Amazon 競合他社分析の実施方法

公開: 2023-01-19

成功している Amazon の販売者は、競合他社よりも優位に立つために必要な終わりのない努力を熟知しています。競合他社の長所と短所を知ることで、その成功と失敗から学ぶことができます。 Amazon の競合他社の分析は、時間がかかり、難しく、面白くない活動として一般的に知られています。売り手は困難な作業に圧倒される可能性がありますが、競合他社の分析が正しく行われれば、ビジネスのゲームを変えることができます.

Amazon の競合他社分析を実施する目的は、ビジネスを成長させ、利益をもたらす独自のマーケティング戦略のギャップを見つけることです。競合他社のマーケティング戦略を分析および監視することで、競争上の優位性が得られ、製品を競合他社よりも上に押し上げる戦略を実装する機会が得られます。

Amazonの競合他社分析とは何ですか?

Amazon での競合他社分析とは、自社の戦略を改善するために、競合他社の戦略を研究するプロセスです。競合他社分析では、Amazon であなたの商品を販売している、または隣接している特定の企業を調べます。

これには、価格、キーワード戦略、製品提供、マーケティング戦略、販売履歴、在庫などが含まれます。

これは、製品やサービスの市場全体を見る市場分析とは異なり、よりニッチです。これには、市場規模、成長率、トレンド、顧客のニーズなどが含まれます。ターゲット市場を理解するのに役立ちます。

Amazon 競合他社分析を実施する利点は何ですか?

Amazon の競合分析を行うことで、特定の企業について、またそれらの企業との競争力を高める方法を知ることができます。対照的に、市場分析は、市場におけるより一般的な機会に役立ちます。競合他社の分析では、次のようにリアルタイムで競合他社の一歩先を行くために、競合他社を注意深く監視します。

リスティングのパフォーマンスを競合他社と比較する
自社製品を競合他社と差別化するための戦略を学ぶ
あなたの価格が合理的であることを保証する
どの商品が売る価値があるかを解読する
その他のマーケティングギャップを特定して埋める

Amazonの競合他社を見つける方法

競合他社を適切に分析するには、市場と特定のビジネス目標を定義することが最も重要です。 製品リストを全般的に改善したいと考えていますか? 製品ページへのオーガニックトラフィックを増やしますか? コンバージョン率を高めますか? 競合他社を分析する際に目標を念頭に置くことは、収集しているデータがビジネスニーズに関連していることを確認するための鍵です。

マーケットトラッカー 360

Helium 10 の動的ツールである Market Tracker 360 は、競合他社のパフォーマンスを大規模に追跡することで、ほとんどの作業を行います。また、鳥瞰図から詳細で具体的なものまで、ブランドが特定の製品市場について知る必要があるすべてのパルスをブランドに提供します. マーケットトラッカー 360 は、売り手に最も役立つ市場のスナップショットを提供するための更新を含む、広範でカスタマイズ可能な競合分析を即座に実行するために必要なすべてを提供します。

Market Tracker 360 のライブデモを入手する

Amazonの競合他社を分析する方法

売り手は、Amazon の競合他社の分析に使用して、リストを改善し、より多くの製品を販売するための大量のデータをすぐに利用できます。しかし、売り手はどこから始めますか? 特定の製品リストの分析に焦点を当てます。競争相手全体ではありません。

Amazon の競争環境では、優れた製品リストは非常に重要であるため、Helium 10 ツールの多くは、特に強力なリストを整理して生成したり、それらのリストを開発するために必要なコンテンツを調査したりするために作成されています.

Listing Analyzer ツールは、ユーザーが現在または潜在的な競合他社のリストを同時に幅広くトップレベルで表示するのに役立ちます。従った Amazon のベストプラクティスの数に基づいて、1 (最低) から 10 (最高) のスケールでスコアを表示するリスティング品質スコアを受け取ります。このスコアは、リスティング品質スコア (LQS) 分析セクションで詳しく分類されています。ターゲットとするすべてのキーワードの完全なリストを作成したら、競合他社の ASIN をインポートしてキーワード戦略を分析し、Listing Builder を使用して独自の ASIN を適応させます。

Amazon の競合他社分析を実行する際に、製品リストで分析する必要があるいくつかの重要な点を以下に示します。

商品名

売り手が製品に使用している競合タイトルを調べます。タイトルを改善するために、タイトルに追加または削除できる点に注意してください。他の販売者が製品を説明するために製品タイトルで使用するキーワードに注意してください。あなたの製品タイトルと彼らの製品タイトルを区別する方法を検討してください。

製品画像

言うまでもなく、画像は Amazon の出品情報の中で最も重要な要素の 1 つです。成功した売り手は、高品質で人目を引く画像と、多くの場合、製品の最高の角度と特別な詳細のビデオを持っています. 競合他社の製品画像をチェックして、うまくいく/うまくいかないことに注意してください。

箇条書き

箇条書きは、顧客が競合他社よりもあなたの製品を購入すべき理由のハイライトと考えてください。競合他社が使用している一般的なトリガーワードに注意し、独自の箇条書きでそれらの利点に対抗する方法を見つけます。

製品説明

競合他社の製品説明を読んでください。あなた自身の製品説明に含められないものは何ですか? このセクションはあなたの箇条書きに続く細字ですが、競合他社が使用しているトーンに注意し、残りの部分から際立つ独自のトーンを見つけてください.

Q&A

製品リストのこのセクションを利用して、顧客が何を求めているかをリアルタイムで非常に伝えます. 顧客が競合他社に尋ねている質問を確認し、製品のタイトル、箇条書き、説明などのセクションにそれらの回答を実装します。

競合他社の広告キャンペーン

Amazon で独自の広告を掲載する前に、競合他社の Amazon 広告キャンペーンを分析する必要があります。競争力を維持するには、広告のクリックあたりの費用は、ニッチな他の販売者が支払っている費用と同じかそれ以上にする必要があります。競合他社が広告を掲載している場所、つまり Amazon や Google ショッピングの広告に注意してください。

目的のオーディエンスが買い物をしている場所を見つけて、彼らの前に広告を表示します。競合他社のオーディエンスを見つける簡単な方法は、検索バーです。 Google で主要なキーワードの 1 つを入力するだけで、Google ショッピングの広告セクションに Amazon 製品の広告が表示されるかどうかを確認できます。

Webサイト

オンライン市場に加えて、競合他社の Web サイトもチェックしてください。これらの Web サイトを次の点に注意して調べます: デザインとユーザーインターフェイス、情報の提供、割引の提供、電子メール情報の要求、使用する e コマース Web サイトビルダーなどに使用されるフォームとポップアップウィンドウの種類。 .

ソーシャルメディア

ウェブサイトと同様に、競合ブランドはさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに存在する可能性があるため、同じことを行う必要があります。対象となるオーディエンス (特に若い層) を特定した後、ソーシャルメディアページは、Amazon のリスティングへのオーガニックトラフィックの優れたソースになる可能性があります。競合他社のソーシャルメディアアカウントを参照するときは、どのプラットフォームが最もトラフィックとエンゲージメントが高いかに注目し、ブランドをアピールしてください。

彼らはどのキーワードでランク付けされますか?

顧客が検索しているキーワードを知るには、競合他社がどのキーワードでランク付けされているかを知ることが重要です。 Cerebro では、競合他社のキーワードを自社の ASIN と比較するオプションを使用して、キーワードの調査をより簡単に行うことができます! Cerebro の競合 ASIN オプションを使用すると、ユーザーはキーワードターゲティングの取り組みを最も強力な競合 ASIN と直接比較できます。

この新しいリバース ASIN 戦略を使用すると、上位のキーワードと競合他社のトレンドを見つけて、それらの戦略を有利に利用できます。たとえば、上位の競合他社の多くが特定のキーワードですべて上位にランク付けされ、すべて 1 ページ目に表示されていることに気付いた場合は、そのキーワードを自分でターゲティングすることをお勧めします。

Cerebro には、次のような競合他社のキーワードを比較するのに役立つ他の洞察があります。

相対ランク– 選択した中でランク付けする場所
競合他社のランク平均– 選択した競合他社がまとめてランク付けされる場所
競合他社のランキング– フィルターで設定した範囲内でランキングされている、選択した競合他社の数
競合他社のパフォーマンススコア– 競合他社が特定のキーワードに対して全体的にどれだけうまく機能しているか

キーワードの市場シェアは?

おそらく、Amazon の競合分析で最も重要なステップは、競合他社のキーワード戦略を調査することです。製品ページで他社が使用している特定のキーワードを評価し、製品のランキングを上げるためにトレンドキーワードやエバーグリーンキーワードを使用しているかどうかを確認するのに役立ちます。この情報を使用して、商品リストページの関連キーワードを調整して、商品の認知度を高め、コンバージョンを最適化し、他のマーチャントに対する競争上の優位性を得ることができます。

Market Tracker 360 でいくつかの製品やキーワードを追跡するだけではありません。売り手は、市場シェア、新規参入者、レビュー、競合他社のデータ、売上、価格、BSR、収益などを表示できます。

価格は変更されましたか?

購入者が「カートに入れる」をクリックする決定において、価格は常に大きな役割を果たします。理想的には、競合他社よりもわずかに安い価格で製品を販売したいと考えていますが、製品の品質が競合他社の製品よりも少し優れている場合、価格は同じか、わずかに高くなります。 Amazonビジネスで利益を上げ、損失を出さないように、常に十分に高い価格を維持していることを確認してください。

競合他社の価格戦略の履歴をチェックして、価格がどの季節に調整されたかを確認し、価格戦略が成功したかどうか、および同じことを実装する必要があるかどうかを確認します。

注意が必要です！ Helium 10 の Trendster を使用して、一定期間の価格と売上の変動を確認します。製品の ASIN を入力すると、数秒で視覚的な結果が返されます。必要なトレンドデータを引き出して、シーズンごとに最も検索される製品を特定します。市場動向を明確に把握し、それを活かして売上を伸ばします。

Trendster は売り手を支援します:

履歴データを使用して製品の季節性を判断する
Amazonの商品トレンドを利用して、需要の急増を利用する
時間の経過に伴う価格の変化と販売ランクの相関関係を簡単に調査

在庫レベルは?

競合他社について詳しく知るために、Helium 10 は Helium 10 Chrome 拡張機能内に在庫レベルツールを開発しました。より便利な在庫管理ツールの 1 つとして、競合他社が現在利用できる在庫の量と、不足しそうな在庫を確認できます。

これにより、競合他社をこっそり見ることができるだけでなく、最も成功している競合他社が一度に何ユニットを手元に置いているかを知ることもできます. この知識は、在庫を適切なレベルに保ち、販売速度と予算内で歩調を合わせる独自の Amazon 在庫管理戦略を立てるのに役立ちます。

顧客レビューの量と質は?

Amazonの製品レビューは、競合他社に関する豊富な情報を提供してくれます。否定的なレビューの数に特に注意してください。競争に打ち勝つために何をする必要があるかを正確に示してくれるからです。競合製品についてレビュアーが気に入らなかった点をすべて書き留めて、この情報を使用して、提供する製品を改善してください.

結論

これで、Amazon の競合他社の分析がいかに退屈に見えるかがわかりますが、自分自身のエリートマーケティング戦略を作成するために利用し、学び、適応するための情報がどれだけ手元にあるのかがわかります。友達を近くに保ち、敵を近くに保つことについて - 競争に目を光らせて、競争を勝ち抜くことができるようにすることが重要です。

このガイドで概説されている手順に従うことで、改善できる領域を特定するのに役立つ包括的な競合分析を作成できます。

競合するセラーを分析するときは、自分の目標に焦点を合わせ続けることを忘れないでください。競合他社がいくつかの分野で自分よりも優れていることに気付いても、がっかりしないでください。 Amazon の競合他社の分析を容易にする Helium 10 のツールを使用して、それらから学び、独自のより優れたバージョンを実装して、競合他社に打ち勝つことができます。