Cum să efectuați o analiză a concurenței Amazon

Vânzătorii de succes Amazon sunt familiarizați cu grinda nesfârșită necesară pentru a rămâne în frunte și a depăși concurenții. Cunoașterea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților vă permite să învățați din succesele și eșecurile lor. Analiza competitorilor Amazon este cunoscută în mod obișnuit ca o activitate care necesită timp, dificilă și neinteresantă. Vânzătorii pot deveni destul de copleșiți de sarcina descurajantă, dar atunci când este făcută corect, analiza concurenței poate schimba jocul pentru afacerea dvs.

Scopul efectuării unei analize a concurenței Amazon este să găsești lacune în propria strategie de marketing, în care să poți crește și să-ți beneficiezi afacerea. Analizarea și monitorizarea strategiilor de marketing ale concurenților vă oferă un avantaj competitiv și o oportunitate de a implementa strategii care vă vor împinge produsul mai presus și dincolo de concurenți.

Ce este o analiză a concurenței pe Amazon?

Analiza concurenței pe Amazon este procesul de studiere a strategiilor concurenților tăi pentru a le îmbunătăți pe ale tale. Analiza concurenței examinează anumite companii de pe Amazon care vă vând produsele sau adiacente.

Acestea includ lucruri precum prețurile, strategia de cuvinte cheie, ofertele de produse, strategiile de marketing, istoricul vânzărilor și inventarul.

Aceasta este diferită și mai de nișă decât o analiză de piață, care privește piața generală pentru un produs sau serviciu. Aceasta include lucruri precum dimensiunea pieței, rata de creștere, tendințele și nevoile clienților. Ajută la înțelegerea pieței țintă.

Care este beneficiul efectuării unei analize a concurenței Amazon?

Făcând o analiză a concurenței Amazon, puteți afla despre anumite companii și cum să concurezi mai bine împotriva acestora. În comparație, analiza pieței ajută la o oportunitate mai generală pe piață. Analiza concurenților urmărește îndeaproape concurența pentru a rămâne în fața lor în timp real, cum ar fi:

• Comparați performanța înregistrărilor dvs. cu concurenții dvs
• Aflați strategii pentru a vă distinge produsele de concurenți
• Garantați că prețul dvs. este rezonabil
• Descifrează ce produse merită vândute
• Identificați și completați orice alte lacune de marketing

Cum să-ți găsești concurenții Amazon

Definirea pieței dvs. și a obiectivelor dvs. specifice de afaceri sunt cele mai importante pentru a vă analiza în mod corespunzător concurenții. Doriți să vă îmbunătățiți în general listele de produse? Creșteți traficul organic către paginile dvs. de produse? Creșteți rata de conversie? Menținerea obiectivului dvs. în timp ce analizați competitorul este cheia pentru a vă asigura că datele pe care le colectați sunt relevante pentru nevoile dvs. de afaceri.

Market Tracker 360

Instrumentul dinamic al lui Helium 10, Market Tracker 360, face cea mai mare parte a muncii pentru tine urmărind performanța concurenților tăi la scară. De asemenea, oferă mărcilor un impuls cu privire la tot ceea ce trebuie să știe despre piața lor specifică de produse, de la o vedere generală până la cea granulară și specifică. Market Tracker 360 oferă vânzătorilor tot ce au nevoie pentru a efectua instantaneu o analiză extinsă și personalizabilă a concurenței, cu actualizări pentru a vă oferi o imagine a pieței care vă este cel mai util.

Obțineți o demonstrație live a Market Tracker 360

Cum să-ți analizezi concurenții Amazon

Vânzătorii au la îndemână o multitudine de date pe care să le folosească pentru analiza competitorilor Amazon pentru a-și îmbunătăți listările și a vinde mai multe produse. Dar de unde încep vânzătorii? Concentrați-vă pe analizarea unei liste de produse specifice; nu concurentul în ansamblu.

Listările bune de produse sunt atât de importante în peisajul competitiv al Amazon încât multe dintre instrumentele Helium 10 au fost create special pentru a organiza și genera listări puternice sau pentru a cerceta conținutul necesar pentru a dezvolta acele listări.

Instrumentul Listing Analyzer îi ajută pe utilizatori să obțină o viziune amplă, la nivel superior, a listelor actuale sau potențiali ale concurenților lor simultan. Veți primi un Scor de calitate a înregistrării care afișează un scor pe o scară de la 1 (cel mai mic) la 10 (cel mai mare), în funcție de numărul de bune practici Amazon care au fost urmate. Acest scor este detaliat în secțiunea Analiza Scorului de calitate a listării (LQS). După ce aveți o listă completă a tuturor cuvintelor dvs. cheie vizate, importați ASIN-urile concurenței pentru a analiza strategiile de cuvinte cheie ale acestora și pentru a le adapta pe ale dvs. cu Listing Builder.

Iată câteva lucruri cheie de analizat într-o listă de produse atunci când efectuați o analiză a concurenței Amazon:

Titlul produsului

Examinați titlurile concurente pe care vânzătorii le folosesc pentru produsele lor. Luați notă de lucrurile care ar putea fi adăugate sau eliminate din titluri pentru a le îmbunătăți. Acordați atenție cuvintelor cheie pe care ceilalți vânzători le folosesc în titlul produsului pentru a-și descrie produsele. Luați în considerare cum să vă diferențiați titlul produsului de al lor.

Imagini de produs

Desigur, imaginile sunt unul dintre cele mai importante elemente ale unei liste Amazon. Vânzătorii de succes au imagini de înaltă calitate, atrăgătoare și adesea videoclipuri cu cele mai bune unghiuri și detalii speciale ale produsului lor. Verificați imaginile produselor concurenților dvs. și notați lucrurile care funcționează/nu funcționează.

Puncte cheie

Gândiți-vă la punctele marcante ca fiind cele mai importante motive pentru care clienții ar trebui să vă achiziționeze produsul în comparație cu concurenții dvs. Rețineți cuvintele de declanșare comune pe care concurenții dvs. le folosesc și găsiți modalități de a contracara aceste avantaje în propriile puncte.

descrierea produsului

Citiți descrierile produselor concurenților dvs. Ce nu includ acestea în descrierea produsului? Deși această secțiune este tipul mic care urmează punctele tale, ține cont de tonul pe care îl folosesc concurenții tăi și găsește-l pe al tău care să iasă în evidență de restul.

Întrebări și răspunsuri

Profitați de această secțiune a listelor de produse, deoarece este foarte grăitoare despre ceea ce solicită clienții în timp real. Vedeți ce întrebări le pun clienții concurenților dvs. și implementați acele răspunsuri în secțiuni precum titlul produsului, punctele marcatoare și/sau descrierea.

Campaniile publicitare ale concurenților

Înainte de a începe să difuzați propriile anunțuri pe Amazon, trebuie să analizați campaniile publicitare Amazon ale concurenților dvs. Pentru a rămâne competitiv, costul anunțurilor dvs. ar trebui să fie același sau mai mare pe clic decât plătesc alți vânzători din nișa dvs. Observați unde își difuzează concurenții reclamele, adică anunțurile Amazon sau Google Cumpărături.

Găsiți unde cumpără publicul dorit și primiți anunțurile în fața lor. O modalitate simplă de a găsi audiența concurenților dvs. este în bara de căutare. Pur și simplu introduceți unul dintre cuvintele dvs. cheie principale pe Google și vedeți dacă vedeți reclame pentru produsele Amazon în secțiunea de anunțuri pentru Cumpărături Google.

Site-ul web

Consultați site-urile concurenților pe lângă piețele lor online. Examinați aceste site-uri web ținând cont de următoarele: designul și interfața cu utilizatorul, tipurile de formulare și ferestre pop-up utilizate pentru a furniza informații, pentru a oferi reduceri, pentru a solicita informații de e-mail, constructorul de site-uri web de comerț electronic pe care îl folosesc etc. În funcție de piața dvs. de nișă, este posibil să descoperiți că nu este necesar să aveți un site web sau că pierdeți o oportunitate pentru publicul dorit.

Social Media

Similar site-urilor web, mărcile concurente pot fi pe diverse platforme de social media, așa că ar trebui să faceți același lucru. După identificarea publicului țintă (în special cu persoanele demografice mai tinere), paginile de rețele sociale pot fi o sursă excelentă de trafic organic către listările tale Amazon. Când răsfoiți conturile de rețele sociale ale concurenților dvs., observați care platforme au cel mai mult trafic și implicare și puneți-vă marca acolo!

Pentru ce cuvinte cheie se clasează?

Este esențial să știi pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții tăi, pentru a ști ce cuvinte cheie caută clienții tăi. Cerebro face cercetarea cuvintelor cheie mult mai ușoară cu opțiunea de a compara cuvintele cheie ale concurenței cu propriul tău ASIN! Cu opțiunea ASIN-uri concurente din Cerebro, utilizatorii își pot compara direct eforturile de direcționare a cuvintelor cheie cu ASIN-urile concurentei cele mai puternice.

Beneficiul utilizării acestei noi strategii reverse ASIN vă permite să găsiți tendințe printre cuvintele cheie de top și concurenții dvs., apoi să utilizați strategiile acestora în avantajul dvs. De exemplu, dacă observați că mulți dintre concurenții dvs. de top ocupă toți o poziție superioară pentru un anumit cuvânt cheie și sunt toți pe prima pagină, este posibil să doriți să vizați singur acel cuvânt cheie.

Cerebro are alte informații utile pentru compararea cuvintelor cheie ale concurenților, cum ar fi:

• Rang relativ – Unde vă clasați printre selecțiile dvs
• Media clasamentului concurenților – În cazul în care concurenții selectați se clasează în mod colectiv
• Clasificarea concurenților – Numărul concurenților selectați de dvs. care se clasează în intervalul pe care l-ați setat în filtre
• Scorul de performanță al concurenței – Cât de bine se descurcă concurenții tăi în general pentru anumite cuvinte cheie

Care este cota lor de piață pentru cuvinte cheie?

Poate cel mai important pas în analiza competitivă Amazon este studierea strategiilor de cuvinte cheie ale concurenților tăi. Vă ajută să evaluați anumite cuvinte cheie utilizate de alte companii în paginile de produse și să verificați dacă folosesc cuvinte cheie în tendințe sau cele mereu verzi pentru a spori clasamentul produselor lor. Cu aceste informații, puteți ajusta cuvintele cheie relevante din pagina de înregistrare a produselor pentru a obține o vizibilitate mai bună a produsului, a optimiza conversiile și a obține un avantaj competitiv față de ceilalți comercianți.

Treceți dincolo de urmărirea câtorva produse sau cuvinte cheie cu Market Tracker 360. Vânzătorii pot vedea cota de piață, noii intrați, recenzii, datele concurenților, vânzările, prețurile, BSR, veniturile și multe altele.

S-au schimbat prețurile lor?

Prețul va juca întotdeauna un rol important în decizia cumpărătorului de a face clic pe „la coș”. În mod ideal, doriți să vă vindeți produsul la un preț puțin mai mic decât concurenții dvs., dar dacă calitatea produsului este puțin mai bună decât produsele concurenților dvs., prețul ar trebui să fie același sau puțin mai mare. Asigurați-vă întotdeauna că mențineți un preț suficient de ridicat pentru a face profit și a nu pierde bani din afacerea dvs. Amazon.

Verificați istoricul strategiei de prețuri ale concurenților dvs. pentru a vedea în ce sezoane au fost ajustate prețurile lor și observați dacă strategiile lor de preț au avut succes sau nu și dacă ar trebui să implementați același lucru.

Merită să acordați atenție! Utilizați Helium 10 Trendster pentru a vedea cum au fluctuat prețurile și vânzările într-o anumită perioadă de timp. Introducând orice produs ASIN și obțineți înapoi rezultatele vizuale în câteva secunde. Extrageți datele despre tendințe de care aveți nevoie pentru a determina ce produs este căutat cel mai mult în fiecare sezon. Identificați clar tendințele pieței și profitați de ele pentru a crește vânzările.

Trendster ajută vânzătorii:

• Determinați sezonalitatea produsului cu datele istorice
• Valorificați tendințele produselor Amazon pentru a profita de creșterile cererii
• Studiați cu ușurință corelația dintre modificările prețurilor și rangul vânzărilor în timp

Care sunt nivelurile lor de inventar?

Pentru a vă ajuta să aflați mai multe despre concurenții dvs., Helium 10 a dezvoltat instrumentul Inventory Level în cadrul Helium 10 Chrome Extension. Fiind unul dintre cele mai utile instrumente de gestionare a inventarului, veți putea vedea cât de mult inventar au concurenții dvs. în prezent disponibil și cine este aproape de epuizare.

Acest lucru nu numai că vă oferă o scurtă privire asupra concurenților dvs., dar vă poate oferi și o idee despre câte unități au la îndemână concurenții dvs. cei mai de succes la un moment dat. Aceste cunoștințe vă pot ajuta să vă dezvoltați propria strategie de gestionare a stocurilor Amazon, care să vă mențină stocul la niveluri rezonabile pentru a ține pasul cu viteza vânzărilor și în limita bugetului dumneavoastră.

Care este cantitatea și calitatea recenziilor clienților lor?

Recenziile produselor Amazon vă pot oferi o mulțime de informații despre concurenții dvs. Acordați o atenție sporită câte recenzii sunt negative, deoarece acestea vă vor arăta exact ce trebuie să faceți pentru a vă învinge concurența. Doar notați toate lucrurile pe care recenzenții nu le-au plăcut la un produs concurent și utilizați aceste informații pentru a îmbunătăți produsul pe care îl oferiți.

Concluzie

Acum puteți vedea cât de plictisitoare poate părea analiza concurenților Amazon, dar câte informații aveți la îndemână pe care să le utilizați, să învățați și să vă adaptați pentru a crea o strategie de marketing de elită pentru dvs. Ceva despre a-ți menține prietenii aproape, dar pe dușmanii tăi mai aproape - Este important să fii cu ochii pe concurență, astfel încât să te poți ridica deasupra lor.

Urmând pașii prezentați în acest ghid, puteți crea o analiză cuprinzătoare a concurenței care vă va ajuta să identificați domeniile în care vă puteți îmbunătăți.

Nu uitați să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. în timp ce analizați vânzătorii concurenți și nu vă descurajați dacă vedeți că un concurent se descurcă mai bine decât tine în anumite domenii. Puteți învăța de la ei și puteți implementa propria versiune mai bună și puteți zdrobi concurența cu instrumentele Helium 10 care fac analiza concurenților Amazon mai ușoară.