Comment effectuer une analyse des concurrents Amazon

Les vendeurs Amazon qui réussissent sont familiers avec la tâche sans fin qu'il faut pour garder une longueur d'avance et devancer les concurrents. Connaître les forces et les faiblesses de vos concurrents vous permet d'apprendre de leurs succès et de leurs échecs. L'analyse des concurrents d'Amazon est communément connue comme une activité chronophage, difficile et sans intérêt. Les vendeurs peuvent être submergés par la tâche ardue, mais lorsqu'elle est effectuée correctement, l'analyse des concurrents peut changer la donne pour votre entreprise.

L'objectif d'une analyse des concurrents d'Amazon est de trouver des lacunes dans votre propre stratégie marketing dans lesquelles vous pouvez développer et profiter à votre entreprise. L'analyse et le suivi des stratégies marketing de vos concurrents vous donne un avantage concurrentiel et une opportunité de mettre en œuvre des stratégies qui pousseront votre produit au-delà de vos concurrents.

Qu'est-ce qu'une analyse des concurrents sur Amazon ?

L'analyse des concurrents sur Amazon est le processus d'étude des stratégies de vos concurrents afin d'améliorer les vôtres. L'analyse des concurrents examine des entreprises spécifiques sur Amazon qui vendent vos produits ou adjacentes.

Cela inclut des éléments tels que les prix, la stratégie de mots clés, les offres de produits, les stratégies marketing, l'historique des ventes et l'inventaire.

C'est différent et plus spécialisé qu'une analyse de marché, qui examine le marché global d'un produit ou d'un service. Cela inclut des éléments tels que la taille du marché, le taux de croissance, les tendances et les besoins des clients. Cela aide à comprendre le marché cible.

Quel est l'avantage de mener une analyse des concurrents Amazon ?

En effectuant une analyse des concurrents d'Amazon, vous pouvez en savoir plus sur des entreprises spécifiques et sur la manière de mieux les concurrencer. En comparaison, l'analyse de marché aide avec une opportunité plus générale sur le marché. L'analyse des concurrents garde un œil attentif sur vos concurrents afin de garder une longueur d'avance sur eux en temps réel comme dans :

• Comparez les performances de vos annonces à celles de vos concurrents
• Apprenez des stratégies pour distinguer vos produits de vos concurrents
• Garantissez que vos prix sont raisonnables
• Déchiffrer quels produits valent la peine d'être vendus
• Identifier et combler toute autre lacune marketing

Comment trouver vos concurrents Amazon

Définir votre marché et vos objectifs commerciaux spécifiques est le plus important afin d'analyser correctement vos concurrents. Cherchez-vous à améliorer de manière générale vos listes de produits ? Augmenter le trafic organique vers vos pages produits ? Booster votre taux de conversion ? Garder votre objectif à l'esprit lorsque vous analysez votre concurrent est essentiel pour vous assurer que les données que vous collectez sont pertinentes pour les besoins de votre entreprise.

Suivi du marché 360

L'outil dynamique d'Helium 10, Market Tracker 360, fait la majeure partie du travail pour vous en suivant les performances de vos concurrents à grande échelle. Cela donne également aux marques une idée de tout ce qu'elles doivent savoir sur leur marché de produits spécifique, de la vue d'ensemble jusqu'au granulaire et spécifique. Market Tracker 360 fournit aux vendeurs tout ce dont ils ont besoin pour exécuter instantanément une analyse approfondie et personnalisable de la concurrence avec des mises à jour pour vous donner un aperçu du marché le plus utile pour vous.

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Comment analyser vos concurrents Amazon

Les vendeurs ont une pléthore de données à portée de main à utiliser pour l'analyse des concurrents d'Amazon afin d'améliorer leurs listes et de vendre plus de produits. Mais par où commencent les vendeurs ? Concentrez-vous sur l'analyse d'une liste de produits spécifique ; pas le concurrent dans son ensemble.

De bonnes listes de produits sont si importantes dans le paysage concurrentiel d'Amazon que de nombreux outils Helium 10 ont été créés spécialement pour organiser et générer des listes solides ou pour rechercher le contenu nécessaire pour développer ces listes.

L'outil Listing Analyzer aide les utilisateurs à obtenir simultanément une vue large et de haut niveau des listes de leurs concurrents actuels ou potentiels. Vous recevrez un score de qualité de la liste qui affiche un score sur une échelle de 1 (le plus bas) à 10 (le plus élevé) en fonction du nombre de bonnes pratiques Amazon qui ont été suivies. Ce score est détaillé dans la section Analyse du score de qualité de l'annonce (LQS). Une fois que vous avez une liste complète de tous vos mots clés ciblés, importez les ASIN de vos concurrents pour analyser leurs stratégies de mots clés et adapter les vôtres avec Listing Builder.

Voici plusieurs éléments clés à analyser dans une liste de produits lors d'une analyse des concurrents Amazon :

Titre du produit

Examinez les titres concurrents que les vendeurs utilisent pour leurs produits. Prenez note des choses qui pourraient être ajoutées ou supprimées des titres pour les améliorer. Faites attention aux mots clés que les autres vendeurs utilisent dans le titre du produit pour décrire leurs produits. Considérez comment différencier le titre de votre produit du leur.

Images du produit

De loin, les images sont l'un des éléments les plus cruciaux d'une liste Amazon. Les vendeurs qui réussissent ont des images de haute qualité et accrocheuses et souvent des vidéos des meilleurs angles et des détails spéciaux de leur produit. Vérifiez les images des produits de vos concurrents et notez les choses qui fonctionnent/ne fonctionnent pas.

Puces

Considérez les puces comme les points saillants des raisons pour lesquelles les clients devraient acheter votre produit plutôt que vos concurrents. Notez les mots déclencheurs courants que vos concurrents utilisent et trouvez des moyens de contrer ces avantages dans vos propres puces.

Description du produit

Lisez les descriptions de produits de vos concurrents. Qu'est-ce qu'ils n'incluent pas que vous pourriez dans votre propre description de produit ? Bien que cette section soit les petits caractères qui suivent vos puces, notez le ton utilisé par vos concurrents et trouvez le vôtre pour vous démarquer des autres.

Questions et réponses

Profitez de cette section de listes de produits car elle est très révélatrice de ce que les clients demandent en temps réel. Découvrez les questions que les clients posent à vos concurrents et mettez en œuvre ces réponses dans des sections telles que le titre du produit, les puces et/ou la description.

Campagnes publicitaires des concurrents

Avant de commencer à diffuser vos propres publicités sur Amazon, vous devez analyser les campagnes publicitaires Amazon de vos concurrents. Pour rester compétitif, le coût de vos annonces doit être identique ou supérieur par clic à ce que paient les autres vendeurs de votre créneau. Notez où vos concurrents diffusent leurs annonces, c'est-à-dire les annonces Amazon ou Google Shopping.

Trouvez où votre public cible fait ses courses et diffusez vos publicités devant lui. Un moyen simple de trouver l'audience de vos concurrents est dans la barre de recherche. Entrez simplement l'un de vos mots-clés principaux sur Google et voyez si vous voyez des publicités pour les produits Amazon dans la section des publicités Google Shopping.

Site Internet

Consultez les sites Web de vos concurrents en plus de leurs places de marché en ligne. Examinez ces sites Web en gardant à l'esprit les éléments suivants : la conception et l'interface utilisateur, les types de formulaires et de fenêtres contextuelles utilisés pour fournir des informations, offrir des remises, demander des informations par e-mail, le constructeur de site Web de commerce électronique qu'ils utilisent, etc. En fonction de votre marché niche, vous constaterez peut-être qu'il n'est pas nécessaire d'avoir un site Web ou que vous manquez une opportunité pour votre public cible.

Des médias sociaux

Semblables aux sites Web, les marques concurrentes peuvent être présentes sur diverses plateformes de médias sociaux, vous devriez donc faire de même. Après avoir identifié votre public cible (en particulier avec les jeunes), les pages de médias sociaux peuvent être une excellente source de trafic organique vers vos listes Amazon. Lorsque vous parcourez les comptes de réseaux sociaux de vos concurrents, notez quelles plateformes ont le plus de trafic et d'engagement et mettez votre marque en avant !

Pour quels mots-clés se classent-ils ?

Il est essentiel de savoir sur quels mots-clés vos concurrents se classent pour savoir quels mots-clés vos clients recherchent. Cerebro facilite grandement la recherche de mots clés grâce à la possibilité de comparer les mots clés des concurrents à votre propre ASIN ! Avec l'option ASIN concurrents de Cerebro, les utilisateurs peuvent directement comparer leurs efforts de ciblage par mots-clés avec leurs ASIN concurrents les plus puissants.

L'avantage d'utiliser cette nouvelle stratégie ASIN inversée vous permet de trouver des tendances parmi les meilleurs mots-clés et vos concurrents, puis d'utiliser leurs stratégies à votre avantage. Par exemple, si vous remarquez que bon nombre de vos principaux concurrents se classent tous très bien pour un mot clé particulier et sont tous sur la première page, vous pouvez cibler ce mot clé vous-même.

Cerebro dispose d'autres informations utiles pour comparer les mots clés des concurrents tels que :

• Rang relatif - Où vous vous situez parmi vos sélections
• Moyenne du classement des concurrents - Où vos concurrents sélectionnés se classent collectivement
• Classement des concurrents - Nombre de vos concurrents sélectionnés qui se classent dans la plage que vous avez définie dans les filtres
• Score de performance des concurrents - Dans quelle mesure vos concurrents s'en sortent-ils globalement pour des mots clés particuliers

Quelle est leur part de marché des mots-clés ?

L'étape la plus cruciale de l'analyse concurrentielle d'Amazon consiste peut-être à étudier les stratégies de mots clés de vos concurrents. Il vous aide à évaluer des mots-clés particuliers utilisés par d'autres entreprises dans les pages de produits et à vérifier si elles utilisent des mots-clés à la mode ou des mots-clés persistants pour améliorer le classement de leur produit. Grâce à ces informations, vous pouvez ajuster les mots clés pertinents dans votre page de liste de produits pour obtenir une meilleure visibilité du produit, optimiser les conversions et obtenir un avantage concurrentiel sur les autres marchands.

Allez au-delà du suivi de quelques produits ou mots-clés avec Market Tracker 360. Les vendeurs peuvent voir la part de marché, les nouveaux entrants, les avis, les données des concurrents, les ventes, les prix, le BSR, les revenus, etc.

Leurs prix ont-ils changé ?

Le prix jouera toujours un rôle important dans la décision d'un acheteur de cliquer sur "au panier". Idéalement, vous souhaitez vendre votre produit à un prix légèrement inférieur à celui de vos concurrents, mais si la qualité du produit est un peu meilleure que celle des produits de vos concurrents, le prix devrait être le même ou légèrement supérieur. Assurez-vous toujours de maintenir un prix suffisamment élevé pour réaliser un profit et ne pas perdre d'argent sur votre entreprise Amazon.

Vérifiez l'historique des stratégies de prix de vos concurrents pour voir à quelles saisons leurs prix ont été ajustés et notez si leurs stratégies de prix ont réussi ou non et si vous devez les mettre en œuvre.

C'est payant de faire attention ! Utilisez le Trendster d'Helium 10 pour voir comment les prix et les ventes ont fluctué sur une période donnée. En entrant n'importe quel produit ASIN et obtenez des résultats visuels en quelques secondes. Extrayez les données de tendance dont vous avez besoin pour déterminer quel produit est le plus recherché à chaque saison. Identifiez clairement les tendances du marché et profitez-en pour augmenter vos ventes.

Trendster aide les vendeurs :

• Déterminer la saisonnalité des produits avec des données historiques
• Capitalisez sur les tendances des produits Amazon pour tirer parti des pics de demande
• Étudiez facilement la corrélation entre les variations de prix et le classement des ventes au fil du temps

Quels sont leurs niveaux d'inventaire ?

Pour vous aider à en savoir plus sur vos concurrents, Helium 10 a développé l'outil Inventory Level dans l'extension Chrome Helium 10. En tant que l'un des outils de gestion des stocks les plus utiles, vous pourrez voir la quantité de stocks dont vos concurrents disposent actuellement et qui est sur le point de s'épuiser.

Non seulement cela vous donne un aperçu de vos concurrents, mais cela peut également vous donner une idée du nombre d'unités que vos concurrents les plus performants conservent à tout moment. Cette connaissance peut vous aider à développer votre propre stratégie de gestion des stocks Amazon qui maintient votre stock à des niveaux raisonnables pour suivre le rythme des ventes et dans les limites de votre budget.

Quelle est la quantité et la qualité de leurs avis clients ?

Les avis sur les produits Amazon peuvent vous fournir une mine d'informations sur vos concurrents. Portez une attention particulière au nombre d'avis négatifs, car ils vous montreront précisément ce que vous devez faire pour battre vos concurrents. Notez simplement toutes les choses que les critiques n'ont pas aimées à propos d'un produit concurrent et utilisez ces informations pour améliorer le produit que vous proposez.

Conclusion

Vous pouvez maintenant voir à quel point l'analyse des concurrents d'Amazon peut sembler fastidieuse, mais combien d'informations vous avez à portée de main pour utiliser, apprendre et vous adapter pour créer une stratégie marketing d'élite pour vous-même. Quelque chose à propos de garder vos amis proches, mais vos ennemis plus proches - Il est important de garder un œil sur vos concurrents afin de pouvoir vous élever au-dessus d'eux.

En suivant les étapes décrites dans ce guide, vous pouvez créer une analyse complète des concurrents qui vous aidera à identifier les domaines où vous pouvez vous améliorer.

N'oubliez pas de rester concentré sur vos objectifs lorsque vous analysez les vendeurs concurrents et ne vous découragez pas si vous constatez qu'un concurrent fait mieux que vous dans certains domaines. Vous pouvez apprendre d'eux et implémenter votre propre version améliorée et écraser la concurrence avec les outils d'Helium 10 qui facilitent l'analyse des concurrents d'Amazon.