コンテンツマーケティング100バガーとは何ですか？ 作成する方法は？
公開: 2021-01-27私は昨夜2歳の娘と一緒に「1-2-3WITHTHENOTORIOUS BIG」という本を読んでいて、その本を私たちにプレゼントしてくれたいとこが表紙に次のように書いています。
すべてのリーダーがリーダーであるわけではありませんが、すべてのリーダーがリーダーです。
そして、それは本当に私に固執しました。 ハリー・トルーマンからの引用であり、昨夜再紹介されて以来、考えるのをやめることができなかった引用です。 私のいとこが私たちに陽気でありながら教育的な本を贈り、表紙に感動的な引用を付けたという事実を超えて、そのメッセージは私が今後何年にもわたって私の小さな子供たちに植え付けたいものです。
最近、私は本の3つの主要なテーマ、（1）投資、（2）長寿、（3）サイエンスフィクションを調べて研究しています。 私はこれらすべてのトピックに興味を持っており、私の読書を使用して、マーケティングとSaaSに関するノンストップの情報と執着から逃れることができます。 しかし、ストーリーテリング、マーケティング、SEO、成長とは何の関係もないことについて読むこの旅では、B2Bマーケティングの世界に密接に適用できることを今でも学びます。
投資とマーケティングの類似点であろうと、多くのサイエンスフィクションの本と今日のメディアの状況との類似点であろうと、常に見つけられるべき教訓があります。
100バガーは、1ドルの投資ごとに100ドルを返す株です。
つまり、10,000ドルの投資は1,000,000ドルになります。
悪くないね？
マーケティングとの類似点は次のとおりです。
しかし、最初に…これは元々Foundation Labsのサブスクライバーに直接送信されたことをご存知ですか？ あなたが購読していないので、あなたの競争相手はあなたの前にこのすべての情報を手に入れました。 今日それを変えなさい。
エッセイに戻りましょう…
成功するすべてのマーケティングエンジンは、コンテンツの裏側に構築されています。
コンテンツを作成するという行為は、運が良ければ、または明確な意図なしに起こることではありません。 コンテンツを投資と見なすブランドは、既存企業や、もともとそれぞれのニッチ市場でリーダーと見なされていた企業に対しても、長期的な競争上の優位性を生み出す機会があるブランドです。
この最も良い例の1つは、最近IPOされたAirbnbとそのコンテンツへの取り組みです。 私は最近、このチームによって達成されているコンテンツの卓越性と、人々が「[都市]に滞在する場所」を探しているときに価値を獲得するという彼らの取り組みを取り巻くエッセイを書きました。 彼らが採用したアプローチは、スケーラブルなランディングページとテンプレートの観点からだけでなく、多くの企業が学ぶことができるアプローチです。
さまざまな「滞在」ランディングページ全体のトラフィック量を詳しく見ると、ここで教訓を学ぶことができます。 つまり、サイトマップ内で、どこかに「滞在」したり、特定の場所に「滞在」したりすることに焦点を当てた検索意図クエリを使用して、人々からのトラフィックをキャプチャするページに焦点を当てたカテゴリ全体を開発しました。
コンテンツポートフォリオ全体のボリュームを追跡するこのチャートを見てください。
ここには非常に興味深いものがあります。
サンディエゴ、シカゴ、マイアミ、マートルビーチ、アッシュビルなどに焦点を当てた少数のランディングページ（15〜20）…サイトのこのセクションのすべてのサイトトラフィックのほぼ30〜40％を生成しています。
これは、100人のバガーを見つけるのと同等のマーケティングです。
私たちのデータによると、サンディエゴのランディングページは月に532,128回の訪問を生み出しています。 彼らの「滞在」ドメインの下の平均的なランディングページは、年間50,000未満を生成します。 しかし、このサンディエゴのランディングページを作成して維持するためのコストは、インディアナポリス、シンクレア湖、バンフのランディングページを作成するためのコストとまったく同じでした。 違い？
リターン。
このランディングページは、投資額が同じであったとしても、他のページよりも非常に優れたパフォーマンスを発揮しています。 これは、ページの作成方法やランディングページの構造が異なるためではありません。 これは、この資産の市場と需要がAirbnbに価値をもたらす方法で調整されているためです。
誤解しないでください。
他のアセットは正確にはフロップではありません。 年間50,000回の訪問は、SEOの成功のほとんどの指標で非常に多くなっています。 しかし、ここで興味深いのは、投資を多様化し、複数のアセットを作成することで、コンテンツのマルチバガー（1つのアセットが数百万の収益を生み出す）のロックを解除したことです。
これが私たち全員が夢見ていることです…
それが、SEOのVPから営業のVPを永久に取り戻すものです。 これが、CMOをテーブルの常設席にするものです。 そして、それは代理店に彼らの契約を毎年更新させるものです。
しかし、在庫の「100バガー」を識別するために特定のことが起こる必要があるのと同じように、マーケティングで「100バガー」を識別するためにいくつかのことを覚えておく必要があります。 私はこれをさらに深く掘り下げてあなたの考えを歓迎するつもりですが、これらのタイプの資産に何が入るのか、過去数年間に数人の100人のバガーの後ろにいた後の私の最初の見解は次のとおりです。
低い競争
ある主題に関するコンテンツを公開し、そのフレーズの所有権を取得するのが早いほど、そのキーワードを長期的に「所有」する可能性が高くなります。 Googleにアクセスして「インバウンドマーケティングとは」と入力すると、Hubspotからの投稿が表示されます。 彼らがそのフレーズを最初に所有したので、それはそこにあります。 同様に、Googleにアクセスして「CRMとは」と入力すると、 Salesforceから作品を見つけるつもりです。 彼らはちょっとカテゴリを作成したので。 トラフィックをめぐって競合するアセットがまだ数百もない場合は、作成する価値のあるアセットを早期に特定する必要があります。
需要の増加
株が100袋になる唯一の方法は、一貫した成長によるものです。 100バガーでもあるコンテンツアセットのロックを解除する力についても同じことが言えます。 その資産の需要は、減少するのではなく、時間の経過とともに増加する必要があります。 たとえば、今後数年間で、「非代替トークン」、「植物ベースのビーフジャーキー」、「デジタルヘルスケア」などの用語を検索する人々の需要が高まると思います。用語を早期にランク付けすることにより、これらの傾向について。 コンテンツ100のバガーのロックを解除できます。
コンテンツ-マーケットフィット
作成しているコンテンツが市場のニーズに合っていることを知っておく必要があります。 誰かが特定のものを探すためにGoogleに行く場合、あなたが作成したものは彼らの欲求と一致する必要があります。 たとえば、Googleに「CRMとは何か」と尋ねるときに「CRM」を売り込もうとしているランディングページを作成した場合、私たちの適合性にはギャップがあります。 作成しているアセットが検索者が望んでいるものと一致していることを確認したいが、それがリターンを促進できることも確認したい。 Airbnbページは、変換能力と完全に一致しているため、100バガーです。
良いタイミング
これは大きなものです。 それは運について少しです。 2005年に、友達とマッデンをプレイする代わりに、コンテンツ、暗号通貨、投資などに関するコンテンツを作成していたとしたら、人生は違ったものになるでしょう。 しかし、これらすべてにおいてタイミングが大きな役割を果たします。 おそらく8〜9年前に書いたアセットがあり、それでも1日に100〜200回の訪問が発生し、コンバージョン率は5〜10％です。 それは非常によく支払われています。 しかし、今日その成功を再現しようとすると、市場に新しい競合他社が存在し、そのキーワードの「需要」がピークに達したため、困難な戦いになるでしょう。
覚えておいてください：
100バガーはSEOプレイだけではありません。
100人のバガーはソーシャルメディアの観点からも同じように発生する可能性があります。
1つのバイラルツイートはあなたの人生を変えることができます。
そして何を推測する…
100人のバガーはデジタルPRを通じても発生する可能性があります。
1つのバイラルブログ投稿があなたのキャリアを変える可能性があります。
真実は…全面的に、100人のバガーは幾分予測不可能です。
それらは、誰も見なかった「バイラルヒット」のようなものですが、それを見ると、なぜそれが機能したのかが正確にわかります。 さまざまな種類の資産に100倍の結果をもたらす要素と類似点があると信じており、それらを研究し、それらから学び、私の洞察を共有していきます。
私の幼児の本のいとこのメッセージが私に読書の重要性を思い出させたのと同じように—私はこの電子メールと来る人々が好奇心の重要性をあなたに思い出させることを願っています。
友達に興味を持ってください。