Amazon Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Başarılı Amazon satıcıları, önde olmak ve rakipleri geride bırakmak için gereken hiç bitmeyen eziyete aşinadır. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bilmek, onların başarılarından ve başarısızlıklarından öğrenmenizi sağlar. Amazon rakip analizi genellikle zaman alıcı, zor ve ilgi çekici olmayan bir faaliyet olarak bilinir. Satıcılar bu göz korkutucu görevden oldukça bunalmış olabilir, ancak doğru şekilde yapıldığında rakip analizi işiniz için oyunu değiştirebilir.

Bir Amazon rakip analizi yürütmenin amacı, kendi pazarlama stratejinizde büyüyebileceğiniz ve işinize fayda sağlayabileceğiniz boşlukları bulmaktır. Rakiplerinizin pazarlama stratejilerini analiz etmek ve izlemek size rekabet avantajı ve ürününüzü rakiplerinizin üzerine ve ötesine taşıyacak stratejiler uygulama fırsatı verir.

Amazon'da Rakip Analizi Nedir?

Amazon'da rakip analizi, kendi stratejinizi geliştirmek için rakiplerinizin stratejilerini inceleme sürecidir. Rakip analizi, Amazon'da ürünlerinizi satan veya yakınınızda bulunan belirli şirketleri inceler.

Buna fiyatlar, anahtar kelime stratejisi, ürün teklifleri, pazarlama stratejileri, satış geçmişi ve envanter gibi şeyler dahildir.

Bu, bir ürün veya hizmet için genel pazara bakan bir pazar analizinden farklı ve daha niştir. Bu, pazarın büyüklüğü, büyüme oranı, trendler ve müşteri ihtiyaçları gibi şeyleri içerir. Hedef pazarın anlaşılmasına yardımcı olur.

Amazon Rakip Analizi Yapmanın Faydası Nedir?

Bir Amazon rakip analizi yaparak belirli şirketler ve onlara karşı nasıl daha iyi rekabet edebileceğiniz hakkında bilgi edinebilirsiniz. Buna karşılık, pazar analizi, pazarda daha genel bir fırsata yardımcı olur. Rakip analizi, aşağıdaki gibi gerçek zamanlı olarak rakiplerinizin önünde olmak için rakiplerinizi yakından takip eder:

• Liste kayıtlarınızın performansını rakiplerinizle karşılaştırın
• Ürünlerinizi rakiplerinizden ayırmak için stratejiler öğrenin
• Fiyatlandırmanızın makul olduğunu garanti edin
• Hangi ürünlerin satılmaya değer olduğunu deşifre edin
• Diğer pazarlama boşluklarını belirleyin ve doldurun

Amazon Rakiplerinizi Nasıl Bulursunuz?

Pazarınızı ve belirli iş hedeflerinizi tanımlamak, rakiplerinizi doğru bir şekilde analiz etmek için çok önemlidir. Ürün listelemelerinizi genel olarak iyileştirmek mi istiyorsunuz? Ürün sayfalarınıza gelen organik trafiği artırmak mı istiyorsunuz? Dönüşüm oranınızı artırın mı? Rakibinizi analiz ederken hedefinizi aklınızda tutmanız, topladığınız verilerin iş ihtiyaçlarınızla alakalı olduğundan emin olmanın anahtarıdır.

Piyasa Takibi 360

Helium 10'un dinamik aracı Market Tracker 360, rakiplerinizin performansını büyük ölçekte izleyerek işin çoğunu sizin yerinize yapar. Ayrıca markalara, kuş bakışı görünümden ayrıntılı ve spesifik olana kadar, belirli ürün pazarları hakkında bilmeleri gereken her şey hakkında bilgi verir. Market Tracker 360, satıcılara, size en çok yardımcı olacak pazarın bir anlık görüntüsünü vermek için güncellemelerle anında kapsamlı ve özelleştirilebilir bir rakip analizi yapmak için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlar.

Market Tracker 360'ın canlı demosunu edinin

Amazon Rakiplerinizi Nasıl Analiz Edebilirsiniz?

Satıcılar, liste kayıtlarını iyileştirmek ve daha fazla ürün satmak için Amazon rakip analizinde kullanmak üzere parmaklarının ucunda çok sayıda veriye sahiptir. Ancak satıcılar nereden başlıyor? Belirli bir ürün listelemesini analiz etmeye odaklanın; bir bütün olarak rakip değil.

İyi ürün listelemeleri, Amazon'un rekabetçi ortamında o kadar önemlidir ki, Helium 10 araçlarının çoğu, özellikle güçlü liste kayıtları düzenlemek ve oluşturmak veya bu liste kayıtlarını geliştirmek için gereken içeriği araştırmak için oluşturulmuştur.

Listing Analyzer aracı, kullanıcıların eş zamanlı olarak mevcut veya potansiyel rakiplerinin listelerine ilişkin geniş, üst düzey bir görünüm elde etmelerine yardımcı olur. İzlenen en iyi Amazon uygulamalarının sayısına göre 1 (en düşük) ila 10 (en yüksek) arasında bir puan gösteren bir Liste Kaydı Kalite Puanı alırsınız. Bu puan, Listeleme Kalite Puanı (LQS) Analizi bölümünde ayrıntılı olarak açıklanmıştır. Hedeflenen tüm anahtar kelimelerinizin tam bir listesine sahip olduğunuzda, rakibinizin anahtar kelime stratejilerini analiz etmek için ASIN'lerini içe aktarın ve Listeleme Oluşturucu ile kendi ASIN'lerinizi uyarlayın.

Bir Amazon rakip analizi gerçekleştirirken bir ürün listelemede analiz edilmesi gereken birkaç önemli nokta şunlardır:

ürün başlığı

Satıcıların ürünleri için kullandıkları rakip başlıkları inceleyin. Başlıkları geliştirmek için eklenebilecek veya başlıklardan çıkarılabilecek şeyleri not edin. Diğer satıcıların ürünlerini açıklamak için ürün başlığında kullandıkları anahtar kelimelere dikkat edin. Ürün başlığınızı onlarınkinden nasıl ayırt edeceğinizi düşünün.

Ürün Resimleri

Kesinlikle, resimler bir Amazon listelemesinin en önemli unsurlarından biridir. Başarılı satıcılar, ürünlerinin en iyi açılarını ve özel ayrıntılarını içeren yüksek kaliteli, göz alıcı görsellere ve genellikle videolara sahiptir. Rakiplerinizin ürün görsellerine bakın ve işe yarayan/çalışmayan şeyleri not edin.

Madde İşaretleri

Madde işaretlerini, müşterilerin ürününüzü neden rakiplerinize göre satın almaları gerektiğinin öne çıkan noktaları olarak düşünün. Rakiplerinizin kullandığı ortak tetikleyici kelimeleri not edin ve bu avantajlara kendi madde işaretlerinizle karşı koymanın yollarını bulun.

Ürün Açıklaması

Rakiplerinizin ürün açıklamalarını okuyun. Kendi ürün açıklamanıza dahil edebileceğiniz neleri içermiyorlar? Bu bölüm, madde işaretlerinizi takip eden küçük yazı olsa da, rakiplerinizin kullandığı tonu not edin ve diğerlerinden sıyrılmak için kendi tarzınızı bulun.

Soru-Cevap

Ürün listelerinin bu bölümünden yararlanın çünkü bu bölüm, müşterilerin gerçek zamanlı olarak ne istediğini çok iyi anlatıyor. Müşterilerin rakiplerinize hangi soruları sorduğunu görün ve bu yanıtları ürün başlığı, madde işaretleri ve/veya açıklama gibi bölümlerde uygulayın.

Rakibin Reklam Kampanyaları

Amazon'da kendi reklamlarınızı yayınlamaya başlamadan önce, rakiplerinizin Amazon reklam kampanyalarını analiz etmeniz gerekir. Rekabet gücünüzü korumak için, reklam maliyetiniz, nişinizdeki diğer satıcıların ödediği tıklama başına aynı veya daha fazla olmalıdır. Rakiplerinizin reklamlarını nerede yayınladığına dikkat edin, örneğin Amazon veya Google Alışveriş reklamları.

İstediğiniz kitlenin nerede alışveriş yaptığını bulun ve reklamlarınızı onlara gösterin. Rakip kitlenizi bulmanın basit bir yolu arama çubuğundadır. Google'a birincil anahtar kelimelerinizden birini girin ve Google Alışveriş reklamları bölümünde Amazon ürünleri için herhangi bir reklam görüp görmediğinizi görün.

İnternet sitesi

Çevrimiçi pazar yerlerine ek olarak rakiplerinizin web sitelerine göz atın. Bu web sitelerini aşağıdakileri göz önünde bulundurarak inceleyin: tasarım ve kullanıcı arabirimi, bilgi sağlamak, indirim teklif etmek, e-posta bilgisi istemek için kullanılan form türleri ve açılır pencereler, kullandıkları e-ticaret web sitesi oluşturucu vb. niş, bir web sitesine sahip olmanın gerekli olmadığını veya istediğiniz kitle için bir fırsatı kaçırdığınızı fark edebilirsiniz.

Sosyal medya

Web sitelerine benzer şekilde, rakip markalar çeşitli sosyal medya platformlarında olabilir, bu yüzden siz de aynısını yapmalısınız. Hedef kitlenizi belirledikten sonra (özellikle genç demografiyle), sosyal medya sayfaları, Amazon listelemeleriniz için harika bir organik trafik kaynağı olabilir. Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarında gezinirken, hangi platformların en fazla trafiğe ve etkileşime sahip olduğuna dikkat edin ve markanızı öne çıkarın!

Hangi Anahtar Kelimelerde Sıralanıyorlar?

Müşterilerinizin hangi anahtar kelimeleri aradığını bilmek için rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri sıraladığını bilmek çok önemlidir. Cerebro, rakip anahtar kelimeleri kendi ASIN'inizle karşılaştırma seçeneğiyle anahtar kelime araştırmasını çok daha kolay hale getiriyor! Cerebro'daki Rakip ASIN'ler seçeneği ile kullanıcılar, anahtar kelime hedefleme çabalarını en güçlü rakip ASIN'lerle doğrudan karşılaştırabilir.

Bu yeni ters ASIN stratejisini kullanmanın avantajı, en iyi anahtar kelimeler ve rakipleriniz arasındaki trendleri bulmanızı ve ardından onların stratejilerini kendi avantajınıza kullanmanızı sağlar. Örneğin, en iyi rakiplerinizden birçoğunun belirli bir anahtar kelime için üst sıralarda yer aldığını ve hepsinin birinci sayfada olduğunu fark ederseniz, söz konusu anahtar kelimeyi kendiniz hedeflemek isteyebilirsiniz.

Cerebro, aşağıdakiler gibi rakip anahtar kelimeleri karşılaştırmak için başka yararlı içgörülere sahiptir:

• Göreceli Sıralama – Seçimleriniz arasında nerede sıralanırsınız
• Rakip Sıralaması Ortalaması – Seçtiğiniz rakiplerinizin toplu olarak sıralandığı yer
• Sıralamadaki Rakipler – Filtrelerde belirlediğiniz aralıkta yer alan seçtiğiniz rakiplerinizin sayısı
• Rakip Performans Puanı – Rakiplerinizin belirli anahtar kelimeler için genel olarak ne kadar iyi performans gösterdiği

Anahtar Kelime Pazar Payı Nedir?

Belki de Amazon rekabet analizindeki en önemli adım, rakiplerinizin anahtar kelime stratejilerini incelemektir. Ürün sayfalarında diğer şirketler tarafından kullanılan belirli anahtar kelimeleri değerlendirmenize ve ürünlerinin sıralamasını yükseltmek için trend olan veya her zaman geçerli olan anahtar kelimeler kullanıp kullanmadıklarını kontrol etmenize yardımcı olur. Bu bilgilerle, daha iyi ürün görünürlüğü elde etmek, dönüşümleri optimize etmek ve diğer satıcılara göre rekabet avantajı elde etmek için ürün listeleme sayfanızdaki alakalı anahtar kelimeleri ayarlayabilirsiniz.

Market Tracker 360 ile birkaç ürünü veya anahtar kelimeyi izlemenin ötesine geçin. Satıcılar pazar payını, yeni girenleri, incelemeleri, rakip verilerini, satışları, fiyatlandırmayı, BSR'yi, geliri ve daha fazlasını görüntüleyebilir.

Fiyatları Değişti mi?

Alıcının "sepete at" seçeneğini tıklama kararında fiyat her zaman büyük bir rol oynayacaktır. İdeal olarak, ürününüzü rakiplerinizden biraz daha düşük bir fiyata satmak istiyorsunuz, ancak ürünün kalitesi rakiplerinizin ürünlerinden biraz daha iyiyse, fiyat aynı veya biraz daha yüksek olmalıdır. Amazon işinizde kar elde etmek ve para kaybetmemek için her zaman yeterince yüksek bir fiyat tuttuğunuzdan emin olun.

Fiyatlarının hangi sezonlarda ayarlandığını görmek için rakiplerinizin fiyatlandırma stratejisi geçmişini kontrol edin ve fiyatlandırma stratejilerinin başarılı olup olmadığını ve aynısını uygulamanız gerekip gerekmediğini not edin.

Dikkat etmekte fayda var! Fiyatların ve satışların belirli bir süre boyunca nasıl dalgalandığını görmek için Helium 10 Trendster'ı kullanın. Herhangi bir ürünün ASIN'ini girerek görsel sonuçları saniyeler içinde alın. Her sezon en çok hangi ürünün arandığını belirlemek için ihtiyacınız olan trend verilerini çekin. Pazar trendlerini net bir şekilde belirleyin ve satışları artırmak için bunlardan yararlanın.

Trendster, satıcılara şu konularda yardımcı olur:

• Geçmiş verilerle ürün mevsimselliğini belirleyin
• Talep artışlarından yararlanmak için Amazon ürün trendlerinden yararlanın
• Zaman içindeki fiyat değişiklikleri ile satış sıralaması arasındaki ilişkiyi kolayca inceleyin

Envanter Seviyeleri Nelerdir?

Helium 10, rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmak için Helium 10 Chrome Uzantısı içinde Envanter Düzeyi aracını geliştirmiştir. En kullanışlı envanter yönetimi araçlarından biri olarak, rakiplerinizin şu anda ne kadar envantere sahip olduğunu ve kimin tükenmek üzere olduğunu görebileceksiniz.

Bu size sadece rakiplerinize bir göz atmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda en başarılı rakiplerinizin aynı anda kaç birim ellerinde bulundurduğu hakkında bir fikir verebilir. Bu bilgi, satış hızına ve bütçenize ayak uydurmak için stokunuzu makul seviyelerde tutan kendi Amazon envanter yönetimi stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Müşteri Yorumlarının Miktarı ve Kalitesi Nedir?

Amazon ürün incelemeleri size rakipleriniz hakkında çok sayıda bilgi sağlayabilir. Rakiplerinizi yenmek için tam olarak ne yapmanız gerektiğini size göstereceklerinden, kaç incelemenin olumsuz olduğuna ekstra dikkat edin. İnceleyenlerin rakip bir ürünle ilgili beğenmediği her şeyi not edin ve bu bilgiyi sunduğunuz ürünü geliştirmek için kullanın.

Çözüm

Artık Amazon rakip analizinin ne kadar sıkıcı göründüğünü, ancak kendiniz için seçkin bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanmak, öğrenmek ve uyarlamak için parmaklarınızın ucunda ne kadar bilgi olduğunu görebilirsiniz. Arkadaşlarınızı yakın, ama düşmanlarınızı daha yakın tutmakla ilgili bir şey- Rakiplerinizi gözetlemek önemlidir, böylece onların üstesinden gelebilirsiniz.

Bu kılavuzda belirtilen adımları izleyerek, geliştirebileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olacak kapsamlı bir rakip analizi oluşturabilirsiniz.

Rakip satıcıları analiz ederken hedeflerinize odaklanmayı unutmayın ve bir rakibin bazı alanlarda sizden daha iyi durumda olduğunu görürseniz cesaretiniz kırılmasın. Helium 10'un Amazon rakip analizini kolaylaştıran araçlarıyla onlardan öğrenebilir ve kendi daha iyi sürümünüzü uygulayabilir ve rekabeti ezebilirsiniz.