コンバージョン率の高い製品デモを作成する方法

最初に試着せずに新しい靴を購入しますか?

実際、正直に言うと、ブラック フライデーにはたくさんのオンライン ショッピングを行いました。 でも気にしないでください、私たちはただ主張しようとしているだけです。

試着する前に靴を購入すると、サイズが合わなかったり、探していたものとまったく同じでなかったりするリスクがあります。

SaaSも同様です。

そこで役立つのが製品デモです。 それらは、見込み客が思い切ってコミットする前に、あなたの製品が何をすることができるかの感覚をつかむ方法を提供します.

しかし、取引を成立させるデモを作成するのは簡単なことではありません。 デモがうまくいかない場合、それはあなたの取引を危険にさらす永続的な印象を与える可能性があります.

心臓がドキドキし始めているのを感じたら、それはわかります。 しかし、心配しないでください。

この記事をまとめて、コンバージョン率の高い製品デモを作成しているアートを紹介します。

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B2B SaaS 販売にとって製品デモが重要なのはなぜですか?

第一印象を与えるチャンスは二度とありません。

製品デモは、見込み客が製品に対して持つ第一印象です。

そのため、製品の表示方法には細心の注意を払う必要があります。 結局のところ、あなたのソリューションがどれほど人生を変えるものであっても、見込み客に点線で署名するよう説得するか、彼らを丘に向かって走らせることができるのはデモです.

基本的に、デモは、製品の独自のセールス ポイントと、競合他社を圧倒する方法を紹介するチャンスです。

正しく行うと、いくつかの製品のデモの利点を確認できます。

お話しできる利点はたくさんありますが、主な 3 つを選びました。

1.信頼を確立する: 見込み客が製品でできることすべてを実際に見ることができると、関係を構築し、信頼を確立するのに役立ちます。

2. 熱意を育む:見込み客を惹きつけるデモは、見込み客を製品に興奮させ、熱狂させるのに役立ちます。

3. 固有のニーズと問題点に対処する:収集した情報に基づいて製品デモをパーソナライズすることで、見込み客に特定のニーズと問題点を理解していることを示すことができます。

変換製品のデモを作成するための 6 つのステップ

それはすべて大丈夫です。

しかし、取引を勝ち取る製品のデモを作成するには、どこから始めればよいのでしょうか? よろしくお願いします！

コンバージョン率の高い製品デモを作成するには、次の 6 つの手順に従う必要があります。

1. 調査を行う

キラー デモを行う準備が整いました。 私たちはその熱意が大好きです！

しかし、それほど速くはありません！

デモの作成について考える前に、宿題をする必要があります。

あなたの製品が彼らの人生を変えると見込み客を納得させたいのなら、彼らを調査して理解する必要があります.

これは、名前や勤務先を知るだけではありません。 彼らのニーズと優先事項について、できる限り多くのことを学ぶ必要があります。

これを行うには、見込み客をグーグルで検索し、何が起こるかを確認することから始めます。 また、LinkedIn のプロフィールをチェックして、個人情報を収集するだけでなく、関心について詳しく知ることもできます。

理想的には、SaaS ディスカバリー コール中にこのすべての情報を使用して、見込み客の固有の問題点を特定し、製品についてもっと知りたいという関心を持ってもらいます。

コンバージョン率の向上について詳しくは、 SaaS 販売に関する 10 の戒めをダウンロードしてください。

2. デモをスケジュールする

あなたは見込み客の興味をそそりました。 よくやった！

次のステップは、見込み客にデモ リクエスト メールを送信して、製品デモのスケジュールを設定できるようにすることです。

このメールは、あなたの製品ではなく、会議の販売に関するものであることを忘れないでください。

したがって、見込み客にデモに同意してもらうには、適切なトーンを使用し、メールに適切な情報を含めるようにします。

これは次のようになります。

1. クライアントがあなたと会う時間をとるべき理由

2. デモの内容

3. あなたの製品が競合他社に勝る理由

4. デモの長さ

また、パンチの効いた件名を作成し、適切なタイミングでメールを送信することも不可欠です。

3. 付加価値を特定する

見込み客がデモに同意したところです。 あなたは絶対にそれを殺している！

次に、見込み客について学んだことをすべて実行に移す必要があります。

このフェーズでは、これらの固有の問題点と、製品がそれらにどのように対処するかに焦点を当てる必要があります。 また、自社の製品が競合製品よりも優れている理由を強調することもできます。

製品デモの最適なヒントの 1 つは、見込み客の名前、役職、会社のブランディングだけでなく、展示する製品の側面に関しても、デモをパーソナライズすることです。

好むと好まざるとにかかわらず、見込み客は製品が提供するすべての機能を気にしているわけではないからです。 彼らは、特定の問題を解決するのに役立つ機能を見たいだけです。

4. デモ スクリプトを作成する

ペン準備完了！

デモの前に、紹介するストーリーの概要を示すセールス デモ スクリプトを作成することをお勧めします。 これは、自信を持って準備ができているように見せるのに役立ちます。

スクリプトを適切に作成するには、自己紹介と主なメッセージを紹介し、機能を問題点に関連付け、独自の価値提案を強調し、締めくくりに要点を強調する必要があります。

ただし、スクリプトを使用してデモを進めることはできますが、会話の流れに応じて柔軟に対応する必要があることを覚えておいてください。

5. エンゲージメントを促進する

デモ スクリプトを作成しました。

しかし、コンバージョン率の高いデモを作成するには、さらに多くのことを行う必要があります。

デモ全体を通して、見込み客のエンゲージメントを維持できるようにする必要があります。 そうしないと、デモがユーザーに点線に署名するよう説得するのに十分な影響を与えない可能性が高くなります。

そのためには、見込み客自身から話を聞く必要があります。 デモ全体を通して見込み客に質問に答えるように促し、あなたの話に関心を持ち続けてもらいます。

見込み客をエンゲージする方法について詳しく知りたいですか? 私たちの調査をチェックしてください: SaaS バイヤーが本当に望んでいるもの .

6. デモのフォローアップ メールを送信する

デモは大成功！

その幸せなダンスをやって、友達！

残念ながら、デモが完成したからといって、契約が成立したわけではありません。

プロスペクトをフィニッシュ ラインまで押し進めるには、デモのフォローアップ メールを送信する必要があります。 このメールには、デモ中に話したことの要約と次のステップが含まれている必要があります。

この種のメールは、適切に行うと、見込み客を販売サイクルの終わりに近づけるのに役立ちます。

製品デモの成約率の統計

製品デモの成約率を監視して、目標に沿っていることを確認することが不可欠です。

しかし、ターゲットを定義するにはどうすればよいでしょうか? そうですね、他の SaaS 企業の製品デモの成約率を調べてみると役に立ちます。

Belkins によると、デモの成約率の業界標準は約 20% に低下します。

コンバージョンにつながるパーソナライズされた製品デモを提供する

製品のデモがうまくできたら、それはまるで魔法のようです。

見込み客は突然立ち止まり、「あはは！」と声を上げます。 彼らは今、あなたの製品が彼らが今まで夢見ていたすべてのものであることに気付いたからです.

そして、それがうまくいかない場合、それはあなたの取引を害するものになる可能性があります.

（プレッシャーも何もありません。）

しかし、セールス テック スタックに追加して、コンバージョン率の高いデモを簡単に作成できるツールがあります。

デモ エクスペリエンス プラットフォーム (ヒント、ヒント: Walnut) を使用すると、パーソナライズされたインタラクティブなデモを提供して、製品が夢を構成するものであることを見込み顧客に示すことができます。 一部のデモ エクスペリエンス プラットフォームでは、デモのパフォーマンスを追跡できるため、将来どのように改善できるかがわかります。

このように考えてください。 デモ エクスペリエンス プラットフォームを使用すると、見込み客に思い切って取り組ませるソフトウェア デモを簡単に作成できます。

コンバージョン率の高い製品デモに関するよくある質問

製品デモと販売デモの違いは何ですか?

製品のデモと販売のデモの両方で、特定の製品がどのように問題点を解決するかを示し、これらの問題を解決するための最も効率的なソリューションとしてその製品を位置付ける必要があります。

しかし、重要な違いが 1 つあります。

製品のデモは潜在顧客と現在の顧客の両方に提供されますが、セールス デモは特に見込み客に提供され、点線で署名してもらいます。

製品のデモはいつ配信されますか?

簡単に言えば、この質問に答えられる唯一の正しい方法はありません。

古い学校の製品のデモは、通常、リードが評価された後のセールス ファネルの後期段階で行われます。

ただし、Walnut のようなデモ エクスペリエンス プラットフォームを使用するセールス プロは、セールス プロセスのどの時点でも見込み客とデモを共有できます。 これにより、買い手と売り手の両方の販売サイクルを短縮できます。

製品のデモを提供するのは誰ですか?

通常、営業担当者は見込み客に製品のデモを提供します。

まだウォールナットを使用していませんか? 何を待っていますか？ 画面の上部にある大きな紫色の [Get Started] ボタンを押して開始します。

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関連リソース:

https://www.walnut.io/post/how-to-write-a-killer-demo-follow-up-email

https://www.walnut.io/post/top-5-product-demo-fails

https://www.walnut.io/post/how-to-write-a-saas-demo-script-that-sells