トップ11のスタートアップの課題とその克服方法

ゼロからビジネスを始めることは、人ができる最もやりがいのあることの 1 つですが、簡単な作業でもありません。

Demand Sage* によると、米国は最も多くのスタートアップの本拠地であり、米国だけで毎年約 70,000 のスタートアップが設立されています。

世界中で、年間に作成されるスタートアップの数は約 450,000 です。

これは、毎年大量の新しいスタートアップです。 残念ながら、スタートアップの 10 件中 9 件は失敗しています。 最も一般的な理由 (34%) は、市場における自社の製品またはサービスに対する明確なニーズの欠如です。

では、あなたのスタートアップが成功する 10 社中 1 社の 1 つになるにはどうすればよいでしょうか? スタートアップを成功に導くにはどうすればよいでしょうか? 目標を達成するための最大限の機会と柔軟性をスタートアップに提供するために、どのように前もって計画を立てることができますか?

最初のステップは、スタートアップが遭遇する最も一般的な課題と、それらを克服する方法を理解することです。

このブログではまさにそれを行います。最も一般的なスタートアップの課題を詳しく見て、それらを克服するための戦略を概説します。

スタートアップの主な課題とその克服方法

課題: 計画の欠如

スタートアップの最大の課題と失敗の理由の 1 つは、計画の欠如です。 スタート時の混沌と混乱の中で、スタートアップは、開発に関する重要な成長アクションを計画して形成すること、成功のための適切なプロジェクト管理戦略を設定することなどを単純に忘れる場合があります。他のスタートアップは、計画を立てますが、すべての基盤をカバーすることに失敗します。

スタートアップの資金を確保する方法について、包括的な段階的な計画を立てることが重要です。 野心的でありながら現実的なビジネス目標を設定することが重要です。 直接の競合他社を調査し、マーケティング プランを作成することは有益です。 これらの重要な計画項目は、後付けではなく、最初から事業計画の不可欠な部分であるべきです。

解決：

「準備に失敗した場合は、失敗する準備をしてください」ということわざがどのように行われるか知っています。 したがって、このスタートアップの課題に対する解決策は非常に簡単です。意図的に時間をかけて計画を立てることです。 事業計画は必ずしも単純なものではなく、予想外の方向に進む傾向があります。 スタートアップを成功させたい場合は、計画を立て、イベントが期待どおりに進まない場合にそれらの計画を柔軟に適応させる必要があります。

すべての専門家である必要はありませんが、信頼できる専門家を周りに配置して計画プロセスを開始すると、非常に役立ちます。 適切な人を見つけて、あなたを助けるために研究してください。 計画の一部に SMART 目標を設定して、目標を確実に達成できるようにすることで、成功の可能性を高めてください。 SMART 目標は、労力と時間をどこに投資するかを決定し、結果を得るための明確なロードマップを示すのに役立ちます。

課題: 時間管理

スタートアップの世界では、常に何百万もの注意が必要な事柄があり、何百万もの決定を下す必要があります。 時間が足りないようです。 スタートアップのオーナーは、最初のうちはもちろん、新しいプロジェクトや課題が発生したときに、チームの全員からさまざまな方向に引っ張られていることに気付いた後でも、そうかもしれません。

ただし、覚えておいてください。すべてを行うことはできません。 これは、優先順位付けとリソース割り当てが命の恩人になり得る場所です。

解決：

時間管理は、ペースの速いスタートアップ環境に対処するために習得すべき重要なスキルです。 私たちの推奨事項は？ 効率的な時間管理の邪魔になる気を散らすものを排除または最小化することから始めます。

本当に重要なことに時間とエネルギーを集中させるために、次の質問を自問してみてください。今日達成すべき最も重要なタスクはどれですか? 待機できないタスクはどれですか? 明日まで待てるのはどれ？

すべてを頭に入れておく必要はありません。 やらなければならないタスクのリストを作成し、それらを時系列に並べて優先順位を付けます。 付箋やカレンダーのリマインダーを使ってタスクをこなす人もいます。 ただし、他の人は、Slingshot などのプラットフォームを使用して、チームと協力しながら、タスクの進行を簡単に計画、管理、および追跡することを好みます。

常に SMART 目標を念頭に置いて、優先順位を付けるタスクがビジネス目標に積極的かつ即座に影響を与えるようにします。

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課題: 適切な人材を採用する

優れた成功を収めているすべてのビジネスの背後には、優れた製品やサービスを開発し、それらを売り込み、販売し、一般的にビジネスを繁栄させるために協力する才能のある人々のチームがいます. それらがなければ、ビジネスはまったくありません。

そのため、適切な人材を採用して会社を前進させることが重要です。 野心的で才能のある人材は膨大な数にのぼりますが、その役割に合ったロックスター候補を選ぶことは、多くのスタートアップにとって困難な場合があります。

ほとんどのスタートアップは小規模なチームでもあります。つまり、参加する各従業員は、スタートアップの潜在的な成功に大きな影響を与えます。 つまり、採用プロセスには時間がかかる可能性がありますが、それは常に有効な時間です。

解決：

このスタートアップの課題に対する解決策は、どれかを採用するのではなく、適切な人材を採用することです。 新しい従業員の採用を開始する前に、彼らに何を求めているか、彼らの役割はどのようなものか、そしてそれがビジネス全体の成長戦略にどのように適合するかについて、明確な説明を作成します。

適切な候補者は、さまざまなビジネスごとに異なります。 だからこそ、座って、誰が必要なのかを明確に評価することが非常に重要です. 適任者でない場合は、採用しないでください。 解決しないでください。 適切な才能は待つ価値があります。

課題: チーム管理が不十分

「人は仕事を辞めない」という言葉を聞いたことがありますか。 彼らは悪いマネージャーを置き去りにします」?

これは非常に真実であり、チームの離職率が高い理由の 1 つです。

そのため、大きな補償があったとしても、チームの闘争や問題が効果的に解決されなければ、チームはすぐに場違いに感じ、より環境に優しい牧草地を探し始める可能性があります。

解決：

解決策は簡単です。フィードバックを求めて、チームに相談してください。 彼らの言うことに耳を傾け、より関与し、彼らのためにそこにいることで信頼を築きましょう。 とはいえ、マイクロマネジメントを始めないように注意してください。

全員が同じ認識を持つようにすることで、リーダーシップ チームが透明性を構築できるようにします。 何が機能し、何が機能していないかについて率直に話してください。 将来的に大きな問題や障害になる可能性のあるものを見つけた場合は、特定したらすぐに対処してください。

不快な会話をしたり、人気のない決定を下したりすることは問題ありません。 あなたの会社が完全な民主主義であることを示唆しているわけではありません。 しかし、スタートアップが正しい方向に向かっていることを確認するには、チームが一致団結し、やる気があり、関与していると感じられるようにすることが重要です。

課題: 熾烈な競争

競争が、スタートアップが直面する最大の成長課題の 1 つであることは驚くことではありません。 あなたのスタートアップよりも多くのリソースにアクセスできる、より確立されたより大きな競合他社が常に存在します。 実際、CB Insights の調査によると、スタートアップの 20% は、競合他社に抑圧されたり追い越されたりして失敗します。

あなたの製品やサービスがどれほど優れていても、競争相手を研究しなければ、混雑した市場で成功することは決してありません.

それは単に競争することではなく、際立っていることです…市場で自分自身を真に差別化することです。 あなたは視聴者と市場シェアを競っています。つまり、競合他社が何を提供し、どのように提供しているか、そしてどのように提供しているかを知る必要があります。 競合他社の成功と失敗を測定すると、自社のマーケティング、販売、および全体的なビジネス戦略のギャップを特定するのに役立ちます。 これらのギャップに対処することで、競争上の優位性が得られます。

解決：  

競合他社についてできるだけ多くのことを学び、潜在的な顧客の立場に立って、自分がどのように競合しているかを確認する必要があります。 できるだけ多くの情報を持つことで、スタートアップを成功に導くことができます。

より賢く競争するための実証済みの方法の 1 つは、競合他社が認識している弱点と一致するサービスの強みを強調することです。

競合他社に関する包括的な調査と分析を行った後、次の質問を自問し始めます。

• あなたの製品/サービスを特別なものにするものは何ですか?
• 競合他社が提供していないものは何ですか?
• あなたのブランドをユニークにするものは何ですか?
• 競合他社よりもあなたを選ぶ理由は何ですか?

ただし、競合他社との比較だけで自分自身を定義することに集中しないでください。 はい、あなたは潜在的な顧客やクライアントに競争上の優位性を説明したいと考えていますが、提供する価値と品質にも自信を持ってください.

課題: プロダクト マーケット フィットを見つける

これは大きいです。 Product-Market Fit は、特定の製品が特定のオーディエンスの特定のニーズに適合することを確実にします。 それは、人々があなたが持っているものを欲しがっていることを確認することです.

Failory によると、スタートアップの 34% は、Product/Market Fit の欠如が原因で失敗しています。 残念なことに、スタートアップが売りたいものを誰かが探しているかどうかを知らずに急いで市場に参入することはよくあることです。 誰かがあなたの製品やサービスにお金を払ってくれることを期待しているなら、それが彼らのニーズを満たしていることを確認したほうがよい.

あなたまで スタートアップのプロダクト マーケット フィットを見つけられない場合、市場に価値をもたらさず、見落とされる製品やサービスの開発に投資するリスクがあります。 スタートアップのプロダクト マーケット フィットを見つけることは、より迅速に ROI に移行し、成長を加速することを意味します。

解決：

Product-Market Fit を見つけるのは簡単ではありません。実際、適切な手順に従い、データ中心のアプローチを採用していることを確認するために、別のブログ投稿を作成しました。 PMF を見つけるプロセスの重要なステップには、対象となる顧客の発見、未解決の問題の特定、実際の顧客によるプロトタイプのテストが含まれます。 もちろん、それだけではありません。 このトピックについては、「製品と市場の適合性を見つけて会社を成長させる方法」に関する専用ブログで詳しく説明しています。

課題: ブランド認知度の構築

人々は、購入や投資を検討する前に、あなたの製品やサービスが存在することを知る必要があります. ブランド認知度は、顧客がその名前、ロゴ、またはその他の特徴的なマークによって製品/サービスを認識する程度を指すマーケティング用語です. スタートアップにとって、ブランドの認知度を高めることはそれほど簡単ではありません。 覚えておいてください – あなたは競合する製品やサービスの海で競争しています. これは困難な戦いですが、スタートアップが直面する最も基本的な課題の 1 つです。 バイヤージャーニーの最初のステップの 1 つとして重要であり、顧客に一定レベルの信頼を植え付けます。

解決：

ある調査によると、ディスプレイ広告を利用したキャンペーンではブランド認知度が 21% 向上しました。これは、ディスプレイ広告がブランド認知度を高める最良の方法の 1 つであることを意味します。 あなたの会社が物理的な製品を生産していない場合は、ソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングでの広告も検討することをお勧めします。 幸いなことに、コンテンツ マーケティングの KPI を簡単に設定したり、ディスプレイ広告やソーシャル メディア広告の進捗状況を追跡したりして、スタートアップのブランド認知度を高めるためにどの程度効果的に機能しているかを特定できます。 実際、Slingshot は、このユースケースや他の多くのユースケースに対応するために構築されました。

課題: 効果のないマーケティング

効果のないマーケティングは、このブログで説明されている他の課題の根本原因の 1 つかもしれません。 たとえば、マーケティングが効果的でない場合、製品の市場適合性が低下したり、ブランド認知度が低下したり、適切な人材を採用できなかったりする可能性があります。

マーケティングとは、潜在的な顧客の注目、心、財布を捉えることです。 スタートアップを成長させたい場合は、効果的なマーケティングが重要です。 残念なことに、多くのスタートアップは、マーケティングに対して戦略的なアプローチをとっていません。奇妙な広告をあちこちに配置したり、ターゲットを絞らない Facebook ページを作成したり、非常に基本的な Web サイトを立ち上げたりしています。 このアプローチでは、望ましい結果が得られることはありません。

解決：

この課題の解決策は、包括的なマーケティング キャンペーン/戦略を策定することです。 具体的な戦略 マーケティングで何を達成したいかによって異なります。

売り上げを伸ばしたい場合は、理想的な顧客プロファイルを要約できると思われるペルソナを再検討することから始めたいと思うでしょう. あなたの製品がオーディエンスに提供する必要性について、正しい仮定を立てていますか? オーディエンスがマーケティングを目にする可能性が最も高い場所を知っていますか?

ブランドの認知度を高めたい場合は、さまざまな質問をして戦略を立てる必要があります。 あなたの製品は競合他社とどのように比較され、何か利点がありますか? あなたは、特定の顧客サブセットにとって、何かまたは好ましいオプションで最も優れていますか?

最後に、適切な人材を採用したい場合は、マーケティングで、あなたのスタートアップが新しい才能を探している場所ではなく、一流の職場として説明されていることを確認してください。 これはわずかで微妙な変化ですが、採用マーケティングが確実に必要な人材を獲得できるようにするために大いに役立ちます。

問題が何であれ、戦略的アプローチ、データ中心のアプローチ、何が機能していて何が機能していないかを分析するアプローチが最善の道です。

課題: 限られたリソース

成功は、採用した人材だけに依存しているわけではありません。 優れた個人のチームを持つことはできますが、彼らの可能性を最大限に引き出すために必要な適切なツールとリソースを彼らに提供しなければ、期待する結果を得ることはできません.

たとえば、スタートアップでは、チーム メンバーがさまざまな役割を果たし、特定の責任範囲外のことを行う必要があることがよくあります。 リソースが限られている場合は、専門家ではない可能性のある分野で仕事を手伝ってくれる人が必要です。 スタートアップは、理想よりも少ないリソースで単純に「機能させる」ことを常に求められています。

幸いなことに、ソフトウェアは多くの場合、スタートアップがビジネスの最初の数年間に遭遇する可能性が高いリソース ギャップの一部を埋めることができます。 スタートアップのツールとリソースは、労働力の倍増のように機能し、チームがより少ないリソースでより多くのことを実行したり、単独では達成できない目標を達成したりできるようにします。 スタートアップ ツールとリソースには、プロジェクトおよびタスク管理ソフトウェア、コラボレーションおよび会計ソフトウェア、設計ツール、人事データベース サポート、カスタマー サービスのヘルプ デスク、ソーシャル メディア スケジューリング ツール、分析ツールなどがあります。 チーム内での役割に関係なく、誰もが可能な限り生産的かつ効果的に仕事を行うために、このようなツールやリソースの助けを必要としています。

解決：

目標を達成したり、チームの作業をサポートしたりするのに必要なリソースが不足している場合、ソリューションは直観に反するものになる可能性があります。 予算やリソースをさらに拡大しようとするために削減する緊縮策の代わりに、投資が必要になる場合があります。

デジタル ワークプレイス、タスク管理ソフトウェア、コラボレーション ツールなどのスタートアップ ツールやソフトウェアへの比較的小さな投資は、労働力の倍増のように機能し、チームがすでに持っているリソースでより多くのことを行えるようにします。 これらの小さな投資は、多くの場合、スタートアップがより速いペースで成長できるようにすることで報われます。

課題: データを効果的に使用していない

最良の決定は、あらゆる角度と複数の変数を考慮し、事実に基づいています。 直感に基づいてビジネス上の意思決定を行っている場合は、必然的にスタートアップの成長の可能性が制限されます。

今日、私たちはデータ分析がすべてに影響を与える時代に生きています。 また、スタートアップ ビジネスに関しては、主要業績評価指標 (マーケティング戦略、販売、 ユーザー エクスペリエンス、リード コンバージョンなど。

成功するスタートアップはデータ駆動型になるため、他の方法では見逃していたであろうトレンドを見ることができます。 これらのトレンドを洞察することで、よりインテリジェントなビジネス上の意思決定を行い、成功へと導くことができます。

解決：

スタートアップが生き残るためには、意思決定がデータに裏付けられ、すべての部門と業務にわたって迅速に行われる文化を受け入れる必要があります。 データ分析は恐ろしく聞こえるかもしれませんが、今日では多くのデータ分析ソフトウェア ソリューションが使いやすく直感的な機能を提供しており、スキルや専門知識に関係なく、すべてのビジネス ユーザーがデータを分析し、ダッシュボードやレポートを自分で作成できるようになっています。

データ駆動型の意思決定は、スタートアップの成功へのロードマップを提供します。 データ分析ソリューションに投資することで、すべてのビジネス ユーザーがデータの力を利用できるようになり、最小限のトレーニングや労力でより良いビジネス上の意思決定を行うことができます。 データは、スタートアップがより効果的でより良い成長戦略を策定し、収益を増やすのに役立ちます。

以下は、あなたが学べるデータ駆動型のトップ企業のリストです。

課題: スケールアップ

成長には時間がかかります。 重要なのはイライラしないことですが、代わりに、この記事のすべての課題に対する解決策を念頭に置いてください。 それらに少しずつ取り組み、乗り越えていくと成長が訪れます。

しかし、実際に成長し始めるとどうなるでしょうか? スケールアップすると、常に新しい問題が発生します。 才能を維持していますか？ 変化する市場に適応していますか? リソースを可能な限り効率的に活用していますか?

解決：

このスタートアップの課題に対する普遍的な解決策はありません。 ここでの解決策は、スタートアップごとに異なり、スケールアップの旅のどこにいるかによって異なります。

とはいえ、戦略的な優先順位付けは、スケーリングの課題に取り組むための推奨事項です。 まず、クライアントの期待どおりに機能するビジネスを持っていることを確認してください。 次に、あなたのビジネスの成長を本当に助けてくれる有能な人々に囲まれてください。 これらの基本的なものが整っていれば、ビジネスを拡大し、収益を増やすためのより良い立場に立つことができます.

詳細については、「製品主導の成長戦略を構築する方法」に完全に焦点を当てた別のブログ記事を書きました。

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*出典: Demand Sage