Como conduzir uma análise de concorrentes da Amazon

Os vendedores bem-sucedidos da Amazon estão familiarizados com a rotina sem fim necessária para se manter à frente e superar os concorrentes. Conhecer os pontos fortes e fracos de seus concorrentes permite que você aprenda com seus sucessos e fracassos. A análise de concorrentes da Amazon é comumente conhecida como uma atividade demorada, difícil e desinteressante. Os vendedores podem ficar bastante sobrecarregados com a tarefa assustadora, mas, quando feita corretamente, a análise da concorrência pode mudar o jogo para o seu negócio.

O objetivo de conduzir uma análise de concorrentes da Amazon é encontrar lacunas em sua própria estratégia de marketing nas quais você possa crescer e beneficiar seus negócios. Analisar e monitorar as estratégias de marketing de seus concorrentes oferece uma vantagem competitiva e uma oportunidade de implementar estratégias que levarão seu produto acima e além de seus concorrentes.

O que é uma análise da concorrência na Amazon?

A análise da concorrência na Amazon é o processo de estudar as estratégias de seus concorrentes para melhorar a sua. A análise da concorrência examina empresas específicas na Amazon que estão vendendo seus produtos ou adjacentes.

Isso inclui itens como preços, estratégia de palavras-chave, ofertas de produtos, estratégias de marketing, histórico de vendas e estoque.

Isso é diferente e mais específico do que uma análise de mercado, que analisa o mercado geral de um produto ou serviço. Isso inclui coisas como o tamanho do mercado, taxa de crescimento, tendências e necessidades do cliente. Isso ajuda a entender o mercado-alvo.

Qual é o benefício de realizar uma análise de concorrentes da Amazon?

Ao fazer uma análise de concorrentes da Amazon, você pode aprender sobre empresas específicas e como competir melhor com elas. Em comparação, a análise de mercado ajuda com uma oportunidade mais geral no mercado. A análise da concorrência fica de olho na sua concorrência para ficar à frente dela em tempo real, como em:

• Compare o desempenho de suas listagens com seus concorrentes
• Aprenda estratégias para diferenciar seus produtos dos concorrentes
• Garanta que seu preço seja razoável
• Decifrar quais produtos valem a pena vender
• Identifique e preencha quaisquer outras lacunas de marketing

Como encontrar seus concorrentes da Amazon

Definir seu mercado e suas metas de negócios específicas são mais importantes para analisar adequadamente seus concorrentes. Você está procurando melhorar suas listas de produtos? Aumentar o tráfego orgânico para suas páginas de produtos? Aumentar sua taxa de conversão? Manter seu objetivo em mente ao analisar seu concorrente é fundamental para garantir que os dados que você está coletando sejam relevantes para suas necessidades de negócios.

Rastreador de mercado 360

A ferramenta dinâmica do Helium 10, Market Tracker 360, faz a maior parte do trabalho para você, acompanhando o desempenho de seus concorrentes em escala. Ele também fornece às marcas tudo o que elas precisam saber sobre seu mercado de produtos específico, desde a visão panorâmica até o granular e específico. O Market Tracker 360 fornece aos vendedores tudo o que eles precisam para executar uma análise abrangente e personalizável da concorrência instantaneamente com atualizações para fornecer uma visão instantânea do mercado mais útil para você.

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Como analisar seus concorrentes da Amazon

Os vendedores têm uma infinidade de dados na ponta dos dedos para usar na análise de concorrentes da Amazon para melhorar suas listagens e vender mais produtos. Mas por onde os vendedores começam? Concentre-se na análise de uma lista de produtos específica; não o concorrente como um todo.

Boas listas de produtos são tão importantes no cenário competitivo da Amazon que muitas das ferramentas Helium 10 foram criadas especialmente para organizar e gerar listas fortes ou para pesquisar o conteúdo necessário para desenvolver essas listas.

A ferramenta Listing Analyzer ajuda os usuários a obter uma visão ampla e de alto nível das listagens de seus concorrentes atuais ou potenciais simultaneamente. Você receberá um Listing Quality Score que exibe uma pontuação em uma escala de 1 (menor) a 10 (mais alto) com base no número de práticas recomendadas da Amazon que foram seguidas. Essa pontuação é detalhada na seção Listing Quality Score (LQS) Analysis. Depois de ter uma lista completa de todas as palavras-chave segmentadas, importe os ASINs de seus concorrentes para analisar suas estratégias de palavras-chave e adaptar as suas próprias com o Listing Builder.

Aqui estão várias coisas importantes para analisar em uma lista de produtos ao realizar uma análise de concorrentes da Amazon:

Título do produto

Examine os títulos concorrentes que os vendedores estão usando para seus produtos. Anote as coisas que podem ser adicionadas ou removidas dos títulos para melhorá-los. Preste atenção às palavras-chave que outros vendedores usam no título do produto para descrever seus produtos. Considere como diferenciar o título do seu produto do deles.

Imagens do produto

Sem dúvida, as imagens são um dos elementos mais importantes de uma listagem da Amazon. Os vendedores bem-sucedidos têm imagens atraentes e de alta qualidade e, muitas vezes, vídeos dos melhores ângulos e detalhes especiais de seus produtos. Confira as imagens dos produtos de seus concorrentes e observe o que funciona ou não.

Tópicos

Pense nos marcadores como os destaques de por que os clientes devem comprar seu produto em vez de seus concorrentes. Observe as palavras-chave comuns que seus concorrentes estão usando e encontre maneiras de combater essas vantagens em seus próprios marcadores.

Descrição do produto

Leia as descrições dos produtos de seus concorrentes. O que eles não estão incluindo que você poderia incluir na descrição do seu produto? Embora esta seção seja a letra miúda que segue seus marcadores, observe o tom que seus concorrentes estão usando e encontre o seu próprio para se destacar do resto.

perguntas e respostas

Aproveite esta seção de listas de produtos, pois ela é muito reveladora sobre o que os clientes estão perguntando em tempo real. Veja quais perguntas os clientes estão fazendo a seus concorrentes e implemente essas respostas em seções como título do produto, marcadores e/ou descrição.

Campanhas publicitárias do concorrente

Antes de começar a exibir seus próprios anúncios na Amazon, você precisa analisar as campanhas publicitárias da Amazon de seus concorrentes. Para permanecer competitivo, o custo de seus anúncios deve ser o mesmo ou mais por clique do que outros vendedores em seu nicho estão pagando. Observe onde seus concorrentes estão exibindo seus anúncios, ou seja, anúncios da Amazon ou do Google Shopping.

Descubra onde seu público-alvo desejado está comprando e coloque seus anúncios na frente deles. Uma maneira simples de encontrar o público de seus concorrentes é na barra de pesquisa. Basta inserir uma de suas palavras-chave principais no Google e ver se você vê algum anúncio de produtos da Amazon na seção de anúncios do Google Shopping.

Local na rede Internet

Confira os sites de seus concorrentes, além de seus mercados online. Examine esses sites tendo em mente o seguinte: design e interface do usuário, os tipos de formulários e janelas pop-up usados ​​para fornecer informações, oferecer descontos, solicitar informações por e-mail, o criador de sites de comércio eletrônico que eles usam etc. nicho, você pode descobrir que não é necessário ter um site ou está perdendo uma oportunidade para o público desejado.

Mídia social

Semelhante aos sites, as marcas concorrentes podem estar em várias plataformas de mídia social, então você deve fazer o mesmo. Depois de identificar seu público-alvo (principalmente com dados demográficos mais jovens), as páginas de mídia social podem ser uma ótima fonte de tráfego orgânico para suas listagens da Amazon. Ao navegar nas contas de mídia social de seus concorrentes, observe quais plataformas têm mais tráfego e engajamento e divulgue sua marca!

Para quais palavras-chave eles classificam?

É fundamental saber quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando para saber quais palavras-chave seus clientes estão pesquisando. O Cerebro torna a pesquisa de palavras-chave muito mais fácil com a opção de comparar as palavras-chave dos concorrentes com o seu próprio ASIN! Com a opção ASINs concorrentes no Cerebro, os usuários podem comparar diretamente seus esforços de segmentação por palavras-chave com os ASINs concorrentes mais fortes.

O benefício de usar essa nova estratégia ASIN reversa permite que você encontre tendências entre as principais palavras-chave e seus concorrentes e, em seguida, use as estratégias deles a seu favor. Por exemplo, se você perceber que muitos de seus principais concorrentes estão todos com uma classificação alta para uma determinada palavra-chave e estão todos na primeira página, convém segmentar essa palavra-chave por conta própria.

O Cerebro tem outras informações úteis para comparar palavras-chave de concorrentes, como:

• Classificação Relativa – Onde você classifica entre suas seleções
• Média de Classificação do Concorrente – Onde seus concorrentes selecionados se classificam coletivamente
• Competidores de Classificação – Número de seus concorrentes selecionados que estão classificados no intervalo que você definiu nos filtros
• Pontuação de desempenho do concorrente – o desempenho geral de seus concorrentes para determinadas palavras-chave

Qual é a participação no mercado de palavras-chave?

Talvez a etapa mais crucial na análise competitiva da Amazon seja estudar as estratégias de palavras-chave de seus concorrentes. Ele ajuda você a avaliar palavras-chave específicas usadas por outras empresas nas páginas de produtos e verificar se elas estão usando palavras-chave de tendências ou perenes para aumentar a classificação de seus produtos. Com essas informações, você pode ajustar as palavras-chave relevantes em sua página de listagem de produtos para obter melhor visibilidade do produto, otimizar conversões e obter vantagem competitiva sobre outros comerciantes.

Vá além do rastreamento de alguns produtos ou palavras-chave com o Market Tracker 360. Os vendedores podem visualizar a participação no mercado, novos participantes, análises, dados de concorrentes, vendas, preços, BSR, receita e muito mais.

Seus preços mudaram?

O preço sempre desempenhará um papel importante na decisão do comprador de clicar em “no carrinho”. Idealmente, você deseja vender seu produto a um preço ligeiramente inferior ao de seus concorrentes, mas se a qualidade do produto for um pouco melhor do que os produtos de seus concorrentes, o preço deve ser o mesmo ou um pouco mais alto. Certifique-se sempre de manter um preço alto o suficiente para obter lucro e não perder dinheiro em seus negócios na Amazon.

Verifique o histórico de estratégia de preços de seus concorrentes para ver em quais temporadas seus preços foram ajustados e observe se suas estratégias de preços foram bem-sucedidas ou não e se você deve implementá-las.

Vale a pena prestar atenção! Use o Trendster do Helium 10 para ver como os preços e as vendas flutuaram em um determinado período de tempo. Ao inserir qualquer produto ASIN e obter resultados visuais em segundos. Extraia os dados de tendências necessários para determinar qual produto é mais pesquisado a cada temporada. Identificar claramente as tendências do mercado e aproveitá-las para aumentar as vendas.

Trendster ajuda os vendedores:

• Determine a sazonalidade do produto com dados históricos
• Capitalize as tendências de produtos da Amazon para aproveitar os picos de demanda
• Estude facilmente a correlação entre mudanças de preço e classificação de vendas ao longo do tempo

Quais são seus níveis de estoque?

Para ajudá-lo a aprender mais sobre seus concorrentes, a Helium 10 desenvolveu a ferramenta Inventory Level dentro da Helium 10 Chrome Extension. Como uma das ferramentas de gerenciamento de estoque mais úteis, você poderá ver quanto estoque seus concorrentes têm disponível no momento e quem está quase acabando.

Isso não apenas fornece uma espiada em seus concorrentes, mas também pode fornecer uma ideia de quantas unidades seus concorrentes mais bem-sucedidos mantêm em mãos a qualquer momento. Esse conhecimento pode ajudá-lo a desenvolver sua própria estratégia de gerenciamento de estoque da Amazon, que mantém seu estoque em níveis razoáveis ​​para acompanhar a velocidade das vendas e dentro do seu orçamento.

Qual é a quantidade e a qualidade das avaliações dos clientes?

As análises de produtos da Amazon podem fornecer a você um tesouro de informações sobre seus concorrentes. Preste atenção extra em quantas avaliações são negativas, pois elas mostrarão exatamente o que você precisa fazer para vencer a concorrência. Apenas anote todas as coisas que os revisores não gostaram em um produto concorrente e use essas informações para melhorar o produto que você está oferecendo.

Conclusão

Agora você pode ver como a análise de concorrentes da Amazon pode parecer tediosa, mas quanta informação você tem ao seu alcance para utilizar, aprender e adaptar para criar uma estratégia de marketing de elite para você. Algo sobre manter seus amigos por perto, mas seus inimigos ainda mais próximos. É importante ficar de olho na concorrência para que você possa superá-los.

Seguindo as etapas descritas neste guia, você pode criar uma análise abrangente da concorrência que o ajudará a identificar as áreas em que você pode melhorar.

Lembre-se de manter o foco em seus objetivos ao analisar os vendedores concorrentes e não desanime se perceber que um concorrente está se saindo melhor do que você em algumas áreas. Você pode aprender com eles e implementar sua própria versão melhor e esmagar a concorrência com as ferramentas do Helium 10 que facilitam a análise de concorrentes da Amazon.