説明するフレーズやキーワードで埋めることができます。 業界では、これらの関連フレーズを「LSIキーワード」と呼んでおり、ランディングページでそれらを使用すると、ページのランク付けを決定するロボットにコンテキストの追加レイヤーが提供されます。

LSIキーワードは、ランク付けしようとしている主要キーワードに意味的に関連しています。 たとえば、誰かが「フォーカス」という単語をグーグルで検索した場合、グーグルは彼らが見つけようとしているものをどのように判断しますか？

「2019年にあなたのキャリアにもっと焦点を合わせる方法」というタイトルの記事は、「焦点」という言葉が含まれているにもかかわらず、 「フォードフォーカスがお金の最高のハッチバックである6つの理由」とは大きく異なります。 これらの各記事に含まれるLSIキーワードの例と、Googleが特定するフレーズを次に示します。

Googleは、より多くのコンテキストを提供するためにLSIキーワードを探します。 「職業」、「求人市場」、「マネージャー」などの単語を含む「フォーカス」に関するランディングページは、「車両」、「優れたステアリング」、「車」などの単語を含むページとは明らかに異なるコンテキストを持っています。

これは良いことです。 これは、1999年のようにページにキーワードを詰め込むことを心配する必要がないことを意味します。結局のところ…

それはうまくいきません。

Googleは現在、コンテキストを検索するはるかに高度なアルゴリズムを使用しています。

キーワードは重要ですが、キーワードがすべてではありません。

では、ランディングページでLSIキーワードをどのように使用しますか？ 例として「最高のCRM」というキーワードをもう一度使用してみましょう。 このようなH1で「ベストCRM」というフレーズを使用する必要があるだけでなく…

…また、ここに示すように、販売予測、割り当て達成、販売目標到達プロセス、パイプライン、販売戦略など、LSIキーワードを使用してCRMシステムの価値提案を説明する必要があります。

これは、読者と検索エンジンの両方にとって価値のあるコンテンツです。

このアプローチを使用すると、さらに多くのLSIキーワードを挿入して、SERPに表示される可能性を高めることができます。 それはwin-winです。

URLを短くキーワードが豊富に保つ

醜いURLが好きな人はいません。

Twitterで共有するのは嫌いだ。 あなたはそれをあなたのブラウザからコピーするのが嫌いです。 そして、あなたはあなたのアドレスバーを乱雑にする文字のランダムな文字列を見ることを嫌います。

あなたは一人じゃない。

検索エンジンも醜いURLを好まない。 実際、キーワードが含まれていないドメインは欠落しています。 なんで？

ドメイン内のキーワード（またはその欠如）は、Google検索結果でのページのランク付けに影響を与えるためです。 検索ランキングに関しては、これは最も重要な要素ではありませんが、実装は簡単です。では、なぜそうしませんか？

ドメインを作成するときに従うべきいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

優れたドメインは、共通の言語を使用して、それらが何であるかを説明します。 まともなドメインは、サイトがどのように構築されたかのために必要とされるいくつかのあまりきれいではないアイテムと共通の言語を組み合わせます。 よりクリーンなURLを目指して努力する必要がありますが、ドメイン内のいくつかのキーワードは、どれよりも優れています。 恐ろしいドメインには共通の言語がまったくなく、検索エンジンに何の価値も提供しない文字がたくさん並んでいます。

B2BEコマース製品ページに洞察に満ちた説明を含める

多くのB2Bブランドが製品ページを作成するときに見落としていることの1つは、それらのページにコンテンツを含めることの重要性です。 これはB2Cサイトで人気がありますが、B2Bブランドは、時間やお金を節約するためにこの取り組みを軽視することを好みます。

B2Beコマースサイトの製品ページにコンテンツを含める必要がある理由は2つあります。

  1. ユーザーエクスペリエンス：少しのコンテンツが大いに役立つ可能性があります。 見込み客があなたと競合他社の間で引き裂かれた場合、誰が最も多くの情報を提供したかなどの小さなことが決定的な要因になる可能性があります。 製品ページのコンテンツは、バイヤーがその特定の製品が自分のニーズに合っているかどうかを判断し、組織内の他の人に販売するための情報を提供するのにも役立ちます。
  2. 検索エンジン最適化： B2Bに最適なeコマースサイトは、このコンテンツがユーザーだけでなく、ページをランク付けする価値があるかどうかを判断するクローラーにも価値を提供することを認識しています。

これらの製品とカテゴリのページが作成されたら、それらにリンクする機会を探します。 これらのリンクの一部は内部にある可能性がありますが、一部はサードパーティのサイトにある可能性があります。

それが私の次のポイントに私をもたらします…

ブログ投稿を作成し、関連するランディングページにリンクする

ランディングページを作成する理由は、それらが孤立して存在するためではありません。

ランディングページを作成して、頻繁に（自分のサイトや他のサイトで）それらにリンクし、これらのアセットの価値をGoogleに示すことができるようにします。 ランディングページを作成して、適切な人々をソリューションに引き付け、どのように支援できるかを説明し、潜在的な顧客がビジネスに最適な決定を下すために必要な情報を提供できるようにします。

ランディングページが検索結果に表示される可能性を高める1つの方法は、キーワードをアンカーテキストとして使用して、ランディングページにリンクするブログ投稿を作成することです。 これは、自分のサイトや他のサイトにあるブログ投稿で行います。

「中小企業に最適なCRM 」というタイトルのランディングページがある場合、「すべての中小企業がCRMを必要とする6つの理由」というタイトルのブログ投稿は、戦略的に自分のコンテンツにリンクする機会をたくさん提供します。

誤解しないでください：

この戦略は特効薬ではありません。

しかし、それはあなたに他のページやウェブサイトからあなた自身の優先度の高いランディングページにリンクエクイティを送る機会をあなたに提供します。 高品質のリンクを作成するにつれて、リンク先のランディングページは信頼性が高くなり、検索結果でランク付けされる可能性が高くなります。

購入者が望むリソースのリストを作成する

私のSEOのクラッシュの1つは…えーと、マーケティングのクラッシュ…うーん、アフィリエイトのクラッシュ…OK-ウェブサイト、ビジネス、マーケティングのクラッシュはすべてWirecutterです。

用語集戦略に関してはInvestopediaがSEOの伝説であるのと同じように、 List＆Review（L＆R）戦略に関してはWirecutterの人々はSEOの伝説です。

戦略は単純で、単純ですらあります。 しかし、それは確かに簡単ではありません。

リストとレビューの戦略はまさにこれです：あなたの聴衆が望む製品のリストを作成し、それらをレビューします。

ヘッドホンかどうか…

…または家具…

…Wirecutterはあらゆるものをレビューします。

しかし、Wirecutterとほとんどのレビューサイトとの違いは、レビューが十分に研究されており、洞察に満ちており、多くの場合、専門家の視点が組み込まれていることです。

「最高のホームオフィス家具と備品」のページには、合計8,000語以上があります。

8000！

そして、すべての単語が重要です。

リスト＆レビュー戦略をB2Bブランドとして実装するには、オーディエンスが興味を持つ製品またはソリューションのリストを含むランディングページまたはブログ投稿を作成する必要があります。作成したリストに独自の製品を組み込むこともできます。 。

この戦略を非常にうまく実行しているもう1つの会社はZapierです。 Zapierのサイトには、最高のアプリとソフトウェア製品をリストしたブログ投稿がたくさんあります。

これらの各ページは、メールアプリ、会議スケジューラアプリ、やることリストアプリなどに関心のある人々に価値を提供します。これらのページを合わせると、Zapierブログへの月間アクセス数は20万回を超えます。

ZapierのList＆Reviewブログ投稿は、通常10個の製品で構成されており、価格、機能、詳細な説明、高品質の画像、それぞれのリンクが含まれています。 この詳細レベルは、L＆Rへのアプローチを差別化し、次のような教訓を提供します。

リストを価値のあるものにする必要があります。 あなたは人々が情報に基づいた購入決定を下すことができると彼らが感じるようにリスト内の十分な情報を人々に与える必要があります。 実際にリンクする価値のあるリストを作成する必要があります。

素晴らしいリスト＆レビュー投稿がリンクを取得するためです。

では、次に何をしますか？

本当に簡単です。

コーヒーを一杯…

…またはお茶…

…またはあなたが好むものは何でも。

OK、素晴らしい。

次に、これらのアイデアのどれがあなたのビジネスにとって最も理にかなっているのかを考え、袖をまくり上げて、それを成し遂げるために必要なことを何でも始めましょう。

あなたのビジネスで特に際立っているアイデアを1つ見つけましたか？

今すぐコメントして、実行する予定の1つを教えてください。

[2021年12月9日更新]