So erstellen Sie eine hochkonvertierende Produktdemo

Würden Sie neue Schuhe kaufen, ohne sie vorher anzuprobieren?

Nun, wenn wir ganz ehrlich sind, haben wir am Black Friday viel online eingekauft. Aber egal, wir versuchen nur, einen Punkt zu machen.

Wenn Sie Schuhe kaufen, bevor Sie sie ausprobieren, besteht die Gefahr, dass sie nicht passen oder nicht genau das sind, wonach Sie gesucht haben.

Gleiches gilt für SaaS.

Hier kommen Produktdemos ins Spiel. Sie bieten Interessenten die Möglichkeit, sich ein Bild davon zu machen, wozu Ihr Produkt in der Lage ist, bevor sie den Sprung wagen und sich verpflichten.

Aber eine Demo zu erstellen, die Geschäfte zum Abschluss bringt, ist keine leichte Aufgabe. Und wenn die Demo schief geht, könnte sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, der Ihr Geschäft gefährdet.

Wenn Sie spüren, wie Ihr Herz zu rasen beginnt, verstehen wir es. Aber keine Sorge.

Wir haben diesen Artikel zusammengestellt, um Sie durch die Kunst zu führen, die eine hochkonvertierende Produktdemo macht.

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Warum sind Produktdemos für den B2B-SaaS-Vertrieb so wichtig?

Für den ersten Eindruck bekommt man keine zweite Chance.

Und die Produktdemo ist der erste Eindruck, den der Interessent von Ihrem Produkt bekommt.

Sie müssen also genau darauf achten, wie Sie das Produkt präsentieren. Denn am Ende des Tages, egal wie lebensverändernd Ihre Lösung ist, ist es die Demo, die Interessenten entweder davon überzeugen kann, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, oder sie dazu bringt, für die Hügel zu rennen.

Im Wesentlichen ist die Demo Ihre Chance, die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts zu demonstrieren und zu zeigen, wie es die Konkurrenz hinter sich lässt.

Wenn Sie es richtig gemacht haben, können Sie mehrere Vorteile der Produktdemo sehen.

Obwohl es viele Vorteile gibt, über die wir sprechen könnten, haben wir die drei wichtigsten ausgewählt:

1. Vertrauen aufbauen: Wenn der Interessent tatsächlich alles sehen kann, was das Produkt kann, hilft es, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen aufzubauen.

2. Enthusiasmus fördern: Eine Demo, die potenzielle Kunden anspricht, kann Ihnen dabei helfen, sie für Ihr Produkt zu begeistern und zu begeistern.

3. Gehen Sie auf einzigartige Bedürfnisse und Problempunkte ein: Indem Sie Ihre Produktdemo basierend auf den von Ihnen gesammelten Informationen personalisieren, können Sie dem Interessenten zeigen, dass Sie seine spezifischen Bedürfnisse und Problempunkte verstehen.

6 Schritte zum Erstellen einer konvertierenden Produktdemo

Das ist alles schön und gut.

Aber wo sollen Sie überhaupt anfangen, wenn es darum geht, eine preisgekrönte Produktdemo zu erstellen? Schön, dass du gefragt hast!

Hier sind die 6 Schritte, die Sie befolgen sollten, um eine hochkonvertierende Produktdemo zu erstellen.

1. Recherchieren Sie

Sie sind bereit für eine Killer-Demo. Wir lieben diese Begeisterung!

Aber nicht so schnell!

Bevor Sie überhaupt daran denken, eine Demo zu erstellen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen.

Wenn Sie potenzielle Kunden davon überzeugen möchten, dass Ihr Produkt ihr Leben verändern wird, müssen Sie sie recherchieren und verstehen.

Das bedeutet nicht nur, ihren Namen zu kennen und wo sie arbeiten. Sie müssen so viel wie möglich über ihre Bedürfnisse und Prioritäten lernen.

Beginnen Sie dazu damit, den Interessenten zu googeln und zu sehen, was dabei herauskommt. Es kann auch hilfreich sein, ihre LinkedIn-Profile zu überprüfen, um nicht nur persönliche Informationen über sie zu sammeln, sondern auch mehr über ihre Interessen zu erfahren.

Im Idealfall verwenden Sie all diese Informationen während des SaaS-Discovery-Gesprächs, um die einzigartigen Schmerzpunkte des Interessenten zu lokalisieren und ihn dafür zu interessieren, mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

Um mehr über die Verbesserung der Konversionsraten zu erfahren, laden Sie die 10 SaaS-Verkaufsgebote herunter.

2. Planen Sie eine Demo

Sie haben das Interesse Ihres Interessenten geweckt. Gute Arbeit!

Der nächste Schritt besteht darin, Ihrem Interessenten eine E-Mail mit einer Demo-Anfrage zu senden, damit Sie die Produktdemo planen können.

Denken Sie daran, dass es in dieser E-Mail nur darum geht, ein Meeting zu verkaufen, nicht Ihr Produkt.

Um also den Interessenten dazu zu bringen, einer Demo zuzustimmen, stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Ton anschlagen und die richtigen Informationen in Ihre E-Mail aufnehmen.

Das kann sein:

1. Warum sich der Kunde die Zeit nehmen sollte, sich mit Ihnen zu treffen

2. Was die Demo beinhalten wird

3. Warum Ihr Produkt die Konkurrenz übertrifft

4. Wie lange wird die Demo dauern

Es ist auch wichtig, eine aussagekräftige Betreffzeile zu erstellen und Ihre E-Mails zur richtigen Zeit zu versenden.

3. Identifizieren Sie den Mehrwert

Ihr Interessent hat gerade einer Demo zugestimmt. Du bringst es absolut um!

Jetzt müssen Sie alles, was Sie über den Interessenten gelernt haben, in die Tat umsetzen.

In dieser Phase sollte der Fokus auf diesen einzigartigen Schmerzpunkten liegen und wie Ihr Produkt sie angeht. Sie sollten auch hervorheben, warum Ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz.

Einer unserer besten Produktdemo-Tipps besteht darin, Ihre Demo nicht nur mit dem Namen, der Position und dem Firmenbranding des Interessenten zu personalisieren, sondern auch mit den Aspekten des Produkts, das Sie präsentieren.

Denn ob es Ihnen gefällt oder nicht, Interessenten interessieren sich nicht für jedes einzelne Feature, das Ihr Produkt zu bieten hat. Sie wollen nur die Funktionen sehen, die ihnen helfen, ihre spezifischen Probleme zu lösen.

4. Schreiben Sie das Demoskript

Stifte bereit!

Vor Ihrer Demo ist es eine gute Idee, ein Skript für die Verkaufsdemo zu schreiben, das die Erzählung umreißt, die Sie präsentieren werden. So wirken Sie selbstbewusst und gut vorbereitet.

Um das Skript richtig hinzubekommen, sollten Sie sich und Ihre Hauptbotschaft vorstellen, die Merkmale mit den Schmerzpunkten in Beziehung setzen, das einzigartige Wertversprechen hervorheben und den Hauptpunkt zum Abschluss bekräftigen.

Aber denken Sie daran, dass das Skript Sie zwar durch die Demo führen kann, Sie aber dennoch flexibel sein und entsprechend dem Gesprächsverlauf reagieren müssen.

5. Engagement fördern

Sie haben Ihr Demoskript geschrieben.

Aber es gibt noch mehr, was Sie tun müssen, um eine stark konvertierende Demo zu erstellen.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihren potenziellen Kunden während Ihrer Demo beschäftigen. Andernfalls besteht eine gute Chance, dass Ihre Demo nicht genug Eindruck hinterlässt, um den Benutzer davon zu überzeugen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.

Dazu müssen Sie vom Interessenten selbst hören. Ermutigen Sie den Interessenten, während der Demo Fragen zu beantworten, um ihn zu beschäftigen und sich für das zu interessieren, was Sie zu sagen haben.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen können? Sehen Sie sich unsere Umfrage an: Was SaaS-Käufer wirklich wollen .

6. Senden Sie eine Demo-Follow-up-E-Mail

Die Demo war ein voller Erfolg!

Mach diesen fröhlichen Tanz, Freund!

Aber leider bedeutet eine abgeschlossene Demo nicht, dass der Deal abgeschlossen ist.

Um potenzielle Kunden über die Ziellinie zu schubsen, müssen Sie eine Demo-Follow-up-E-Mail senden. Diese E-Mail sollte eine Zusammenfassung dessen enthalten, worüber Sie während der Demo gesprochen haben, sowie die nächsten Schritte.

Bei richtiger Ausführung können diese Arten von E-Mails Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden näher an das Ende des Verkaufszyklus heranzuführen.

Statistik der Schließungsraten von Produktdemos

Es ist wichtig, die Abschlussrate Ihrer Produktdemos zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Zielen in Einklang bleiben.

Aber wie sollten Sie vorgehen, um Ihr Ziel zu definieren? Nun, es wird hilfreich sein, einen Blick auf die Abschlussquoten von Produktdemos für andere SaaS-Unternehmen zu werfen.

Laut Belkins liegt der Branchenstandard für die Demo-Abschlussrate bei etwa 20 %.

Bereitstellung personalisierter Produktdemos, die konvertieren

Wenn Sie die Produktdemo richtig hinbekommen, ist es wie Zauberei.

Der Interessent wird plötzlich stehen bleiben und ein „Aha!“ von sich geben. weil sie jetzt erkennen, dass Ihr Produkt alles ist, wovon sie jemals geträumt haben.

Und wenn es schief geht, könnte es genau das sein, was Ihren Deal vergiftet.

(Kein Druck oder so.)

Aber es gibt Tools, die Sie Ihrem Verkaufs-Tech-Stack hinzufügen können, um das Erstellen einer hochgradig konvertierenden Demo viel einfacher zu machen.

Demo-Erlebnisplattformen (Hinweis, Hinweis: Walnut) ermöglichen es Ihnen, personalisierte und interaktive Demos bereitzustellen, um Interessenten zu zeigen, dass Ihr Produkt das ist, woraus Träume gemacht sind. Einige Demo-Experience-Plattformen ermöglichen es Ihnen sogar, Ihre Demo-Performance zu verfolgen, damit Sie wissen, wie Sie in Zukunft Verbesserungen vornehmen können.

Denk darüber so. Mit einer Demo-Experience-Plattform ist es viel einfacher, Software-Demos zu erstellen, die Interessenten davon überzeugen, den Sprung zu wagen.

FAQs zu hochkonvertierenden Produktdemos

Was ist der Unterschied zwischen einer Produktdemo und einer Verkaufsdemo?

Sowohl eine Produktdemo als auch eine Verkaufsdemo zeigen, wie ein bestimmtes Produkt Schwachstellen löst, und positionieren es als die effizienteste Lösung zur Lösung dieser Probleme.

Aber es gibt einen entscheidenden Unterschied.

Während eine Produktdemo sowohl potenziellen als auch aktuellen Kunden gegeben wird, werden Verkaufsdemos speziell für Interessenten bereitgestellt, um sie dazu zu bringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.

Wann liefern Sie eine Produktdemo?

Um es einfach auszudrücken, es gibt keinen richtigen Weg, um diese Frage zu beantworten.

Produktdemonstrationen der alten Schule finden normalerweise in den späteren Phasen des Verkaufstrichters statt, nachdem der Lead qualifiziert wurde.

Vertriebsprofis, die eine Demo-Experience-Plattform wie Walnut verwenden, können jedoch zu jedem Zeitpunkt während des Verkaufsprozesses Demos mit potenziellen Kunden teilen. Und dies kann dazu beitragen, den Verkaufszyklus sowohl für Käufer als auch für Verkäufer zu verkürzen.

Wer liefert eine Produktdemo?

Typischerweise liefert ein Vertriebsmitarbeiter potenziellen Kunden eine Produktdemo.

Verwenden Sie Walnut immer noch nicht? Worauf wartest du? Beginnen Sie, indem Sie oben auf Ihrem Bildschirm auf die große violette Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.

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